史滋福 張師師

認(rèn)知需要和主體關(guān)聯(lián)性對高中生志愿決策風(fēng)險(xiǎn)傾向的影響

史滋福 張師師

為探討認(rèn)知需要和主體關(guān)聯(lián)性對高考志愿決策風(fēng)險(xiǎn)傾向的影響，本研究采用認(rèn)知需要量表、高考志愿填報(bào)決策任務(wù)問卷對高三學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明：認(rèn)知需要對高中生志愿決策風(fēng)險(xiǎn)傾向的影響不顯著；主體關(guān)聯(lián)性對高中生志愿決策中風(fēng)險(xiǎn)傾向的影響顯著；認(rèn)知需要和主體關(guān)聯(lián)性對高中生志愿決策風(fēng)險(xiǎn)傾向的影響不存在交互作用。由此可知，學(xué)生在進(jìn)行高考志愿填報(bào)的過程中會受到信息主體關(guān)聯(lián)性的影響。因此，教師和家長需要從決策的角度幫助考生在志愿選擇中把控風(fēng)險(xiǎn)、辯證地對待志愿填報(bào)中收集的信息、關(guān)注個(gè)體差異對高考志愿風(fēng)險(xiǎn)傾向的影響、提高學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的能力。

認(rèn)知需要；主體關(guān)聯(lián)性；高考志愿決策；風(fēng)險(xiǎn)傾向

一、認(rèn)知需要與主體關(guān)聯(lián)性的概念界定

判斷與決策是人類（及動(dòng)物或機(jī)器）根據(jù)自己的愿望（效用、個(gè)人價(jià)值、目標(biāo)、結(jié)果等）和信念（預(yù)期、知識、手段等）選擇行動(dòng)的過程。[1]而高考志愿填報(bào)是考生根據(jù)自己對招生院校和專業(yè)了解后的志向和愿望所做出的選擇[2]，對考生而言是一項(xiàng)很重要的決策。此外，由于學(xué)校的招生名額和投檔分?jǐn)?shù)線每年都存在變化，這使得高考志愿的填報(bào)處于一種不確定的環(huán)境。有研究表明，填報(bào)和錄取結(jié)果的不確定性導(dǎo)致考生存在不同程度上的操縱偏好[3]。面對同樣的分?jǐn)?shù)，不同的考生可能采取風(fēng)險(xiǎn)傾向不同的填報(bào)策略。

1.認(rèn)知需要

近年來，認(rèn)知需要這一概念已逐漸成為決策領(lǐng)域中研究的熱點(diǎn)。認(rèn)知需要指人們是否愿意從事周密的思考以及能否從深入的思考中獲得享受[4]。認(rèn)知需要高的人比較喜歡復(fù)雜的認(rèn)知任務(wù)，愿意盡可能地運(yùn)用已知經(jīng)驗(yàn)和信息，傾向于全面搜索和詳細(xì)分析有關(guān)的材料；認(rèn)知需要低的人傾向于回避努力的思考，比認(rèn)知需要高者更有可能扭曲或者忽略相關(guān)信息[5]。

作為一種重要的人格特征，認(rèn)知需要在很大程度上影響著個(gè)體組織、提煉和評價(jià)信息的廣度和深度。很多研究表明，認(rèn)知需要對決策行為有顯著影響。如Sadowski和Guloz發(fā)現(xiàn)，認(rèn)知需要可以作為一種穩(wěn)定的人格特征，它是人們信息加工和做出行為的一個(gè)很重要的因素[6]。

