“跑過(guò)去的是昨天，奔過(guò)來(lái)的是明天，正在走的是今天。不要忘記昨天，認(rèn)真計(jì)劃明天，好好把握今天?！币皇锥炷茉?shù)脑?shī)歌，傳達(dá)了反思昨天、審視今天、創(chuàng)造明天的正能量。同樣，一家企業(yè)從成立、成長(zhǎng)、到成熟，也正是經(jīng)歷了昨天、今天和明天的蛻變過(guò)程。

銀基發(fā)展鑄就的經(jīng)典“上海發(fā)展夢(mèng)”，是一部恢宏的交響曲。銀基發(fā)展的“上海發(fā)展夢(mèng)”，是一種傳承，是一種整合，是一種創(chuàng)新。它既是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，也體現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智慧膽識(shí)。

劉博巍先生，銀基發(fā)展的總經(jīng)理，也是一代地產(chǎn)少帥。他承載銀基企業(yè)輝煌的厚重，同時(shí)，又肩負(fù)著銀基企業(yè)上海發(fā)展的夢(mèng)想。今天，銀基發(fā)展鑄就了經(jīng)典的“上海發(fā)展夢(mèng)”。這是實(shí)力的體現(xiàn)，這是智慧的實(shí)踐，這是創(chuàng)新的寫照。

銀基發(fā)展經(jīng)典的“上海發(fā)展夢(mèng)”，是一種追求，是一種價(jià)值，更是一種標(biāo)志。但這種“上海發(fā)展夢(mèng)”的鑄就，蘊(yùn)涵著企業(yè)的力量和領(lǐng)導(dǎo)者的智慧精神。成功只是一種標(biāo)志，而成功的過(guò)程是一種歷練的財(cái)富。

在深交所掛牌的上市公司——銀基發(fā)展，是遼沈地區(qū)近年來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模高速成長(zhǎng)的著名企業(yè)之一。以“地王國(guó)際花園”、“東方威尼斯”為代表的高端住宅，奠定了銀基發(fā)展沈陽(yáng)高端豪宅締造者的純正血脈，社區(qū)會(huì)所更成為沈陽(yáng)層峰圈層人士的云集之地；以沈陽(yáng)都市為核心的生態(tài)巨作——205萬(wàn)平方米的五里河生態(tài)公園社區(qū)為標(biāo)桿的住宅項(xiàng)目，使銀基發(fā)展真正成為沈陽(yáng)城市化進(jìn)程的推動(dòng)先鋒。

2010年，銀基發(fā)展成立十周年之際，銀基發(fā)展拓展全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局正式啟動(dòng)，上海作為其戰(zhàn)略征程的第一站，具有非凡的拓展意義。面對(duì)“人生地不熟”的上海，第一個(gè)合作伙伴的選擇顯得尤為重要。美國(guó)紐交所上市的中國(guó)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的整合者——易居中國(guó)，成為銀基發(fā)展在上海落地深耕的引導(dǎo)者。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷整合能力和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，易居中國(guó)與銀河麗灣進(jìn)行了深度戰(zhàn)略合作，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅使銀河麗灣成為奉賢銷冠的明星樓盤，更使銀河麗灣成為區(qū)域塑造高端生活品質(zhì)的標(biāo)桿巨作。

銀基發(fā)展的昨天是今天持續(xù)發(fā)展的基石，銀基發(fā)展的今天是明天創(chuàng)新突破的動(dòng)力。銀基發(fā)展始終站在新的發(fā)展高度，整合優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏。銀河麗灣的成功打造，讓上海見(jiàn)證了銀基發(fā)展“中國(guó)城市化進(jìn)程推動(dòng)者”的非凡氣度和“上海發(fā)展夢(mèng)”的不凡業(yè)績(jī)。

昨天篇

“南征北戰(zhàn)”的深度合作

銀基發(fā)展“上海發(fā)展夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)，是銀基發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略的踐行，也是銀基發(fā)展劉博巍總經(jīng)理智慧膽識(shí)的體現(xiàn)。同時(shí)，也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的經(jīng)典之作。

