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        我國日用瓷中小企業(yè)的發(fā)展問題及對策研究

        2014-05-22 01:04:37吳奕
        商場現(xiàn)代化 2014年5期
        關鍵詞:品牌

        摘 要:針對我國日用瓷中小企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)品市場競爭力弱的問題,分析了日用瓷中小企業(yè)的現(xiàn)狀,運用波士頓矩陣分析法、產(chǎn)品生命周期理論等,對日用瓷中小企業(yè)的發(fā)展問題及對策進行研究,旨在從市場營銷、生產(chǎn)管理、研發(fā)能力、物資供應、人力資源等方面提高日用瓷中小企業(yè)的綜合競爭力,擴大其品牌影響力。

        關鍵詞:日用瓷;自主研發(fā);品牌;市場競爭力

        一、我國日用瓷產(chǎn)業(yè)概況

        日用瓷是人們日常生活中必不可少的物品,也是陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。我國是瓷器的發(fā)源地,擁有豐富的原料和廉價的勞動力,是日用及建筑陶瓷的生產(chǎn)大國。在河北唐山、山東博山、山西懷仁、福建德化、廣東潮州、湖南醴陵、江西景德鎮(zhèn)等地區(qū),均有大型的量產(chǎn)化日用瓷企業(yè),但由于缺乏設計人員與品牌意識,所以生產(chǎn)的日用瓷產(chǎn)品普遍定位于中低端市場。

        放眼全球,在如今的日用瓷發(fā)展格局中,日本、英國、德國生產(chǎn)的日用瓷基本占領了中高端市場,其日用瓷產(chǎn)品價高質優(yōu),具有很強的競爭力。相比較之下,中國生產(chǎn)的日用瓷良莠不齊,普遍價格低廉,缺乏市場競爭力。

        二、我國日用瓷中小企業(yè)現(xiàn)狀分析

        1.產(chǎn)業(yè)結構。在我國日用瓷產(chǎn)業(yè)中,中小企業(yè)占絕大多數(shù),規(guī)模普遍比較小,處于簡單模仿、低檔

        加工的狀態(tài),使用的生產(chǎn)設備也大致相同,導致同質化產(chǎn)品競爭激烈,處于完全競爭的狀態(tài)。企業(yè)市場需求信息的獲取主要來源于經(jīng)銷商,對最終消費者的消費特征、消費習慣缺乏研究,從而導致其受制于經(jīng)銷商,缺乏定價權。

        2.產(chǎn)品。我國日用瓷中小企業(yè)大多地處偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn),生產(chǎn)標準不高且生產(chǎn)環(huán)節(jié)缺乏控制力度。企業(yè)單一地注重生產(chǎn),普遍缺乏自主創(chuàng)新能力,原料資源浪費現(xiàn)象嚴重,利潤空間狹小,品牌意識薄弱。由于采用廉價的原料與低檔加工的生產(chǎn)方式,所以提供的產(chǎn)品質量一般甚至不合格,只能滿足對餐具要求比較低的消費者的需求。

        3.人員。中小企業(yè)資金實力有限,人才整體層次比較低。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工人大多是農(nóng)民,文化層次不高,在產(chǎn)品的生產(chǎn)、控制、檢驗過程中不能發(fā)揮應有的作用;產(chǎn)品設計和研發(fā)人員、市場推廣和銷售人員、信息技術人員匱乏,創(chuàng)新團隊亟待擴大;現(xiàn)有管理人員的經(jīng)營理念落后,缺乏現(xiàn)代化的管理知識、規(guī)范的管理制度和監(jiān)督機制。

        三、對我國日用瓷中小企業(yè)的發(fā)展設想與建議

        隨著市場環(huán)境的迅速變化,市場競爭日趨激烈,我國日用瓷中小企業(yè)將面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。本文通過對日用瓷中小企業(yè)現(xiàn)狀的分析,發(fā)現(xiàn)了其在市場營銷、生產(chǎn)管理、研發(fā)能力、物資供應、人力資源等方面的問題,進而有針對性地提出一些建議,以增強企業(yè)的市場競爭力。