2.主體關(guān)聯(lián)性

主體關(guān)聯(lián)性是指任務(wù)事件與決策主體的關(guān)系，包括與決策主體有關(guān)和與決策主體無關(guān)。以往研究表明，人們在做決策時(shí)會受到主體關(guān)聯(lián)性的影響。如Hsee和Weber發(fā)現(xiàn)，人們進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)存在著自我—他人決策偏差，即人們在自我決策時(shí)往往比較保守，而在估計(jì)他人的決策時(shí)就會趨于冒險(xiǎn)，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)偏好反轉(zhuǎn)[7]。劉永芳學(xué)者的研究也表明，個(gè)體在做自我決策和為他人決策時(shí)風(fēng)險(xiǎn)傾向是不同的，為他人決策時(shí)傾向于更冒險(xiǎn)[8]。因此，考生在志愿填報(bào)中接收到各種外界與之相關(guān)的信息時(shí)，由于情感卷入程度上的差異，其可能導(dǎo)致同一考生在對待自己的高考志愿和他人的高考志愿時(shí)會表現(xiàn)出不同程度上的操縱偏好。同時(shí)，認(rèn)知需要高的個(gè)體由于更愿意盡可能地運(yùn)用已知經(jīng)驗(yàn)和信息，傾向于全面搜索和詳細(xì)分析有關(guān)的材料，因此，他們在對自己和他人決策時(shí)也許不會受到情感卷入程度的影響，從而表現(xiàn)出比認(rèn)知需要低的個(gè)體更理性的判斷。

為此，本研究在采用Cacioppo認(rèn)知需要問卷對被試進(jìn)行篩選的同時(shí)，參照了何嬌的風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)模式，并將其改編為與高考志愿有關(guān)的任務(wù)，在實(shí)施前測后，從中選擇了6個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高、低有顯著差異的決策任務(wù)作為實(shí)驗(yàn)材料。筆者試圖探討認(rèn)知需要這一個(gè)體特質(zhì)以及任務(wù)信息的主體關(guān)聯(lián)性對志愿決策偏好的影響，即不同類別的被試是更愿意采取冒險(xiǎn)還是選擇風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。本研究假設(shè)：高認(rèn)知需要的考生對與自己或與他人的志愿決策都傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可能會采取低報(bào)或保守的策略；低認(rèn)知需要的考生對于自己的志愿決策傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而對他人的志愿決策則傾向于尋求冒險(xiǎn)。

二、認(rèn)知需要與主體關(guān)聯(lián)性影響高中生志愿決策的實(shí)驗(yàn)操作

1．被試選取

研究者隨機(jī)抽取某校300名高三學(xué)生，其中，文科105人，理科195人；男生148人，女生152人。

2．實(shí)驗(yàn)材料的選擇

本研究采用Cacioppo修訂的認(rèn)知需要量表，其α信度為0.91。眾多研究也表明該量表呈單維度的結(jié)構(gòu)，具有很高的信度和效度[9]。

高考決策任務(wù)問卷參照的是何嬌的風(fēng)險(xiǎn)決策任務(wù)模式，在此基礎(chǔ)上改編了與高考志愿有關(guān)的任務(wù)，并通過前測從中選擇6個(gè)風(fēng)險(xiǎn)高、低有顯著差異的決策任務(wù)作為實(shí)驗(yàn)材料。每個(gè)任務(wù)有兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)為肯定上A校，另一個(gè)為一定概率水平上上B校。根據(jù)學(xué)校水平的不同，概率從90%到10%不等。問卷的克倫巴赫系數(shù)α=0.808，表明各情境間具有跨項(xiàng)目的一致性[10]。

3.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

本文的實(shí)驗(yàn)采用2（認(rèn)知需要：高、低）×2（主體關(guān)聯(lián)性：有、無）被試間設(shè)計(jì)。其中，認(rèn)知需要組的劃分方法是根據(jù)被試在認(rèn)知需要的得分從高到低進(jìn)行排序的，選擇得分前27%的被試為高認(rèn)知需要組，得分后27%者為低認(rèn)知需要組。

因變量是被試的決策偏好。本研究以被試在高考決策任務(wù)中的得分為測量指標(biāo)，其中，在志愿決策風(fēng)險(xiǎn)傾向問卷中，被試在每種情境中選擇風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目得1分，選擇無風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目得0分，因此，被試的冒險(xiǎn)得分應(yīng)在0～6之間。

4.實(shí)驗(yàn)程序

研究者將決策任務(wù)問卷中的每個(gè)任務(wù)按實(shí)驗(yàn)要求編寫成A、B兩種版本，其內(nèi)容相同，不同之處在于最后的概率估計(jì)問題：A版本是概率估計(jì)事件與主體有關(guān)，B版本是概率估計(jì)事件與主體無關(guān)。