促成銀基發(fā)展和易居中國(guó)戰(zhàn)略合作的功臣，莫屬時(shí)任易居中國(guó)大上海事業(yè)總部執(zhí)行總經(jīng)理、易居中國(guó)資本執(zhí)行總裁的孫華良先生。在上海80%的資深房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的名字，或者與他合作過(guò)。自1989年起，他在上?！缎侣剤?bào)》（《新聞晨報(bào)》的前身）上率先創(chuàng)立了全國(guó)綜合類報(bào)紙中第一個(gè)“房地產(chǎn)市場(chǎng)”專刊，并擔(dān)任專刊主編長(zhǎng)達(dá)十余年之久，撰寫發(fā)表數(shù)百篇對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有影響力的文章；2004年，他被授予“中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷大師”稱號(hào)；2009年，由他參與操盤的浦東星河灣6小時(shí)勁銷40億，創(chuàng)造了一場(chǎng)“營(yíng)銷神話”；2010年，恒盛·尚海灣逆市熱銷成為當(dāng)年上海豪宅銷售之冠。孫華良先生被譽(yù)為上海第一代營(yíng)銷策劃專家，具有豐富的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。這位被業(yè)界稱為“孫老師”的專家，媒體將他稱之為上海房地產(chǎn)營(yíng)銷界“泰斗級(jí)”人物。

銀基發(fā)展的董事長(zhǎng)劉成文先生與孫華良先生一見(jiàn)如故，非常賞識(shí)他的營(yíng)銷才智和豪爽個(gè)性。劉董事長(zhǎng)曾數(shù)次邀請(qǐng)孫華良先生北上為銀基發(fā)展在沈陽(yáng)的項(xiàng)目出謀劃策。也許是銀基發(fā)展的杰出作品讓孫總動(dòng)心；也許是劉成文董事長(zhǎng)的誠(chéng)意讓孫總無(wú)法推辭。孫華良先生在易居中國(guó)破例地跨區(qū)域主持銀基發(fā)展沈陽(yáng)項(xiàng)目的營(yíng)銷代理工作。獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷思路和銷售策略，不僅創(chuàng)造了項(xiàng)目的熱銷，更為銀基企業(yè)樹立了品牌效應(yīng)。

當(dāng)銀基發(fā)展布局全國(guó)的戰(zhàn)略打響時(shí)，劉董事長(zhǎng)委派兒子劉博巍作為銀基發(fā)展進(jìn)軍上海房地產(chǎn)的開拓者。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，也作為一名父親，牽掛擔(dān)心是不可避免的。劉董事長(zhǎng)曾語(yǔ)重心長(zhǎng)地托付孫總，希望他能助這位80后少帥一臂之力。

“其實(shí)，我和劉博巍是莫逆之交，同時(shí)又是知己好友。我在他身上發(fā)現(xiàn)了‘富二代少有的謙虛和誠(chéng)懇，同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了‘高二代少有的創(chuàng)業(yè)智慧和膽識(shí)。這種謙虛和誠(chéng)懇，這種智慧和膽識(shí)，讓我既有一種責(zé)任感，又有一種成就感?！睂O華良先生如斯說(shuō)。

劉博巍，1981年出生，大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是電子信息與電氣工程，大學(xué)畢業(yè)后就去英國(guó)倫敦留學(xué)，獲得碩士學(xué)位。作為家族企業(yè)的少東家，學(xué)成歸國(guó)后的他，在父親的企業(yè)里開始了自己的職業(yè)生涯。盡管放棄了自己原來(lái)的專業(yè)，但劉博巍認(rèn)為，學(xué)習(xí)理科對(duì)于他后來(lái)做房地產(chǎn)有很大的幫助?！跋到y(tǒng)的理科學(xué)習(xí)，不僅讓我擁有豐厚的知識(shí)儲(chǔ)備，更重要的是，從中我學(xué)到了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S方式，這一收獲讓我終身受益。”

劉博巍第一次約孫華良見(jiàn)面，孫華良第二天正準(zhǔn)備去外地出差。“什么時(shí)間？要一周后回來(lái)，不行啊，太急啦。銀河麗灣要定開發(fā)決策思路?！眲⒉┪∈羌毙宰樱?xiàng)目開發(fā)時(shí)不我待??！

