摘 要：在我國體育運(yùn)動品牌市場競爭形勢日趨嚴(yán)酷的背景下，對提高國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷隊(duì)伍素質(zhì)的作用進(jìn)行闡述，對其相關(guān)的發(fā)展途徑進(jìn)行探討，其目的在于為提高國產(chǎn)運(yùn)動品牌的競爭能力，促進(jìn)國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷工作的健康發(fā)展，提供必要的借鑒與參考。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)運(yùn)動品牌；營銷隊(duì)伍；素質(zhì)；作用；途徑

一、引言

所謂營銷是指個人或集體，在遵循一定的市場規(guī)律的前提下，通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得自身所需，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)乎到企業(yè)的生存與發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程中，扮演著無可替代的重要角色。伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體系的逐步發(fā)展與完善，營銷的重要作用已得到社會高度的認(rèn)可與共識。因此，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)其整體素質(zhì)能力的全面發(fā)展，就成為提高營銷效率，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。相對于我國國產(chǎn)運(yùn)動品牌而言，由于受國外知名品牌的沖擊以及自身發(fā)展所存在的偏失，使得國產(chǎn)運(yùn)動品牌的營銷效果難以令人滿意，處于較為尷尬的境況。這對于我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會產(chǎn)生極為嚴(yán)重的阻礙作用。為了有效地改善國產(chǎn)運(yùn)動品牌的營銷現(xiàn)狀，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，全面提高營銷隊(duì)伍的素質(zhì)水平，就成為彰顯實(shí)效性的重要手段。因此，對提高國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷隊(duì)伍素質(zhì)重要作用的全面解析，加強(qiáng)對其相關(guān)發(fā)展途徑的探討，具有極為重要的實(shí)用價值。

二、提高國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷隊(duì)伍素質(zhì)的重要作用

1.提高產(chǎn)品的競爭能力，為企業(yè)的發(fā)展提供保障

營銷不僅僅是簡單的推銷過程，是一個包括前期市場調(diào)查、品牌宣傳、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)的完整體系。因此，高效率的營銷活動必須以高素質(zhì)的營銷人才為保障。與諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名運(yùn)動品牌相比，國產(chǎn)運(yùn)動品牌無論是在產(chǎn)品質(zhì)量、受眾群體的規(guī)模、消費(fèi)者的認(rèn)可程度，還是在品牌的文化底蘊(yùn)以及營銷理念上，都存在著一定的差距，這無疑會導(dǎo)致國產(chǎn)運(yùn)動品牌在激烈的營銷競爭中處于劣勢。而加強(qiáng)國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營銷人員的整體素質(zhì)水平，有助于促進(jìn)國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷理念的創(chuàng)新與變革，并能夠依據(jù)國內(nèi)消費(fèi)市場對于運(yùn)動品牌的發(fā)展需求，開發(fā)設(shè)計適合于國內(nèi)消費(fèi)市場特征的品牌產(chǎn)品，進(jìn)而從營銷策略、產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)群體等諸多方面，縮小與世界知名運(yùn)動品牌之間的差距，提高品牌自身的競爭能力。這對于國內(nèi)運(yùn)動品牌產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，會產(chǎn)生積極的促進(jìn)與重要的保障作用。

2.促進(jìn)營銷理念的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)與世界知名運(yùn)動品牌的主流營銷模式的接軌

世界知名運(yùn)動品牌的營銷模式可以形象地比喻為“啞鈴模式”，即兩個鈴頭分別代表著產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷，而鈴桿部分代表著生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種注重產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷而簡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的營銷模式，多被諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名品牌所采用，成為引領(lǐng)世界運(yùn)動品牌營銷的先進(jìn)模式。而我國國內(nèi)運(yùn)動品牌在營銷模式的運(yùn)用上，則過于注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的規(guī)模。而在產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷上，大多采用“跟進(jìn)”的手段，缺乏獨(dú)創(chuàng)性。因此，不僅難以保證產(chǎn)品的性價比，同時，在營銷方面更是難以與世界知名品牌形成競爭。由此可見，加強(qiáng)對國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷隊(duì)伍素質(zhì)能力的培養(yǎng)，全面提高營銷隊(duì)伍的整體水平，能夠確保對世界先進(jìn)營銷理念的接納與吸收，構(gòu)建起適合于國內(nèi)消費(fèi)市場發(fā)展需求的營銷模式，逐步實(shí)現(xiàn)與世界知名品牌主流營銷模式的接軌。這對于提高國產(chǎn)運(yùn)動品牌的社會認(rèn)可程度，推動國產(chǎn)運(yùn)動品牌經(jīng)營體系的優(yōu)化與重組，具有重要的促進(jìn)作用。

