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        “相宜本草”網(wǎng)絡(luò)推廣方法研究

        2014-05-26 18:10:09林葉琪鄭建輝
        中國經(jīng)貿(mào) 2014年6期
        關(guān)鍵詞:方法

        林葉琪 鄭建輝

        【摘要】本文對“相宜本草”美容護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)推廣的存在問題出發(fā),從多個方面詳細(xì)闡述網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,對該品牌的推廣有一定的借鑒作用。

        【關(guān)鍵詞】相宜本草;網(wǎng)絡(luò)推廣;方法

        相宜本草,一個詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。創(chuàng)建于2000年,一直致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營。憑借著準(zhǔn)確的定位,專業(yè)的品質(zhì),優(yōu)秀的團(tuán)隊,銷量連年翻番,現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)本草類化妝品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。然而,我國中草藥護(hù)膚品市場上近年來呈現(xiàn)出“一超多強”的競爭格局。佰草集、可采、迪豆、滿婷、白大夫等品牌都是它的強大的競爭對手。此外,國外化妝品對中國消費者的吸引力也很強大。它在網(wǎng)絡(luò)推廣方面存在以下幾個問題:

        一、銷售點不夠多

        “相宜本草”在全國各大城市均有銷售點,且大多數(shù)都是集中在屈臣氏,沃爾瑪?shù)却笮统?。在網(wǎng)上的銷售點———“相宜本草”在網(wǎng)上的代理權(quán)交給了“檸檬綠茶”。但是這些只是大型超市里,在大型超市里消費者更加青睞知名國際品牌,而相對相宜本草發(fā)展時間短的品牌,應(yīng)該也向一些小的銷售點進(jìn)行設(shè)銷售點。更加應(yīng)該擴(kuò)大在網(wǎng)上的銷售點,提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。

        二、官方的網(wǎng)站還不夠完善

        “相宜本草”官方的網(wǎng)站還不夠完善,應(yīng)該提供更多的資料讓消費者更加了解本草相宜的產(chǎn)品,提供很多的平臺回訪消費者,讓消費者的滿意度提高。

        “相宜本草”需要走線上線下結(jié)合的路線,才能拓寬銷售市場,增大品牌知名度。并采取以下10種網(wǎng)絡(luò)推廣方法:

        三、官網(wǎng)推廣(甜蜜的誘惑)

        1.注冊試用。每一個注冊的用戶通過身份認(rèn)證后可免費領(lǐng)取一份試用用品。通過這個方法可以減少網(wǎng)絡(luò)購買無法試用對消費者造成的煩惱,吸引潛在消費者,并刺激消費者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品。并可以對收集的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。

        2.限量付郵試用。買家以官網(wǎng)上標(biāo)注的正常售價購買1件試用商品,試用后買家需要在限定的時間內(nèi)按照規(guī)則關(guān)在官網(wǎng)論壇或自己的博客上發(fā)布試用報告,完成報告后,向官方提供相關(guān)信息,官方將退還款項。

        3.月初打折。根據(jù)調(diào)查顯示,每個月的月初是消費者資金最充裕的時候,也是消費最旺盛的時候。所以在每個月的1日實行打折優(yōu)惠,可大大地刺激消費,增加銷售額。

        四、搜索引擎營銷

        根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機會盡可能將相宜本草營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

        五、微博營銷

        微博營銷方案:

        1.越轉(zhuǎn)越便宜。每周推出一個產(chǎn)品,在微博上進(jìn)行“越轉(zhuǎn)越便宜”活動,當(dāng)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)后即對寶貝價格進(jìn)行下調(diào),每轉(zhuǎn)發(fā)一條,價格下調(diào)0.01元,轉(zhuǎn)發(fā)越多越便宜,使得每個買家的利益掌握在自己手中,增加粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的熱情,在粉絲們享受優(yōu)惠的同時,活動會遍布萬千微博中,爆炸式的營銷。

        2.秒殺搶購。每日推出一份產(chǎn)品,在微博上進(jìn)行“秒殺搶購”,買家在指定時間下拍下商品,將享受半價優(yōu)惠。

        3.有獎猜謎。每周在微博上發(fā)布一條關(guān)于所推廣產(chǎn)品的謎題,描述產(chǎn)品的特征,網(wǎng)友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)并評論來猜謎,首個猜出答案的網(wǎng)友,將獲得該產(chǎn)品(謎題的答案),這使得網(wǎng)友在獲得獎品的同時,增加對產(chǎn)品的了解。

        4.及時更新最新資訊。定期更新微博,使得最新的資訊能在最快地被傳播,使得相宜本草能在短時間內(nèi)在微博上火熱起來。

        六、QQ漂流瓶營銷

        每天推出一套試用產(chǎn)品通過騰訊漂流瓶投出,以漂流條碼首個到官網(wǎng)進(jìn)行兌換獎品的網(wǎng)友,可免費獲得推出的試用套裝。通過“幸運漂流瓶”可使網(wǎng)友爭先到官網(wǎng)進(jìn)行獎品兌換,從而提高官網(wǎng)的流量,提高品牌的知名度。

        七、電子郵件營銷

        通過郵件進(jìn)行產(chǎn)品信息和企業(yè)活動的宣傳。并提供退訂功能,給予收件人從我方的收件人列表中自行退出的能力,使之不再接受我方發(fā)出的郵件。

        八、人人網(wǎng)營銷

        定期在人人網(wǎng)上發(fā)布相宜本草的相關(guān)資訊,可提高相宜本草的知名度,并提高該品牌在大學(xué)生的影響力。

        九、貼吧營銷

        貼吧聚集著各型各類的人,在貼吧上發(fā)表相宜本草的相關(guān)資訊雖然是一個傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,但是它的效果還是不容忽視。

        十、論壇營銷

        定期在論壇上發(fā)表相宜本草的相關(guān)資訊,提高品牌的知名度。

        十一、手機營銷

        及時向潛在的客戶手機發(fā)相宜本草的最新資訊,使每個潛在消費者都能最快地了解到相宜本草的最新資訊。

        十二、答疑營銷

        用戶自己根據(jù)具有針對性地提出問題,通過積分獎勵機制發(fā)動其他用戶,來解決該問題的搜索模式。同時,這些問題的答案又會進(jìn)一步作為搜索結(jié)果,提供給其他有類似疑問的用戶,達(dá)到分享知識的效果。

        參考文獻(xiàn):

        [1]葉茂中策劃機構(gòu).中國化妝品的品牌之路———珀萊雅、相宜本草的快速成長故事.中國廣告,2009.7

        [2]譚相宜.相宜本草:告別自然生長.中國企業(yè)家,2009.14

        作者簡介:

        林葉琪(1992-),女,漢族,廣東揭陽人,在校學(xué)生,單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院電子商務(wù)專業(yè),研究方向:電子商務(wù);鄭建輝(1970-),男,漢族,廣東揭陽人,講師,單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院經(jīng)濟(jì)系,研究方向:電子商務(wù)、移動商務(wù)

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