筆者在問卷施測時(shí)將“認(rèn)知需要問卷”和“決策任務(wù)”裝訂在一起，利用學(xué)生晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)行集體測試，將裝訂好的實(shí)驗(yàn)材料（前一半是“認(rèn)知需要測量問卷”，后另一部分是“決策任務(wù)”）按AB版問卷交叉順序發(fā)放給參與者。參與的被試需要填寫的個(gè)人信息包括姓名、性別、班級、學(xué)科和年齡，在認(rèn)真閱讀指導(dǎo)語且注意黑體字部分之后開始完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)。施測者在旁提醒被試認(rèn)真獨(dú)立完成，隨后將材料收回，每個(gè)班完成任務(wù)大約需要20分鐘。

三、認(rèn)知需要與主體關(guān)聯(lián)性影響高中生志愿決策的調(diào)查結(jié)果與分析

問卷發(fā)放共300份，剔除未交及漏答的問卷，得到有效問卷278份。筆者選取認(rèn)知需要得分高低各27%作為本實(shí)驗(yàn)的被試，共150名，高低認(rèn)知需要組各75名學(xué)生，被試構(gòu)成如下。

表1 被試構(gòu)成及其認(rèn)知需要的得分

不同認(rèn)知需要的學(xué)生在不同主體關(guān)聯(lián)性任務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)傾向如下。

表2 不同認(rèn)知需要的學(xué)生在主體關(guān)聯(lián)志愿風(fēng)險(xiǎn)傾向得分

對數(shù)據(jù)進(jìn)行2×2的方差分析，結(jié)果見表3。

表3 影響被試志愿填報(bào)的方差分析

1.主體關(guān)聯(lián)性主效應(yīng)顯著，說明考生在自己的志愿填報(bào)中傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，采取保守策略

上文的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，主體關(guān)聯(lián)性主效應(yīng)顯著F（1，146）=5.658，p＜0.05，支持了本研究假設(shè)。從總體風(fēng)險(xiǎn)傾向得分上看，考生在填報(bào)自己的志愿時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)傾向會低于填報(bào)他人的志愿（M=2.53＜M=3.27），說明被試在進(jìn)行高考志愿決策時(shí)，對自己的志愿填報(bào)比較審慎，不管是認(rèn)知需要高的考生還是認(rèn)知需要低的考生，選擇都會更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，采取保守策略；而對于他人的志愿填報(bào)，可能會更樂忠于提供一些冒險(xiǎn)的意見，這些結(jié)論都支持了以往的研究結(jié)論，即在帶有風(fēng)險(xiǎn)的決策任務(wù)中，被試為自己決策比為他人決策更傾向于冒險(xiǎn)。

2.認(rèn)知需要主效應(yīng)不顯著，說明不同認(rèn)知需要的考生在志愿填報(bào)中的風(fēng)險(xiǎn)傾向程度差別不大

從統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果知道，認(rèn)知需要主效應(yīng)不顯著，F(xiàn)（1,146）=0.767，p＞0.05，高認(rèn)知需要和低認(rèn)知需要的個(gè)體在風(fēng)險(xiǎn)傾向上沒有表現(xiàn)出顯著差異。但從總體上看，高認(rèn)知需要的被試在志愿填報(bào)時(shí)，有略微的冒險(xiǎn)傾向（M=23.01＜M=3），而低認(rèn)知需要的被試卻有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的傾向（M=2.75＜M=3），具體原因可能是實(shí)驗(yàn)材料提供的線索激發(fā)了決策者的認(rèn)知需要。Baitey曾提出，當(dāng)外界的環(huán)境提供得較為具體或是與決策者頭腦中已有的認(rèn)知資源相匹配時(shí)，認(rèn)知需要者的能力會有所提高，從而能夠做出較為合理的決策選擇。根據(jù)Baitey的理論并結(jié)合本實(shí)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，很可能是由于本實(shí)驗(yàn)的材料激發(fā)了學(xué)生的認(rèn)知需要，所以低認(rèn)知需的考生對于自己的高考志愿也進(jìn)行了努力地思考，因此出現(xiàn)了低認(rèn)知需要者的風(fēng)險(xiǎn)傾向低于高認(rèn)知需要的學(xué)生（M=2.75＜M=3.01）的情況，使得認(rèn)知需要在高考志愿決策中沒有出現(xiàn)顯著差異。從以往研究來看，劉金平和周廣亞曾發(fā)現(xiàn)認(rèn)知需要的個(gè)體差異對決策行為具有主效應(yīng)[11]，因此，我們不能草率地認(rèn)為認(rèn)知需要對志愿的決策沒有影響，這還需要后續(xù)進(jìn)一步的研究。

