本刊記者 | 黃海峰

2014年領(lǐng)航4G酷派欲爭(zhēng)國(guó)內(nèi)4G第一

本刊記者 | 黃海峰

在4G終端市場(chǎng)，所有手機(jī)品牌站在相同起跑線，而擁有核心技術(shù)且始終專注于手機(jī)的酷派則比其他人跑得更快。

“宇龍酷派已經(jīng)領(lǐng)先其他手機(jī)廠商在布局4G手機(jī)，2014年將積極搶占中國(guó)4G第一品牌。”在近期舉辦的MWC2014上，宇龍酷派總裁郭德英表示。中國(guó)4G牌照剛發(fā)放三個(gè)多月，國(guó)內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)已迎來(lái)第一輪“井噴”，而酷派表現(xiàn)非常搶眼。

據(jù)了解，從去年12月到今年1月，酷派已經(jīng)斬獲超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)的4G訂單。“預(yù)計(jì)2014年酷派全年的手機(jī)出貨量將達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái)，其中4G手機(jī)出貨量將達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)?！惫掠?duì)酷派今年市場(chǎng)充滿信心。

2014伊始“領(lǐng)航4G”

2014年是國(guó)內(nèi)4G爆發(fā)之年，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G終端銷售都制定了很高的目標(biāo)：2014年中國(guó)移動(dòng)TD終端銷售目標(biāo)是2億臺(tái)，其中TD-LTE終端1億臺(tái)，裸機(jī)銷售占比超過(guò)50%；而2014年中國(guó)電信將實(shí)現(xiàn)天翼終端銷售1億部，其中4G終端3600萬(wàn)部。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS Technology的最新報(bào)告也顯示，中國(guó)國(guó)內(nèi)4G智能手機(jī)市場(chǎng)將出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，今年該類型產(chǎn)品的出貨量增幅將達(dá)到1500%。

4G終端巨大的市場(chǎng)蛋糕吸引眾多終端廠商，酷派則實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑。來(lái)自酷派的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，酷派在2014年12月至1月已經(jīng)斬獲超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)的4G手機(jī)訂單，其中1月單月4G手機(jī)訂貨量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，酷派4G手機(jī)供不應(yīng)求，全國(guó)多個(gè)城市出現(xiàn)“哄搶”現(xiàn)象，預(yù)計(jì)3月份后酷派4G訂貨量可能會(huì)超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)。

“在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們提出了酷派‘領(lǐng)航4G’的發(fā)展戰(zhàn)略”?？崤筛笨偛貌芫诒硎?，在酷派內(nèi)部，“Coolpad LTE for All”發(fā)展戰(zhàn)略已明確，酷派將從高中低各個(gè)產(chǎn)品段全面布局LTE手機(jī)，包括大眾機(jī)型、高端機(jī)型，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品線的覆蓋。

據(jù)悉，酷派是最早布局LTE領(lǐng)域的手機(jī)廠家，在LTE領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多個(gè)領(lǐng)先。2010年，酷派在世博會(huì)上，領(lǐng)先全球推出首款TD-LTE/GSM雙模雙待原型手機(jī)，第一批實(shí)現(xiàn)掌握4G-LTE智能手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。

到2012年，酷派聯(lián)合美國(guó)運(yùn)營(yíng)商推出4G-LTE手機(jī)“QUATTRO”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，單款銷量突破130萬(wàn)臺(tái)，這是中國(guó)企業(yè)首款海外銷售超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的LTE產(chǎn)品；2013年4月，酷派發(fā)布國(guó)內(nèi)首款支持FDD/TDD LTE的4G手機(jī)酷派8920，支持五模十頻；2013年，酷派首款TD-LTE通過(guò)中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部的入網(wǎng)測(cè)試，目前酷派獲入網(wǎng)許可4G手機(jī)最多，將近30%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，酷派2013年已發(fā)布LTE產(chǎn)品達(dá)12款（2014年預(yù)計(jì)將超30款4G產(chǎn)品），其中涵蓋酷派大觀4移動(dòng)版高端旗艦產(chǎn)品以及8730L、8720L、8705等千元4G產(chǎn)品以及全球首款4G雙卡酷派S6等技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品, 已經(jīng)實(shí)現(xiàn)三大運(yùn)營(yíng)商制式全覆蓋。

