摘 要：主要基于綿陽市建設(shè)“西南種業(yè)高地”的背景下，將綿陽市主要種業(yè)企業(yè)與國內(nèi)上市種業(yè)企業(yè)（豐樂種業(yè)、隆平高科）進(jìn)行比較，通過對兩者經(jīng)營情況進(jìn)行對比分析，為綿陽市種業(yè)企業(yè)發(fā)展帶來一些啟示。

關(guān)鍵詞：種業(yè)企業(yè);上市公司;綿陽市

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）31-0026-03

隨著2011年國務(wù)院《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》的出臺，綿陽市在《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村持續(xù)快速發(fā)展的意見》中提出要加快建設(shè)“西南種業(yè)高地”。2013年農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的31個國家級雜交水稻種子生產(chǎn)基地中四川占9個，其中綿陽占4個（含江油市），為建設(shè)種業(yè)高地奠定了基礎(chǔ)。然而，在綿陽市境內(nèi)注冊從事種子生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)有近50家，整體呈現(xiàn)出規(guī)模小、競爭力弱的特點，全國主要種業(yè)上市公司有9家，綿陽尚沒有一家。加快綿陽市種業(yè)企業(yè)發(fā)展，打造大型龍頭企業(yè)從而支撐“西南種業(yè)高地”建設(shè)的重要性突顯。本文選取了豐樂種業(yè)及隆平高科兩家上市種子企業(yè)，其中豐樂種業(yè)是中國種子行業(yè)第一家上市公司，隆平高科是中國水稻種子行業(yè)第一家同時擁有“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”的公司。另外選取了西科種業(yè)和國豪種業(yè)，這兩家企業(yè)是綿陽市“育、繁、推”一體化種子企業(yè)，發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。

一、企業(yè)基本情況概述

豐樂種業(yè)1992年成立，前身是合肥種子公司。1997年改制上市，成為中國種子行業(yè)第一家上市公司，被譽(yù)為“中國種業(yè)第一股”，注冊資本2.99億元。公司是以種業(yè)為主導(dǎo)，農(nóng)化、酒店、香料產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的多元化經(jīng)營企業(yè)。

隆平高科是以科研單位為依托的農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司，公司成立于1999年6月，成立之初注冊資本1.05億元。2000 年5月，隆平高科發(fā)行A 股。隆平高科以雜交水稻為核心，以種業(yè)為主營業(yè)務(wù)方向，經(jīng)營范圍還涉及農(nóng)化及農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售。

西科種業(yè)2001年成立于四川綿陽，并于2011年正式完成股份制改造，注冊資本10 059.2萬元。主要經(jīng)營水稻、玉米、小麥及油菜種子。

國豪種業(yè)有限公司是綿陽市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所于1992年創(chuàng)建，2001年擴(kuò)資改建的股份制科技型企業(yè)，現(xiàn)有注冊資本10 000萬元。主要從事農(nóng)作物、蔬菜、花卉種子、種苗的研究、生產(chǎn)、銷售。

二、企業(yè)經(jīng)營活動比較

本文從經(jīng)營情況、科研情況、營銷模式三個方面探討企業(yè)經(jīng)營活動。從經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績兩方面分析比較企業(yè)的主要經(jīng)營情況，經(jīng)營規(guī)?？梢苑从吵銎髽I(yè)的整體實力，而經(jīng)營業(yè)績體現(xiàn)的是企業(yè)的管理及運營情況，可以反映出企業(yè)的盈利能力;從研發(fā)投入、人才資源及科研成果三個方面分析比較企業(yè)的科研情況，科研反映企業(yè)的軟實力，是企業(yè)不斷壯大的基礎(chǔ);從營銷模式比較企業(yè)的營銷活動，因為只有產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)才能獲利，營銷活動是企業(yè)經(jīng)營活動的重要環(huán)節(jié)。

