□王靖

（衡陽(yáng)晚報(bào)，湖南 衡陽(yáng) 421001）

走出傳統(tǒng)思維創(chuàng)新網(wǎng)站建設(shè)
——衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)成功路徑初探

□王靖

（衡陽(yáng)晚報(bào)，湖南 衡陽(yáng) 421001）

傳統(tǒng)媒體融合新媒體，似乎總隔了一層“紙”。

十多年前，傳統(tǒng)媒體就涉足網(wǎng)站，后來(lái)又做手機(jī)報(bào)、手機(jī)客戶(hù)端App，但大部分收益慘淡，處境尷尬，失敗的原因固然很多，比如投入不足，缺乏新的盈利模式等等，但根本原因在于，大部分傳統(tǒng)媒體都是在用傳統(tǒng)思維營(yíng)運(yùn)新媒體。

衡陽(yáng)全搜網(wǎng)是《衡陽(yáng)晚報(bào)》在2012 年12月18日創(chuàng)辦的一家純生活消費(fèi)類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，網(wǎng)站創(chuàng)辦于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，營(yíng)運(yùn)也只有短短一年多時(shí)間，但知名度和關(guān)注度迅速提升，目前已成長(zhǎng)為湖南省衡陽(yáng)市人氣最旺的生活消費(fèi)網(wǎng)站。

本土特色、定位清晰、活動(dòng)不斷、創(chuàng)意不斷——這是衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)在衡陽(yáng)迅速崛起的四大法寶，這個(gè)平均年齡只有24歲的團(tuán)隊(duì)，顛覆了傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)新媒體的思維定勢(shì)，走出了一條成功之路。

定位清晰，打造本地稀缺度

從創(chuàng)辦時(shí)機(jī)上看，衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)并無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，相反還有不少劣勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，衡陽(yáng)市的網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到了3萬(wàn)多家，黨政門(mén)戶(hù)網(wǎng)、新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)都已經(jīng)運(yùn)作成熟，并且，衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)社旗下本身也有一家新聞網(wǎng)站。

《衡陽(yáng)晚報(bào)》領(lǐng)導(dǎo)層多次調(diào)研討論之后，認(rèn)為，衡陽(yáng)雖然網(wǎng)站數(shù)量眾多，但多為企事業(yè)單位網(wǎng)站，純消費(fèi)類(lèi)生活網(wǎng)站極少，如果能創(chuàng)辦一家純消費(fèi)生活網(wǎng)站，把本地生活消費(fèi)信息做精、做實(shí)、做透，一定大有前途。

在這方面，《福州晚報(bào)》旗下的東街口網(wǎng)站、《青島晚報(bào)》旗下的青島全搜索網(wǎng)已經(jīng)探索出了成功之路，無(wú)疑是這一思路的有力印證。

2012年12月18日，經(jīng)過(guò)精心籌備之后，衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)正式成立。

與傳統(tǒng)媒體習(xí)慣打造新聞綜合網(wǎng)站的思路截然不同的是，衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)定位十分明確：專(zhuān)注生活消費(fèi)，注重用戶(hù)體驗(yàn)，突出本土特色，立志做衡陽(yáng)首席商業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

正如網(wǎng)站的名字，圍繞“吃、喝、玩、樂(lè)、游”等與生活息息相關(guān)的元素，網(wǎng)站把衡陽(yáng)本土有名氣的賓館、酒店、餐館、咖啡廳、茶樓、電影院、酒吧、KTV、休閑娛樂(lè)城、特色小吃、公交路線(xiàn)、列車(chē)班次、商品打折、租房賣(mài)房、婚戀交友等業(yè)態(tài)信息一一囊括進(jìn)來(lái)，本地網(wǎng)民及外地網(wǎng)民只要登錄網(wǎng)站，自己想了解的信息基本可以查閱。