值得一提的是，酷派堅(jiān)持高端市場(chǎng)的投入，重金投入對(duì)大觀系列產(chǎn)品的研發(fā)，目前4G旗艦終端酷派大觀4移動(dòng)版已率先上市，并成為2014年全國(guó)人大兩會(huì)媒體記者采訪報(bào)道專用終端。

4G千元機(jī)“快人一步”

手機(jī)價(jià)格也是影響4G普及的重要因素，中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商很早就提出，希望產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)推出更多的千元4G智能機(jī)。

據(jù)了解，酷派在發(fā)力4G市場(chǎng)之初，重點(diǎn)就放在了千元機(jī)市場(chǎng)，早在2013年提前布局千元4G產(chǎn)品組合，并積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)高配置和高性價(jià)比的完美平衡?！扒г悄軝C(jī)市場(chǎng)，酷派采取‘快人一步’策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品局部領(lǐng)先，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少領(lǐng)先3個(gè)月，搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。”

目前酷派已經(jīng)發(fā)布多款千元4G產(chǎn)品，其中包括酷派8720L千元5寸四核，酷派8730L 5模10頻全球漫游千元4G，酷派8705 799檔普及型4G。其中，酷派87系列千元4G產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)單月銷量突破200萬(wàn)臺(tái)的銷量佳績(jī)。

在4G千元級(jí)市場(chǎng)上酷派取得領(lǐng)先，首款千元4G產(chǎn)品酷派87系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)單月銷量200萬(wàn)臺(tái)的突破。2014年上半年，酷派計(jì)劃將1000元以上的手機(jī)全部轉(zhuǎn)為4G；2014年下半年，700元以上的手機(jī)將轉(zhuǎn)為4G手機(jī)，未來(lái)將進(jìn)一步布局299檔超低端4G產(chǎn)品。相信到時(shí)候整個(gè)4G手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)被徹底的催熟、引爆。

“希望讓更多的人能用上4G手機(jī)，讓4G手機(jī)不再是‘高大上’的產(chǎn)品，這是我們的夢(mèng)想。”曹井升表示，酷派如今在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)已取得全球排名第七、中國(guó)排名第三的市場(chǎng)份額。

酷派的努力同樣得到運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。在去年12月18日，酷派率先宣布，要在2014年第二季度提供799元TD-LTE手機(jī)，當(dāng)時(shí)，酷派的4G新品發(fā)布會(huì)獲得了中移動(dòng)總裁李躍的高規(guī)格站臺(tái)。而在今年2月份“全球LTE運(yùn)營(yíng)發(fā)展高峰論壇”上，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理徐剛在介紹TD-LTE發(fā)展情況的時(shí)候，特別提到酷派對(duì)千元4G產(chǎn)品的巨大貢獻(xiàn)。

欲搶中國(guó)4G市場(chǎng)第一

面向2014年，酷派將“領(lǐng)航4G”作為今年的重中之重，提出了“中國(guó)4G市場(chǎng)酷派搶占第一寶座”的具體目標(biāo)。

事實(shí)上，去年酷派副總裁曾憲忠就曾表示，酷派要力爭(zhēng)三個(gè)第一：“要做第一個(gè)千元的4G手機(jī)的廠家供應(yīng)者，要做第一個(gè)千元五模十頻手機(jī)的供應(yīng)商，還要做第一個(gè)雙卡雙待的4G手機(jī)的供應(yīng)商?！?/p>

易觀資訊分析師路理彬此前公開(kāi)表示，酷派爭(zhēng)奪中國(guó)4G第一，首先必須與三星正面交鋒，其次是面臨“中華酷聯(lián)”國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，比拼的不僅僅是產(chǎn)品規(guī)劃力、技術(shù)創(chuàng)新能力、渠道能力，而且是全球布局能力、全球供應(yīng)商管理與采購(gòu)能力等綜合能力的較量。

