季明

CHIC在變局中布局，助力企業(yè)迎接未來。

變革之時(shí)

1978年之后三十年的變革，讓中國的經(jīng)濟(jì)獲得了空前的發(fā)展，中國服裝業(yè)也是這一場變革的受益者。

時(shí)下，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了中速時(shí)代。這不僅意味著經(jīng)濟(jì)增長速度變緩，也意味著經(jīng)濟(jì)活動及經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)涵發(fā)生轉(zhuǎn)變。

中國正進(jìn)入新一輪變革。

事實(shí)上，2013年已成為中國服裝行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這一年，很多服裝企業(yè)銷售業(yè)績增長乏力，甚至出現(xiàn)行業(yè)性下滑，現(xiàn)有盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，“人口”后紅利時(shí)代也引發(fā)經(jīng)營成本不斷上漲。同時(shí)，以移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的技術(shù)創(chuàng)新正在洗禮、顛覆、改變著整個服裝商業(yè)生態(tài)。

歷史證明，當(dāng)商業(yè)生態(tài)發(fā)生重大變遷的時(shí)候，一大批適應(yīng)原來商業(yè)生態(tài)的企業(yè)將面臨生存危機(jī)，能夠適應(yīng)新商業(yè)生態(tài)的企業(yè)，將實(shí)現(xiàn)由舊變新的蛻變而取得新生的能力，完成向“商業(yè)新物種”的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，更會有一批新的企業(yè)群落會在新生態(tài)的催生下從萌生起步到茁壯成長，最終得以蓬勃發(fā)展！

在2013中國服裝大會上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長、中國服裝協(xié)會會長王天凱指出，“變革是行業(yè)發(fā)展新階段必須要經(jīng)歷的。”

現(xiàn)在的中國服裝行業(yè)正進(jìn)入一個以“全渠道、全模式、全資源”新三大要素為核心的“泛產(chǎn)業(yè)化”競爭時(shí)代。

當(dāng)然，此刻變革的主體不僅僅是企業(yè)，也包括作為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”和品牌“助推器”的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）。對于CHIC來講，密切關(guān)注行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展，并行之有效地提供最有價(jià)值的服務(wù)，是其多年來能夠持久吸引企業(yè)參展的關(guān)鍵所在。

2014年，CHIC也不例外。

目前，CHIC2014組委會正通過高端智慧的進(jìn)發(fā)和對實(shí)際問題的思考，梳理中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測能力以及服務(wù)資源的整合能力，以更高的水平為行業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。

渠道之變

在當(dāng)前的大變革時(shí)代，企業(yè)能否保持對渠道的持續(xù)影響和話語權(quán)顯得尤為重要。

而近年來，我國零售業(yè)各類業(yè)態(tài)多元化、組合化和融合化發(fā)展步伐加快。

在傳統(tǒng)百貨店加速重組創(chuàng)新的同時(shí)，綜合性一體化的大型購物中心不斷涌現(xiàn)，專業(yè)店、專賣店迅猛發(fā)展，連鎖超市快速擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)銷售顯示蓬勃生機(jī)，便利店、倉儲式商場潛力初顯，城市中心商業(yè)區(qū)、商業(yè)街和社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)協(xié)調(diào)并進(jìn)，較好地滿足了消費(fèi)者的多層次、多元化消費(fèi)需要。

但從蘇寧的轉(zhuǎn)型和小米的成功可以看出，傳統(tǒng)的渠道，在移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，正在被粉絲經(jīng)濟(jì)、自組織模式所替代，就像小米、騰訊不需要渠道一樣，因?yàn)槊總€粉絲都是他的渠道。

在這個變革的時(shí)代，渠道的多元化給企業(yè)提出了更高的要求。

巴拉巴拉總經(jīng)理徐波表示，服裝業(yè)將走上從單一渠道到多渠道變革的道路。特別是實(shí)體零售，在網(wǎng)購的沖擊下，實(shí)體企業(yè)將利用自身的優(yōu)勢，來開展線上和線下多渠道經(jīng)營。