（一）經(jīng)營情況比較

1.經(jīng)營規(guī)模。從企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模來看，西科種業(yè)和國豪種業(yè)銷售收入最高年份只有1億元左右，而豐樂種業(yè)和隆平高科近幾年銷售收入平均在15億元左右，兩者之間相差十多倍（見下頁表1）。而考慮到豐樂種業(yè)與隆平高科這兩家上市企業(yè)均為多元化經(jīng)營，故對這四家公司的僅含種子銷售收入的情況進(jìn)行了比較。由下頁表2我們可以看出，豐樂種業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)的多元化經(jīng)營趨勢，其種子銷售收入僅占總收入的40%左右，隆平高科則相對集中，種子銷售收入占總收入的70%～80%左右，西科種業(yè)與國豪種業(yè)銷售收入全部來源于種子業(yè)務(wù)。不過即使剔除上市公司其他業(yè)務(wù)收入，單看兩類企業(yè)種子銷售收入的差距也是非常大的。

2.經(jīng)營業(yè)績。從經(jīng)營業(yè)績來看，2011—2012年豐樂種業(yè)、隆平高科種子銷售收入環(huán)比增速穩(wěn)中有升，其中豐樂種業(yè)保持在10%以上，隆平高科則在15%以上（見表3）。而同期，西科種業(yè)與國豪種業(yè)則表現(xiàn)出一種不穩(wěn)定狀態(tài)，波動較大，其中西科種業(yè)2011年環(huán)比增速達(dá)到95%以上，主要是企業(yè)開辟了長江下游的市場，銷量增加。2013年四家企業(yè)種子銷售收入環(huán)比增速都出現(xiàn)不同程度下滑，主要原因是近年來種業(yè)企業(yè)制種生產(chǎn)量大，種子市場供過于求，導(dǎo)致市場競爭加劇;另外種業(yè)行業(yè)“去庫存”的大背景也是導(dǎo)致行業(yè)低迷的一大原因。在這種行業(yè)背景下，豐樂種業(yè)與隆平高科種子銷售收入仍保持了小幅增長，西科種業(yè)與國豪種業(yè)則出現(xiàn)負(fù)增長，可見上市種業(yè)企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力相對較強(qiáng)，西科種業(yè)、國豪種業(yè)則受市場影響較大。

（二）科研情況比較

種業(yè)企業(yè)的競爭歸根到底是種子產(chǎn)品的競爭，而種子產(chǎn)品的培育離不開企業(yè)的科研。表4是四家企業(yè)近三年的研發(fā)支出情況。從研發(fā)支出占營業(yè)收入的比重來看，除了國豪種業(yè)占比最低，其他三家的研發(fā)支出都穩(wěn)定在營業(yè)收入的3%～5%左右。而從投入的凈額來看，豐樂種業(yè)與隆平高科每年的研發(fā)支出都有幾千萬，隆平高科2013年研發(fā)支出近1個億。而西科種業(yè)與國豪種業(yè)只有幾百萬，與豐樂種業(yè)和隆平高科相差甚遠(yuǎn)。

科研投入差異直接導(dǎo)致了兩類企業(yè)科研成果的巨大差距（見表5），表中只列出了豐樂種業(yè)和隆平高科2013年一年中取得的成果，跟西科種業(yè)、國豪種業(yè)近年取得的全部成果相比也是有過之而無不及?？蒲型度雽ζ髽I(yè)的重要性可見一斑。

（三）營銷模式比較

豐樂種業(yè)建設(shè)的豐樂生態(tài)園是公司的一大創(chuàng)新。豐樂生態(tài)園是集科技示范、科普教育、生態(tài)觀光、餐飲、休閑為一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園。豐樂種業(yè)通過該園進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技展示，向參觀者傳授農(nóng)業(yè)知識，并提供新品種試驗示范信息（后由于豐樂要聚焦主業(yè)，將該園轉(zhuǎn)讓）。另外，豐樂種業(yè)還積極通過網(wǎng)絡(luò)及通訊手段開展?fàn)I銷，比如在自己網(wǎng)站上建立“種田能手直通車”，發(fā)布農(nóng)作物種植能手的聯(lián)系人和聯(lián)系方式;積極建設(shè)“豐樂種業(yè)天貓商城”;啟用全國免費服務(wù)熱線400-6789-713，從農(nóng)業(yè)技術(shù)、種子采購、產(chǎn)品特征等方面為客戶及農(nóng)戶提供咨詢服務(wù)。

