王沛

連日的霧霾被吹散之后，北京終于迎來了萬里無云的晴空，大熱電影《私人定制》拍攝地之一的拉斐特城堡，也迎來了另一段故事的主角——亞薩合萊。3月14日，全球開門解決方案領(lǐng)先者亞薩合萊 （ASSA ABLOY） 集團(tuán)在此舉辦品牌及新品發(fā)布會，將其高端門業(yè)品牌——亞薩合萊引入國內(nèi)，并向業(yè)界推出6款新品，正式進(jìn)軍中國高端防火門市場。

國外高端品牌進(jìn)入中國，其成功者比比皆是，但是“巨人”來華后敗走麥城也屢見不鮮。此次，亞薩合萊進(jìn)入中國，將會使出哪些招式來贏得中國市場？“過去三年，我們主要靠創(chuàng)新開辟市場；未來，我們將靠領(lǐng)導(dǎo)力來贏得市場?！?亞薩合萊天明（北京）門業(yè)有限公司總經(jīng)理孫超滿懷信心地說。

首次將高端品牌引入中國門類市場

據(jù)了解，亞薩合萊集團(tuán)長期以來致力于滿足用戶對安全、安保及便捷生活的全方位需求。自1994年成立以來，亞薩合萊集團(tuán)由最初的一家區(qū)域性小公司發(fā)展成今天龐大的跨國集團(tuán)，擁有約43000名員工，年銷售額超過480億瑞典克朗（450億人民幣）。集團(tuán)提供的產(chǎn)品也從機(jī)械鎖發(fā)展到智能門開解決方案，并涵蓋從鎖具到安全門、門禁系統(tǒng)等在內(nèi)的整套門控開關(guān)產(chǎn)品。

據(jù)亞薩合萊集團(tuán)亞太區(qū)品牌總監(jiān)嚴(yán)碧華介紹，目前，亞薩合萊集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布70多個國家，其中包括眾多國際知名品牌，如瑞典的ASSA、BESAM，芬蘭的ABLOY，挪威的VINGCARD，德國的IKON、Eff-Eff，美國的SARGENT、HID、耶魯，法國的VACHETTE、JPM等。亞薩合萊集團(tuán)在中國區(qū)擁有約12500名員工以及耶魯、多麥克司、固力、盼盼等高端商用及民用五金品牌。

目前，該品牌已經(jīng)包含了手機(jī)鑰匙、門禁系統(tǒng)、電子鎖以及閉門器等產(chǎn)品線，并致力于進(jìn)一步豐富這一高端品牌。與此同時，隨著中國防火門市場的繁榮發(fā)展，集團(tuán)首次將此高端品牌引入國內(nèi)門類市場，并率先采用防火門及窗五金集團(tuán)旗下企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，推出6款針對國內(nèi)軌道、醫(yī)療、工業(yè)、商業(yè)、核電市場的高端防火門產(chǎn)品。

據(jù)了解，亞薩合萊此次推出的產(chǎn)品包括抗風(fēng)壓防火門、氣密防火門、自動推拉門、鋼制室內(nèi)門、不銹鋼防火門聯(lián)窗、核電氣密門。嚴(yán)碧華女士表示：“在過去20年的發(fā)展過程中，我們專注于為客戶提供整套的解決方案。不斷創(chuàng)新，提供領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品，并領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是亞薩合萊長久以來的愿景。本次集團(tuán)將高端品牌亞薩合萊品牌引入國內(nèi)，進(jìn)一步體現(xiàn)了中國市場在集團(tuán)發(fā)展策略中的重要地位。我們將借此機(jī)會進(jìn)一步鼓勵防火門及窗五金集旗下企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的動力，同時我相信，亞薩合萊品牌一定能夠帶動中國行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級?！?/p>

三個方向定義高端

作為國際性高端品牌，亞薩合萊此次是首次將該品牌授權(quán)給防火門。對于企業(yè)而言，面對亞薩合萊的高端定位，如何才能研發(fā)出符合其標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，是擺在企業(yè)面前的一大挑戰(zhàn)。孫超介紹說：“我們的定位是高端非民用市場，這種‘高端，可以從三個方面來理解?！?/p>

第一個方向是提供全方位的建筑開門方案。孫超介紹說，從客戶的設(shè)計端開始，一直到售后端，亞薩合萊都可以提供與建筑物無縫連接的整套門鎖解決方案?！拔覀兊慕鉀Q方案是和亞薩合萊的五金結(jié)合在一起的，從而保證這個品牌的高品質(zhì)?！?/p>

