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        不要小瞧LG

        2014-06-05 09:51:09文/王
        機電信息 2014年31期
        關(guān)鍵詞:總代理家用中央空調(diào)

        文/王 宇

        不要小瞧LG

        文/王 宇

        錢曉佩說,在市場上,不要小瞧任何一個品牌,隨著一個舊時代的結(jié)束,一個新時代必然會來臨。

        01/經(jīng)銷商參觀LG原裝進口的全熱交換器產(chǎn)品

        錢曉佩說,在市場上,不要小瞧任何一個品牌,隨著一個舊時代的結(jié)束,一個新時代必然會來臨。

        常州彤佑暖通的掌門人——錢曉佩,浸淫市場多年,有著豐富從業(yè)經(jīng)驗。從設計院到廠家分公司,再到經(jīng)銷商,身份的不斷轉(zhuǎn)變也代表著他對市場時時刻刻都有著比較清醒的認識。如今,他已然成為LG中央空調(diào)常州地區(qū)總代理,從“零”出發(fā),重新起跑,對于彤佑和LG都是一次全新的嘗試和挑戰(zhàn)。

        就在9月底,筆者連續(xù)參加2場LG家用中央空調(diào)產(chǎn)品推廣會,分別是在無錫和常州。其實,參加LG活動倒有一個特別的惠贈,就是主辦方會贈送與會者一套牙膏、牙刷套裝禮盒,紅色包裝挺喜慶,很家居也很實用。大凡出席過歷屆LG推廣會的經(jīng)銷商都會記住,大多數(shù)的時候,這樣的禮盒出現(xiàn)頻次非常高。

        LG作為韓國本土的大財團,其電子、通訊、化學、服裝等業(yè)務從20世紀40年代就開始了漫長的發(fā)展征程。回想一下,LG巧克力手機在當年風靡全球,LG化妝品也受到大眾們的喜愛,LG家用空調(diào)曾連續(xù)8年全球銷量第一(日本空調(diào)制冷協(xié)會統(tǒng)計)。因此,在LG中央空調(diào)會議現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)不單單是LG化學旗下的禮品套裝,還有韓國LG自身研發(fā)生產(chǎn)的壓縮機以及LG研發(fā)的電路板。如此看來,也就見怪不怪了,LG的獨特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是其他很多企業(yè)都難以企及的。

        如果追溯LG多聯(lián)機產(chǎn)品發(fā)展歷史的話,其進入中國市場已有10多年時間,曾有過熱烈奔放,也有過沉寂低迷??傮w而論,LG多聯(lián)機在中國市場的發(fā)展并不十分如意,從2001年將商用空調(diào)引入了中國市場,并在天津LG工廠開始正式投產(chǎn)LG變頻多聯(lián)空調(diào)機組,LG在市場上的聲音總是時斷時續(xù)。一直到近幾年來,LG多聯(lián)機逐漸恢復了其原本應有的生氣,在人力資源、組織架構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、渠道運作等多個方面慢慢走上正軌。

        02/LG中央空調(diào)常州地區(qū)總代理常州彤佑空調(diào)設備工程有限公司總經(jīng)理錢曉佩

        03/LG中央空調(diào)無錫地區(qū)總代理無錫春菱機電設備工程有限公司總經(jīng)理李紅兵

        目前,LG商用空調(diào)在國內(nèi)共分為5個銷售區(qū)域:華北營業(yè)區(qū)——以北京為中心、華東營業(yè)區(qū)——以上海為中心、華南營業(yè)區(qū)——以廣州為中心、西南營業(yè)區(qū)——以成都為中心、東北營業(yè)區(qū)——以沈陽為中心,同時營銷總部設在北京雙子座大廈LG電子總部,并對5個區(qū)域的銷售進行系統(tǒng)專業(yè)的管理。那么,LG家用中央空調(diào)目前遇到的最大的困境是什么?毫無疑問,渠道仍然是最大的瓶頸。在會議現(xiàn)場,筆者也注意到,不少的經(jīng)銷商均表示LG的產(chǎn)品質(zhì)量無可非議,品牌影響力沒得挑剔,價格方面也逐漸有了市場競爭力,尤其在一些韓資工廠等項目,LG中央空調(diào)的中標率非常之高,有著天然的優(yōu)勢。不過很顯然,唯一缺乏的就是強有力的忠誠的渠道經(jīng)銷商,這也是LG中央空調(diào)最需要解決的問題。

        對于LG中央空調(diào)而言,進軍家裝市場早在很多年前就成為其開拓的重點。2003年,LG推出市場上主流的一拖多產(chǎn)品,正式著手打入中國家用中央空調(diào)市場。同時,建立起點對點的營銷模式,如今這種模式也已成為市場上主流營銷模式。不過截至目前,LG家用中央空調(diào)產(chǎn)品在蘇南地區(qū)發(fā)展仍然薄弱,蘇州、無錫、常州、南通同歸屬于上海營業(yè)所管轄,從其中也可看出LG中央空調(diào)對蘇南市場的重視程度。

        在無錫、常州家用中央空調(diào)產(chǎn)品推廣會議上,LG中央空調(diào)重磅出擊,聯(lián)合了無錫、常州當?shù)氐?家具有極大市場號召力和影響力的代理商,意欲一舉突破LG家用中央空調(diào)在蘇南地區(qū)發(fā)展的瓶頸。無錫春菱機電設備有限公司和常州彤佑空調(diào)設備工程有限公司浮出水面,在這2個當?shù)匦袠I(yè)大咖的帶領下,LG家用中央空調(diào)收獲大幅度的增長,或許只不過是時間上的問題。

        LG中央空調(diào)華東大區(qū)總監(jiān)盧航在會上曾表示,這幾年來,LG中央空調(diào)雖然在中國市場走了一些彎路,但是LG空調(diào)仍然取得了優(yōu)異的成績。“新事業(yè)新機遇”這是LG中央空調(diào)和合作伙伴們面臨的同一個問題,就是讓伙伴們清楚地看到LG中央空調(diào)的全新變化,LG中央空調(diào)完全能夠重振當初的輝煌,家用中央空調(diào)產(chǎn)品就是擺在LG面前的最大發(fā)展機遇。

        不可否認,日系品牌占據(jù)市場山頭已久,地位穩(wěn)固;國產(chǎn)品牌這幾年成長迅速,虎視眈眈;韓系品牌,起步早但發(fā)展緩慢。在工建項目不景氣的如今,家用中央空調(diào)零售成為眾多品牌爭奪的唯一市場,競爭十分激烈,但是仍然存在諸多市場機會。LG家用中央空調(diào)能否打一場漂亮的反擊戰(zhàn),還要等待時間檢驗。

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