但對于電商，大多企業(yè)家是陌生的，該怎么做不是很清晰，他們看到的只是每年爆發(fā)性增長的銷售數(shù)據(jù)。

順應(yīng)趨勢，CHIC2014現(xiàn)場將引入國內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺資源與成長品牌廣泛對接，為其獲取“觸電”經(jīng)驗(yàn)，提供開拓商路的多樣選擇。

“電商只是渠道的一部分，CHIC將為服裝企業(yè)提供一個多元化的環(huán)境，幫助參展企業(yè)加強(qiáng)國內(nèi)營銷渠道建設(shè)，積極構(gòu)建國際新渠道，實(shí)現(xiàn)渠道的多元化?！盋HIC組委會負(fù)責(zé)人向記者表示。

為此，CHIC2014在渠道部分會展示多元選擇和解決方案，除了以往的百貨群體和代理商群體，會加入新的業(yè)態(tài)，包括SHOPPINGMALL、電商、多品牌集成店、買手等，讓渠道更加多元，品牌能有更多選擇。

同時(shí)，“CHIC SHOWS”在表現(xiàn)形式上也發(fā)生著改變——放棄了以往“重視覺輕商貿(mào)”的傳統(tǒng)走秀模式，而將參與品牌與商業(yè)觀眾深入交流的需求放在首位，采用便于交流的場地和環(huán)境布置，充分發(fā)揮現(xiàn)場互動，將品牌T臺秀與商貿(mào)對接完美結(jié)合。

當(dāng)然，渠道問題只是中國服裝企業(yè)在發(fā)展中遇到的困境之一，面對新環(huán)境，中國服裝企業(yè)要贏得未來，還必須進(jìn)行全面變革，重塑造核心競爭力。

模式之爭

目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)相繼涌現(xiàn)，不僅改變著品牌成長路徑，也讓人們的消費(fèi)與生活方式隨之一變，呈現(xiàn)出了多元、個性、互動的新需求，同時(shí)與之相關(guān)聯(lián)的商業(yè)模式變化的節(jié)奏，比任何時(shí)候都要快。

在2013CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎現(xiàn)場，小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍和格力電器董事長兼總裁董明珠的“10億賭局”掀起了高潮，這背后其實(shí)是“商業(yè)模式變革之爭”。

近年來，CHIC組委會也在積極為企業(yè)尋找發(fā)展新路徑，不斷完善行業(yè)創(chuàng)新體系，尤其以商業(yè)模式創(chuàng)新為主題，加強(qiáng)精細(xì)化管理，進(jìn)行盈利模式創(chuàng)新，幫助參展企業(yè)積極探索跨界合作新可能，創(chuàng)造獨(dú)享的贏利模式，以獲得更大的市場話語權(quán)。

同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和推廣先進(jìn)的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。嘗試集合力量，探索商業(yè)終端新模式，探索協(xié)同商業(yè)合作的可能性，力求通過商業(yè)主動權(quán)的把握，切實(shí)幫助企業(yè)掌握市場的話語權(quán)。

2013年，順應(yīng)趨勢，CHIC組委會特設(shè)“CHICBESPOKE男裝高級定制區(qū)”，“2013中國男裝高級定制發(fā)展論壇”也同期舉辦。展會和研討會協(xié)同舉辦，使得業(yè)界有機(jī)會與國內(nèi)外高級定制企業(yè)共同探討“高級定制”在中國的發(fā)展方向。

近年來，各種商業(yè)模式更是在CHICA：層出不窮。

大拇哥先是做文化，隨后將動漫文化與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成新的品牌發(fā)展模式；巴拉巴拉在品牌塑造上，確定了“一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時(shí)尚童裝”的品牌定位；MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女裝品牌更是將“平價(jià)快時(shí)尚”的模式演繹得淋漓盡致；杭州談頌公司則以“談頌會”的形式探索運(yùn)營會所模式。