第二個方向是智能化。孫超談及，在當(dāng)今的信息化、網(wǎng)絡(luò)化時代，開門的智能化已成為必然趨勢。例如，即使不帶鑰匙，也能在異地通過手機(jī)將家里的門打開，而這一趨勢也必須配合高端五金產(chǎn)品獲得實現(xiàn)。

第三個方向是綠色環(huán)保。孫超強(qiáng)調(diào)，建筑的節(jié)能環(huán)保已成為必然趨勢，國際上的LEED認(rèn)證、中國的3C認(rèn)證也都日益重視環(huán)保節(jié)能。對于亞薩合萊來說，首先要保證原材料的環(huán)保，確保原材料無輻射、無甲醛，并考慮材料是否可以回收再利用；其次是制造工藝環(huán)保，也就是在生產(chǎn)過程中，不斷減少對環(huán)境的污染，減少對能耗的需求；最后是成品的環(huán)保，也就是在成品隔聲、保溫方面下工夫，使產(chǎn)品的性能參數(shù)比國家標(biāo)準(zhǔn)更高。

從這三個方向來看，亞薩合萊在進(jìn)入中國市場伊始，就顯示出了勇立潮頭的高姿態(tài)。據(jù)孫超介紹，目前國內(nèi)市場對于防火門雖然有一定的標(biāo)準(zhǔn)，但是這個標(biāo)準(zhǔn)并不完善，在某些領(lǐng)域，沒有考慮到抗壓、防煙等要求，由此引發(fā)的地鐵事故也屢見報端。

“對于我們來說，這又是一個機(jī)會，亞薩合萊在進(jìn)入中國市場以后，在滿足現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的前提下，擴(kuò)展了抗壓、防煙等標(biāo)準(zhǔn)，并逐漸將此形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們的優(yōu)勢，就是借助與亞薩合萊這個國際平臺，接觸國外更先進(jìn)的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)尚不完善的情況下，與同行一道，不斷將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)充，以此來帶動整個行業(yè)的發(fā)展?！睂O超對記者這樣說。

秉承“不斷創(chuàng)新，推出領(lǐng)先產(chǎn)品”的原則，亞薩合萊全新品牌產(chǎn)品力求實現(xiàn)技術(shù)研發(fā)上的創(chuàng)新性，以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的高品質(zhì)保證，不但符合國外的高標(biāo)準(zhǔn)，同時更好地滿足了國內(nèi)高端市場的需求。本次新品主打高端防火門市場，將民族品牌研發(fā)生產(chǎn)的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品介紹給業(yè)界，同時帶動國內(nèi)行業(yè)市場標(biāo)準(zhǔn)的升級和完善。

用并購擴(kuò)大市場版圖

國外著名品牌進(jìn)入中國市場，營銷渠道十分重要。此次亞薩合萊品牌進(jìn)入中國，并購成為其擴(kuò)張版圖的殺手锏。

回顧亞薩合萊進(jìn)入中國的歷程：北京天明防火門于2008年加入，山東國強(qiáng)窗五金于2012年加入，汕頭三和防火門于2012年加入，深圳龍電防火門于2010年加入，哈爾濱鑫錨防火門于2013年加入，煙臺新華盛防火門于2013年加入。

“目前，亞薩合萊已經(jīng)完成了中國沿海地區(qū)的布局，然而中國作為新興市場，其潛力和空白還很大。集團(tuán)中的每個企業(yè)都有非常詳細(xì)的增長計劃，以確保企業(yè)的增長不能低于行業(yè)增長，也不能低于國家GDP的增長水平?！睂O超說。

事實上，簡單而粗放的并購策略是不可取的。亞薩合萊進(jìn)入中國市場以后，也面臨著如何與中國市場的原有品牌進(jìn)行整合的問題。嚴(yán)碧華告訴記者，亞薩合萊一貫在全球市場推進(jìn)雙品牌策略。在中國，亞薩合萊所并購的固力、盼盼等品牌早已是知名品牌，“建立一個品牌需要很長時間，我們既要重視亞薩合萊這個高端品牌的發(fā)展，也重視各地區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)力的子品牌，我們會將主品牌與子品牌打通，而這種并購只是一個開始?！?