本文探究西南經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)獨立服裝設(shè)計師品牌在多元機制下更適合的品牌發(fā)展策略與推廣策略。研究的結(jié)論能給新生代獨立服裝設(shè)計師提供較為系統(tǒng)的思維方式和健康發(fā)展的商業(yè)運作模式，傳播與認知獨立服裝設(shè)計師品牌的概念和文化。

多元機制下的品牌發(fā)展策略

1.校企聯(lián)合與產(chǎn)能互動

目前，很多國內(nèi)的各類綜合性高校都相繼開設(shè)有服裝藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，一些服裝設(shè)計專業(yè)注重對專業(yè)課程結(jié)構(gòu)設(shè)置的研究，為全面提高學生的個人創(chuàng)造性思維努力促進國內(nèi)外院校的交流與學習。但市場需求與專業(yè)知識脫節(jié)等問題依然未能在課程結(jié)構(gòu)設(shè)置上得到很好的解決，學生應(yīng)對市場的綜合能力表現(xiàn)相對薄弱的問題依然存在。這種院校式的培養(yǎng)使部分畢業(yè)生缺乏對市場經(jīng)驗和商業(yè)的足夠認識，在畢業(yè)后很難適應(yīng)身份的轉(zhuǎn)變，從而需要在進入到社會以后花很長的時間來適應(yīng)不斷變化的市場。

校企聯(lián)動與產(chǎn)能互動能夠?qū)崿F(xiàn)教育與產(chǎn)業(yè)良性、互動發(fā)展，也是縮小設(shè)計教育與市場需求距離的行之有效的方法。一方面，服裝企業(yè)和服裝經(jīng)營者能夠提供服裝專業(yè)的在校生或者應(yīng)屆畢業(yè)生學習和實踐的機會，讓他們能夠更多的了解到市場和行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在接觸市場的過程中運用所學知識不斷提升個人的綜合素質(zhì)以及對外交流能力，豐富知識結(jié)構(gòu)，充分揮灑設(shè)計才華;另一方面，服裝設(shè)計專業(yè)的在讀生或應(yīng)屆畢業(yè)生憑借對時尚敏銳的嗅覺以及獨特新銳的設(shè)計理念為企業(yè)注入新鮮的力量，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，鞏固品牌的發(fā)展。

2.政府政策引導和產(chǎn)業(yè)支持

西南地區(qū)獨立服裝設(shè)計師品牌的發(fā)展需要政府政策的正確引導和產(chǎn)業(yè)的大力支持。一是加大力度幫扶品牌建立產(chǎn)業(yè)鏈，建立對微小型企業(yè)提供專門的小額信貸、減免稅費、開通綠色通道簡化手續(xù)等幫扶政策。二是激勵扶持政策，通過政府組織行業(yè)啟動一些專業(yè)性的比賽、考核等形式，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀設(shè)計人才;組織創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新比賽，發(fā)放創(chuàng)業(yè)補貼，實施創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策等。三是提供行政支持，深化行政改革，涉及服裝審批的相關(guān)政府和機構(gòu)要努力改變工作作風，不斷提高工作質(zhì)量，清理和減少行政審批事項，提高工作效率，例如：簡化服裝商標申請審批權(quán)。通過政府政策的正確引導以及產(chǎn)業(yè)的大力支持，將緩解西南地區(qū)一部分獨立服裝設(shè)計師品牌生存較艱難的現(xiàn)象。

多樣化的品牌推廣策略

1.獨立服裝設(shè)計師品牌與時尚媒體的合作

由于規(guī)模較小，獨立服裝設(shè)計師品牌通常沒有專屬于自己品牌的宣傳企劃部，對當下的獨立服裝設(shè)計師品牌來說，與時尚媒體的合作是最主要也是最行之有效的推廣方式。西南地區(qū)的獨立服裝設(shè)計師品牌與時尚媒體的合作方式主要有兩種：一種是與西南地區(qū)本土時尚媒體的合作;另一種是與西南地區(qū)以外的時尚媒體合作。