“我明天下午飛機(jī)，那明天上午我們見(jiàn)面吧?！睂O華良帶著行李與劉博巍見(jiàn)面。相差20歲的他們?cè)谝?jiàn)面交談中碰撞出新老交融的火花，他們從產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶定位到營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣等方面展開討論。孫華良獨(dú)特的視角、專業(yè)的分析和精準(zhǔn)的判斷，使劉博巍深深折服，而劉博巍年輕的激情、成熟的思想和對(duì)未來(lái)的憧憬，也讓孫華良感受到少帥創(chuàng)業(yè)的自信、勇氣與創(chuàng)新。

2010年，易居中國(guó)在孫總的主導(dǎo)下，與銀基發(fā)展簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，以孫華良為核心的易居營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與劉博巍領(lǐng)導(dǎo)的銀河麗灣開發(fā)團(tuán)隊(duì)的深度合作正式拉開了序幕。

少帥與軍師的火花碰撞

定址、定位、定價(jià)，是房地產(chǎn)開發(fā)成功的關(guān)鍵要素。沖勁十足的少帥與足智多謀的軍師，他們之間精神智慧的無(wú)間融合，他們之間專業(yè)決策的無(wú)縫鏈接，創(chuàng)造了銀河麗灣完勝樓市的經(jīng)典案例。endprint

“我們是在2009年地價(jià)最高的時(shí)候進(jìn)駐南橋的?！睂?duì)于最終在南橋新城拿地，劉博巍解釋是看中了南橋新城未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?2009年9月，銀基發(fā)展以當(dāng)時(shí)的第一高價(jià)4498元/平方米拿下南橋新城地塊。

劉博巍與孫華良打趣道：“虧了，虧了，樓板價(jià)那么高，成本算不過(guò)來(lái)了。”

孫華良意味深長(zhǎng)地回答道：“成本高就不能賺錢嗎？關(guān)鍵是要有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)的客戶定位，以及對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的敏感把握度?！?/p>

事實(shí)證明，銀基發(fā)展果斷的拿地魄力具有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光。根據(jù)2009年銀行融資抵押貸款評(píng)估，銀河麗灣地塊估價(jià)市值為7億元。隨著南橋新城規(guī)劃建設(shè)的逐步完善，“軌道+隧道+生態(tài)”的利好釋放，以及銀河麗灣城市綜合體對(duì)南橋新城的互生互補(bǔ)的功能疊加效應(yīng)，使南橋新城板塊價(jià)值與日俱增。2013年，銀基發(fā)展準(zhǔn)備將銀河麗灣地塊向銀行融資貸款，市場(chǎng)評(píng)估價(jià)一躍升至約20億。

不久前，孫華良與劉博巍喝酒時(shí)談到此事，兩人感到一種成功的自豪。

“銀河麗灣是30萬(wàn)平方米的城市綜合體，目前僅成功銷售一期不足10萬(wàn)平方米，銷售均價(jià)已達(dá)18000元/平方米。而未上市銷售的20萬(wàn)平方米，僅地價(jià)就翻了兩倍。土地價(jià)值上漲，除了南橋新城發(fā)展前景帶來(lái)的土地價(jià)值重估之外，銀河麗灣的成功銷售，給區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)的是示范效應(yīng)。銀河麗灣的品質(zhì)力和營(yíng)銷力，提升了區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品力價(jià)值，提高了區(qū)域市場(chǎng)的購(gòu)買力價(jià)值。因此，銀河麗灣的營(yíng)銷成功，標(biāo)志著區(qū)域市場(chǎng)躍上了一個(gè)嶄新的發(fā)展臺(tái)階?！睂O華良高度概括了銀河麗灣給區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)的價(jià)值示范作用。

銀基發(fā)展在產(chǎn)品規(guī)劃定位上曾產(chǎn)生過(guò)分歧，一部分人主張做穩(wěn)健的7090小戶型公寓產(chǎn)品。但孫華良敏銳洞察人居變遷和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，精準(zhǔn)地進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)判和定位，他力排眾議，提出大戶型的高端改善型公寓產(chǎn)品定位。事實(shí)證明，銀河麗灣差異化的產(chǎn)品定位填補(bǔ)了區(qū)域市場(chǎng)的空白，使奉賢南橋改善型客戶的置業(yè)需求，找到了釋放的“缺口”，擺脫了類別墅項(xiàng)目和小戶型公寓扎堆的競(jìng)爭(zhēng)“紅?！?。