2014年，太平鳥服飾將攜手美國少女時(shí)尚品牌“MaterialGirl”加入CHIC女裝展區(qū)。據(jù)了解，太平鳥集團(tuán)將采用分銷模式進(jìn)行市場開拓，貨品由品牌公司統(tǒng)一管控。

事實(shí)上，任何商業(yè)模式的變革，需以價(jià)值創(chuàng)新為核心，努力開發(fā)、尋找新價(jià)值的來源，優(yōu)化價(jià)值生成機(jī)制，并獲取和價(jià)值相對稱的收入。

這就需要企業(yè)精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)市場定位，尋找新的細(xì)分市場空間，以此為前提形成相互契合、關(guān)聯(lián)度高的策略組合；拓展、細(xì)分以及轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的需求情境，挖掘需求潛力，打開新的需求空間；在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的若干個環(huán)節(jié)上，尋求、開發(fā)差異化價(jià)值來源，提升附加值空間；主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)上的社交模式，進(jìn)行共同體式的溝通和銷售；從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)運(yùn)營商。

而已經(jīng)成功舉辦22屆，聚集了眾多國內(nèi)外行業(yè)優(yōu)勢資源的CHIC無疑為企業(yè)提供了這樣一個綜合平臺。

資源之整

不破不立，“破”是變革的手段，其目的是“立”，是創(chuàng)新。一個有頭腦、有韜略的企業(yè)家，總在尋求變化并對變化作出反應(yīng)，把變革作為一個可供開發(fā)的機(jī)會。

而在作為行業(yè)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”的CHIC上，企業(yè)可以通過眾多個體的變化，梳理出行業(yè)的變化，為自己找到未來發(fā)展方向，并通過CHIC聚集的國內(nèi)外全方位的優(yōu)勢資源為企業(yè)未來發(fā)展插上騰飛的翅膀。

對任何品牌來說，單一的招商已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)參展的需求，而更多是希望通過借助CHIC這個平臺為企業(yè)發(fā)力創(chuàng)造更大價(jià)值。

同時(shí)，在CHIC，逾千家優(yōu)秀品牌進(jìn)行比拼，各企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)實(shí)力彰顯無遺。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的優(yōu)勢，并不斷改進(jìn)。只有這樣，企業(yè)之間才能達(dá)到溝通和交流，從而促使自己的品牌成長得更快。

CHIC不僅切實(shí)為國內(nèi)外品牌搭建起了一座通向市場的便捷通道，還依據(jù)企業(yè)和市場需求的變化，不斷延展功能，通過趨勢發(fā)布、商企對接、買手論壇、科技前沿、創(chuàng)意文化、跨界合作等內(nèi)容與形式的創(chuàng)新，逐步成為產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的資源配置平臺。

為了推動上下游產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與集成創(chuàng)新，近年來CHIC主辦單位與國際服裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)和溝通，介紹中國服裝企業(yè)的相關(guān)需求，為服裝企業(yè)國際化產(chǎn)業(yè)鏈條的打造創(chuàng)造合作基礎(chǔ)，協(xié)助中國服裝企業(yè)建立符合自身需求的、高效率的資源配置網(wǎng)絡(luò)。

事實(shí)上，通過CHIC，許多中國服裝企業(yè)加入了國際品牌合作并購的隊(duì)伍，從而獲得研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、營銷理念以及市場渠道。更有越來越多的自主品牌在發(fā)達(dá)國家直接建立銷售渠道，提高了品牌知名度，取得了一定的市場份額。

當(dāng)下，CHIC2014組委會正以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會新價(jià)值，多維度匯聚各類資源，滿足品牌發(fā)展所需的個性化、多樣化需求。

2014，讓我們相約CHIC，去感受行業(yè)變革，塑造新優(yōu)勢，提升新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“老板”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。