（1）獨立服裝設(shè)計師與本土時尚媒體的合作

本土時尚媒體通常會選擇區(qū)域內(nèi)一些新興的，較有影響力且表現(xiàn)較活躍的獨立服裝設(shè)計師來進行合作，合作主要針對某一位設(shè)計師進行包括成長經(jīng)歷、設(shè)計理念、作品風格、最新作品等等的專題性訪問。通過采訪和報道，讓區(qū)域類的一些愛好時尚的消費者開始了解、關(guān)注到獨立服裝設(shè)計師的作品，對于獨立服裝設(shè)計師品牌來說是一種更快、更有影響力的宣傳推廣方式。

（2）獨立服裝設(shè)計師與外界時尚媒體的合作合作

不同于本土時尚媒體，大部分的外界時尚媒體對于西南地區(qū)的獨立服裝設(shè)計師更愿意選擇他們中發(fā)展較成熟、影響力較大的品牌或群體進行合作，制作、拍攝時尚類雜志的專題大片或封面。

近年來，西南地區(qū)的獨立服裝設(shè)計師這一新銳力量進入到時尚媒體的視野，這種雜志與設(shè)計師合作的方式是有利于西南地區(qū)獨立服裝設(shè)計師品牌發(fā)展的值得借鑒和探索的新模式。

2.獨立服裝設(shè)計師品牌與買手店的合作

“買手店”在百貨公司弊端日益暴露的條件下，順應(yīng)市場需求應(yīng)運而生。在我國，買手店最早出現(xiàn)在北京、上海這樣的一線城市。目前，我國的買手店有兩種形式，一種稱之為設(shè)計師品牌集成店，比如北京的“棟梁”、“薄荷糯米蔥”、上海的“ONEBYONE”;第二種形式則是真正意義上的買手店，它們除銷售國外設(shè)計師的作品，還會挑選一些國內(nèi)獨立設(shè)計師品牌的服飾進行銷售。據(jù)調(diào)查，西南地區(qū)在近一兩年出現(xiàn)了獨立服裝設(shè)計師品牌與買手店合作的現(xiàn)象，并且在重慶、成都一些經(jīng)濟較發(fā)達的城市開始有了買手店的產(chǎn)生。同時做為中國服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新力量的獨立服裝設(shè)計師與買手店，關(guān)系融洽而緊密。以當前的狀況來講，買手店的出現(xiàn)對于推動新銳設(shè)計師力量起到了很大的作用：一方面它直接將消費者和設(shè)計師二者聯(lián)系起來，起到一個橋梁的作用;另一方面，因為省去了場地租金、宣傳推廣等，設(shè)計師能夠?qū)Ｐ淖鲈O(shè)計，在一定程度上也減少了年輕獨立服裝設(shè)計師們的壓力。因此，服裝設(shè)計師品牌應(yīng)積極與買手店進行合作，共同促進、共同發(fā)展，達到“雙贏”局面。

3.多元推廣 跨界合作

跨界合作，是指服裝嘗試與其他領(lǐng)域相結(jié)合的一種新鮮合作手段，他代表一種新銳的審美方式和生活態(tài)度。在時尚領(lǐng)域里，時尚與藝術(shù)、時尚與科技、時尚與演藝之間有了越來越親密的接觸，促進了各領(lǐng)域的交流與頻繁。如今，跨界已經(jīng)成功地給很品牌以及設(shè)計師帶來了意想不到的驚喜與收獲，而這種多元素的碰觸與交融為時尚產(chǎn)業(yè)帶來了新的消費群。

利用多元推廣，跨界合作這種“混搭”的模式，能夠促進獨立服裝設(shè)計師品牌提高設(shè)計水平，使設(shè)計產(chǎn)品向著多樣化發(fā)展。

4.把握機遇 積極參展

據(jù)了解，西南地區(qū)近年來雖然沒有專為新生代獨立設(shè)計師舉辦的關(guān)于服裝的展會和展覽，但已經(jīng)開始有一些會為新銳獨立設(shè)計師提供展位。每次展會結(jié)束時，有一些表現(xiàn)出色的獨立設(shè)計師會多多少少的接到一些訂單，這對于新生代獨立服裝設(shè)計師既是一種機會，也是一種鼓勵。作為獨立服裝設(shè)計師，應(yīng)該把握機遇、積極參展。倘若能尋覓到具有一定規(guī)模的投資者，或被買手店、代理商看中，對品牌的發(fā)展也是一個很好的機會。

