在社會各界探索蜀繡保護與傳承的背景下，我們有必要對當下現狀進行思考，用新的理念和思維來重新審視蜀繡在當下發(fā)展與保護的可操作性方法，尋找適應當代社會發(fā)展的開發(fā)與保護之路。計算機和網絡的普及派生了現代化電子商務平臺，其強大的功能優(yōu)勢和便利性為現代人所高度認同。蜀繡作為傳統(tǒng)技藝其發(fā)展受到了市場的制約，通過討論電子商務平臺與蜀繡的特征好關系，為蜀繡的市場開發(fā)和保護提供新的可能性。同時，探索蜀繡的傳承與保護和經濟社會協(xié)調發(fā)展的良性互動，也為其他非物質文化遺產的生存提供了案例支撐。

建國初期，我國的工業(yè)化還沒有得到普遍的深入，以小農經濟為基礎的文化形態(tài)都得到了有序的傳承，尤其像蜀繡制品一直是人們喜聞樂見的日常產品，蜀繡行業(yè)也因此興盛一時，隨著中國改革開放步伐的邁進和外來先進技術和生活方式的引入，人們對于刺繡這種“接地氣”的物品也日漸疏離，轉向了更加快捷、方便、實用的現代化機械針織品。傳承了幾千年的蜀繡在中國也如末日黃花，傳承乏人，隨著我國對非物質文化遺產的重視和保護，相關政策和法規(guī)相繼出臺，有力的保護了蜀繡的傳承和發(fā)展。雖然，政府扶持、補貼可以保住蜀繡的存活，但缺少市場就難以保證蜀繡原生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。作為傳統(tǒng)針織行業(yè)，其高昂的人力成本和緩慢的生產效率，致使蜀繡的市場沒有被公眾所普遍的認可，蜀繡的市場潛力沒有被激發(fā)出來，其蜀繡的傳承和發(fā)展仍然舉步維艱，歸根結底是由于原動力---市場沒有被有效打開。在信息化為主導的今天，人們生活方式的變革帶來了消費方式的改變，隨著物流業(yè)的發(fā)達，電子商務已經成為人們消費方式中的重要一部分，并且正在逐步的成為主流。

目前蜀繡在傳承和發(fā)展過程中，主要的生產方式和銷售結構還是依托原有的模式在進行，時代在發(fā)展，社會在變革，今天的市場環(huán)境已經不能跟過去同日而語了，原有的生存方式已經不能跟上歷史的步伐，因此，導致了當下蜀繡的發(fā)展矛盾重重，針尖上的危機愈演愈烈。通過對目前蜀繡企業(yè)和繡坊經營者的走訪調查發(fā)現，蜀繡還未形成強大的產業(yè)鏈，目前蜀繡的銷售模式結構較為單一，主要有以下幾種：

1.訂單式銷售

其主要是由“大師工作室”模式和“繡娘+繡坊+公司（合作社）”模式，多是由客戶與工藝大師或繡坊直接取得聯(lián)系，將圖案、種類、大小等要求告知生產企業(yè)進行訂制。

2.專賣店直銷

據統(tǒng)計重慶市區(qū)蜀繡銷售門店主要有官方評定的工藝大師所開設，也有部分蜀繡從業(yè)者開設的，但效益也不是很客觀。目前蜀繡門店主要分布在市區(qū)的主要旅游文化景區(qū)，例如洪崖洞、磁器口、大禮堂等地。

3.網絡銷售

除了在國內知名的銷售網站上有部分蜀繡產品外，更多的是企業(yè)自身的展示與銷售門戶網站，這樣其傳播也是在有限的范圍內，并沒有在一個集中的平臺上所具有的影響力大。

同時在舊有的生產方式和銷售模式下我們也可以看出，蜀繡的發(fā)展還有很多不足之處。首先，缺乏品牌意識，加之蜀繡從業(yè)者沒有廣告宣傳和策劃的投入，使得在近些年的發(fā)展中并沒有知名品牌誕生，因此其市場影響力也相對較弱。其次，蜀繡從業(yè)者大多以作坊的方式存在，除了政府評出的傳承人由于受到名譽的影響力其作坊營銷兩旺，其他作坊的生意大多青黃不接，在有限的消費市場中由于供求的有限，非傳承人作坊顯得格外吃力。最后，由于市場的有限，使得蜀繡在創(chuàng)新上帶有滯后性，尤其與蘇繡相比，其創(chuàng)新能力明顯較低，這也使得產品創(chuàng)新與市場開發(fā)進入了一個惡性循環(huán)的鏈條里。由此可以看出，要想使蜀繡重新煥發(fā)生機，這就需要緊跟時代的步伐，用新的思維和新的理念來開創(chuàng)屬于現代人生活方式的

