本刊記者 | 黃海峰

酷派李斌：提前發(fā)力 領(lǐng)航電信4G終端市場

本刊記者 | 黃海峰

在4G時代，基于已取得的先發(fā)優(yōu)勢，酷派計(jì)劃把握市場趨勢，把握運(yùn)營商需求，聯(lián)合推出更多滿足消費(fèi)者需求的明星4G產(chǎn)品。

“牌照一發(fā)，萬箭齊發(fā)，酷派做好了充分的準(zhǔn)備，很多4G的產(chǎn)品都已經(jīng)在渠道上了?！?在2014天翼手機(jī)交易會舉辦期間，酷派常務(wù)副總裁李斌告訴《通信世界》。據(jù)了解，在6月27日FDD試驗(yàn)網(wǎng)許可發(fā)放之前，酷派已經(jīng)準(zhǔn)備了多款面向中國電信市場的終端產(chǎn)品。

如酷派發(fā)布旗下千元雙待王升級品牌“雙棒”及首款產(chǎn)品——雙棒T1。據(jù)悉，這款具有雙卡雙通功能的4G手機(jī)定位千元級用戶市場，將成為中國電信拓展市場的利器。讓酷派高興的是，在本次交易會上，酷派與渠道商當(dāng)場簽約的天翼手機(jī)量高達(dá)1000萬部，且基本全是4G機(jī)型，酷派成為中國電信出擊4G的終端先鋒。

酷派簽約占比創(chuàng)歷史新高

據(jù)了解，6月27日上午，中國電信整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，組織召開了超大規(guī)模的手機(jī)訂貨會，簽約儀式分三輪舉行，分別簽署采購手機(jī)1000臺、4400萬臺、745萬臺。酷派躋身最主要的9家終端企業(yè)之列，并且簽署采購手機(jī)量達(dá)1000萬臺，創(chuàng)歷屆交易會上酷派手機(jī)的簽約紀(jì)錄。

并且，今年與酷派簽約的經(jīng)銷商既有中郵設(shè)備、普天太力、天音通信、酷人通訊等傳統(tǒng)的國代商，也有蘇寧云商、國美電器、樂語、迪信通、中郵時代、松聯(lián)科技等連鎖賣場，以及京東商城等電商公司，這表明酷派的渠道多元化，社會渠道占比越來越高。

之所以取得領(lǐng)先成績，來源于酷派充足的準(zhǔn)備。前不久出爐的國內(nèi)4G市場5月最新數(shù)據(jù)顯示，酷派已經(jīng)超越三星、蘋果，以23.1%實(shí)現(xiàn)市場占比排名第一。

李斌表示，去年12月開始，他們就意識到4G手機(jī)市場將呈現(xiàn)出爆炸式的增長，所以便投入了大量的研發(fā)力量，并制定要成為國內(nèi)4G手機(jī)領(lǐng)頭羊的目標(biāo)。在該目標(biāo)刺激下，酷派實(shí)現(xiàn)4G領(lǐng)航。

在中國電信4G終端市場，目前已有8款電信版4G手機(jī)獲入網(wǎng)許可，其中酷派入圍型號達(dá)四款，占比達(dá)50%，分別是S6、K1電信版、5892和9970L。這意味著中國電信只要在16個城市開通TDD/FDD混合組網(wǎng)商用放號，就可使用酷派4G手機(jī)。

值得一提的是，近期酷派將攜手中國電信、京東共同啟動“萬人免費(fèi)試用FDD制式天翼4G手機(jī)”的招募活動，將有一萬名京東會員獲得搶先免費(fèi)體驗(yàn)電信天翼4G手機(jī)的機(jī)會。而承載該活動的主角就是酷派S6手機(jī)。

從配置上看，酷派S6是4G雙卡技術(shù)領(lǐng)域的佼佼者，全網(wǎng)通4G產(chǎn)品，峰值可達(dá)150Mbit/s，擁有5.95寸流媒體大屏、2G運(yùn)行內(nèi)存16G存儲、1300萬堆棧式攝像頭以及500萬廣角前置攝像頭，加之在此次活動中給出的