銀河麗灣一期首次開盤前，正是樓市嚴(yán)厲調(diào)控的時(shí)候。就樓盤的銷售定價(jià)，代理商與開發(fā)商舉行了多次商討。當(dāng)時(shí)，劉博巍的心理預(yù)期銷售均價(jià)是18000元/平方米，而孫華良建議是采用低開高走的價(jià)格策略，以穩(wěn)定的成交量引領(lǐng)銷售價(jià)格上揚(yáng)?！笆袌?chǎng)不相信你的成本，只看準(zhǔn)你的銷售價(jià)格。開盤價(jià)格超出市場(chǎng)預(yù)期，市場(chǎng)銷售就會(huì)受阻。低價(jià)開盤，有了足夠的市場(chǎng)購(gòu)買力，才能使價(jià)格上漲，并達(dá)到企業(yè)的售價(jià)預(yù)期。”孫華良決定開盤均價(jià)15000元/平方米時(shí)，劉博巍心里很不爽。

那天晚飯時(shí)，湯臣集團(tuán)執(zhí)行董事湯子嘉聞此事后笑言：“你的開發(fā)成本就在11000元/平方米左右，孫老師定價(jià)15000元也是區(qū)域行情價(jià)，你肯定有利潤(rùn)賺的。”

劉博巍不服氣地說(shuō)：“那是一般的房源，我從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到施工選材都是高品質(zhì)的，特別是銀河麗灣2：1住宅與商業(yè)的配比，開發(fā)成本已達(dá)到14000元/平方米左右，這還不含票稅。如果賣15000元/平方米，企業(yè)沒(méi)利潤(rùn)可賺?。　?。

“購(gòu)房者認(rèn)可的價(jià)格，就是銀河麗灣市場(chǎng)銷售的定價(jià)原則。只要不虧本，沒(méi)利潤(rùn)也要賣出市場(chǎng)品牌和人氣來(lái)！”孫華良斬釘截鐵地拍板。

在孫華良的循循善誘下，少帥再一次聽(tīng)從了軍師的意見(jiàn)，本著“讓利與民”的營(yíng)銷理念，調(diào)低了企業(yè)利潤(rùn)預(yù)期，實(shí)施了微利營(yíng)銷的定價(jià)策略。2012年5月，銀河麗灣14號(hào)樓以均價(jià)15300元/平方米的低價(jià)開盤入市，贏得了品優(yōu)價(jià)實(shí)的市場(chǎng)品牌效應(yīng)，并逐漸走出了量?jī)r(jià)齊升的銷售陽(yáng)線。

就在銀河麗灣銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上之時(shí)，少帥劉博巍被公派至新加坡處理公務(wù)兩個(gè)月。臨行之前劉博巍力排眾議，全權(quán)委托孫華良負(fù)責(zé)銀河麗灣的營(yíng)銷事宜。面對(duì)少帥的完全信任和完全“放權(quán)”，軍師頓感壓力和責(zé)任，同時(shí)，這也使他的營(yíng)銷才能得已淋漓盡致地發(fā)揮。大到銷售策略的隨時(shí)調(diào)整，小到廣告文案的不斷修改，孫華良親力親為地把控大局，抓緊細(xì)節(jié)。市場(chǎng)化的操盤運(yùn)作、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，加上貼近需求的營(yíng)銷策略，使銀河麗灣獲得區(qū)域改善型置業(yè)者的熱情追捧，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高，銷售均價(jià)從“保本”拉升至開發(fā)商的目標(biāo)銷售預(yù)期均價(jià)。截至去年年底銀河麗灣已銷售大平層公寓共402套，總銷售金額達(dá)11億元，銷售均價(jià)突破18000元/平方米，傲踞奉賢南橋新城高端豪宅市場(chǎng)之首位。

