摘 要：馬克思在《資本論》中稱商品交換為“驚險性跳躍”，反映了商品交換的困難。在競爭激烈的市場環(huán)境中，理解商品 “驚險性跳躍”的含義、產(chǎn)生原因，并從中發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)商品“驚險性跳躍”的秘訣是有意義的。

關(guān)鍵詞：《資本論》 ；商品； “驚險的跳躍”； 秘訣

“使市場在資源配置中起決定性作用”的提出要求企業(yè)以市場為導(dǎo)向安排生產(chǎn)經(jīng)營活動。在市場經(jīng)濟中，將商品銷售出去是企業(yè)維持再生產(chǎn)、實現(xiàn)利潤最大化的唯一途徑。但商品銷售面臨困難和風(fēng)險，學(xué)習(xí)馬克思在《資本論》中商品交換的原理及途徑是必要的。

一、商品“驚險性跳躍”的基本內(nèi)涵

（一）商品“驚險性跳躍”的含義及產(chǎn)生原因

馬克思認(rèn)為商品交換形態(tài)變化的過程是： “W（商品）–G（貨幣）–W（商品）”。 “W–G”，從商品到貨幣第一形態(tài)變化，這一形態(tài)的變化是商品的一個驚險性跳躍。[1]在商品銷售過程中“商品愛貨幣，但是‘真愛情的道路決不是平坦的”[3]。這既表明了商品“跳躍”的含義，又揭示了商品“跳躍”的困難性所在。商品驚險性跳躍是社會分工、私有制等發(fā)展的產(chǎn)物。社會分工精細(xì)使得任何個人都不能獨立地必須通過協(xié)作才能完成商品生產(chǎn)，正如馬克思所說“分工使勞動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，因而使它轉(zhuǎn)化為貨幣成為必然的事情。同時，分工使這種轉(zhuǎn)化能否成功成為偶然的事情?！盵2]馬克思的論述不僅說明了商品交換的必要性，而且強調(diào)了商品交換的風(fēng)險性。

（二）商品“驚險性跳躍”的表現(xiàn)

馬克思在《資本論》中所舉的商品銷售難以實現(xiàn)的情況概括起來有以下幾種情況：

第一，消費者不了解新產(chǎn)品的性能，商品無法銷售。新產(chǎn)品能滿足人們新的需要，但由于消費者了解、認(rèn)同新商品需要時間，所以，商品在被市場認(rèn)可之前不能被購買。

第二，科技進(jìn)步促使新商品不斷推出，使得不適應(yīng)市場需要的商品很難售出。新產(chǎn)品層出不窮使得產(chǎn)品在今天適銷對路，但明天就有可能全部或部分被其它的商品所替代。

第三，市場上商品供過于求使得部分商品的使用價值得不到社會承認(rèn)。馬克思主要論述了兩種制約因素：一是生產(chǎn)條件；二是社會需求總量。勞動生產(chǎn)率提高或下降會影響商品銷量的增減。在總供給不變的條件下，商品總需求的大小則帶來價格升降。因此，市場決不能確保每個商品生產(chǎn)者都是等量商品換取完全等量的貨幣。

二、實現(xiàn)商品“驚險性跳躍”的秘訣

實現(xiàn)商品驚險性的跳躍對商品生產(chǎn)者有決定性意義。馬克思強調(diào)“沒有這種飛躍，商品不受打擊，商品所有者是會受打擊的”[3]。深入研究馬克思關(guān)于市場經(jīng)濟的原理對企業(yè)發(fā)展是有意義的。企業(yè)要實現(xiàn)商品驚險的跳躍，就要做到：

（一）準(zhǔn)確預(yù)測市場是根本保障

馬克思認(rèn)為，社會分工使商品所有者的勞動固定于某一方面，又使他的需要是多方面的。市場具有不確定性使企業(yè)很難準(zhǔn)確估計市場需求。因此，為避免生產(chǎn)過剩，企業(yè)要盡量準(zhǔn)確預(yù)測市場供求變化，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。只有如此，才能避免被“捉在一處，絞在一處”。我們認(rèn)為企業(yè)要在準(zhǔn)確判斷商品發(fā)展的趨勢及市場容量的基礎(chǔ)上，做出市場預(yù)測。同時，研究消費者的消費心理和行為，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷對路的商品。