市場。

近些年，電子商務的迅猛發(fā)展，消費者足不出戶就可以買到需要的商品。電子商務可提供網上交易和管理等全過程的服務，與傳統(tǒng)零售商相比，電子商務零售商為消費者提供了最大程度的商品選擇和售后的送貨服務;而傳統(tǒng)零售商則在商店向消費者交付貨物，并且，消費者對于貨物的對比和選擇也是很有限的，貨物如何運輸也主要由消費者自己解決?？梢姡?，電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商在經營模式、成本構成等方面存在著本質的區(qū)別。當下蜀繡發(fā)展過程中重要的一個瓶頸是沒有匹配的市場環(huán)境來促發(fā)蜀繡的生產和開發(fā)，所見的市場份額多是小批量和小區(qū)域的購買和銷售，并沒有被普通大眾所廣泛的了解和接受，這也導致蜀繡的市場相對狹隘。電子商務平臺作為一種新型的交易方式，將生產企業(yè)、流通企業(yè)以及消費者和政府帶入了一個網絡經濟、數字化生存的新天地，為蜀繡的市場拓展提供了很多可能性。電子商務平臺是當下社會越來越普遍的一種交易方式，其交易特征具有方便性、整體性、安全性、協(xié)調性等特點，電子商務的模式完全迎合了當代人的生活方式，也為電子商務的迅速拓展提供了極大的可能性。

電子商務的信息化、訂單化、跨地域化生產銷售模式，具有獨特的優(yōu)勢所在，其與傳統(tǒng)產業(yè)融合發(fā)展已成為必然的趨勢，是信息化社會中振興傳統(tǒng)手工產業(yè)的重要選擇之一，也是傳統(tǒng)手工產業(yè)向現代化生存方式轉型的利器之一。針對電子商務平臺具有多樣的運營模式，蜀繡的發(fā)展可以根據其功能來制定出相應的運營策略來。就目前來看，蜀繡與電子商務的結合可以解決目前蜀繡發(fā)展中的種種

困境。

1.提高蜀繡從業(yè)者的品牌意識

市場環(huán)境的拓展，有利于個體商戶意識到品牌的重要性，對于塑造本土品牌有很好的促進作用。對于蜀繡本身來說，品牌的塑造可以擴大其市場和文化的影響力，并且能夠提高蜀繡的附加價值，尤其對產品經濟價值的提高可以促使蜀繡進入一種良性循環(huán)的鏈條里。同時，電子商務平臺的搭建，可以整合各地蜀繡藝人的力量，為蜀繡藝人搭建了一個生產銷售的平臺，本身蜀繡資源的集合也是一種品牌的自我宣傳。蜀繡品牌影響力的擴大化，能積累蜀繡獨特的個性和豐富的內涵，以此來區(qū)別于其他繡種，形成自己獨特的品牌

效應。

2.市場的細分帶出了蜀繡手工的價值

機械化生產的旅游特色產品往往將手工藝繡品“粗鄙化”，沖擊原生態(tài)手工藝精品的消費。在蜀繡藝人圈里，由于很多人都有依托原有刺繡廠的情節(jié)，在刺繡廠關閉之后，她們日漸式微，名氣也逐漸遜色與當年，使得很多手工藝人有好的產品不為人所知，手工藝的價值得不到社會的認同。電子商務平臺的結合會把傳統(tǒng)蜀繡制品拉入更大的市場環(huán)境中去，在同一市場競爭中，手工蜀繡會與機械刺繡明顯的拉開差距，手工蜀繡以更具個性化和傳統(tǒng)化的優(yōu)勢，突出手工的價值來。在今天物質豐裕的時代，人們的審美情趣更加青睞手工的和個性化的產品，蜀繡在便利的電子商務購物環(huán)境中必然會得到更多公眾的認可。

3.電子商務平臺與蜀繡結合減少了同行之間不正當的競爭，也加劇了蜀繡產品的創(chuàng)新

電子商務平臺的構建，改變了單向度的銷售，使得蜀繡銷售者可以根據消費者的愛好和心理來做針對性的新產品開發(fā)，這樣作為傳統(tǒng)的手工藝制品會很快的融入到現代人的生活中去。同時，隨著市場的認可和蜀繡與現代化生活的接軌，會促使傳統(tǒng)手工藝與現代設計的聯(lián)姻，促使蜀繡的生產和制作進入一個新的發(fā)展階段。同時，對于蜀繡而言，普通消費者群體蘊藏著巨大的購買潛力，電子商務平臺務必可以讓普通的消費者更進一步了解蜀繡，可以有效激發(fā)普通消費者的購買興趣，極大的擴大蜀繡消費規(guī)模，對于拓展市場有舉足輕重的作用。消費市場的拓展務必會使蜀繡的消費價格保持手工藝產品應該有的價值水平，不因消費者的變動而導致價格的波動。

