摘 要：針對我國日用瓷中小企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)品市場競爭力弱的問題，分析了日用瓷中小企業(yè)的現(xiàn)狀，運用波士頓矩陣分析法、產(chǎn)品生命周期理論等，對日用瓷中小企業(yè)的發(fā)展問題及對策進行研究，旨在從市場營銷、生產(chǎn)管理、研發(fā)能力、物資供應、人力資源等方面提高日用瓷中小企業(yè)的綜合競爭力，擴大其品牌影響力。

關鍵詞：日用瓷；自主研發(fā)；品牌；市場競爭力

一、我國日用瓷產(chǎn)業(yè)概況

日用瓷是人們日常生活中必不可少的物品，也是陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。我國是瓷器的發(fā)源地，擁有豐富的原料和廉價的勞動力，是日用及建筑陶瓷的生產(chǎn)大國。在河北唐山、山東博山、山西懷仁、福建德化、廣東潮州、湖南醴陵、江西景德鎮(zhèn)等地區(qū)，均有大型的量產(chǎn)化日用瓷企業(yè)，但由于缺乏設計人員與品牌意識，所以生產(chǎn)的日用瓷產(chǎn)品普遍定位于中低端市場。

放眼全球，在如今的日用瓷發(fā)展格局中，日本、英國、德國生產(chǎn)的日用瓷基本占領了中高端市場，其日用瓷產(chǎn)品價高質優(yōu)，具有很強的競爭力。相比較之下，中國生產(chǎn)的日用瓷良莠不齊，普遍價格低廉，缺乏市場競爭力。

二、我國日用瓷中小企業(yè)現(xiàn)狀分析

1.產(chǎn)業(yè)結構。在我國日用瓷產(chǎn)業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模普遍比較小，處于簡單模仿、低檔

加工的狀態(tài)，使用的生產(chǎn)設備也大致相同，導致同質化產(chǎn)品競爭激烈，處于完全競爭的狀態(tài)。企業(yè)市場需求信息的獲取主要來源于經(jīng)銷商，對最終消費者的消費特征、消費習慣缺乏研究，從而導致其受制于經(jīng)銷商，缺乏定價權。

2.產(chǎn)品。我國日用瓷中小企業(yè)大多地處偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生產(chǎn)標準不高且生產(chǎn)環(huán)節(jié)缺乏控制力度。企業(yè)單一地注重生產(chǎn)，普遍缺乏自主創(chuàng)新能力，原料資源浪費現(xiàn)象嚴重，利潤空間狹小，品牌意識薄弱。由于采用廉價的原料與低檔加工的生產(chǎn)方式，所以提供的產(chǎn)品質量一般甚至不合格，只能滿足對餐具要求比較低的消費者的需求。

3.人員。中小企業(yè)資金實力有限，人才整體層次比較低。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工人大多是農(nóng)民，文化層次不高，在產(chǎn)品的生產(chǎn)、控制、檢驗過程中不能發(fā)揮應有的作用；產(chǎn)品設計和研發(fā)人員、市場推廣和銷售人員、信息技術人員匱乏，創(chuàng)新團隊亟待擴大；現(xiàn)有管理人員的經(jīng)營理念落后，缺乏現(xiàn)代化的管理知識、規(guī)范的管理制度和監(jiān)督機制。

三、對我國日用瓷中小企業(yè)的發(fā)展設想與建議

隨著市場環(huán)境的迅速變化，市場競爭日趨激烈，我國日用瓷中小企業(yè)將面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。本文通過對日用瓷中小企業(yè)現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)了其在市場營銷、生產(chǎn)管理、研發(fā)能力、物資供應、人力資源等方面的問題，進而有針對性地提出一些建議，以增強企業(yè)的市場競爭力。

1.維持主打產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，保證資金充足。企業(yè)應該根據(jù)波士頓矩陣對產(chǎn)品做出分類，對不同的產(chǎn)品采取相應的策略，指明戰(zhàn)略選擇方向?，F(xiàn)金牛類產(chǎn)品能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景有限，企業(yè)應采取維持策略；問題類產(chǎn)品具有較高的市場增長率和較低的相對市場占有率，企業(yè)應努力使其成為明星類產(chǎn)品，滿足迅速成長的市場需求并趕超市場領導者，增加企業(yè)的發(fā)展活力。

2.增加花色，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的組合。我國日用瓷中小企業(yè)普遍集中精力于單一品種的批量生產(chǎn)，器形、花色單一，難以滿足消費者的多樣化需求。因此，在維持生產(chǎn)規(guī)模的基礎上，企業(yè)應該結合自身實際情況與市場需求，設計和規(guī)劃產(chǎn)品組合，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的花色，并對相關產(chǎn)品進行合理搭配，獲得更大利潤空間。

3.開辟終端銷售渠道，擺脫經(jīng)銷商的控制。日用瓷中小企業(yè)銷售渠道固定且單一，長期依靠經(jīng)銷商上門購貨的方式，導致過多倚靠經(jīng)銷商，容易失去定價權。因此，我們建議企業(yè)開辟終端銷售渠道，擺脫經(jīng)銷商的控制，推動產(chǎn)品廣泛地進入目標市場，積極搶占市場，增加利潤空間，同時也為日后提高品牌知名度作鋪墊。

4.開拓網(wǎng)絡銷售渠道。隨著電子商務的火熱發(fā)展，網(wǎng)絡營銷作為一種獨特的營銷模式逐步受到關注，它是借助互聯(lián)網(wǎng)特性實現(xiàn)營銷目標的一種手段，其實質是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售工具而進行的一種營銷活動。日用瓷中小企業(yè)應該適應時代的發(fā)展趨勢，從軟件、硬件、經(jīng)營策略、操作流程四個方面開拓網(wǎng)絡銷售渠道。

5.加強生產(chǎn)管理，提高產(chǎn)品質量。如今，在日用瓷市場，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，市場競爭激烈。為了博得消費者的好感，企業(yè)除了需要制定合理的價格外，還必須致力于提高產(chǎn)品質量，保證產(chǎn)品的可靠性。通過提高生產(chǎn)標準、加大控制力度、注重細節(jié)管理，為消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品。

6.研發(fā)日用瓷的下一代產(chǎn)品。目前，日用瓷中小企業(yè)的主打產(chǎn)品市場競爭激烈，為了避免價格戰(zhàn)，企業(yè)應當未雨綢繆，提前研制日用瓷的下一代產(chǎn)品。企業(yè)可以開辟一條生產(chǎn)線，采取緩慢掠取策略進行市場滲透，即以高價格和低促銷費用將新產(chǎn)品推入市場，使企業(yè)獲得更多利潤，保證企業(yè)資金充足，減小資金周轉風險。

四、結束語

雖然我國是瓷器的發(fā)源地，也擁有廉價的勞動力與豐富的資源，但是由于缺乏自主創(chuàng)新能力，品牌意識淡薄，所以日用瓷產(chǎn)品的市場競爭力很弱。因此，我國日用瓷中小企業(yè)亟需思考新的發(fā)展模式，在重視生產(chǎn)的基礎上強調研發(fā)與營銷的重要性，提高自主創(chuàng)新能力，擴大品牌影響力。

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作者簡介：吳奕（1988- ），女，江蘇鹽城人，中北大學經(jīng)濟與管理學院，研究生，技術經(jīng)濟及管理碩士生，研究方向為技術創(chuàng)新與人力資源管理endprint