借力紙媒，提升網(wǎng)站知名度

傳統(tǒng)媒體自辦新媒體，普遍存在“投入偏小，難以忍受較長(zhǎng)的培育周期，對(duì)新媒體缺乏系統(tǒng)持久的支持”等問(wèn)題，事實(shí)上，任何媒體的成長(zhǎng)，既需要投入，也需要周期，尤其在起步階段，除了需要自身宣傳推廣之外，非常需要借助母媒體的影響力擴(kuò)大自身知名度。

《衡陽(yáng)晚報(bào)》給衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)的成長(zhǎng)周期為三年，為了幫助網(wǎng)站快速成長(zhǎng)，不遺余力給予支持。

版面給足——衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)正式上線(xiàn)首日，《衡陽(yáng)晚報(bào)》推出了規(guī)模為八個(gè)整版的宣傳策劃《線(xiàn)上衡陽(yáng)》，在衡陽(yáng)引起廣泛關(guān)注，為衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)的正式亮相打響了頭炮，當(dāng)天，網(wǎng)站論壇粉絲以千數(shù)遞增。

報(bào)網(wǎng)互動(dòng)——《衡陽(yáng)晚報(bào)》定期定版開(kāi)辟《報(bào)網(wǎng)互動(dòng)》周刊，每周三用3—4個(gè)版的篇幅，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行常態(tài)化宣傳推廣，吸引讀者參與活動(dòng)。

打捆推廣——第一，向廣告客戶(hù)打捆推廣。《衡陽(yáng)晚報(bào)》廣告部在與廣告客戶(hù)合作時(shí)，把衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)列入廣告策劃方案中，與《衡陽(yáng)晚報(bào)》一起打捆向廣告客戶(hù)推薦，幫助網(wǎng)站發(fā)展?jié)撛趶V告客戶(hù)。第二，利用微信、微博打捆推廣。利用《衡陽(yáng)晚報(bào)》微博、微信及晚報(bào)讀者QQ群，不定期轉(zhuǎn)發(fā)衡陽(yáng)全搜索推出的各種活動(dòng)或者生活信息，吸引《衡陽(yáng)晚報(bào)》的微博微信粉絲及QQ群讀者關(guān)注網(wǎng)站。第三，利用記者名片打捆推廣。重新設(shè)計(jì)《衡陽(yáng)晚報(bào)》記者的名片，在記者的名片中，除印制《衡陽(yáng)晚報(bào)》記者的名字、職務(wù)、聯(lián)系電話(huà)等常規(guī)信息外，還把衡陽(yáng)全搜索的LOGO及網(wǎng)址印在名片的顯目位置。第四，利用各種論壇推廣。安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)在紅網(wǎng)衡陽(yáng)論壇、華聲在線(xiàn)論壇、天涯社區(qū)等論壇發(fā)帖，推廣衡陽(yáng)全搜索的各種活動(dòng)。

創(chuàng)意活動(dòng)，提升網(wǎng)民關(guān)注度

在各種媒體云集的年代，要吸引大眾的關(guān)注，僅僅依靠廣告推廣或新聞報(bào)道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，媒體必須策劃有影響力的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)提升自身影響力。

成立短短一年時(shí)間，衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)推出了近60個(gè)富有創(chuàng)意的同城活動(dòng)，平均每六天就有一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)密度之大令人稱(chēng)奇，正是這近60個(gè)活動(dòng)，持續(xù)不斷地影響著衡陽(yáng)市民，網(wǎng)友、客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度不斷增強(qiáng)，不但帶來(lái)了日益旺盛的人氣，也收獲了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

圍繞節(jié)日策劃活動(dòng)——衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)成立后不久，臨近年關(guān)，網(wǎng)站策劃了“曬全家福贏(yíng)年夜飯”活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)吸引了近600名網(wǎng)友參與發(fā)帖，送出年夜飯10余桌，贏(yíng)得了網(wǎng)友的熱捧。

2013年2月，抓住“情人節(jié)”這個(gè)極具市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)的節(jié)日，網(wǎng)站推出了“201314愛(ài)你一生一世”大型主題派對(duì)，吸引了近200對(duì)情侶參與，送出價(jià)值10萬(wàn)元的禮品。

