本刊記者 | 黃海峰

4G帶給MPLS VPN新機(jī)遇

本刊記者 | 黃海峰

Q:《通信世界》

A:第一線(xiàn)集團(tuán)創(chuàng)辦人及行政總裁 文立

文立

第一線(xiàn)集團(tuán)創(chuàng)辦人及行政總裁

MPLS VPN(虛擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò))可以幫助企業(yè)建立一個(gè)穩(wěn)固的信息運(yùn)營(yíng)中樞，以支持可靠、強(qiáng)大且靈活的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型。近期，第一線(xiàn)集團(tuán)創(chuàng)辦人及行政總裁文立在接受《通信世界》采訪(fǎng)時(shí)候表示，4G快速發(fā)展促使MPLS VPN市場(chǎng)迎來(lái)新機(jī)遇。

Q：VPN業(yè)務(wù)在中國(guó)發(fā)展迅速，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，目前VPN市場(chǎng)格局有哪些變化？

A：要在中國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中搶占先機(jī)，企業(yè)必須不斷求變，與時(shí)俱進(jìn)，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，快餐連鎖店應(yīng)增加其POS機(jī)，才足以支持在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。同樣，玩具制造商需要借助VoIP及視頻會(huì)議系統(tǒng)，從而改善與海外客戶(hù)及遠(yuǎn)端海峽兩岸分部之間的溝通。這都需要MPLS VPN方案來(lái)支撐。

當(dāng)前整個(gè)VPN市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)大中華區(qū)將達(dá)到50多億元人民幣的規(guī)模。其中，第一線(xiàn)集團(tuán)等民營(yíng)企業(yè)以及中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商是主要的“玩家”。電信運(yùn)營(yíng)商更多提供專(zhuān)線(xiàn)和公網(wǎng)業(yè)務(wù)，其方案較為固定，不能靈活地滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性需求，尤其是針對(duì)中小企業(yè)。目前第一線(xiàn)等企業(yè)正占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。

概括而言，企業(yè)各分支機(jī)構(gòu)之間的通信有三種方式，公網(wǎng)、VPN和專(zhuān)線(xiàn)。公網(wǎng)在管理、擴(kuò)容方面彈性不足，面臨安全穩(wěn)定、跨運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)傳輸保障等方面的問(wèn)題，而專(zhuān)線(xiàn)對(duì)許多企業(yè)而言又過(guò)于昂貴，所以VPN以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和合適的價(jià)格得到越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可?，F(xiàn)在有許多企業(yè)選擇從專(zhuān)線(xiàn)和公網(wǎng)轉(zhuǎn)到使用VPN，目前VPN業(yè)務(wù)占據(jù)這三種方式的整體市場(chǎng)的30%以上份額。

Q：2013年企業(yè)部署VPN的需求有什么發(fā)展特點(diǎn)？您認(rèn)為VPN企業(yè)獲得快速增長(zhǎng)的方法是什么？

A：2013年VPN客戶(hù)的需求趨向小型化建網(wǎng)的方案，從幾個(gè)節(jié)點(diǎn)的方式轉(zhuǎn)向幾百個(gè)節(jié)點(diǎn)的建網(wǎng)需求。二是接入方式不再局限在有線(xiàn)光纖接入方式上，以3G、4G為代表的無(wú)線(xiàn)接入方式由于部署成本低，使用效果提升，正吸引越來(lái)越多客戶(hù)關(guān)注。

相比而言，電信運(yùn)營(yíng)商給用戶(hù)的VPN方案是標(biāo)準(zhǔn)方案，并不是其業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)（更加重視寬帶和移動(dòng)業(yè)務(wù)），并且以一種甲方的姿態(tài)在開(kāi)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)。我們可以提供定制化、更加靈活的方案，并不是賣(mài)方案，而是銷(xiāo)售服務(wù)，對(duì)后期的維護(hù)非常重視。