（二）嚴(yán)格把控商品質(zhì)量是前提條件

在交換中，商品買者和賣者的目的不同，生產(chǎn)者想得到價值，買者付想得到使用價值。但是，商品使用價值是價值的物質(zhì)承擔(dān)者，是交換價值的手段。在市場上，企業(yè)要想獲得貨幣，就必須保證提供的商品對于買者具有使用價值，同時還必須注重產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌理念及“質(zhì)量立市”的觀念，嚴(yán)格把控質(zhì)量，這是實現(xiàn)商品銷售的根本保證。

（三）引領(lǐng)消費者對商品使用價值的認(rèn)同是重點鋪墊

《資本論》中提到商品是不會自己到市場上讓渡使用價值實現(xiàn)其自身價值的，它需要它的監(jiān)護(hù)人來完成這項艱巨的任務(wù)。商品價值的實現(xiàn)需要商品生產(chǎn)者去完成。隨著社會分工細(xì)化，出現(xiàn)了專門從事商品銷售的經(jīng)營者來幫助實現(xiàn)商品交換過程的完成。激烈的市場競爭要求企業(yè)充分發(fā)揮商業(yè)廣告的作用，主動引領(lǐng)消費者的行為，使商品在基本功能和效用上準(zhǔn)確并切實地滿足不同心理消費者最基本的消費需要。

（四）刺激消費者購買欲望是關(guān)鍵環(huán)節(jié)

在市場上商品要較快地銷售出去，生產(chǎn)者要采取各種措施刺激消費者購買欲望。一般情況下，最有效的辦法是降低價格。價格降低，消費者的需求量和購買量就會相應(yīng)地增多。當(dāng)然，通過降低價格來增加銷量的方法更適合于“價格富有彈性的商品”，對于生活必需品和炫耀性商品是不適用的。因此，企業(yè)要針對商品類型制定合理的價格，既有利于刺激消費者的購買欲望，又有利于吸引和保持顧客，擴大市場銷量及占有率，使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟效益。

（五）多元支付渠道是補充手段

在市場經(jīng)濟中，多元支付渠道是保證商品銷售實現(xiàn)的重要手段。從支付方式看，主要包括現(xiàn)金和轉(zhuǎn)賬方式，電子貨幣已成為商品銷售的重要途徑，并有逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)商品銷售方式的趨勢；從支付時間上講，商品購買在時間上和空間是分離的，主要包括即期支付和遠(yuǎn)期支付。另外，消費觀念的解放和發(fā)展，使得“超前消費”與“信貸消費”觀念得到部分顧客認(rèn)可。多元支付也成為消費的補充手段。

三、結(jié)論

在社會主義市場經(jīng)濟中，商品生產(chǎn)者要想成功實現(xiàn)商品“驚險性跳躍”，就必須將馬克思W–G形態(tài)變化的原理應(yīng)用到生產(chǎn)交換實踐當(dāng)中。企業(yè)在生產(chǎn)中必須科學(xué)地預(yù)測市場需求，生產(chǎn)適銷對路商品，在交換中積極引導(dǎo)消費者認(rèn)同商品價值，刺激消費者購買欲望并提供多元支付方式確保購買行為發(fā)生，加速商品向貨幣的轉(zhuǎn)化步伐，實現(xiàn)利潤的最大化，這就是企業(yè)在競爭中取勝的秘訣。

參考文獻(xiàn)：

[1][德]馬克思：資本論[M]，曾令先，卞彬，金永等譯，北京，商務(wù)印書館出版，2007

[2]馬克思恩格斯全集：第23卷[M]，北京，人民出版社，1972

[3][德] 馬克思：《資本論》第一卷，郭大力，王亞男譯，北京，北京理工大學(xué)出版社，2011

[4]張薰華，洪遠(yuǎn)朋：《資本論》提要第一冊[M]，上海：上海人民出版社，1997

作者簡介：張妙玲（1990-），女，河南省漯河人，江西師范大學(xué)政法學(xué)院2013級碩士研究生。