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        五種競爭力模型與三種競爭戰(zhàn)略

        2014-05-28 01:39:14
        中國報道 2014年8期
        關鍵詞:議價邁克爾波特

        在《競爭戰(zhàn)略》一書中,波特從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織的觀點和市場結(jié)構(gòu)論的觀點出發(fā),以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭優(yōu)勢為基礎,闡述了如何使企業(yè)獲得長遠的、全局的、綱領性的謀劃和競爭力量的優(yōu)勢地位。

        波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)論實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)組織理論和企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論的創(chuàng)新性融合,并把戰(zhàn)略制定過程和戰(zhàn)略實施過程有機地統(tǒng)一起來,強調(diào)通過對產(chǎn)業(yè)演進的說明和各種基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析,得出不同的戰(zhàn)略決策。

        邁克爾·波特作為哈佛商學院的教授和競爭戰(zhàn)略方面公認的權威,在此書中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,即“五種競爭力模型”。他認為這五種競爭力(行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況;供應商的議價能力;客戶的議價能力;替代產(chǎn)品或服務的威脅;新進入者的威脅)決定了企業(yè)的盈利能力。他還指出,企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè),以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。

        邁克爾·波特還提出與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對應的三種基本競爭戰(zhàn)略:成本領先,標新立異以及目標集聚,并說明由于企業(yè)資源的限制,企業(yè)往往難于同時追求一個以上的戰(zhàn)略目標。中國企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低價成本的方式進行競爭。要達到這一目的,首先要求企業(yè)必須進行規(guī)模化集約化生產(chǎn),以便能最大限度地降低產(chǎn)品成本,從而為企業(yè)在市場上贏得主導地位創(chuàng)造條件。被人稱為“價格屠夫”的格蘭仕,其2000年生產(chǎn)的微波爐占全球市場份額的30%。其主要風險來自于后來者的模仿,中國企業(yè)必須有新的競爭方式,如以產(chǎn)品、技術或者經(jīng)營模式的創(chuàng)新來提高盈利能力與水平。

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        二次議價該管不該禁
        二次議價不宜作為醫(yī)保支付標準
        這樣的二次議價為什么不提倡
        “二次議價”解禁在即?
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