（發(fā)自北京）

責(zé)編：張里E-mail:zhangli@ittime.com.cn美編：圓圓校對(duì)：蘇煥文

?基于網(wǎng)民搜索行為觸發(fā)廣告的體系是百度的核心優(yōu)勢(shì)，也是其能否成為未來(lái)移動(dòng)廣告平臺(tái)王者的關(guān)鍵

近期，跟百度有關(guān)的最熱新聞莫過(guò)于百度推出“Baidu Inside”硬件生態(tài)計(jì)劃和“百度影棒3”，大舉進(jìn)軍硬件市場(chǎng)。就在騰訊跟阿里在移動(dòng)端打得火熱的時(shí)候，百度獨(dú)辟蹊徑搶占智能硬件市場(chǎng)，貌似要放棄對(duì)移動(dòng)端霸主的爭(zhēng)奪，實(shí)在令人匪夷所思，何解？

老兵分析的原因是，這一方面體現(xiàn)的是百度在移動(dòng)端布局的捉襟見(jiàn)肘，已經(jīng)落后騰訊阿里，沒(méi)有多少好牌可打，只能通過(guò)未知的智能硬件提振市場(chǎng)信心，也借此搶占可能到來(lái)的智能硬件浪潮。未能及早布局移動(dòng)端形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)一直是百度這幾年的戰(zhàn)略性失誤，李彥宏也多次在公開場(chǎng)合反思。另外一方面老兵認(rèn)為百度近期極力宣傳智能硬件，極有可能是明修棧道暗度陳倉(cāng)，要轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，其真正的發(fā)力點(diǎn)依舊是在移動(dòng)端。也許看到下面這則新聞我們就能明白了。

據(jù)悉，百度聯(lián)盟將面向移動(dòng)端APP開發(fā)者推出“10億等你賺”活動(dòng)。今年4月23日至5月23日期間，開發(fā)者只要在百度聯(lián)盟官網(wǎng)注冊(cè)加入百度聯(lián)盟移動(dòng)應(yīng)用合作，并使用聯(lián)盟SDK完成開發(fā)、產(chǎn)生流量數(shù)據(jù)，就可在5月26日至6月26日開啟幸運(yùn)“大ZHUAN盤”，將最高翻百倍的分成收益及驚喜獎(jiǎng)品收入囊中。

對(duì)寡頭地位的渴求

10億已經(jīng)成為評(píng)判巨頭們是否重視該渠道的重要分水嶺。年初嘀嘀打車10億補(bǔ)貼的消息仍令人記憶猶新。僅僅幾個(gè)月后，百度就舉起了狂送10億的大旗。且不說(shuō)這10億是否存在水分，但1個(gè)月時(shí)間狂砸10億這在百度的營(yíng)銷歷史上也是絕無(wú)僅有的事情，這一次百度顯然下了血本。

百度狂砸重金的邏輯是，移動(dòng)端廣告市場(chǎng)是尚未完全開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，正在成為百度新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，百度的野心是復(fù)制其在PC端廣告聯(lián)盟的做法，成為移動(dòng)廣告聯(lián)盟里的寡頭。百度的信心源自于其在移動(dòng)搜索廣告市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)七成的份額，只需要對(duì)廣告主稍加引導(dǎo)就能遷移到移動(dòng)網(wǎng)盟。

誰(shuí)是百度移動(dòng)廣告的敵人？

在PC網(wǎng)盟廣告市場(chǎng)，曾幾何時(shí)，這是Google AdSense聯(lián)盟的天下，無(wú)數(shù)的中小網(wǎng)站以接入Google AdSense為榮，瘋狂地賺著dollar，為國(guó)家創(chuàng)造了不少外匯。而自谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)后百度順勢(shì)上位，不僅收復(fù)了被谷歌搶占的搜索份額，還讓自己成為PC網(wǎng)盟當(dāng)之無(wú)愧的霸主。

今天的移動(dòng)網(wǎng)盟廣告領(lǐng)域，行業(yè)先驅(qū)是多盟，這有點(diǎn)類似于當(dāng)年的Google AdSense。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年2月，多盟平臺(tái)整體月度覆蓋用戶3.2億，覆蓋APP媒體超過(guò)7.7萬(wàn)，日均PV7.8億，日均覆蓋獨(dú)立用戶3600萬(wàn)。再來(lái)看看百度，其在2013年5月曾公布其移動(dòng)網(wǎng)盟已接入超過(guò)1萬(wàn)個(gè)APP，日均廣告展示超過(guò)4億次。跟多盟相比，百度仍然有不小的差距，但我們不要低估百度的厚積薄發(fā)之力。除了已經(jīng)搶跑市場(chǎng)的多盟，百度的老冤家360也開始對(duì)這一市場(chǎng)虎視眈眈。盡管周鴻祎曾公開表態(tài)不看好移動(dòng)廣告，但暗地里360移動(dòng)廣告平臺(tái)卻已經(jīng)在年初悄然展開內(nèi)測(cè)。BAT巨頭之一騰訊則在2013年6月通過(guò)旗下廣點(diǎn)通殺入移動(dòng)廣告，并宣布全部讓利開發(fā)者的策略。

