張珠容

價格的誘惑

張珠容

美國邁阿密一個名叫埃克斯·威爾遜的小伙子，4年前從計算機專業(yè)畢業(yè)，先后換了五六份工作。他編寫過程序、當(dāng)過推銷員、玩過股票，半年前，還投資開了家酒吧。

埃克斯喜歡新奇的東西。酒吧開業(yè)之初，他雇來幾個年輕的調(diào)酒師，每天都推出一兩款新奇的飲料或酒。但是，沒幾個顧客愿意去嘗試這些口感獨特的飲品。埃克斯始終堅持主推新穎的產(chǎn)品，然而，越是這樣，顧客就越少。最終，幾個調(diào)酒師陸續(xù)離開了酒吧。

埃克斯分析，想要經(jīng)營好酒吧，就要讓顧客們接受店里的那些新鮮玩意兒?？蛇@談何容易，一個人的喜好怎會輕易發(fā)生改變？

一個下午，百無聊賴的?？怂古吭陔娔X前，總結(jié)自己這幾年來學(xué)到的東西。突然，他冒出一個靈感：要是飲料的價格也像股票一樣時漲時跌，那顧客進(jìn)門就會受到價格的誘惑，說不定會愿意嘗試新推出的飲品。而要做到這一點，只要編寫一個程序安裝到酒吧里就可以了。于是，?？怂拱滋烊e的酒吧調(diào)查，晚上伏案編寫程序。幾天后，他發(fā)現(xiàn)，幾乎所有酒吧的老顧客都喜歡先點自己喜歡的，至于那些陌生的飲品，他們幾乎看都不看。這更加堅定了他編寫程序的信心。

半年后，一款名為“股票式點酒”的程序終于誕生了。?？怂乖诰瓢砂惭b了這個程序，并再次開業(yè)。每天，他的酒吧開張就像股市開盤，所有的飲品都會有一個開盤價，客人點得越多的飲料，價格就會跟著漲。反之，飲料愈冷門，售價愈低廉。而當(dāng)其中一種飲品的價格上漲時，其他的就會自動下跌。這些價格的變化在電子屏幕上一目了然，顧客隨時都能看到。

埃克斯推出的古怪定價法果真吸引了不少消費者光顧。由于飲料單上的種類太多，多數(shù)顧客到酒吧時還是會先嘗試比較保守、基本的飲料。但點的次數(shù)多了，他們就發(fā)現(xiàn)這些東西的價格在不斷上漲。于是，他們把目光瞄準(zhǔn)了排名靠后的那些新奇飲品，點上一杯試試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)口味很獨特。如此一來，以前銷售量排后的飲品迅速飛躍，成了銷售排行榜的前幾名。

更有趣的是，顧客的情緒也不斷隨著電子屏幕的價格變化而起伏?！芭?，我的天，我若推遲3分鐘再點這種飲料，那就只需花2/3的價錢了！”“看來，我今天的運氣不錯，這種酒既便宜，口感又棒！”顧客們嬉鬧著，覺得這樣的氣氛太美妙了，仿佛身上的每個細(xì)胞都像那屏幕上的價格一樣，不安分地跳動著。

安裝了這個程序后，埃克斯的酒吧知名度大大提高，每天的銷售額差不多是原來的兩倍，甚至更多。當(dāng)然，?？怂箘?chuàng)造的還不只是這些財富。邁阿密不少酒吧的老板都慕名前來，想花重金請埃克斯也給自己的酒吧安裝上“股票式點酒”程序。埃克斯爽快地答應(yīng)了，并從中賺了不少錢。

（摘自《當(dāng)代青年·我贏》2013年8期）