銀河麗灣的銷售成功，不僅僅是一個(gè)樓盤的營(yíng)銷成功，更是銀基發(fā)展“上海發(fā)展夢(mèng)”的成功。銀基發(fā)展在上海建筑了穩(wěn)固的發(fā)展基石，這種發(fā)展基石預(yù)示著銀基發(fā)展騰飛的新起點(diǎn)。

明天篇

企業(yè)軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，硬實(shí)力體現(xiàn)了企業(yè)的開發(fā)規(guī)模、建筑品質(zhì)、市場(chǎng)占有率等參數(shù)指標(biāo)。而企業(yè)的軟實(shí)力，則包含了企業(yè)文化、管理模式、品牌忠誠(chéng)度、市場(chǎng)美譽(yù)度、售前售后的全程服務(wù)，以及企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感等等。新形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)不斷探索轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之路，企業(yè)利潤(rùn)的核心從依賴地價(jià)的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)能力的轉(zhuǎn)變，而產(chǎn)品的溢價(jià)提升，則充分體現(xiàn)出企業(yè)軟實(shí)力的塑造能力。

銀基發(fā)展不僅與易居中國(guó)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)造了傲人的銷售業(yè)績(jī)，更與多家國(guó)際品牌公司合作，從銀河麗灣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、客戶服務(wù)等方面全力打造上海高端生活的地標(biāo)產(chǎn)品項(xiàng)目。

銀河麗灣力邀著名建筑大師楊維楨、國(guó)際知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師梁志天聯(lián)手擔(dān)綱項(xiàng)目建筑及室內(nèi)空間設(shè)計(jì)。國(guó)際化頂尖大宅設(shè)計(jì)，構(gòu)筑優(yōu)雅獨(dú)特的建筑風(fēng)格，在銘刻經(jīng)典之上，以厚重質(zhì)感展現(xiàn)品質(zhì)魅力。不僅如此，為了度身定制智富階層的國(guó)際化高端生活享受，銀河麗灣在南橋區(qū)域首家引進(jìn)國(guó)際五大行之一的戴德梁行作為每位業(yè)主的物業(yè)服務(wù)管家。從細(xì)節(jié)著眼，各樓設(shè)有12小時(shí)金牌樓宇管家，提供管家式服務(wù)，全面料理業(yè)主的生活，為業(yè)主做到每一個(gè)細(xì)節(jié)上的考慮和人性化的服務(wù)。

客戶對(duì)銀河麗灣的信賴與認(rèn)可，源于銀基發(fā)展的專業(yè)素質(zhì)、優(yōu)秀資源和貼心服務(wù)。在銀河麗灣的推廣前期，銀基發(fā)展多次邀請(qǐng)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體一起舉辦了形式豐富的論壇和研討會(huì)，與客戶共同分享南橋新城的發(fā)展規(guī)劃和價(jià)值紅利。政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也高度肯定了銀基企業(yè)為推進(jìn)城市化建設(shè)所做的努力和功績(jī)。endprint

在營(yíng)銷活動(dòng)中，銀基發(fā)展始終堅(jiān)持以專業(yè)營(yíng)銷樹立業(yè)界口碑與品牌形象。為了與客戶共成長(zhǎng)，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏。銀基發(fā)展于2012年年底正式成立了銀基匯，并撥款100萬(wàn)元作為銀基匯的啟動(dòng)基金。銀基匯不僅為銀河麗灣的各位業(yè)主提供更加完美的峰層生活享受。以高品質(zhì)的樓盤塑造與全方位房產(chǎn)服務(wù)互相輝映為理念，憑借自身品牌優(yōu)勢(shì)“精選商家”進(jìn)行資源整合。銀基匯會(huì)員可以獲得各種商家優(yōu)惠與特色服務(wù)，讓自己的居家、出行生活更加舒適便利。銀基發(fā)展承諾共同努力不斷完善銀基匯客戶信息交流共享資源，為銀河麗灣的業(yè)主提供更多、更好的軟實(shí)力增值服務(wù)，讓銀基匯成為會(huì)員與銀基企業(yè)之間資源共享、情感交流的平臺(tái)及合作紐帶。通過(guò)人性化的、為客戶量身定制的服務(wù)及活動(dòng)，為會(huì)員創(chuàng)造最深切的人文關(guān)懷。

