梁巧惠

摸球探究活動(dòng)結(jié)束后，老師又給我們布置了一個(gè)任務(wù)，模擬招聘某高新電腦城銷售部經(jīng)理，以小組為單位進(jìn)行面試， 通過關(guān)卡者入選.

試題是設(shè)計(jì)一個(gè)商家讓利少，顧客又喜歡參加的促銷方案. 基本要求是：購(gòu)物滿500元， 可以贈(zèng)送禮券，每次抽獎(jiǎng)都必須有獎(jiǎng)，一次最少送禮券20元，最多送禮券120元. 可以用骰子、乒乓球或彩色球、撲克牌、多色轉(zhuǎn)盤、計(jì)算機(jī)模擬器等為促銷道具.

設(shè)計(jì)要求：

1. 如果你是商場(chǎng)的老總，你對(duì)促銷方案有什么要求？

2. 如何做到“贈(zèng)送的金額比較誘人， 但顧客拿走的機(jī)會(huì)又比較小”？

3. 如何分析中獎(jiǎng)事件出現(xiàn)的可能性（概率）的大小， 請(qǐng)寫出具體情況.

我們小組反復(fù)琢磨，認(rèn)真分析，通過大家的努力終于出爐了以下方案.

方案定位：

商場(chǎng)老總對(duì)促銷方案的要求是：盈利多、公平、刺激. 抓住促銷方案的關(guān)鍵“贈(zèng)送的金額比較誘人，但顧客拿走的機(jī)會(huì)又比較小”，把高額禮券放在出現(xiàn)可能性較小的地方，出現(xiàn)可能性較大的地方送的禮券金額要少一些.

方案內(nèi)容：

購(gòu)物滿500元，可以擲兩次骰子，根據(jù)兩次骰子的總點(diǎn)數(shù)決定贈(zèng)送禮券. 總點(diǎn)數(shù)為2和12時(shí)的禮券最多，都為120元；點(diǎn)數(shù)從2到7遞增或從12到7遞減時(shí)禮券都依次減少20元.

方案評(píng)價(jià)：

總點(diǎn)數(shù)是2和12出現(xiàn)的概率最小， 此時(shí)金額應(yīng)放最大數(shù)額，總點(diǎn)數(shù)是7出現(xiàn)的概率最大，此時(shí)金額應(yīng)放最小數(shù)額，總點(diǎn)數(shù)是3～5和11～8出現(xiàn)的概率依次增大，此時(shí)金額應(yīng)依次減少.

在全班眾多方案中，我們的方案操作上簡(jiǎn)單可行，并且滿足設(shè)計(jì)要求，被評(píng)為最優(yōu)方案. 我們是優(yōu)勝組，銷售經(jīng)理從我們小組產(chǎn)生，大伙都推舉我.

“我當(dāng)上銷售經(jīng)理啦！”

（指導(dǎo)教師：陳世亨）endprint