本刊記者 | 楊海峰 魯義軒

中興“三板斧”提升軟+硬實力備考2014收入利潤雙升目標

運營商不僅需要增強網絡，還要盤活網絡、降低成本、提高收益。所以在未來三到五年里，越來越多的運營商需要向下一代運維模式的演進。

本刊記者 | 楊海峰 魯義軒

在2013年極大改善了經營狀況、2014上半年迎來收入與利潤的雙增長之際，中興通訊在“再造中興”的新征途上再次強調了其年初提出的“M-ICT”戰(zhàn)略，并借6月9日至10日的中興通訊“Enabler@M－ICT”第十屆全球分析師大會機會，向業(yè)界宣布了其在無線寬帶、有線傳輸、服務這三大市場上的新策略。

徐慧?。骸爸信d通訊在無線寬帶市場將著力發(fā)展管道戰(zhàn)略和無線服務戰(zhàn)略，同時將布局5G的研發(fā)規(guī)劃?！?/p>

陳杰：“家庭網絡和承載網絡是未來中興有線業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略方向，預計2014年有線業(yè)務收入增長將超過 20%。”

周勇：“在幫助運營商進行多廠商、多網絡、多制式的協同運營方面，服務業(yè)務起到了比較大的幫助。”

4G收入增長目標：100%

無線寬帶市場的4G無疑是中興通訊現階段的最大亮點。

中興通訊負責無線業(yè)務的高級副總裁徐慧俊在分析師大會期間接受媒體采訪時表示，2013年中興通訊獲得了全球LTE新增份額的24%，在以中國移動TD-LTE為代表的國內4G市場，中興通訊在三大運營商4G招標中實現了綜合份額第一，接下來在中國移動TDD二期招標中也有望進一步提升市場份額。

“受益于中國4G的成功，中興通訊去年LTE達到200%的巨大增幅，預計2014年將繼續(xù)保持迅猛增長勢頭，LTE收入增速達到100%增長，無線整體將增長20%。”對于2014年的4G目標，徐慧俊給出了具體的數字。

此前，中興的LTE基礎專利在全球的占比已達到13%，LTE市場占有率為全球第三，在4G市場上顯現出越來越強的市場競爭力。在此基礎上，徐慧俊還提出，中興通訊在無線寬帶市場將著力發(fā)展管道戰(zhàn)略和無線服務戰(zhàn)略，同時將布局5G的研發(fā)規(guī)劃。

此前業(yè)界普遍預計5G行業(yè)標準將在2018年形成。近期，多個設備巨頭都向業(yè)界公布了5G研發(fā)進展，似乎正在加快5G標準的進度。徐慧俊預計，中興通訊將在明年發(fā)布5G原型機。

在4G/5G時代實現行業(yè)領先，離不開在無線領域的長期積累。中興通訊在業(yè)界首家推出的Cloud Radio解決方案，以其高效抑制LTE網絡小區(qū)間干擾、顯著提升LTE網絡性能等特點，已經廣受國際運營商好評；在政企領域應用LTE技術，開發(fā)出的ATG航線覆蓋方案已應用于國航部分航線的4G地空寬帶系統(tǒng)，能支持1200公里/小時的高速；而其首條GSM-R高鐵線路也已經正式運營，并將伴隨中國高鐵技術的輸出走向全世界。

有線傳輸夯實網絡基礎

無論是4G還是固網寬帶，都離不開有線傳輸的支撐，中興通訊高級副總裁陳杰在接受媒體采訪時表示，家庭網絡和承載網絡是未來中興有線業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略方向，預計2014年有線業(yè)務收入增長將超過20%，目標是達到全球新增市場占有率第一。

陳杰給出此目標很大一部分原因離不開中興通訊有線產品近三年來收入規(guī)模穩(wěn)定增長的基礎。在全球100G OTN規(guī)模建設、中國和亞太區(qū)域逐步加大FTTH建設力度的現狀下，中國寬帶戰(zhàn)略的推進和4G商用的全面展開，也都進一步推動有線傳輸技術的創(chuàng)新和市場的發(fā)展。

陳杰提到，中興有線傳輸產品近幾年收入結構發(fā)生了較大變化，波分產品、分組產品（PTN/IP RAN）、FTTH產品已占收入主要組成部分，市場占有率均居全球前二，而傳統(tǒng)SDH、DSLAM等老產品已進入衰退期。

在“極速，簡單，開放的下一代管道”的理念下，中興通訊強調了其“全系列解決方案”的特點，包括超100G OTN解決方案，為用戶提供極速帶寬的NG PON解決方案，讓網絡更融合更簡單的POTN解決方案，優(yōu)化的UE界面，SDN解決方案，基于NFV的虛擬化運營方案等，以及LTE-backhaul解決方案、FTTX解決方案、eODN解決方案、下一代智能家庭網絡等端到端有線產品。

在傳統(tǒng)設備市場領域方面，中興通訊的OTN產品已經從業(yè)界第三攀升至業(yè)界第二，PTN、EPON產品繼續(xù)保持業(yè)界第一的領先地位，接入終端、GPON上也穩(wěn)步保持了業(yè)界第二的領先地位。而在新型市場領域，中興通訊100G OTN作為新的增長點，在中國移動、印尼PT Telkom等全球主流客戶網絡中實現了廣泛的部署。

面向760億美元市場打造服務軟實力

如果說在無線、有線等領域的表現是其硬實力的話，那么在以服務為特點的軟實力打造上，中興已經將其列為重要的戰(zhàn)略方向。中興通訊全球服務方案部部長周勇在“2014年中興通訊全球分析師大會”期間接受采訪時表示，在過去的一個財年里，中興通訊的全球服務業(yè)務，包括工程服務和專業(yè)服務，已占該公司除去終端收入之外的總收入的30.2%。從第三方公司的統(tǒng)計數據來看，預計到2016年，全球運營商及企業(yè)用戶的服務業(yè)務將有大約760億美元的市場空間，未來年均增速將在17%以上。

“運營商不僅需要增強網絡，還要盤活網絡、降低成本、提高收益。所以在未來三到五年里，越來越多的運營商需要向下一代運維模式的演進。”周勇認為，“在幫助運營商進行多廠商、多網絡、多制式的協同運營方面，服務業(yè)務起到了比較大的幫助。”

此前的三年里，中興通訊已經整合了與服務相關的研發(fā)資源，并通過服務的方式，幫助運營商實現運營轉型。據周勇稱，運營商新增收入有60%來自于服務的模式，因為運營商存量市場規(guī)模龐大，為了進一步提升投資回報，對系統(tǒng)的投資改造有了更多的需求。