三、提高國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷隊(duì)伍素質(zhì)的途徑

1.打破“經(jīng)驗(yàn)論”的束縛，加強(qiáng)對營銷人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

由于受傳統(tǒng)營銷理念的束縛，在國產(chǎn)運(yùn)動品牌的營銷過程中，“經(jīng)驗(yàn)論”占有主導(dǎo)地位。尤其是在營銷隊(duì)伍的組建上，更是對具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人員青睞有加，這就造成了我國國產(chǎn)運(yùn)動品牌的傳統(tǒng)營銷理念、營銷手段得以長時期的沿用。這種重經(jīng)驗(yàn)而輕素質(zhì)的營銷觀念，已無法適應(yīng)當(dāng)前我國運(yùn)動品牌消費(fèi)市場的競爭形勢，已成為影響與制約國產(chǎn)運(yùn)動品牌發(fā)展的主要因素。因此，打破“經(jīng)驗(yàn)論”的束縛，建立完善的營銷人員培訓(xùn)機(jī)制，全面提高營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，就成為提高國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷效率的重要途徑。這就要求應(yīng)加強(qiáng)營銷人員在企業(yè)知識、產(chǎn)品和技術(shù)知識、市場知識、銷售技巧、業(yè)務(wù)程序以及管理技能等多方面的素質(zhì)能力的培養(yǎng)，促使其營銷能力的切實(shí)提高。尤其是要加強(qiáng)對營銷人員銷售技巧的培養(yǎng)，使之在面對各種營銷環(huán)境時，能夠從容面對，激發(fā)靈感，產(chǎn)生奇效。1915年美國舊金山巴拿馬世博會上的“怒擲酒瓶振國威”、成就茅臺酒名滿天下的靈感式營銷手段，應(yīng)為當(dāng)前國產(chǎn)運(yùn)動品牌的營銷人員所借鑒。

2.植根于大眾體育消費(fèi)的沃土，促進(jìn)營銷隊(duì)伍營銷理念的變革與創(chuàng)新

因全民健身運(yùn)動的普及與發(fā)展，掀起了我國大眾性體育消費(fèi)的熱潮，世界最大的大眾性體育消費(fèi)市場已經(jīng)形成。在此形勢下，要求國產(chǎn)運(yùn)動品牌在營銷策略的制定上，必須植根于大眾體育消費(fèi)的沃土，用以滿足當(dāng)前消費(fèi)市場的發(fā)展需求。這就要求在培養(yǎng)與提高營銷隊(duì)伍素質(zhì)的過程中，應(yīng)以滿足大眾體育消費(fèi)需求為核心，積極研發(fā)適合與我國大眾消費(fèi)的運(yùn)動品牌產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“訂單式”營銷模式，建立起“服務(wù)式”的營銷理念，進(jìn)而確保國產(chǎn)運(yùn)動品牌的市場營銷與大眾體育消費(fèi)市場的需求相應(yīng)和，在實(shí)現(xiàn)營銷理念有機(jī)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的競爭能力。由此可見，提高國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷人員對于大眾體育消費(fèi)的服務(wù)意識，是提高營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)、促進(jìn)國產(chǎn)運(yùn)動品牌營銷全面發(fā)展的重要途徑。

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作者簡介：王雷（1978.12- ），男，遼寧省遼陽市人，現(xiàn)就職于沈陽工業(yè)大學(xué)遼陽校區(qū)基礎(chǔ)部體育教研室，講師，碩士研究生，研究方向：體育教育