1799元的超高性價比，使其成為時下最超值的4G手機(jī)。

借千元機(jī)“卡位”4G市場

由于4G手機(jī)售價是用戶最為關(guān)心的，也極大影響著運(yùn)營商4G業(yè)務(wù)開展的速度，因此在4G時代，運(yùn)營商強(qiáng)勢推動4G千元智能手機(jī)的普及，欲將其作為4G普及的動力引擎。此次天翼手機(jī)交易會期間，酷派聯(lián)合中國電信天翼品牌發(fā)布了一款4G新機(jī)——酷派雙棒T1，該機(jī)是酷派與中國電信天翼共同打造的新品牌產(chǎn)品之一，是酷派千元雙待王的升級產(chǎn)品，為中國電信開拓4G普及市場的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品。

“T1已成功入圍中國電信1290檔手機(jī)的主推機(jī)型之一，目標(biāo)銷量定位百萬級以上，將成為中國電信發(fā)力4G千元入門級市場最重量級的產(chǎn)品?！崩畋蟊硎?。

據(jù)了解，“雙棒”T1配備了高通驍龍Snapdragon MSM8926的4核處理器，具有1.2GHz主頻，5.5寸大屏HD( 1280x720)的分辨率、2500mAh的電池、前置200萬+后置800萬攝像頭。同時，該機(jī)全面可實(shí)現(xiàn)5模11頻，最高支持150Mbit/s的極速下行速率以及50Mbit/s的上行速率。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，過多地推動4G千元機(jī)會讓終端產(chǎn)業(yè)鏈過快進(jìn)入價格戰(zhàn)，最終出現(xiàn)3G時期的“賠本賺吆喝”局面。對此，酷派副總裁曹井升表示，酷派對4G市場有非常理性的判斷，千元機(jī)型的推出符合行業(yè)發(fā)展趨勢，用戶需要高性價比的產(chǎn)品。從另一個角度看，在這種趨勢下，終端企業(yè)需要提升自己的管理能力和技術(shù)優(yōu)勢，高效運(yùn)營，降低成本，“這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展是好事”。

曹井升特別強(qiáng)調(diào)，利潤率是企業(yè)良性循環(huán)的保證，隨著硬件的微利化趨勢，企業(yè)需要具備低毛利下的生存能力，“酷派很早就注意到這個趨勢，我們經(jīng)過幾年的發(fā)展酷派已經(jīng)具備了微毛利生存的能力”。

2014年是酷派“品牌年”

談及未來產(chǎn)品戰(zhàn)略，曹井升表示，酷派在4G時代將更好地把握市場趨勢，把握運(yùn)營商需求，聯(lián)合推出滿足消費(fèi)者需求的明星產(chǎn)品。在今后的4G手機(jī)市場上，酷派將實(shí)施高端旗艦機(jī)與普及型產(chǎn)品“兩手抓，兩手都要硬”的策略，實(shí)現(xiàn)品牌與規(guī)模的雙增長。

“2014年是酷派的品牌年，在保證份額的同時還要做幾個系列。” 曹井升表示，目前酷派抓住了4G機(jī)會，實(shí)現(xiàn)了快速增長。但是中國智能終端市場趨于飽和，因此酷派還將推出其他價位檔的產(chǎn)品。

“如4000元檔的旗艦機(jī)大觀，酷派堅(jiān)持該產(chǎn)品的安全性和商務(wù)性，這是酷派一直做的比較好的產(chǎn)品，酷派還將繼續(xù)發(fā)力該品牌，每年將推出兩三款?！辈芫榻B。

據(jù)悉，在2012、2013年3G取代2G的時候，酷派品牌快速發(fā)展為全球第六名。在去年12月份4G開始商用之后，酷派全面進(jìn)軍4G市場，已成為國內(nèi)4G市場第一，這極大地提升了酷派的品牌知名度。

“2014年，酷派整體出貨量目標(biāo)6000萬臺，其中4G目標(biāo)銷量4000萬臺。而在中國電信的今年計(jì)劃銷售的3600萬臺4G手機(jī)中，我們預(yù)計(jì)將占比至少15%?！被谏习肽暌讶〉玫某煽?，曹井升預(yù)計(jì)。