4.在電子商務平臺上，蜀繡的市場劃分會更明確

電子商務平臺廣闊的市場和環(huán)境，在大的市場環(huán)境競爭之下，大眾化、個性化、高端化（精品）產品會各有所屬，保持它們各自的市場份額。大的市場環(huán)境下也不同層次的需求也繁榮了蜀繡市場，大師產量有限，且大師與一般學徒作品各自定位明確，使得一般的散戶手工藝人目標更明晰，縮小了大師與一般工人的生存壓力，很少會出現小作坊難以生存的局面，這樣有效的建立了成熟的市場分類體系。電子商務平臺與蜀繡的結合既能保證蜀繡固有傳統(tǒng)的傳承，又能通過開發(fā)新產品來帶動和繁榮蜀繡市場，解決了在現代社會中蜀繡發(fā)展會導致背離傳統(tǒng)的問題。

5.低成本運作，有利于更多的作坊進行線上交易

電子商務平臺減少了商業(yè)運營成本，尤其對于蜀繡手工藝人來說，從業(yè)者多為社會低收入者，電子商務平臺的構建為蜀繡市場中低收入者群體的參與提高了積極性。一般的蜀繡手工藝人除了做自己的主要工作之外，可以利用閑暇時間來進行線下的蜀繡制作和線上的產品售賣，形成線上與線下的有效互動，勢必產生積極的廣告效應，使得這種低投入和高靈活性的運作大大活躍了低迷的蜀繡市場。這樣即激發(fā)了市場的活力，也使得蜀繡的發(fā)展進入一種自然的發(fā)展軌跡里，自給自足，不需要政府和社會的過度投入和關注而形成一種健康的生態(tài)產業(yè)鏈。

電子商務平臺不僅是重慶蜀繡發(fā)展的新模式更是重慶非遺開發(fā)性保護可借鑒的重要措施。電子商務平臺其低成本、高效率、短周期等強大的操作優(yōu)勢目前已經被政府和企業(yè)所青睞。2013年9月由重慶高新區(qū)管委會與阿里巴巴公司共同打造的本土化特色電子商務平臺----阿里巴巴·重慶高新區(qū)產業(yè)帶平臺正式運營，綦江版畫、梁平竹簾、榮昌陶器等重慶非物質文化遺產產品陸續(xù)抱團上線銷售。由此可以看出，利用新型市場手段來和市場接軌是一個產業(yè)擺脫固步自封的重要方式。電子商務平臺與非遺保護的聯(lián)姻，可以形成良性的傳承與傳播、采購與定制、交易與支付、物流與售后的完整服務，在經濟價值產生的過程中，也篩選、搶救了那些瀕臨失傳的傳統(tǒng)手工技藝與紋樣，也培養(yǎng)了熱愛傳統(tǒng)民族文化又富有現代氣息的現代消費者。從這一角度看，電子商務平臺與蜀繡的結合有著可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)價值，符合文化遺產保護中保護與開發(fā)相結合，促進傳承發(fā)展的生產性保護方針。電子商務參與保護文化遺產符合時代和社會潮流的發(fā)展，在非物質文化遺產被人們所重視的今天，應該做出這樣有益的

探索。

我們可以看到，任何一個措施都不會是完美的，在看到電子商務平臺在保護非物質文化遺產中有諸多好處的同時，我們也應該注意到電子商務平臺也有其負面的作用產生，如電商平臺會導致產品流于庸俗化，致使產品失去文化性。市場的廣闊也會催生一些劣質產品，使得市場魚龍混雜，不利于品牌的建設。因此，在電子商務平臺與蜀繡結合的同時，蜀繡行業(yè)內部應該成立行業(yè)協(xié)會，出臺行業(yè)標準，來規(guī)范蜀繡的制作和生產銷售。

我們雖然不能斷定蜀繡與電子商務的結合就一定是蜀繡“生產性保護”最好的方式，但是至少，它為我們提供了一個值得重視的保護視角，即為蜀繡的傳承與發(fā)展在新的社會發(fā)展背景下做了試探性的嘗試，也為打開蜀繡市場探索了一個方向。同時對于電子商務平臺與蜀繡結合的嘗試也為其他非物質文化遺產的保護和發(fā)展提供了一定的可借鑒作用。

（作者單位：四川美術學院 設計藝術學院）