邵火焰

陜西農(nóng)村有個(gè)一字不識(shí)的農(nóng)夫，在清理自家的祖?zhèn)髡貢r(shí)，挖到了兩百多個(gè)“破舊碗盤”。他聽(tīng)人說(shuō)這些破舊碗盤很值錢，但到底值多少錢，他心中一點(diǎn)底也沒(méi)有。怎么辦呢？農(nóng)夫自有他的辦法。

農(nóng)夫到市場(chǎng)上放出消息說(shuō)，家里有剛剛挖到的一些碗盤，故意讓那些專門到鄉(xiāng)下去搜舊貨的商人聽(tīng)見(jiàn)。一個(gè)古董商聽(tīng)后就去農(nóng)夫家看貨，農(nóng)夫把所有的破爛碗盤鋪在草席上，說(shuō)：“你先挑，挑好了，我們?cè)賮?lái)談價(jià)錢?！惫哦叹艏?xì)選，挑了五個(gè)小盤子出來(lái)，問(wèn)他：“你要多少錢才出手？”農(nóng)夫反問(wèn)：“你出多少錢？對(duì)方說(shuō)：“這五個(gè)盤子，我愿意每個(gè)出價(jià)兩百元。”農(nóng)夫聽(tīng)后說(shuō)：“每個(gè)一千元我才賣?！惫哦逃X(jué)得太貴，沒(méi)有交易成功。于是，農(nóng)夫知道這五個(gè)盤子應(yīng)該是其中比較值錢的。后來(lái)，又不斷有人上門來(lái)挑，他又靠同樣方法對(duì)待，由此他知道了哪些碗盤有人要，哪些是最值錢的，哪些是垃圾。后來(lái)，農(nóng)夫把留下的碗盤都賣出了最好的價(jià)錢。

這個(gè)故事頗值得我們咀嚼，對(duì)古董一竅不通的農(nóng)夫，是憑什么將手中的碗盤賣出最好價(jià)格的呢？很顯然他的做法是：借內(nèi)行人的頭腦和眼光，作出成功的定價(jià)策略。

農(nóng)夫的這種“巧借智慧”的做法啟示我們：“借”是一種生活智慧，是一種人生謀略，是一種成功藝術(shù)。我們要學(xué)會(huì)巧借別人的智慧，化為自己的智慧。我們要善于借助一些可以借助的力量，將“借”的智慧發(fā)揚(yáng)光大，去創(chuàng)造屬于自己的人生輝煌。

（摘自《演講與口才》）endprint