本刊記者 | 黃海峰

酷派曹井升：品牌裂變綻放 聚焦精品“智勝4G”

本刊記者 | 黃海峰

在2014年良好開端下，酷派還在產(chǎn)品銷售、品牌推廣、產(chǎn)品布局三方面同時開展變革，旨在實現(xiàn)更大的突破，提升品牌的整體影響力。

曹井升

近一段時間，國內(nèi)較早開始4G相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的終端廠商酷派動作頻頻，在品牌、渠道、產(chǎn)品等多個方面進(jìn)行了戰(zhàn)略布局。在剛過去不久的2014年中國國際通信展期間，酷派副總裁曹井升在“4G（LTE）中國發(fā)展峰會”上做了《品牌綻放、智勝4G》的演講，對近期的變革做了詳細(xì)解釋。

現(xiàn)有品牌一分為三

在曹井升看來，當(dāng)前中國手機(jī)市場呈現(xiàn)多個“吉”和“兇”的征兆。一方面，移動行業(yè)增勢不凡。

Juniper Research發(fā)布報告稱，2014年全球智能機(jī)出貨量12億部，同比增長19%，潛力巨大。IDC數(shù)據(jù)預(yù)測，2014年中國智能手機(jī)出貨量4.2億部，同比上升19.8%。業(yè)內(nèi)分析，2014年底，中國4G用戶數(shù)可達(dá)6000萬，4G手機(jī)銷量超過1億，占到市場25%

另一方面，行業(yè)之變藏暗涌。運營商渠道受“營改增”影響，年收入下降近400億元，規(guī)模減小。單模低端定制機(jī)生存空間大大減少，國產(chǎn)手機(jī)需尋求中高端突破。

同時，渠道上面臨變化的陣痛，運營商渠道：公開渠道：電商渠道2年內(nèi)分別將占據(jù)40%：40%：20%。與消費者更為直接接觸的電商以及公開渠道呈現(xiàn)出上升趨勢，而3G時代占據(jù)主導(dǎo)的運營商渠道在4G時代呈現(xiàn)下降趨勢。

面對這種環(huán)境變化，酷派已經(jīng)開始了新一輪的變革，并重點在電商渠道發(fā)力，酷派年初創(chuàng)立的電商品牌“大神”在短短半年多時間已經(jīng)取得了非常出色的成績，在陸續(xù)推出包括大神F1、F2、Note等產(chǎn)品后，大神系列產(chǎn)品預(yù)約已超過3000萬臺，銷量已經(jīng)突破500萬臺。

“我們將形成大神F、N和X系列，獨立運營；大神目前已經(jīng)進(jìn)入印度、印尼等亞太地區(qū)，2015年計劃進(jìn)入歐美市場。”曹井升表示。

曹井升還透露，為了讓酷派旗下的終端產(chǎn)品更有針對性也更加有利于各品牌的建設(shè)，酷派將會針對不同市場做定制化的產(chǎn)品，并同時對現(xiàn)有的品牌進(jìn)行拆分，面向電商渠道、運營商渠道以及公開市場分別打造宇龍、酷派以及大神三個全新的子品牌。

其中宇龍肩負(fù)運營商渠道定制機(jī)型，以千元普及型產(chǎn)品為主，酷派聚焦社會渠道，以大觀系列中高端商務(wù)手機(jī)為主，而獨立運作的電商品牌大神主要針對互聯(lián)網(wǎng)用戶，推出體驗好而且性價比極高的產(chǎn)品。

產(chǎn)品聚焦精品

而在產(chǎn)品布局方面，除了針對不同市場推出有針對性的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品數(shù)量上也將會進(jìn)行調(diào)整，開放渠道將主打大觀以及樂咖系列，砍掉30%以上超低端產(chǎn)品，聚焦精品，尤其是在高端機(jī)研發(fā)的技術(shù)積淀以及核心技術(shù)的把握上集中體現(xiàn)，近期就將會有大觀系列的年度旗艦新機(jī)大觀5以及樂咖系列采用雙面玻璃設(shè)計的輕薄新K1亮相。

與此同時，為了保證酷派各系列的智能手機(jī)在4G時代產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的大背景下，還能保持其獨特的差異化優(yōu)勢，酷派將更加注重產(chǎn)品體驗方面的安全策略，這其中此前上市主打安全體驗的S6就是一個很好的嘗試，目前基于安全服務(wù)的手機(jī)已經(jīng)完成百萬級的產(chǎn)品銷量。

“后運營商時代的宇龍派計劃保持4G整體市場（TDD+FDD）第一，提高單款銷量。同時，我們計劃在3G+4G終端市場保持TOP3；此外，虛擬運營商潛力巨大，將差異化定制產(chǎn)品?！辈芫榻B。

銷售渠道深度拓展

渠道拓展方面，曹井升坦言，酷派長期以來止步于地級市，無法向三級城市成熟廣泛覆蓋；而且社會渠道合作模式松散，全國性社會渠道網(wǎng)絡(luò)有待形成，此外社會渠道在酷派大盤中占比不足3成，形成明顯短板，潛力巨大。

為此，酷派計劃通過一系列措施補(bǔ)足該短板，除了繼續(xù)發(fā)力電商平臺將大神品牌進(jìn)行獨立運作之外，還將實現(xiàn)開放渠道的下沉和深度開拓，與130家左右的零售渠道商以及100家金牌客戶的中的部分進(jìn)行深度合作，實現(xiàn)更深層次的渠道覆蓋。

“廠商渠道一體化成趨勢，軟硬件一體化確保產(chǎn)品具備強(qiáng)大競爭力，供應(yīng)鏈一體化確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)量穩(wěn)定供應(yīng)，廠商渠道一體化則確保持續(xù)健康的商業(yè)模式。”曹井升介紹。

截止到2013年年底，酷派全球手機(jī)市場份額排名進(jìn)入全球前七，在中國市場則一直保持在前三名。2014年上半年，酷派率先發(fā)力4G，從在連續(xù)多個月領(lǐng)航中國4G手機(jī)市場，上半年銷量增長50%多，在銷量和利潤上都保持很高的增長。

曹井升介紹，在2014年這樣良好的開端下，酷派還在產(chǎn)品銷售、品牌推廣、產(chǎn)品布局三方面同時開展變革，旨在實現(xiàn)更大的突破，提升品牌的整體影響力?！斑@其中今年在電商渠道我們目標(biāo)實現(xiàn)100億銷售額以及1000萬臺銷量的目標(biāo)，運營商渠道保守實現(xiàn)120億的銷售額，而在公開渠道將實現(xiàn)至少30億的銷售額?！?/p>