5.尋求市場拓展 發(fā)展電子商務(wù)

“網(wǎng)購”占銷售比重迅速提高，從國際奢侈品牌到手工作坊都在忙著開辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)。從自建品牌官網(wǎng)到在淘寶網(wǎng)設(shè)置專賣店，形式多種多樣。盡管網(wǎng)購建設(shè)之初投入較大，但扁平化銷售帶來的利潤卻是相當可觀的。

依賴于電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展，“網(wǎng)購”占銷售的比重快速提高，大到國際奢侈品牌，小到一些傳統(tǒng)的手工作坊以多樣的形式開始開辟網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)務(wù)。隨著“支付寶”這一偉大工具的出現(xiàn)為淘寶帶來了大量的買家，開始形成了一個獨特的淘寶服裝購買群。扁平化銷售帶來的可觀利潤讓很多獨立服裝設(shè)計師品牌近一兩年來紛紛入駐淘寶，涉足電子商務(wù)。一方面，中國龐大的外貿(mào)加工廠帶來的海量仿單、尾單以其良好的質(zhì)量和較低的價格成為獨立服裝設(shè)計師品牌在淘寶銷售、發(fā)展的最大競爭力;另一方面，在消費選擇多樣化的年代，設(shè)計的焦點從大眾化轉(zhuǎn)向個性化，對于淘寶服裝行業(yè)中所出現(xiàn)的同質(zhì)化現(xiàn)象，獨立服裝設(shè)計師追求作品原創(chuàng)性和獨特性的設(shè)計是對這種現(xiàn)象最好的補償，真正獨立性的設(shè)計以及重質(zhì)不重量的營銷態(tài)度為獨立服裝設(shè)計師品牌在淘寶的銷售贏得了口碑。

互聯(lián)網(wǎng)將整個世界聯(lián)在一起，因為有地理的局限，對于西南地區(qū)的部分獨立服裝設(shè)計師品牌來說，電子商務(wù)平臺的廣泛的受眾能為他們帶來源源不斷的訂單。電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢，擅于利用網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮原創(chuàng)的優(yōu)勢，開辟電子商務(wù)銷售是一種既能節(jié)約成本又能拓寬銷售渠道完善銷售與運營的方式，這樣的方式不僅有利于介紹自己和品牌，也能夠吸引到一些潛在的投資者及客戶。

結(jié)語

推動西南地區(qū)獨立服裝設(shè)計師品牌的發(fā)展，一方面需要全民整體經(jīng)濟、知識水平的提升，正確、健康的政府政策引導和產(chǎn)業(yè)支持，校企聯(lián)合與產(chǎn)能互動的積極促進;另一方面，需要獨立服裝設(shè)計師品牌利用多元推廣、跨界合作，積極參展、抓住機遇，發(fā)展電子商務(wù)，拓寬銷售平臺等策略積極自我發(fā)展;另外需要媒體、集成店這些共同發(fā)展中的參與者發(fā)揮他們的力量從實質(zhì)上幫助到這些獨立服裝設(shè)計師品牌。相信，這一切都會向著更好的方向去發(fā)展。

（作者單位：重慶工商職業(yè)學院傳媒藝術(shù)學院）

作者簡介：徐江（1973-），重慶人，重慶廣播電視大學、重慶工商職業(yè)學院（傳媒藝術(shù)學院、影視技術(shù)學院副院長，主要從事藝術(shù)設(shè)計、職業(yè)教育研究。）

張蕎（1987-），四川人，重慶廣播電視大學、重慶工商職業(yè)學院（傳媒藝術(shù)學院專業(yè)教師，主要從事服裝藝術(shù)設(shè)計、職業(yè)教育研究。）