來(lái)自硅谷的營(yíng)銷科技創(chuàng)新

跟很多80后一樣，劉博巍在工作上也喜歡創(chuàng)新。當(dāng)遇到同樣留學(xué)海外歸來(lái)的80后創(chuàng)業(yè)者——上海銀賢科技信息公司總經(jīng)理孫昱時(shí)，他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念一拍即合。在他們看來(lái)，當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化是發(fā)展大趨勢(shì)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用世界的眼光從高處和遠(yuǎn)處審視自己，從反思中汲取力量，不斷改變自我和超越自我。

多年留美學(xué)習(xí)生涯，讓孫昱能遠(yuǎn)距離地觀察中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)，借助美國(guó) IT 信息技術(shù)，找到創(chuàng)新的突破點(diǎn)，將數(shù)字化樣板房科技技術(shù)融入房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展變革之中。

不到兩年時(shí)間，銀基發(fā)展控股的銀賢科技公司創(chuàng)新的4D樣板房和新媒體營(yíng)銷產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，已合作的品牌房地產(chǎn)商包括綠地集團(tuán)、綠城集團(tuán)、星河灣、中邦置業(yè)、農(nóng)工商集團(tuán)、上實(shí)城開、易居中國(guó)、中華企業(yè)、龍湖企業(yè)、恒盛集團(tuán)、剛泰集團(tuán)等近五十家企業(yè)。銀賢科技為房地產(chǎn)行業(yè)的樣板房展示塑造出“遠(yuǎn)程、真實(shí)、多變、高效”的全新體驗(yàn)。同時(shí)，也給樓盤銷售創(chuàng)造出一種全新的銷售體驗(yàn)形式。這不僅是一種營(yíng)銷形式的創(chuàng)新，更是一種營(yíng)銷技術(shù)的革命！

銀河麗灣運(yùn)用4D漫游電子技術(shù)，加入“動(dòng)房網(wǎng)”之后，讓售樓處的每位業(yè)務(wù)員都能擺脫傳統(tǒng)的束縛，改坐銷為行銷，主動(dòng)出擊。迎合新時(shí)代售樓處隨身帶，樣板房隨時(shí)看，真正做到“銷售無(wú)處不在”體驗(yàn)式樓盤營(yíng)銷。對(duì)于銀基發(fā)展來(lái)說(shuō)，樣板房設(shè)計(jì)可以不用再固定一種式樣，不用興施動(dòng)眾、花費(fèi)時(shí)間，就能隨時(shí)改變樣板房的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這種全新的看房體驗(yàn)，讓他們感到開發(fā)商打破傳統(tǒng)銷售模式的用心良苦。一種戶型，多種風(fēng)格，讓客戶可以根據(jù)自己的愛(ài)好特色，提前看到自己未來(lái)的家，實(shí)現(xiàn)了實(shí)景樣板房的替代與延伸。

如今信息互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們不僅要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的形式，更要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的“核技術(shù)”。銀基發(fā)展創(chuàng)新了房地產(chǎn)的營(yíng)銷新模式，而孫昱也帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用高科技術(shù)為銀河麗灣從產(chǎn)品包裝到案場(chǎng)形象、到從銷售過(guò)程進(jìn)行了全方位的變革。定制的營(yíng)銷模式與創(chuàng)新的銷售模式雙劍合璧，再一次創(chuàng)造了銀河麗灣的銷售奇跡。2012年5月至12月，銀河麗灣大平層熱銷210套，總銷金額突破5億，其中61位客戶來(lái)自銀賢科技創(chuàng)新的遠(yuǎn)程動(dòng)房網(wǎng)。

創(chuàng)新的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，產(chǎn)生了“核變”的市場(chǎng)效應(yīng)，劉博巍更加堅(jiān)定自己的選擇方向?！般y基發(fā)展不僅要開發(fā)優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)作品，更要?jiǎng)?chuàng)新房地產(chǎn)的營(yíng)銷新模式。這種營(yíng)銷模式，不僅有利于銀河麗灣今后的銷售，我們更要把這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，分享到整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域?！边@就是少帥劉博巍的創(chuàng)新膽識(shí)和深遠(yuǎn)的目標(biāo)。

