■馬 斌 中國(guó)醫(yī)科大學(xué)95期七年制

關(guān)于我國(guó)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵的思考

■馬 斌 中國(guó)醫(yī)科大學(xué)95期七年制

現(xiàn)如今商場(chǎng)促銷活動(dòng)琳瑯滿目，在促進(jìn)了消費(fèi)者消費(fèi)的同時(shí)，也著實(shí)讓消費(fèi)者摸不清頭緒。然而商場(chǎng)促銷不僅僅是一種活動(dòng)，更是一種藝術(shù)，一門科學(xué)，其中蘊(yùn)含著豐富的數(shù)學(xué)知識(shí)。本文旨在從數(shù)學(xué)知識(shí)角度分析各種商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，了解其實(shí)質(zhì)，讓消費(fèi)者冷靜消費(fèi)。

商場(chǎng)；促銷活動(dòng)；數(shù)學(xué)

在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，商場(chǎng)促銷活動(dòng)已成為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的重要手段之一。商場(chǎng)促銷不僅能提高消費(fèi)者的消費(fèi)水平，也讓商家自己實(shí)現(xiàn)了利益的最大化。但是，消費(fèi)者在面對(duì)質(zhì)量相似種類繁多的商品時(shí)該如何選擇呢？除外自己偏愛(ài)的一些品牌外，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)把商場(chǎng)促銷活動(dòng)因素考慮在首位，所以，運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)科學(xué)地分析促銷手段是否對(duì)消費(fèi)者真正有益至關(guān)重要，下面我們就對(duì)我國(guó)商場(chǎng)中常見(jiàn)的幾種促銷形式中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵進(jìn)行分析。

一、“買贈(zèng)”中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

“買贈(zèng)”這種促銷手段在生活中隨處可見(jiàn)，例如買一贈(zèng)一，買一贈(zèng)二，買大豆油送小豆油，買床送床上用品等等。這種消費(fèi)手段也確確實(shí)實(shí)讓消費(fèi)者心動(dòng)，因?yàn)橛每此葡嗤膬r(jià)格換來(lái)了更多的商品。但消費(fèi)者與此同時(shí)往往忽略了這種商品的質(zhì)量是否存在問(wèn)題，是不是快要到保質(zhì)期了，或是已經(jīng)不再生產(chǎn)的商品。同時(shí)我們也應(yīng)該思考這種“買贈(zèng)”是否真的有那么優(yōu)惠。不妨我們一起來(lái)分析下小李的事例。前一陣，小李在某商場(chǎng)消費(fèi)1000元買了一款電磁爐，該商場(chǎng)推出買電磁爐送一套價(jià)值200元的廚房用具的活動(dòng)，但是如果單買這款電磁爐的話也能享受單品的九折優(yōu)惠，也就是900元單買電磁爐。小李于是選擇了買一贈(zèng)一的活動(dòng)。但經(jīng)過(guò)對(duì)該商場(chǎng)促銷活動(dòng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，單買該套廚具在另外一個(gè)柜臺(tái)是享受五折優(yōu)惠的。說(shuō)到這里，大家可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)商家根本就是變化方法增加銷售量。不知道真相的小李也因此中了商家設(shè)計(jì)好的“買贈(zèng)”圈套。

二、“滿減”中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

“滿減”手段在服裝促銷活動(dòng)中最為常見(jiàn)，即滿100減50，滿100返40等等。很多消費(fèi)者認(rèn)為“滿減”等同于打折，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，其本質(zhì)的原因就在于商品的定價(jià)上。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在商場(chǎng)品牌的服飾價(jià)格多以99，98結(jié)尾，這樣定價(jià)似乎已經(jīng)成為商家的“潛規(guī)則”，其目的就是讓消費(fèi)者感覺(jué)一條399的休閑褲還沒(méi)到400塊錢，不是那么貴。而商家也是正好利用了消費(fèi)者該心里，采取了“滿減”活動(dòng)。由此可見(jiàn)，一條399的休閑褲在滿100減50的活動(dòng)中，買到手的價(jià)格是249，相當(dāng)于六二折，但是這種字眼很容易讓消費(fèi)者誤解為可以五折買到該商品，無(wú)形中蒙蔽了消費(fèi)者的雙眼。

