11月份，寒潮來襲，在網(wǎng)絡渠道風行一時的戶外玩具遭受“冷落”，但有一類產(chǎn)品，其銷量卻能乘勢而動，這就是總能給人一種溫暖感覺的毛絨玩具。本期新登榜的產(chǎn)品眾多，尤其是乘“雙十一”這個購物黃金節(jié)點，毛絨玩具表現(xiàn)最為搶眼，如1號店的澀咪咪“阿貍抱枕”與淘寶網(wǎng)的托愛“大黃鴨”毛絨產(chǎn)品等。

毛絨玩具具有造型可愛、觸感柔軟、安全性高、適用人群廣泛等特點。雖然毛絨玩具在國內(nèi)已經(jīng)有相當歷史，但近年毛絨玩具不斷增添眾多新的附加功能，應用領域更廣，很受消費者歡迎。隨著物流運輸?shù)陌l(fā)展，網(wǎng)銷渠道的增量明顯。本期上榜的毛絨玩具有10個之多，而且部分更占據(jù)榜單三甲。毛絨玩具市場蓬勃發(fā)展有多種因素，概括來說，可以歸納為以下幾個方面。

現(xiàn)狀：線上銷售如火如荼

動漫形象結合實體毛絨產(chǎn)品。毛絨玩具的外觀是產(chǎn)品營銷成敗的首要因素，直接影響著消費群體的第一印象。只有外觀形象獲得大眾認可，并有一定的市場需求，才會大量進入渠道銷售。相對于傳統(tǒng)的形象，新的動漫造型更具有市場沖擊力。而動漫衍生產(chǎn)品時效性要求較高，由于電商渠道配合度好，二者結合常有驚喜，典型的例子如“大黃鴨”及“熊出沒”等毛絨系列在電商渠道上的先后走俏。

毛絨玩具新增更多附加功能。近來，功能較多的益智毛絨產(chǎn)品逐漸在市場上顯現(xiàn)。在常規(guī)的毛絨玩具產(chǎn)品上增加一些趣味或是兒童益智功能，是增加毛絨品附加值的一種方法，迎合了消費者需求。廣州市美櫻卡通營銷有限公司負責人留芳認為，在毛絨產(chǎn)品上添加如發(fā)聲、錄音、閃光等功能，能有效增強產(chǎn)品的溢價能力和定位區(qū)隔。

專業(yè)毛絨品牌網(wǎng)店發(fā)展快。目前為止，國內(nèi)毛絨產(chǎn)品主要針對中低端消費，實體終端銷售處于相對零散狀態(tài)。而網(wǎng)絡營銷的流行，令不少專攻毛絨玩具的虛擬店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)，如樂樂龍、尤朵拉、布布熊等，這不僅有利于客戶的選擇，同時從長遠看，也有利于整個中國毛絨行業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)絡商店有效節(jié)省成本。隨著生產(chǎn)成本的增加，有不少業(yè)內(nèi)人士漸漸對利潤有限的毛絨玩具產(chǎn)品失去了信心，而網(wǎng)銷渠道的興起，讓眾生產(chǎn)廠家看到了希望。有著多年生產(chǎn)毛絨玩具產(chǎn)品經(jīng)驗的安徽省佳寶玩具（集團）有限公司總經(jīng)理徐忠心表示，近年公司在人工成本開支上增加了15%～20%，而毛絨玩具上有許多細節(jié)部分無法使用機器生產(chǎn)，只能依靠手工制作，無奈之下只能把生產(chǎn)成本轉嫁到消費者的身上?，F(xiàn)今，佳寶通過網(wǎng)絡營銷，有效抵消部分營運成本，因此公司也十分樂意嘗試開辟新型銷售渠道。

問題：品牌缺失無序競爭

在電商渠道毛絨玩具暢銷的同時，品牌的缺失、無序的市場競爭與售后服務不到位等主要問題也日益顯現(xiàn)。從宏觀角度看，中國毛絨玩具行業(yè)品牌嚴重缺失，阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；從市場角度看，雖然知識產(chǎn)權保護強調多年，但由于市場過大，罰金過低等諸多原因，仿冒、偽劣產(chǎn)品屢禁不止；從消費者角度看，傳統(tǒng)的毛絨玩具業(yè)界很少有售后保養(yǎng)服務，而增加附加功能后的新型毛絨玩具。配備的電子零件在質量方面良莠不齊，一旦在消費者手中出現(xiàn)質量問題往往難以解決。

前景：動態(tài)性產(chǎn)品大勢所趨

“雙十一”各種產(chǎn)品大量促銷，毛絨玩具在各大電商平臺上依舊能有不俗表現(xiàn)，保持快速發(fā)展。更有些專業(yè)的電商運營方推出低價活動爆款走量，市場巨大潛力可見一斑。而在毛絨玩具類中，動態(tài)性的產(chǎn)品市場銷量逐漸增加。這類玩具“能說能動”，性價比高，例如在觸摸不同的部位后就能發(fā)出不同聲音，甚至還有智能感應。呈現(xiàn)絢爛燈光效果的各種毛絨玩具，在網(wǎng)銷渠道上也深得年輕一代的歡迎。毛絨玩具從單一的靜態(tài)化向多變的動態(tài)化的轉變，是當今充滿科技含量的毛絨玩具發(fā)展的一大方向，同時，增加了各種功能的毛絨玩具可以通過優(yōu)化產(chǎn)品結構，強化市場終端價格成本控制等方法來提高產(chǎn)品競爭力，在滿足消費者需求的同時，獲得更大的利潤空間。