汽車產(chǎn)業(yè)文化的跨界營(yíng)銷

由銀基發(fā)展（上海）投資控股有限公司結(jié)合企業(yè)綜合潛能和資源整合能力，傾力打造的以高端汽車文化為核心的上海銀基汽車銷售服務(wù)有限公司，始創(chuàng)于2013年。目前銀基汽車公司的主要經(jīng)營(yíng)板塊涵蓋：高端汽車品牌大中國(guó)區(qū)總代理（含香港和澳門）、高端汽車維修服務(wù)、汽車品牌活動(dòng)賽事、私人汽車設(shè)計(jì)定制中心、私人俱樂(lè)部服務(wù)、高端汽車置換服務(wù)等六大板塊。未來(lái)銀基企業(yè)將借助這六大板塊來(lái)全心致力于汽車文化產(chǎn)業(yè)的引入和推廣。

其實(shí)，銀基發(fā)展早將汽車產(chǎn)業(yè)文化運(yùn)用到銀河麗灣的營(yíng)銷推廣之中。2010年7月18日，銀河麗灣在淮海路巴黎春天舉行前期推廣路演活動(dòng)。當(dāng)天，一輛加長(zhǎng)型HUMMER強(qiáng)勢(shì)助陣，引得路人紛紛駐足拍照。動(dòng)用HUMMER作為看房車，成為銀河麗灣營(yíng)銷推廣的一大亮點(diǎn)。2011年10月，由銀基發(fā)展贊助的2011國(guó)際（上海）經(jīng)典收藏車展在亞洲最大的時(shí)尚中心——上海國(guó)際時(shí)尚中心隆重展出。2013年5月25、26日，“2013CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽”第二站上海站在上海國(guó)際賽車場(chǎng)鳴響戰(zhàn)鼓。銀基發(fā)展成立的銀基匯成為CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽指定跨界合作商。銀河麗灣特邀銀基匯的專屬會(huì)員親臨上海國(guó)際賽車場(chǎng)VIP休息室，并專設(shè)加長(zhǎng)悍馬車在看臺(tái)區(qū)域到VIP休息區(qū)做來(lái)回的短途接駁。當(dāng)天，銀基匯會(huì)員不僅享受了跑車的極速盛宴，更在銀基匯的安排下，與超跑進(jìn)行了近距離接觸的超級(jí)體驗(yàn)。

2013年底，銀基汽車在緊鄰上海陸家嘴商圈的浦明路上投資興建了一幢四層的汽車總部，這里融合了品牌汽車展廳、配套服務(wù)中心、私人汽車設(shè)計(jì)中心和私人俱樂(lè)部會(huì)所，總面積近4000平方米。作為銀基汽車的運(yùn)營(yíng)核心，這將成為新興的上海核心區(qū)域的汽車文化交流平臺(tái)。同時(shí)，為了能夠更好地服務(wù)于客戶，銀基汽車公司在距離汽車總部約10公里的博大汽車公園內(nèi)，設(shè)立了近1500平方米的售后服務(wù)中心，配備了目前國(guó)外先進(jìn)的維修設(shè)備和高端品牌維修技師團(tuán)隊(duì)，為俱樂(lè)部會(huì)員提供完善的車輛使用保障服務(wù)。

進(jìn)入2014年，銀基汽車將引進(jìn)英國(guó)知名賽車品牌進(jìn)駐上海F1賽車場(chǎng)，正式開始推進(jìn)賽車文化和賽車競(jìng)技。除了現(xiàn)有的賽車駕駛培訓(xùn)，專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)和單一品牌競(jìng)技外，銀基汽車公司還將從卡丁車入門，引入國(guó)外先進(jìn)且成型的培訓(xùn)機(jī)制，從少年抓起，力爭(zhēng)培養(yǎng)出真正屬于中國(guó)的F1賽車手。

