本刊記者│葛云

“其實(shí)，作為碼頭城市，重慶與天津有很多相似之處，所以來自天津的融創(chuàng)到了重慶才不會(huì)水土不服吧?！痹?014年10月的最后一天，面對(duì)著悠悠長(zhǎng)江水，背靠著重慶海棠溪碼頭，融創(chuàng)中國(guó)重慶公司的一位高管對(duì)《中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)》雜志記者說。

來自重慶這個(gè)西部最大城市的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，融創(chuàng)中國(guó)在重慶的高端市場(chǎng)占有率繼續(xù)第一，其中別墅成交總價(jià)達(dá)15.56億元，位居冠軍；500萬(wàn)元以上商品房及高層豪宅排行，位居冠軍；單盤銷售單價(jià)位居冠軍。而號(hào)稱單盤單價(jià)重慶最貴的樓盤即融創(chuàng)·玖璽臺(tái)項(xiàng)目，單價(jià)達(dá)4萬(wàn)～9萬(wàn)元，幾乎是重慶房屋均價(jià)的6～10倍，創(chuàng)江景豪宅之頂峰。

有重慶業(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)》稱，目前來看重慶房企老大仍是龍湖，“但到年底就不好說了?！睉{借高端豪宅單、總價(jià)高，不單以銷售面積取勝的重慶融創(chuàng)，有可能戰(zhàn)勝多年盤踞重慶第一且商業(yè)地產(chǎn)一直強(qiáng)勢(shì)的龍湖，奪得頭把交椅嗎？

勢(shì)頭正勁

2014年11月5日，融創(chuàng)中國(guó)（01918.HK）發(fā)布公告稱，2014年10月融創(chuàng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)新增預(yù)定銷售額人民幣85.8億元，月度合同銷售金額創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄，達(dá)到人民幣81.4億元，同比增長(zhǎng)30%，環(huán)比增長(zhǎng)7%，合同銷售面積約40萬(wàn)平方米，合同銷售均價(jià)約2.035萬(wàn)元/平方米。加之之前公布的今年前9個(gè)月的合約銷售額483.4億元（其中合同銷售額442.7億元，預(yù)定銷售額40.7億元），融創(chuàng)中國(guó)今年前10個(gè)月合約銷售金額總計(jì)約569.2億元，合同銷售金額則達(dá)524.1億元。這一系列數(shù)字無疑對(duì)融創(chuàng)是巨大的鼓舞。

在這一數(shù)據(jù)發(fā)布僅一天后，完全不受融創(chuàng)收購(gòu)綠城生變事件持續(xù)發(fā)酵的影響，海通國(guó)際高調(diào)重申融創(chuàng)中國(guó)的買入評(píng)級(jí)。

早在今年8月25日，融創(chuàng)中國(guó)發(fā)布的2014中期業(yè)績(jī)就顯示出良好勢(shì)頭，與其5月開展收購(gòu)的綠城中國(guó)上半年凈利潤(rùn)大跌不同，融創(chuàng)上半年銷售額298.02億元，同比增長(zhǎng)26.2%，營(yíng)收為90.67億元，同比增長(zhǎng)5.9%。

如今，宋衛(wèi)平回身綠城，雖然據(jù)可靠消息，孫宏斌開出的付款條件非常寬松，溢價(jià)也相對(duì)公允，似乎是“賠了夫人又折兵”，但是至少在融創(chuàng)的財(cái)務(wù)進(jìn)賬上，又多了一筆，不僅平掉了之前高漲的財(cái)務(wù)支出，還能小獲。

而且，大戲還未結(jié)束，退出綠城之后的孫宏斌，不用再受“下半年融創(chuàng)將致力于完成對(duì)綠城中國(guó)的股權(quán)收購(gòu)，并推動(dòng)綠城在戰(zhàn)略布局及經(jīng)營(yíng)上的調(diào)整”這一重任，能更加專注于融創(chuàng)，融創(chuàng)業(yè)績(jī)不會(huì)受到影響，反而可能一直延續(xù)近期領(lǐng)漲地產(chǎn)股的勢(shì)頭，又憑這次買賣波折中積攢的道義口碑，或與綠城繼續(xù)項(xiàng)目合作，那么，融創(chuàng)狼性不減，走勢(shì)并不堪憂。

