牟大勇

摘 要 隨著國際實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，以歐美為主要出口市場的外向型中小企業(yè)正面臨著訂單減少、國外市場需求萎縮、外商出現(xiàn)信用危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，同時(shí)中小企業(yè)自身也存在很多問題導(dǎo)致發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。中小企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念、積極開拓國內(nèi)市場、加強(qiáng)品牌培育，使自身轉(zhuǎn)型升級。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 經(jīng)營理念 品牌培育 政策指導(dǎo)

我國中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是國家經(jīng)濟(jì)活力的主要源泉，也是就業(yè)的主要渠道。受國際實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力的影響，美、日、歐等我國主要貿(mào)易伙伴需求急劇減少，國際市場嚴(yán)重萎縮。在這種背景下，我國的出口受到了極大影響。 尤其是對于主要依靠輕工業(yè)產(chǎn)品出口的外向型中小企業(yè)來說，沖擊尤其嚴(yán)重。本文在這方面做了一些探討。

一、外向型中小企業(yè)現(xiàn)狀分析

國際實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力對外向型中小企業(yè)的影響首先直接反映在對外出口的影響上，由于對外依存度高，面臨危機(jī)挑戰(zhàn)也比較明顯，尤其是輕工行業(yè)，產(chǎn)品以出口為主，直接面臨著國外市場需求萎縮、訂單大量減少、外商出現(xiàn)信用危機(jī)、資金鏈安全風(fēng)險(xiǎn)逐漸增大的挑戰(zhàn)。同時(shí)國內(nèi)受勞動(dòng)力價(jià)格、原材料成本上漲等因素的影響，外向型中小企業(yè)的生產(chǎn)成本明顯上漲，這種情況使外向型中小企業(yè)的生存狀況每況愈下，企業(yè)倒閉、老板跑路的情況時(shí)有發(fā)生。一些大型企業(yè)雖然沒有倒閉，但是利潤空間受到了嚴(yán)重?cái)D壓，停產(chǎn)、半停產(chǎn)的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。外向型中小企業(yè)的困境體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1.外貿(mào)市場環(huán)境嚴(yán)峻，外貿(mào)出口不斷下滑。首先是受近幾年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，世界整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國外市場明顯萎縮，需求大幅減少。其次是國際貿(mào)易壁壘增多，美國、歐盟、日本等國家不斷對我國的產(chǎn)品出口提起反傾銷調(diào)查，征收高額的反傾銷稅，外商為保持同類商品較低價(jià)格，獲取更高利潤，轉(zhuǎn)而在更具比較優(yōu)勢的印度、越南等地進(jìn)口商品，使出口難度進(jìn)一步加大。

2.國內(nèi)制約因素增多，外向型中小企業(yè)經(jīng)營更加困難。由于我國近幾年多次下調(diào)出口退稅，使許多靠出口退稅獲得利潤的外向型中小企業(yè)面臨生存考驗(yàn)，同時(shí)人民幣持續(xù)升值并有加速趨勢，直接影響出口企業(yè)的獲利能力。同時(shí)由于新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，勞動(dòng)密集型企業(yè)用工成本上升，加上原材料價(jià)格持續(xù)上漲使得外向型中小企業(yè)經(jīng)營更加困難。

3.企業(yè)本身存在缺陷，難以正常發(fā)展。一是外向型中小企業(yè)規(guī)模整體偏小，難以抵御風(fēng)險(xiǎn)；二是技術(shù)含量低，設(shè)備老化，產(chǎn)品無法通過規(guī)模生產(chǎn)降低成本，產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝和材料使用上創(chuàng)新少、模仿多，技術(shù)含量較低，多為低檔產(chǎn)品，更缺少自有品牌。三是競爭無序。企業(yè)間競相壓價(jià)、互挖人才，產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲、剽竊現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，企業(yè)缺少自律。

二、對當(dāng)前外向型中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的對策

1.轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念。外向型中小企業(yè)由于缺乏明確的企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)在經(jīng)營過程中沒有考慮到未來可能遇到的困難，是企業(yè)陷入困境的主要原因。因此我們要轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念，不能看到什么產(chǎn)品在國外市場賺錢就蜂擁而上，一旦遇到困難就馬上退出，沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃。由于外向型中小企業(yè)生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品，遇到國外市場的萎縮后很難生存，因此企業(yè)可以根據(jù)長遠(yuǎn)規(guī)劃進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。

2.積極開拓國內(nèi)市場。一是要重新規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。外向型中小企業(yè)屬于訂單型生產(chǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)通常是以銷定產(chǎn)，即根據(jù)客戶訂單的量來安排生產(chǎn)。外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，原來適合國外市場的產(chǎn)品，不一定適合國內(nèi)市場需求。外向型企業(yè)如果直接將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國內(nèi)，通常會(huì)出現(xiàn)銷售不暢的問題，因此需要研發(fā)適合國內(nèi)市場需求的新產(chǎn)品，產(chǎn)品線也要適當(dāng)調(diào)整，增加或刪減產(chǎn)品線的深度和寬度。二是要進(jìn)行渠道建設(shè)。由于大部分外向型中小企業(yè)沒有國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓國內(nèi)市場就需要進(jìn)行渠道建設(shè)，可以選擇實(shí)力較大、網(wǎng)絡(luò)健全、經(jīng)驗(yàn)豐富的中間商，這樣可以快速打開市場；也可以通過合資控股等方式與中間商聯(lián)合，借用外部資源，快速開拓市場。三是要建立自己的營銷團(tuán)隊(duì)。由于不同運(yùn)營模式的差異，一個(gè)成熟的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對于外向型中小企業(yè)開拓國內(nèi)市場的成功至關(guān)重要。企業(yè)必須要培養(yǎng)或者招聘營銷人才，組成有競爭力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，既可以保持原有海外市場的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以了解國內(nèi)市場的需求與競爭差異。

3.加強(qiáng)品牌培育。同樣一件產(chǎn)品、同樣的加工廠，換成不同的品牌，在國內(nèi)、國際市場的銷售價(jià)格相差巨大，外向型中小企業(yè)必須要培育自己的品牌，在行業(yè)中塑造具有較高知名度和美譽(yù)度的品牌，以品牌來贏得市場，這將是企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的必走之路。

樹立自有品牌，首先必須要有品牌意識。要主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，可以為媒體提供有價(jià)值的新聞素材，借媒體來傳播自己的品牌知名度，同時(shí)可以以軟文、低成本的售點(diǎn)廣告、連鎖類的店面?zhèn)鞑?、促銷活動(dòng)、公關(guān)推廣活動(dòng)等樹立品牌。

三、結(jié)束語

國際實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇還需要一個(gè)較長的時(shí)間，外向型中小企業(yè)要度過這一寒冬有很多的工作要做。中小企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營理念、積極開拓國內(nèi)市場、加強(qiáng)品牌培育幾個(gè)方面著手進(jìn)行應(yīng)對，使自身轉(zhuǎn)型升級。中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功不僅關(guān)系自身的發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，關(guān)系就業(yè)民生。

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