追求速度，突破極限，銀基企業(yè)將跨界營(yíng)銷“豪車配豪宅”的雙重極致發(fā)揮得淋漓盡致。

國(guó)際餐飲品牌的珍饈盛宴

為了將高端生活方式與文化，更完整融入生活細(xì)節(jié)里，銀基發(fā)展攜手歐皇上海管理顧問(wèn)公司，于2014年全面進(jìn)軍“東方巴黎”上海。透過(guò)精品設(shè)計(jì)酒店、國(guó)際化的餐飲品牌，將最經(jīng)典現(xiàn)代的生活品味和生活風(fēng)尚，更細(xì)致地服務(wù)于中國(guó)、上海高端消費(fèi)人群和銀基匯的會(huì)員。

黃浦江旁的外灘，代表著近代上海海納百川的文化精神，因此佇立在黃浦江畔，設(shè)計(jì)精品酒店，更能代表銀基企業(yè)發(fā)展多元文化、面向國(guó)際的企業(yè)目標(biāo)。銀基發(fā)展特別聘請(qǐng)世界第一的紐約酒店室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，改建歷史舊建筑船型倉(cāng)庫(kù)，精心打造并重新詮釋新英格蘭與新上海兩種風(fēng)情，并讓到訪的賓客將上海日夜最驚艷的江畔景色盡收眼簾。讓上海的高端人士和銀基匯的會(huì)員，體驗(yàn)精致、個(gè)性化的精彩生活。

在未來(lái)，銀基發(fā)展將會(huì)從國(guó)外引進(jìn)最地道的當(dāng)?shù)孛朗称放疲缛毡緫咽侠?、美?guó)經(jīng)典牛排料理。特別是發(fā)掘了西班牙當(dāng)?shù)匾跃魄f為主題的餐廳，專門招待當(dāng)?shù)氐腣IP菁英成員，不對(duì)外開放，只有經(jīng)過(guò)特別安排預(yù)約的人士才有機(jī)會(huì)進(jìn)到酒莊餐廳來(lái)用餐，專享米其林等級(jí)的一流廚藝和精致服務(wù)。銀基企業(yè)也將沿續(xù)此風(fēng)格，帶給銀基匯VIP會(huì)員和上海層峰高端頂級(jí)客戶定制化專屬餐飲服務(wù)。

大社區(qū)全產(chǎn)業(yè)鏈的打造

在當(dāng)前全球分工模式變化的情況下，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，已成為企業(yè)資源整合的趨勢(shì)。全產(chǎn)業(yè)鏈的打造，為企業(yè)未來(lái)多元化發(fā)展，增加了市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

銀基發(fā)展未來(lái)將致力于“合作大品牌，創(chuàng)建大商業(yè)、服務(wù)大社區(qū)”模式的打造，除引入汽車文化、餐飲服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)科技產(chǎn)業(yè)鏈之外，還將不斷開發(fā)打造更多元化產(chǎn)業(yè)鏈。這些“外圍”產(chǎn)業(yè)鏈，與銀河麗灣社區(qū)內(nèi)12萬(wàn)平方米的內(nèi)置商業(yè)形成了資源共享的“大商業(yè)”，直接服務(wù)于銀河麗灣的業(yè)主和銀基匯的會(huì)員們，這些高端人群將形成“大社區(qū)”，共同創(chuàng)建一個(gè)前所未有的交流、生活平臺(tái)。

“上海是我們?nèi)珖?guó)化布局中一個(gè)很重要的城市，我們將通過(guò)提升品牌知名度、打造全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)模式一步一步扎實(shí)發(fā)展。”其實(shí)在提高企業(yè)和樓盤品牌知名度方面，劉博巍早在世博會(huì)之時(shí)就嶄露頭角。2010年，銀基發(fā)展“聯(lián)姻”上海世博會(huì)，將9月19日定為“銀基世博日”，隨后演繹為“銀基世博周”。銀基發(fā)展成為繼萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)之后，第三家以企業(yè)品牌為核心形象參與2010年世博盛會(huì)的上市開發(fā)房企。說(shuō)起這事，劉博巍還是一臉驕傲。

上海以外，劉博巍還表示，北京、深圳等地方也都在“準(zhǔn)備上馬”之中?！拔覀兾磥?lái)計(jì)劃以大城市為中心點(diǎn)，輻射和帶動(dòng)周邊城市，希望未來(lái)能成為全國(guó)性的綜合房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。”

銀基發(fā)展的昨天，是值得驕傲的；銀基發(fā)展的明天，是值得期待的……endprint