為此，酷派進(jìn)行了多方面布局。在產(chǎn)品研發(fā)方面，酷派建立了7大研發(fā)中心，擁有3000人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，80%的研發(fā)精力轉(zhuǎn)移到4G產(chǎn)品上，并具備大規(guī)模量產(chǎn)4G手機(jī)的能力，成為在4G研發(fā)上投入最多的廠商之一。

在專利和標(biāo)準(zhǔn)方面，酷派底氣十足。據(jù)了解，酷派手機(jī)專利布局全球，不僅在中國(guó)市場(chǎng)，在歐美、亞洲等國(guó)家和地區(qū)也全線布局，目前酷派相關(guān)專利技術(shù)超4000項(xiàng)，是中國(guó)手機(jī)行業(yè)專利最多的廠家，同時(shí)海外市場(chǎng)專利技術(shù)申請(qǐng)已經(jīng)超過(guò)了500項(xiàng)。

值得一提的是，酷派是全球雙待機(jī)的發(fā)明者和創(chuàng)造者，同時(shí)也是4G時(shí)代雙卡雙通技術(shù)的首發(fā)者。2014年2月，酷派領(lǐng)先發(fā)布全球首款4G雙卡雙通智能手機(jī)酷派S6，宣告4G正式進(jìn)入雙卡時(shí)代。該機(jī)配備5.95英寸HD高清屏幕、高通四核處理器、1300萬(wàn)像素后置+500萬(wàn)像素前置攝像頭，加密通信、5重安全，備受業(yè)界關(guān)注。

而在手機(jī)芯片供應(yīng)環(huán)節(jié)，酷派已與包括NVIDIA、高通、Marvell等全球知名芯片廠商（特別在4G芯片領(lǐng)域上）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為頂級(jí)合作伙伴，以保障酷派領(lǐng)航4G戰(zhàn)略步伐。據(jù)悉，今年下半年酷派還將與高通合作推出高性價(jià)比和高性能的4G終端。

聯(lián)手京東為電商加碼

3月11日，酷派與京東聯(lián)合宣布，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽訂100億采購(gòu)合同。該戰(zhàn)略合作將有望成為進(jìn)入2014年以來(lái)的業(yè)內(nèi)最大一筆智能手機(jī)采購(gòu)訂單。

酷派常務(wù)副總裁李斌表示，根據(jù)酷派公司內(nèi)部的規(guī)劃，酷派電商品牌計(jì)劃2014年實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉不僅催化了國(guó)內(nèi)手機(jī)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，以酷派為代表的國(guó)產(chǎn)品牌，在4G及電商兩大熱潮下，也將給三星、蘋(píng)果等國(guó)際品牌將帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。

此前，繼榮耀等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛推出電商子品牌后，酷派決定主動(dòng)出擊，規(guī)劃2014年全面發(fā)力電商，發(fā)布了旗下獨(dú)立電商品牌“大神”，推

臺(tái)出兩款新品大神與大神F1，并實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷售。

“互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)標(biāo)是 的變革，是從渠道到產(chǎn)，其 品，從客戶到用戶的變革?！弊７己票硎?，成立獨(dú)立電商產(chǎn)品線就是從產(chǎn)品的源頭帶動(dòng)整個(gè)公司的變革，這種變革不僅是電商渠道這么簡(jiǎn)單。

酷派預(yù)測(cè)，2014年運(yùn)營(yíng)商渠道銷量占比將會(huì)降至50%~60%，開(kāi)放渠道占比20%左右，目標(biāo)電商渠道銷量占比將提升至30%。

事實(shí)上，酷派正在電商投入，也是在為4G終端的銷售開(kāi)拓新的渠道?！翱崤蓪⒅鸩綄?G終端銷售也搬到電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線下線上互動(dòng)?！笨崤苫ヂ?lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩表示。