3.認(rèn)知需要和主體關(guān)聯(lián)性的交互作用不顯著，說明二者對志愿填報(bào)的影響是相互獨(dú)立的

雖然認(rèn)知需要和主體關(guān)聯(lián)性的交互作用不顯著F（1,146）=0.007，p＞0.05，但從以往的研究中我們可以發(fā)現(xiàn)，不同特質(zhì)的個(gè)體在對待自己和他人的決策任務(wù)時(shí)，是存在顯著差異的，而認(rèn)知需要作為一種穩(wěn)定的人格特質(zhì)，在很大程度上會影響到被試做決策。產(chǎn)生這種實(shí)驗(yàn)結(jié)果的原因在于，我們的任務(wù)是模擬實(shí)驗(yàn)任務(wù)，對考生的影響不顯著，這需要研究者后續(xù)用生態(tài)效度更高的方式去進(jìn)一步研究。與此同時(shí)，本研究選擇的被試雖然是即將參加高考的學(xué)生，但實(shí)際并沒有參加高考，這些因素對實(shí)驗(yàn)結(jié)果都可能造成影響，我們以后應(yīng)該結(jié)合大一新生的調(diào)查來完善該研究。

四、從決策的角度幫助考生在志愿選擇中把控風(fēng)險(xiǎn)

填報(bào)志愿是高考升學(xué)道路上的重要環(huán)節(jié)，也是考生人生道路上的一次重要決策。我國錄取制度與國外有著很大的不同，以加拿大和美國的考生為例，學(xué)生要想進(jìn)入大學(xué)，并不是完全由成績決定的，首先需要提出申請（包括申請表格、中學(xué)成績單，以及申請費(fèi)用），然后由學(xué)校決定是否錄取。在我國，高中畢業(yè)生基本上都是通過參加普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試來獲得進(jìn)入高校的學(xué)習(xí)資格的，高考后，所有考生需參加各省市的教育考試部門組織的志愿填報(bào)，高考成績是考生填報(bào)志愿的主要參考依據(jù)。

目前，各省市普遍推行的是“平行志愿”的填報(bào)方式。所謂“平行志愿”，指的是在某個(gè)錄取批次的學(xué)校中，考生可填報(bào)若干個(gè)平行設(shè)置的學(xué)校志愿。平行志愿根據(jù)“分?jǐn)?shù)優(yōu)先，遵循志愿”的原則進(jìn)行投檔錄取，一改過去非平行志愿模式下“志愿優(yōu)先”的投檔規(guī)則，有效降低了考生志愿填報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。

即使如此，對考生而言，實(shí)行平行志愿也并不意味著零風(fēng)險(xiǎn)，如果考生不能正確處理志愿院校間的梯度、選擇專業(yè)與選擇院校的關(guān)系、滿足專業(yè)志愿與服從調(diào)劑、個(gè)人條件與專業(yè)要求等問題，他們?nèi)匀淮嬖跓o法投檔或者被退檔的錄取風(fēng)險(xiǎn)。在現(xiàn)有的高考錄取制度下，如何把控志愿填報(bào)中的風(fēng)險(xiǎn)，越來越引起教師和考生的注意，志愿填報(bào)也成為家長比較關(guān)心的話題。筆者從心理決策角度提出三點(diǎn)建議，幫助考生在志愿填報(bào)中更好地把控風(fēng)險(xiǎn)。