企業(yè)在VPN市場(chǎng)要做到成功，需要在這個(gè)領(lǐng)域非常專(zhuān)注，針對(duì)國(guó)內(nèi)不同用戶(hù)和不同規(guī)模的企業(yè)將產(chǎn)品、服務(wù)做到最好。正是基于此，第一線(xiàn)集團(tuán)這幾年VPN業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，2013年收入較2012年增長(zhǎng)25%（VPN增長(zhǎng)20%），典型客戶(hù)包括聯(lián)想、小米、博士倫等。

我們很榮幸獲工信部為我們的IP VPN牌照升級(jí)，由以往只覆蓋中國(guó)大陸20個(gè)省市至全中國(guó)各地。目前，包括第一線(xiàn)集團(tuán)在內(nèi)，只有兩家提供商獲得此牌照，這表明我們的規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量及網(wǎng)絡(luò)覆蓋均獲中國(guó)政府認(rèn)可。

目前，第一線(xiàn)在51個(gè)主要城市設(shè)有網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，服務(wù)覆蓋亞太地區(qū)700多個(gè)城市，及超過(guò)10000個(gè)MPLS VPN網(wǎng)絡(luò)鏈接據(jù)點(diǎn)，托管客戶(hù)設(shè)備8600多臺(tái)，服務(wù)廣泛覆蓋內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡以及越南等地。

在工信部頒發(fā)IP VPN升級(jí)牌照之后，第一線(xiàn)集團(tuán)MPLS VPN服務(wù)得到迅速發(fā)展，2014年其計(jì)劃繼續(xù)以O(shè)NE VPN為品牌，為企業(yè)提供多元化、高效、國(guó)內(nèi)跨地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)連接方案。

Q：2014年VPN業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間在哪里？

A：一是外資企業(yè)包括Microsoft、Amazon及IBM先后于內(nèi)地推出自建云，讓企業(yè)自行管理云服務(wù)。二是上海自由貿(mào)易區(qū)在2013年9月29日成立，使外資企業(yè)可以極低的門(mén)檻進(jìn)入中國(guó)，開(kāi)展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。三是虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的發(fā)放讓獲得牌照的企業(yè)，如京東、國(guó)美、蘇寧可通過(guò)租用網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)。四是騰訊及阿里巴巴所推出的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品如騰訊的“微信理財(cái)通”及“定投寶”、阿里巴巴的“余額寶”及“定期寶”，已嚴(yán)重沖擊傳統(tǒng)金融保險(xiǎn)業(yè)。五是中國(guó)政策持續(xù)開(kāi)放將讓更多的企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)地，互聯(lián)網(wǎng)公司的影響力將滲透至每一個(gè)行業(yè)。六是網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)器托管服務(wù)的殷切需求將帶動(dòng)云端應(yīng)用成為主流。

Q：面對(duì)這些需求和趨勢(shì)，第一線(xiàn)2014年MPLS VPN業(yè)務(wù)發(fā)展方向與預(yù)測(cè)目標(biāo)是？

A：第一線(xiàn)集團(tuán)預(yù)期未來(lái)三至五年MPLS VPN客戶(hù)端網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn)將增至15000個(gè)。此外，集團(tuán)將繼續(xù)提升大中華區(qū)服務(wù)，我們計(jì)劃投資逾5000萬(wàn)港幣在MPLS VPN、云架構(gòu)數(shù)據(jù)中心及聯(lián)絡(luò)中心三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在2014年，針對(duì)云架構(gòu)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，除現(xiàn)有的10個(gè)數(shù)據(jù)中心外，第一線(xiàn)集團(tuán)香港將軍澳的數(shù)據(jù)中心將今年首季投入服務(wù)。同時(shí)，第一線(xiàn)將在香港、北京、上海、深圳及臺(tái)北等地已建立了5個(gè)云架構(gòu)數(shù)據(jù)中心，其規(guī)模將于未來(lái)一至兩年平均擴(kuò)大三倍。最后，為了優(yōu)化云架構(gòu)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，第一線(xiàn)集團(tuán)將于今年內(nèi)在深圳構(gòu)建一個(gè)具規(guī)模的云監(jiān)控中心，為企業(yè)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。