商品組合是服裝賣場陳列中的重要環(huán)節(jié)，關系到賣場商品的風格、訴求點、連帶性程度及可售賣程度等因素，在滿足這些條件的前提下，再通過有效的陳列手法更直觀的表達品牌形象、展示商品特點。服裝賣場必須在基于品牌定位的前提下，將商品組合和陳列表現(xiàn)形式有效的理性結合，將消費導向和視覺推廣有效結合，陳列才能在商品銷售中發(fā)揮較好的作用。

服裝商品組合一般來講是指兩種以上的服裝品目或品類組合成某一種風格。即平衡和組合不同的款式、圖案、材料、設計因素、色彩基調、工藝手法、結構特點的服裝營造一種統(tǒng)一協(xié)調的品牌形象。服裝的商品組合與單品服裝的陳列更能完美地展現(xiàn)服裝商品的賣點.從最大限度上營造視覺、感觀的沖擊力，吸引消費者注意力的集中，達到連帶銷售的目的。從而能更完美的推廣品牌形象、展現(xiàn)商品的特點，可以更好地促進營業(yè)額的增長。服裝陳列中的商品組合，既是指服裝組合，也涵蓋與之可搭配的服裝飾品、價格 組合、商品比例及數量配置等，是諸多綜合因素的調配過程。

服裝商品組合的實質含義

如果只是把服裝賣場的商品組合想象為多品種、多元化，那就過于簡單了，所謂組合是一個十分大的概念，只是反映了多樣、搭配、系列等表面上的意義，而沒有揭示出組合的實質。其實，商品組合的方式有很多，各自的意義、內容和原則都不相同，不了解這一點，就可能會陷入盲目，甚至適得其反。那么，應該如何理解商品組合的實質呢？

企業(yè)不可能脫離自身的產品形象、經營能力和品牌定位，隨意組合自己的商品或改變組合的方式;同時又必須在商品組合上體現(xiàn)創(chuàng)造性和差別化，以增強市場競爭能力商品組合是企業(yè)性質的體現(xiàn)，也是品牌個性化的標志。一個成功的商品組合，集合起來的不僅是各種商品，而且是各種概念。商品組合最終目的就是1+1gt;2，意思即通過組合，商品的個性集中為整體印象，商品個性和品牌共性相互融合，彼此烘托。這樣，不但使一個商品固有的價值能夠表現(xiàn)出來，還可以創(chuàng)造出附加價值。因此，商品組合的實質在于實現(xiàn)原有商品的增值。

服裝賣場商品組合的陳列方法研究

服裝組合的陳列是在陳列道具的支持下將服裝商品在賣場中進行有效分布，達到服裝色彩與款式的最佳組合。通過大量的分析賣場圖片得知賣場中商品組合的方式主要有懸掛式陳列、疊放式陳列、平面擺放陳列、靜態(tài)模特陳列等四個方面。

懸掛式陳列分為橫式、縱式、橫式和縱式陳列相結合三種。

疊放陳列是按照規(guī)格要求將服裝折疊后組合的方式。消費者從這種陳列方式 中容易獲取產品某一品種的色彩信息。這也是一種既節(jié)省空間又容易產生秩序 感、豐富賣場商品組合豐滿度的有效方法。

平面擺放陳列是把組合好的一個系列擺成一個樣式以平面的方式展現(xiàn)給消費者?？梢载S富賣 場商品組合的方式，豐富消費者的視覺。它的缺點是占用的面積相對較大。平面擺放的多數是一些關聯(lián)性商品，主要的目的是點綴賣場的整體氛圍，塑造品牌形象。

靜態(tài)模特陳列，現(xiàn)在的靜態(tài)模特的樣式非常地豐富，它的展示呈現(xiàn)出了韻味十足的動感。靜態(tài)模特給消費者非常大的想象空間，強烈吸引顧客的眼球。一般用它來展現(xiàn)當季的主題商品中的主打商品。

服裝賣場陳列的組成部分

我們依據陳列功能的不同將賣場的陳列區(qū)域劃分為三個部分：演示區(qū)，展示區(qū)和陳列區(qū)。

賣場演示區(qū)是展示品牌形象的區(qū)域，其最終的目的是吸引消費者的眼球。賣場的演示空間一般為櫥窗，中島或成組的人臺展示。演示區(qū)應選擇季節(jié)性主打商品，系列感強，充分體現(xiàn)品牌形象的商品。賣場演示區(qū)的陳列方法主要是利用背景墻、單獨的文字展示、利用品牌的LOGO形象加深顧客對品牌的認知度、文字與海報的結合、LOGO與商品的組合、柜臺的展示、地面與地臺的展示等。

賣場展示區(qū)是賣場中小的演示點，比如邊柜中半身人臺的組合著裝，服裝的正掛搭配出樣等。展示區(qū)的作用主要是在為客更直觀挑選亮點商品，強化消費者對商品的注意力和聯(lián)想性。展示區(qū)主要選用主力（打）商品出樣，配合當季主題概念把單品（或者過季商品）及搭配的飾品進行組合出樣，起到連帶組合購買的誘導目的。賣場展示區(qū)的陳列方法主要是服裝的正掛搭配出樣、貨架與模特的組合出樣、半身人臺的組合著裝、中島的展示等。

賣場陳列區(qū)呈現(xiàn)的是完整的商品系列，色系，尺碼分類整理。一般是商品的側掛或折疊陳列區(qū)，顧客能直接拿取的商品。賣場陳列區(qū)的陳列方法一般采用貨架的展示，隔層貨架展示用來擺放折疊出樣的服裝或者服飾品、吊桿貨架展示 吊桿貨架有單桿雙桿和圓盤。

服裝賣場商品組合的陳列設計原則強調人文設計，以顧客需求為根本、突出品牌的企業(yè)文化、突出服裝的設計點和賣點、講究藝術手法。

商品組合是服裝陳列中的主要環(huán)節(jié)，合理的商品組合不僅能推廣品牌的視覺形象，強化消費者對品牌的認知，同時也能更好地啟發(fā)消費者潛在的購買意愿，促進商品的連帶銷售。為了更有效地組合商品，陳列前需要按照銷售主題對商品類別進行品類和數量的科學配置，更為關鍵的是隨著零售終端動態(tài)的銷售狀況，適時地調整各波段的商品組合，使商品組合在符合品牌風格的同時，也靈活地適應市場變化。

（作者單位：浙江理工大學）