        1.維持主打產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,保證資金充足。企業(yè)應該根據(jù)波士頓矩陣對產(chǎn)品做出分類,對不同的產(chǎn)品采取相應的策略,指明戰(zhàn)略選擇方向?,F(xiàn)金牛類產(chǎn)品能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金,但未來的增長前景有限,企業(yè)應采取維持策略;問題類產(chǎn)品具有較高的市場增長率和較低的相對市場占有率,企業(yè)應努力使其成為明星類產(chǎn)品,滿足迅速成長的市場需求并趕超市場領導者,增加企業(yè)的發(fā)展活力。

        2.增加花色,豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的組合。我國日用瓷中小企業(yè)普遍集中精力于單一品種的批量生產(chǎn),器形、花色單一,難以滿足消費者的多樣化需求。因此,在維持生產(chǎn)規(guī)模的基礎上,企業(yè)應該結合自身實際情況與市場需求,設計和規(guī)劃產(chǎn)品組合,豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的花色,并對相關產(chǎn)品進行合理搭配,獲得更大利潤空間。

        3.開辟終端銷售渠道,擺脫經(jīng)銷商的控制。日用瓷中小企業(yè)銷售渠道固定且單一,長期依靠經(jīng)銷商上門購貨的方式,導致過多倚靠經(jīng)銷商,容易失去定價權。因此,我們建議企業(yè)開辟終端銷售渠道,擺脫經(jīng)銷商的控制,推動產(chǎn)品廣泛地進入目標市場,積極搶占市場,增加利潤空間,同時也為日后提高品牌知名度作鋪墊。

        4.開拓網(wǎng)絡銷售渠道。隨著電子商務的火熱發(fā)展,網(wǎng)絡營銷作為一種獨特的營銷模式逐步受到關注,它是借助互聯(lián)網(wǎng)特性實現(xiàn)營銷目標的一種手段,其實質是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售工具而進行的一種營銷活動。日用瓷中小企業(yè)應該適應時代的發(fā)展趨勢,從軟件、硬件、經(jīng)營策略、操作流程四個方面開拓網(wǎng)絡銷售渠道。

        5.加強生產(chǎn)管理,提高產(chǎn)品質量。如今,在日用瓷市場,產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重,市場競爭激烈。為了博得消費者的好感,企業(yè)除了需要制定合理的價格外,還必須致力于提高產(chǎn)品質量,保證產(chǎn)品的可靠性。通過提高生產(chǎn)標準、加大控制力度、注重細節(jié)管理,為消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品。

        6.研發(fā)日用瓷的下一代產(chǎn)品。目前,日用瓷中小企業(yè)的主打產(chǎn)品市場競爭激烈,為了避免價格戰(zhàn),企業(yè)應當未雨綢繆,提前研制日用瓷的下一代產(chǎn)品。企業(yè)可以開辟一條生產(chǎn)線,采取緩慢掠取策略進行市場滲透,即以高價格和低促銷費用將新產(chǎn)品推入市場,使企業(yè)獲得更多利潤,保證企業(yè)資金充足,減小資金周轉風險。

        四、結束語

        雖然我國是瓷器的發(fā)源地,也擁有廉價的勞動力與豐富的資源,但是由于缺乏自主創(chuàng)新能力,品牌意識淡薄,所以日用瓷產(chǎn)品的市場競爭力很弱。因此,我國日用瓷中小企業(yè)亟需思考新的發(fā)展模式,在重視生產(chǎn)的基礎上強調研發(fā)與營銷的重要性,提高自主創(chuàng)新能力,擴大品牌影響力。

        參考文獻:

        [1]詹武,肖顏琴.關于景德鎮(zhèn)日用瓷餐具發(fā)展思路的探討[J].中國陶瓷工業(yè),2003,10(2):60-63.

        [2]馮奇星,湯青卿.淺談景德鎮(zhèn)日用瓷的發(fā)展思路[J].景德鎮(zhèn)陶瓷,2010,20(2):1-2.

        [3]李大壯.淺析中國量產(chǎn)化日用瓷的設計與生產(chǎn)[J].陶瓷科學與藝術,2010,2:20-22.

        [4]金占明,楊鑫.戰(zhàn)略管理[M].北京:高等教育出版社,2011.

        [5]郭國慶.市場營銷學通論[M].北京:中國人民大學出版社,2013.

        作者簡介:吳奕(1988- ),女,江蘇鹽城人,中北大學經(jīng)濟與管理學院,研究生,技術經(jīng)濟及管理碩士生,研究方向為技術創(chuàng)新與人力資源管理endprint

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