隆平高科則通過多年探索建立了完善的縣鄉(xiāng)村“品種示范+技術(shù)服務(wù)推廣”體系，通過為農(nóng)戶提供育種栽培、田間管理、收割、銷售等全面服務(wù)提升種植效益;從“賣種子”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，通過客戶價值增值來拉動公司高端產(chǎn)品的增長。此外，公司營銷渠道充分下沉，目前已在全國建立了3萬多個終端零售網(wǎng)點，并開始對重點客戶推廣具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“農(nóng)資流通與農(nóng)技服務(wù)信息平臺”，對客戶信息進(jìn)行管理。公司還積極構(gòu)建“網(wǎng)上交易系統(tǒng)”、網(wǎng)上物流配送系統(tǒng)”、“種子條碼追溯系統(tǒng)”及“農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)”等信息化系統(tǒng)。

另外豐樂種業(yè)及隆平高科還通過在全國范圍內(nèi)設(shè)立子公司的形式來構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)。豐樂種業(yè)涉及到種子銷售的子公司主要有武漢豐樂、中科豐樂、成都豐樂、張掖豐樂以及新疆樂農(nóng)家種業(yè)。隆平高科則在山東、湖北、河南等地分設(shè)了8個銷售分公司。通過在全國范圍內(nèi)設(shè)立子公司或銷售公司，建立了強(qiáng)大的產(chǎn)品推廣銷售和服務(wù)體系，而且企業(yè)對各地市場信息都能有深入了解。

西科種業(yè)和國豪種業(yè)主要還是通過傳統(tǒng)代理商的方式銷售種子。這種模式下，終端零售商是農(nóng)戶接觸產(chǎn)品的主要渠道，農(nóng)戶對品種的選擇很大程度上受零售商推銷的影響，而由于利益驅(qū)動，零售商推銷產(chǎn)品的時候考慮的主要因素是利潤，而并非品種的質(zhì)量，這就造成一些質(zhì)量較好的品種可能得不到推廣。另外經(jīng)過代理商、零售商等環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品到達(dá)農(nóng)戶手中的成本層層攀升，也會影響農(nóng)戶購買。

三、上市種業(yè)企業(yè)發(fā)展對綿陽市種子企業(yè)的啟示

通過以上對比分析，我們可以看出優(yōu)秀的龍頭種業(yè)企業(yè)具有以下特征：產(chǎn)品競爭力強(qiáng)（研發(fā)能力）、市場份額大（營銷能力）、資源整合能力強(qiáng)（組織規(guī)模）。這三個方面相互關(guān)聯(lián)共同支撐著企業(yè)的發(fā)展（見圖1）。所以中小型種業(yè)企業(yè)可以從以下方面著力，加快自身發(fā)展。

第一，積極參與兼并重組。隨著種子行業(yè)門檻的提高，國內(nèi)種子企業(yè)從八千多家減少到現(xiàn)在的六千多家，那些不具規(guī)模沒有競爭力的小企業(yè)只能退出。企業(yè)要想在行業(yè)中站住腳必須增強(qiáng)自身實力，兼并重組不失為一個好方法，特別是對那些只在行業(yè)某一環(huán)節(jié)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)。另外企業(yè)要注意不能盲目擴(kuò)張，在擴(kuò)大規(guī)模時要加強(qiáng)管理，注意控制成本。

第二，重視科研，尋求外部合作。研發(fā)能力對種子企業(yè)的重要性不言而喻，特別是近年行業(yè)不景氣的時候，企業(yè)更不能松懈，要潛心研發(fā)，為新一輪的競爭做好準(zhǔn)備。而對于中小企業(yè)來說，研發(fā)投入受自身規(guī)模所限。在這種情況下企業(yè)可以與科研單位、高?；蚓哂袃?yōu)勢的企業(yè)進(jìn)行合作，借助外力彌補(bǔ)自身不足。

第三，創(chuàng)新營銷手段，增強(qiáng)服務(wù)意識。依靠代理商的傳統(tǒng)營銷模式弊端不斷顯露，企業(yè)要拓展市場不能把希望寄托于代理商。企業(yè)可以建立自己的直營店、種子超市或通過合作社的方式銷售產(chǎn)品，另外高度發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)也為企業(yè)創(chuàng)新營銷手段提供了契機(jī)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行網(wǎng)上銷售。最重要的是，企業(yè)要增強(qiáng)自身服務(wù)意識，從賣種子向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，這樣建立的客戶關(guān)系才能可持續(xù)更穩(wěn)固。

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[責(zé)任編輯 " 吳高君]