圍繞商家策劃活動(dòng)——對(duì)于硬性廣告，受眾普遍有一種排斥感，尤其在網(wǎng)站中，網(wǎng)民對(duì)硬性廣告更加“不感冒”。怎樣既吸引商家投放廣告？又能保證商家廣告投放的效果呢？衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)通過(guò)策劃創(chuàng)意活動(dòng)，取得了多贏(yíng)的效果。

在為衡陽(yáng)市“幸福嘉園”樓盤(pán)做推廣時(shí)，網(wǎng)站策劃推出了“幸福嘉園”微攝影大賽，大賽共收到參賽作品4000余幅，有近1000余名攝影愛(ài)好者參加了這項(xiàng)大賽，這次大賽過(guò)后，網(wǎng)站的攝影論壇人氣爆棚，成為衡陽(yáng)攝影愛(ài)好者發(fā)帖頂貼交流攝影技巧的熱地。

另外，網(wǎng)站還整合自身的“吃喝玩樂(lè)游”信息資源，利用周末，在衡陽(yáng)市鬧市區(qū)推出“刷臉行動(dòng)”，市民只要用手機(jī)掃網(wǎng)站制作的年卡就可以成為網(wǎng)站會(huì)員，在與衡陽(yáng)全搜索合作的商家消費(fèi)時(shí)，可以享受優(yōu)惠，活動(dòng)推出后，一天之內(nèi)網(wǎng)站便增加了1000余名粉絲，這個(gè)活動(dòng)不但為衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)增加了忠實(shí)的擁躉，而且為合作商家?guī)?lái)了龐大而穩(wěn)定的消費(fèi)群。

圍繞用戶(hù)體驗(yàn)策劃活動(dòng)——對(duì)于紙質(zhì)媒體而言，讀者通過(guò)閱讀報(bào)紙上的文章而獲得愉悅，獲得收獲，但這種體驗(yàn)往往是單項(xiàng)的，缺乏互動(dòng)的；而對(duì)于新媒體而言，網(wǎng)民可以通過(guò)社交平臺(tái)、游戲平臺(tái)等多種互動(dòng)方式獲得愉悅，這種體驗(yàn)是“一對(duì)一”或者“一對(duì)多”，相比傳統(tǒng)媒體，新媒體給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)感無(wú)疑更強(qiáng)。

除了利用社區(qū)論壇給網(wǎng)民帶來(lái)線(xiàn)上的互動(dòng)體驗(yàn)外，衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)還通過(guò)策劃線(xiàn)下活動(dòng)，給用戶(hù)帶來(lái)愉悅體驗(yàn)，增加用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的黏度。

從2013年開(kāi)始，網(wǎng)站每周推出“試吃”活動(dòng)，組織網(wǎng)友到合作餐館免費(fèi)試吃，然后網(wǎng)友在網(wǎng)站論壇發(fā)活動(dòng)實(shí)況帖，吸引其他沒(méi)有參加活動(dòng)的網(wǎng)民觀(guān)看。“試吃”活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展，既帶動(dòng)了網(wǎng)站的人氣，也擴(kuò)大了合作商家的消費(fèi)群，成為網(wǎng)站的品牌活動(dòng)之一。

此外，圍繞商家的需求，網(wǎng)站還推出了“花園街的春天”攝影大賽、WBO洲際拳王爭(zhēng)霸賽、衡陽(yáng)拳擊寶貝選拔賽等一系列活動(dòng)，均獲得廣泛的社會(huì)關(guān)注，活動(dòng)“吸金”效應(yīng)日益明顯，一定程度上改變了過(guò)分依靠硬廣告的盈利模式。

2014年，衡陽(yáng)全搜索網(wǎng)著手進(jìn)行兩件大事：第一，大力推廣手機(jī)客戶(hù)端，推動(dòng)網(wǎng)站占領(lǐng)衡陽(yáng)掌上市場(chǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的跨越；第二，對(duì)網(wǎng)站客戶(hù)資料進(jìn)行整合，推動(dòng)網(wǎng)站向“后臺(tái)數(shù)據(jù)分析”方向發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。