三、“滿額送券”中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

“滿額送券”手段已經(jīng)在各大商場(chǎng)中廣泛使用，商場(chǎng)上很多柜臺(tái)都會(huì)掛有“滿300送200”“滿200送150”這樣字眼的宣傳廣告。單從字眼理解，很顯然是對(duì)消費(fèi)者非常有利的，但是這也是商家故意讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解而常使用的手段之一。值得注意的是，商家所說(shuō)的滿300送200，并不是指送現(xiàn)金，而是200元的優(yōu)惠券，而且該優(yōu)惠券的使用也是有條件限制的，通常這種優(yōu)惠券不能在本次使用，必須在下次消費(fèi)時(shí)使用，而且一次只能使用一張優(yōu)惠券（優(yōu)惠券最多只能抵消商品50%的價(jià)格）。在附加了這么多的使用條件后，我們就會(huì)質(zhì)疑這樣的促銷是否真的讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。那么我們一起來(lái)算一筆帳：王女士在滿200送150的活動(dòng)中消費(fèi)了459元買了一套連衣裙，得到了兩張150元的優(yōu)惠券。因?yàn)樵搩?yōu)惠券的使用期限很短，所以王女士想在本次把它消費(fèi)掉，于是王女士又買了一雙鞋，價(jià)值399，因?yàn)橐淮沃荒苁褂靡粡埾M(fèi)券，所以王女士相當(dāng)于消費(fèi)249元買了這雙鞋。王女士一鼓作氣又看好了價(jià)值199元的圍巾，但是消費(fèi)券最多只能抵消商品實(shí)際價(jià)格的50%，所以王女士消費(fèi)99元買下了該條圍巾，也終于將兩張消費(fèi)券使用完畢。那么我們來(lái)結(jié)算一下：王女士總共消費(fèi)459+249+99=807元；而商品的實(shí)際價(jià)格為：459+399+199=1057元，相當(dāng)于七六折。但是經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該商場(chǎng)在不做滿額送券活動(dòng)的時(shí)候，商品基本的折扣也在七五折到八折之間，由此可見(jiàn)，商家采用了滿額送券活動(dòng)很大程度地促進(jìn)了消費(fèi)者的消費(fèi)。

四、“打折”中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

“打折”是商場(chǎng)促銷最為常見(jiàn)的手段。絕大多數(shù)的消費(fèi)者在想買一商品時(shí)，通常會(huì)貨比三家，也就是去不同商場(chǎng)的相同專柜比較該商品的價(jià)格，然后分析哪家最為便宜。但是了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理手段的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式是把柜臺(tái)出租給商家，也就是說(shuō)某品牌的商品雖然在不同商場(chǎng)的促銷手段不同，但實(shí)質(zhì)上其價(jià)格一定是保持大致相同水平的，因?yàn)槌邪潭际峭患夜尽＠?，一條only女裝牛仔褲在新世界百貨是七五折優(yōu)惠，而在新開(kāi)業(yè)的新瑪特商場(chǎng)是滿100減30活動(dòng)，細(xì)心的買家經(jīng)過(guò)計(jì)算后會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)兩家商場(chǎng)的價(jià)格在同一時(shí)期同一款式其價(jià)格一定是大致相同的。

五、促銷整體中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵

雖然商場(chǎng)促銷活動(dòng)多樣，但是不難發(fā)現(xiàn)的事實(shí)就是無(wú)論以怎樣的手段，商家都是以竭力使得消費(fèi)者提高消費(fèi)為最本質(zhì)的目的。這種目的一方面讓消費(fèi)者得到一定利益的同時(shí)，另一方面也讓消費(fèi)者消費(fèi)的更多。但是，消費(fèi)者并沒(méi)有因此降低自己的消費(fèi)水平，在理性消費(fèi)的基礎(chǔ)上更迅速地適應(yīng)了商場(chǎng)的各種促銷手段，也讓自己花的錢得到了最大的效益，可謂是互利共贏，讓中國(guó)市場(chǎng)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)化的浪潮下乘風(fēng)破浪?？傊?，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天，作為消費(fèi)者中的一員，我們不僅應(yīng)該了解數(shù)學(xué)知識(shí)，也應(yīng)該運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)去解決生活中的實(shí)際問(wèn)題，使得社會(huì)更快跟好的發(fā)展。

[1]薛麗清．商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵[J]．中國(guó)商貿(mào),2009,(9)．

[2]張彬．我國(guó)商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵[J]．中國(guó)商貿(mào),2011,(25)．

[3]霍玉珍．淺議商場(chǎng)促銷活動(dòng)中的數(shù)學(xué)應(yīng)用[J]．中國(guó)商貿(mào),2010,(14)．