誰(shuí)是未來(lái)移動(dòng)廣告平臺(tái)的王者？

要說(shuō)誰(shuí)會(huì)是未來(lái)移動(dòng)廣告平臺(tái)的王者，還得先從百度的廣告說(shuō)起。

百度廣告的兩大核心維度是關(guān)鍵詞和地理位置。無(wú)論是網(wǎng)盟廣告還是搜索競(jìng)價(jià)都是通過(guò)記錄網(wǎng)民的搜索習(xí)慣去觸發(fā)廣告呈現(xiàn)規(guī)則的，因?yàn)樗械乃阉餍袨槎际强蛻舻闹鲃?dòng)搜索行為，所以精準(zhǔn)性很高。這也是百度廣告區(qū)別于其他廣告平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在。舉個(gè)例子，廣州的網(wǎng)民A通過(guò)辦公室的PC電腦在百度搜索了關(guān)鍵詞“定制家具”，百度的廣告體系給該網(wǎng)民定義的標(biāo)簽是對(duì)“定制家具”感興趣的人，同時(shí)記錄下該臺(tái)電腦所在的IP物理地址。百度網(wǎng)盟廣告體系的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)用的是百度搜索的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)網(wǎng)盟廣告者進(jìn)行廣告投放時(shí)可以選擇“定制家具”+地理位置在“廣州”的人進(jìn)行投放。這也就是為什么我們平時(shí)瀏覽很多跟百度合作的聯(lián)盟網(wǎng)站時(shí)會(huì)出現(xiàn)匹配度極高的廣告，因?yàn)樵诖酥鞍俣纫呀?jīng)悄然記下了我們的所有搜索行為。

說(shuō)到這里，問(wèn)題就來(lái)了。在PC端，百度基于客戶搜索行為推送廣告的最大弊端有兩個(gè)：一是人群的地理定位只能通過(guò)固定的IP物理地址來(lái)辨別，二是無(wú)法跟蹤客戶搜索行為，只能跟蹤電腦的搜索行為。上面提到的案例網(wǎng)民A，百度只能記錄他所使用PC電腦的搜索行為，如果A回到家中他不再搜索“定制家具”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，百度是沒(méi)辦法給他家里的那臺(tái)電腦推送跟“定制家具”相關(guān)廣告的。對(duì)廣告主而言，也就錯(cuò)失了一次跟客戶再次推送廣告的機(jī)會(huì)。而如果是手機(jī)端，弊端就迎刃而解了。

網(wǎng)民在手機(jī)百度搜索的行為觸發(fā)百度移動(dòng)網(wǎng)盟的規(guī)則是一致的。跟PC端不一樣的地方是，百度可以基于網(wǎng)民移動(dòng)搜索行為定義客戶興趣標(biāo)簽，然后通過(guò)LBS定位（或者APP合作方提供用戶的地理位置）隨時(shí)抓取網(wǎng)民的地理地址。因?yàn)榭蛻艋居玫氖且徊渴謾C(jī)，無(wú)論何時(shí)何地都可以對(duì)其推送廣告，沒(méi)有時(shí)間空間的限制。對(duì)于廣告主而言，也就意味著精準(zhǔn)性更強(qiáng)了，推送的頻率也可以更高。還是舉上面的例子，廣州天河的定制家具品牌商可以針對(duì)目前在天河區(qū)域曾經(jīng)搜索過(guò)“定制家具”的網(wǎng)民進(jìn)行精準(zhǔn)且實(shí)時(shí)的投放。所以百度移動(dòng)網(wǎng)盟對(duì)于客戶的最大價(jià)值就在于可以為本地商家開展O2O服務(wù)提供精準(zhǔn)廣告投放機(jī)會(huì)。

基于網(wǎng)民搜索行為觸發(fā)廣告的體系是百度的核心優(yōu)勢(shì)，也是其能否成為未來(lái)移動(dòng)廣告平臺(tái)王者的關(guān)鍵。百度目前在移動(dòng)端的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多盟雖然號(hào)稱在日均覆蓋PV上占了上風(fēng)，但其致命的弱點(diǎn)是缺乏用戶的行為標(biāo)簽，僅僅通過(guò)合作APP的人群定位來(lái)定義客戶標(biāo)簽廣告，精準(zhǔn)性會(huì)大打折扣。而縱使像Google AdSense這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也正因?yàn)楣雀杷阉髦袊?guó)市場(chǎng)的極速下滑，其廣告體系無(wú)法采集到足夠的用戶搜索行為標(biāo)簽，導(dǎo)致AdSense廣告效果不佳，最終為廣告主所唾棄。而最有可能對(duì)百度移動(dòng)廣告平臺(tái)構(gòu)成最大威脅的是360，其在Android市場(chǎng)的巨大分發(fā)量能吸引到足夠多的APP合作商，360搜索也能為其帶來(lái)龐大的用戶搜索行為數(shù)據(jù)庫(kù)。

談到這里，再來(lái)回應(yīng)一下標(biāo)題，狂砸10億的百度，能趕上移動(dòng)末班車嗎？或許這班車還不算太晚。