落子定棋

綠城收購(gòu)失敗，融創(chuàng)暫時(shí)千億夢(mèng)碎。但是，全年近700億元也是值得矚目。據(jù)公開資料顯示，融創(chuàng)中國(guó)下半年大約有12個(gè)新項(xiàng)目陸續(xù)推售，這些項(xiàng)目分別位于北京、天津、上海、重慶和杭州五大城市，其中，重慶是融創(chuàng)全國(guó)布局的重鎮(zhèn)，深耕十年后，從目前業(yè)績(jī)來看，其定位、銷售等策略都領(lǐng)先于某些大牌企業(yè)，成為融創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)地盤。

今年9月，在萬(wàn)科領(lǐng)跑全民營(yíng)銷如火如荼的當(dāng)口，萬(wàn)科重慶公司所屬樓盤萬(wàn)科西城因降價(jià)銷售而售樓處遭砸，令重慶萬(wàn)科陷入被動(dòng)。截至10月底，銷售數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科重慶備案銷售金額顯示約為35億元，業(yè)績(jī)可謂不理想?！叭f(wàn)科在重慶可以說一直水土不服，開始進(jìn)入就把重慶判斷為二線城市、剛需市場(chǎng)，拿的地也都地段一般，表現(xiàn)平平?！敝貞c當(dāng)?shù)匾还P(guān)公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

而反觀融創(chuàng)重慶，在拿地方面顯得經(jīng)驗(yàn)老道很多，無論是著名商圈重慶解放碑白象街商業(yè)項(xiàng)目，還是僅有477席的江景豪宅玖璽臺(tái)項(xiàng)目，區(qū)位優(yōu)勢(shì)都十分明顯，重慶本土地產(chǎn)企業(yè)也十分認(rèn)同，不敢小覷。

“這與融創(chuàng)這么多年了解重慶、判斷準(zhǔn)確有關(guān)。重慶是一個(gè)受益于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌大發(fā)展的城市，幸福指數(shù)高。尤其是前幾年的城市建設(shè)造就了一大批財(cái)富階層，所以雖然總體房?jī)r(jià)平穩(wěn)且不高，但融創(chuàng)盯住的高端市場(chǎng)大有可為?！比趧?chuàng)中國(guó)重慶公司策劃總監(jiān)趙夫?qū)τ浾弑硎尽?/p>

鑒于自認(rèn)精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷，融創(chuàng)發(fā)力的確很猛，且信心十足。市場(chǎng)也給出了回答。截至10月底，龍湖重慶備案銷售金額為80多億元，而融創(chuàng)緊隨其后為近70億元。按照他們預(yù)計(jì)的發(fā)力速度，到今年12月，融創(chuàng)與龍湖誰(shuí)是重慶老大，還真不好妄下斷言。不過，“龍湖的發(fā)展到了一個(gè)階段，任何企業(yè)不可能一直迅猛發(fā)展，近年其低調(diào)與其發(fā)展階段和突破瓶頸期有關(guān)。但是今年融創(chuàng)重慶要想超過龍湖重慶，應(yīng)該不太可能吧，至少今年來看是這樣的?！蹦沉私恺埡娜耸勘硎尽?/p>

公開數(shù)據(jù)顯示，龍湖集團(tuán)1～9月累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額人民幣323.8億元，合同銷售面積306.2萬(wàn)平方米，其銷售金額低于融創(chuàng)中國(guó)同期近120億元，而銷售面積則多出近100萬(wàn)平方米?？梢娙趧?chuàng)中國(guó)近年來以重慶市場(chǎng)為首所走的高端路線貢獻(xiàn)非小。

“龍湖地產(chǎn)向來擅長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作，尤其在重慶本土更是體現(xiàn)明顯，其商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目十分受重慶投資人士認(rèn)可，這方面業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率很高。融創(chuàng)看到這些商機(jī)，算是初試商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，初步看市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，后續(xù)誰(shuí)能更盛還需觀察?！鄙鲜隽私恺埡氖袌?chǎng)人士分析說。

據(jù)11月最新數(shù)據(jù)，龍湖重慶公司前十月認(rèn)購(gòu)金額已達(dá)到92.8億元，全年認(rèn)購(gòu)金額突破百億不是難事。融創(chuàng)重慶如果想搶得頭把交椅，恐怕要在其玖璽臺(tái)所剩80多套超高價(jià)高端豪宅、縉云山紫泉楓丹別墅、奧林匹克花園、白象街商業(yè)等項(xiàng)目上繼續(xù)挖掘了。