1.辯證地對待志愿填報(bào)中收集的信息

考生在填報(bào)志愿的同時(shí)，是通過收集大量的相關(guān)信息，來做出決策的。面對紛雜的報(bào)考信息，我們需要用辯證的眼光厘清志愿填報(bào)中的諸多信息。例如，學(xué)校、專業(yè)的“冷門”和“熱門”是相對的，是因地而異、因時(shí)而異、因人而異的，考生首先應(yīng)該結(jié)合個(gè)人特質(zhì)和興趣，選擇合適自己的學(xué)校和專業(yè)，將眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要一味地追求名牌和“熱門”，高分考生也應(yīng)該“冷、中、熱”結(jié)合，選擇學(xué)校和專業(yè)，增加錄取的機(jī)會。其次，在填報(bào)志愿的過程中，考生會得到來自周圍很多人的建議，正如本文對主體關(guān)聯(lián)性的研究結(jié)果所示，被試對自己的高考志愿填報(bào)比較謹(jǐn)慎，而對他人的高考志愿填報(bào)建議更樂忠于提供一些冒險(xiǎn)的意見?？梢?，他人的建議往往帶有較高的風(fēng)險(xiǎn)傾向，因此，考生在參考他人的意見時(shí)，需持有自己理性的思考，結(jié)合自身實(shí)際，辯證地對待他人的建議。

2.關(guān)注個(gè)體差異對高考志愿風(fēng)險(xiǎn)傾向的影響

由前文實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析所知，高認(rèn)知需要的被試在志愿填報(bào)時(shí)，有略微的冒險(xiǎn)傾向，而低認(rèn)知需要的被試卻有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的傾向，因此，個(gè)體差異會導(dǎo)致考生在不同程度上具有操縱風(fēng)險(xiǎn)偏好。就風(fēng)險(xiǎn)偏好程度而言，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度高的考生，可能會低報(bào)，采取保守的策略。在本研究中，認(rèn)知需要這一個(gè)體差異對學(xué)生的志愿決策沒有顯著影響，可能是因?yàn)橹車牟牧暇€索激發(fā)了被試的認(rèn)知需要，由此，低認(rèn)知需要的被試在對待自己和他人的決策時(shí)，也能采取理性的方式。與此同時(shí)，因?yàn)檎J(rèn)知能力等因素的限制，人在決策時(shí)不可能是完全理性的，個(gè)體只能在自己的信息范圍內(nèi)追求理性[12]。因此，在后續(xù)的研究中，我們將會繼續(xù)探討考生的個(gè)體差異對高考志愿風(fēng)險(xiǎn)傾向的影響。

3.提高風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知的能力

決策的核心或關(guān)鍵是信息的整合，大量的冗余信息會讓考生在決策中產(chǎn)生更多的認(rèn)知錯(cuò)誤和偏差，風(fēng)險(xiǎn)偏好程度往往也會上升。因此，考生在收集志愿填報(bào)的相關(guān)信息時(shí)，首先要注意提高信息收集的精確性和指向性，只有這樣才能夠有效提高自身的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力，從而合理填報(bào)志愿。

其次，量化不確定的程度和每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可能造成損失的程度，提高風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知能力的另一有效措施是應(yīng)用決策樹分析法。決策樹分析法運(yùn)用的是概率與圖論中的樹對決策，通過不同方案的比較，研究者能夠獲得最優(yōu)方案的風(fēng)險(xiǎn)型決策方法。考生可參照決策樹分析法對每個(gè)志愿的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，最后得出一套最佳方案。代昆玉，胡濱曾將決策樹算法引入到高考志愿決策中，并完成了對考生高考志愿分析的預(yù)測[13]。

在未來的研究中，我們也將進(jìn)一步綜合考慮包括決策者個(gè)性特征、考生的信息需求、學(xué)校教育以及家庭教養(yǎng)等因素對高考志愿決策的影響機(jī)制，從而探明考生在面對高考志愿風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)個(gè)體的認(rèn)知特征，為他們在高考志愿決策判斷中提供理論依據(jù)。

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責(zé)任編輯/雷 熙

G40-058.1

A

1674-1536（2014）10-0055-04

史滋福/湖南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院博士，教授，碩士生導(dǎo)師，研究方向?yàn)樗季S心理學(xué)。（長沙 410006）

張師師/湖南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院碩士生，研究方向?yàn)闆Q策與判斷。