本文對當(dāng)下韓國熱銷網(wǎng)絡(luò)女裝品牌的視覺營銷模式的案例分析，探討和分析韓國網(wǎng)絡(luò)女裝視覺營銷模式的模式創(chuàng)新，有助于推動服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和振興;也有助于為未來中國網(wǎng)絡(luò)服裝營銷朝向具有高審美、高附加價值及快速度的智能型全球一體化的服裝市場方向發(fā)展提供借鑒！

在中國女裝市場，韓國網(wǎng)絡(luò)服裝品牌隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及取得了不俗的業(yè)績，硬是從歐美品牌和中國品牌中擠占了相當(dāng)大的市場份額，而且勢頭非常強(qiáng)勁。中國網(wǎng)絡(luò)女裝這幾年發(fā)展也很快，涌現(xiàn)出了一批在國內(nèi)有一定影響力的品牌。由于在地域、經(jīng)濟(jì)、文化、服裝產(chǎn)業(yè)歷史等方面中韓兩國的關(guān)系比中西方關(guān)系更為接近，韓國女裝品牌的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對中國女裝品牌的發(fā)展有著更為有效的借鑒價值。

產(chǎn)品圖片的視覺營銷

眼球經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉?，只有在終端吸引到消費(fèi)者的注意，品牌才能被消費(fèi)者認(rèn)知，商品才有可能被消費(fèi)者購買。如何讓自己的商品吸引消費(fèi)者的注意力并觸動他們的購買欲望？面對越來越激烈的商戰(zhàn)，產(chǎn)品圖片在網(wǎng)絡(luò)終端“視覺營銷”中的作用越來越重要。網(wǎng)店上的產(chǎn)品圖片和廣告圖片對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者很重要，因?yàn)楹蛯?shí)體店不一樣，網(wǎng)店的產(chǎn)品是看不到實(shí)物的，消費(fèi)者只能根據(jù)產(chǎn)品圖片進(jìn)行選購，因此具有強(qiáng)烈視覺沖擊力并且制作精良的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品圖片是對企業(yè)的非常有效的宣傳。產(chǎn)品圖片是面對顧客的最直接最高效傳遞信息的窗口，消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁的時候更是偏好欣賞圖片大于閱覽文字，好的產(chǎn)品圖片能吸引顧客、對服裝品牌理念、服裝文化和服裝銷售起到關(guān)鍵的作用。

1.符合本土審美的模特

總結(jié)發(fā)現(xiàn)韓國熱銷網(wǎng)絡(luò)品牌的模特絕大多數(shù)都是韓國本土模特，容貌身材接近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，長相甜美較為符合亞洲消費(fèi)者心目中的審美標(biāo)準(zhǔn)，讓人感覺親切且渴望追隨其穿衣方式。相比較而言一些服裝品牌請的平面模特絕大多數(shù)都是外模，原因是本土服裝品牌傍洋牌，借外模來提升自己品牌的檔次。零號身材，超模妝容，其實(shí)面對身材與自己相去甚遠(yuǎn)的外模，對于某部分消費(fèi)者其實(shí)非常有距離感，模特穿的這么好我們未必穿的好，也就加深了消費(fèi)者對購買衣服的不確定感，消費(fèi)者的疑慮反而加深了。現(xiàn)在國內(nèi)品牌越來越注重挖掘和培養(yǎng)中國本土模特，以推動中國文化時尚行業(yè)趨向?qū)I(yè)化高端化。

另外，這些網(wǎng)絡(luò)熱銷品牌所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體的年紀(jì)在20歲到30歲之間，這些模特的形象都很契合80后90心理訴求。這和這一群體的成長軌跡有關(guān)，韓國少女組合、韓劇、動畫片、時尚少女雜志等都在用潛移默化的無痕跡營銷方式來培養(yǎng)消費(fèi)者的貼近心理。韓國服裝與文化產(chǎn)業(yè)捆綁式營銷的理念值得我們思考與借鑒。

2.產(chǎn)品圖片拍攝場景

拍攝的照片絕大多數(shù)情況下會選擇消費(fèi)者經(jīng)常光顧的高檔餐館、咖啡店、街道、超市等（如圖1所示）。這些最日常的生活場景十分貼近消費(fèi)者生活，給人的印象就是可以穿著這件服裝出入這樣的生活場景非常的和諧并且會帶著這樣的美感。相對而言攝影棚拍攝是最為快速與便捷的場所，既不用浪費(fèi)時間東奔西跑，也因?yàn)閿z影棚內(nèi)的燈光、背景、道具等拍照器材一應(yīng)俱全，既快速又便捷地拍出體現(xiàn)服裝質(zhì)感的好照片。但是攝影棚內(nèi)拍攝出來的照片風(fēng)格與場景內(nèi)容，無法像外景攝影那樣有衣生活的置入感。

圖1 韓國熱銷網(wǎng)絡(luò)女裝品牌partysu產(chǎn)品拍攝場景

3. 產(chǎn)品詳情頁

韓國網(wǎng)絡(luò)女裝品牌重點(diǎn)突出模特的穿著效果，打開產(chǎn)品詳情頁數(shù)量巨多畫面精美的模特展示照片首先映入眼簾，產(chǎn)品平面照以及細(xì)節(jié)圖的數(shù)量占比相當(dāng)少。網(wǎng)絡(luò)購買服裝的缺陷在于不能試穿無法判斷上身效果，而大量模特的優(yōu)美展示照片讓你認(rèn)為這件服裝就是能穿這么好看。最后當(dāng)你看到并不那么好看的衣服實(shí)物時，消費(fèi)者已經(jīng)先入為主地認(rèn)為這件服裝就是這么好看，模特的巧妙展示可以有效掩蓋設(shè)計的不足。

上新速度快

韓國網(wǎng)絡(luò)女裝品牌還有一個很大的特點(diǎn)是上新貨品速度頻繁。韓國制衣效率相當(dāng)高，不少工廠24小時開工，由下單到提貨只需兩三天。很多的韓國網(wǎng)絡(luò)女裝品牌每2至3天上新一次，每次大概3至5個款。網(wǎng)商們需要定期推出新的產(chǎn)品信息和全新的產(chǎn)品圖片，而且網(wǎng)店的主頁內(nèi)容也要不斷更新，以免消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。頻繁上新保持新鮮度，可以不斷吸引消費(fèi)者刷新頁面，有力地向顧客述求最時尚的流行信息，不但可以重復(fù)瀏覽到過去的照片也能增加消費(fèi)的忠誠度。這種“快、狠、準(zhǔn)”的上新模式值得國內(nèi)品牌借鑒。

總結(jié)

希望通過本文的研究，對于服飾品牌網(wǎng)絡(luò)終端合理的利用視覺營銷理論，強(qiáng)化顧客在購物過程中的視覺體驗(yàn)，提高潮流服飾品牌網(wǎng)絡(luò)終端銷售業(yè)績起到借鑒作用和參考價值。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，國內(nèi)外女裝市場的競爭格局正發(fā)生著巨大的變化。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)女裝品牌的發(fā)展也進(jìn)入了一個新的階段，需要進(jìn)一步研究影響品牌發(fā)展的深層次原因，必須認(rèn)識到先進(jìn)的視覺營銷策略是站在品牌發(fā)展的高度的，才能做到幫助品牌實(shí)現(xiàn)更多的銷售利益和擴(kuò)大品牌影響力。

（作者單位：浙江理工大學(xué) "服裝學(xué)院）