摘 要：隨著計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷革新與電子信息產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)化社會(huì)已經(jīng)迎來(lái)了電子商務(wù)時(shí)代。在電子商務(wù)時(shí)代中，技術(shù)人員能夠通過(guò)有效利用計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式轉(zhuǎn)變常規(guī)的商業(yè)運(yùn)作模式。就農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)而言，電子商務(wù)能夠在網(wǎng)絡(luò)中構(gòu)建完整的從生產(chǎn)到消費(fèi)一系列環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，從而革新農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。本文擬通過(guò)針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，對(duì)電子商務(wù)時(shí)代中農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式進(jìn)行具體的分析研究。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)時(shí)代；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷；營(yíng)銷方式

傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)的特征在于生產(chǎn)資源和商業(yè)活動(dòng)的整個(gè)流程都以實(shí)物為重心，實(shí)物的存在成為整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的重心和基礎(chǔ)，與此同時(shí)，實(shí)物資源又對(duì)日常交易活動(dòng)與商業(yè)運(yùn)作流程產(chǎn)生了一定的影響。在數(shù)字化信息技術(shù)不斷拓展革新的今天，電子商務(wù)環(huán)境的出現(xiàn)給傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)帶來(lái)巨大的沖擊。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，合理利用相關(guān)電子商務(wù)技術(shù)，能夠積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，促進(jìn)資源的最優(yōu)化配置，通過(guò)及時(shí)分布與搜集相關(guān)的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)需求信息，極大地活躍農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的飛速發(fā)展。

一、電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目前存在的問(wèn)題

1.電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)有待加強(qiáng)

電子商務(wù)發(fā)生作用的媒介和對(duì)象都要以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為基礎(chǔ)和支撐，缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與網(wǎng)上交易體系，電子商務(wù)技術(shù)也就無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值和作用。當(dāng)前在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，最大的問(wèn)題是農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率較低，電子商務(wù)的概念傳播范圍不廣，網(wǎng)絡(luò)交易的知名度和交易度有待加強(qiáng)，這就直接導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)不夠完全，造成農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中信息的滯后與錯(cuò)誤，從而影響農(nóng)產(chǎn)品的正常營(yíng)銷活動(dòng)。此外，當(dāng)前大多數(shù)地區(qū)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，往往采用的是經(jīng)銷商作為中介在農(nóng)民與市場(chǎng)之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大發(fā)展，削弱了農(nóng)民的產(chǎn)品供給積極性；同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)民難以接受網(wǎng)上交易的方式，因此在實(shí)際施行過(guò)程中困難重重。

2.物流配送體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中另一重要因素是物流配送。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞，這也就給物流配送帶來(lái)極大的難題。一般而言，物流公司在配送農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，由于各種不可抗力會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成一定的損壞，而這也就從側(cè)面影響了農(nóng)戶與收購(gòu)商之間的正常交易活動(dòng)。而要確保農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸質(zhì)量，農(nóng)戶就必須要增加物流運(yùn)輸?shù)某杀?，這對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民來(lái)說(shuō)就意味著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不得不提高。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一旦提高，其市場(chǎng)吸引力也就大大降低，既影響了農(nóng)戶的銷量，也降低了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

二、電子商務(wù)時(shí)代改善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)策措施

1.建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷體系

針對(duì)當(dāng)前并未建立起完善的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的問(wèn)題，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)積極協(xié)調(diào)農(nóng)戶、收購(gòu)商之間的交流聯(lián)系，在此基礎(chǔ)在將農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)物銷售方式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而形成完好的營(yíng)銷體系。這就要求首先農(nóng)戶與收購(gòu)商之間應(yīng)當(dāng)及時(shí)建立起有效的溝通平臺(tái)和通道，幫助農(nóng)戶與收購(gòu)商進(jìn)行平等對(duì)話，幫助農(nóng)戶在對(duì)話的過(guò)程中積極保護(hù)自己的合法權(quán)益，同時(shí)提高自身農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與認(rèn)可度；其次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的快捷高效，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，既要抓住所銷售農(nóng)產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)，又要抓住消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心理，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)發(fā)展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣的先進(jìn)技術(shù)，提高網(wǎng)站的知名度。在此基礎(chǔ)上，利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，首先吸引一批忠實(shí)的買家與收購(gòu)商，其次適時(shí)利用好收購(gòu)商手中的收購(gòu)資源，進(jìn)一步地推廣與擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。

2.推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略

當(dāng)前人們廣泛關(guān)注的食品安全問(wèn)題體現(xiàn)了人們對(duì)于自身生活質(zhì)量與水平的重視程度，而農(nóng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中要想博得人們的認(rèn)可與支持，就應(yīng)當(dāng)樹(shù)立起自身的良好形象，大力推行農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要想給農(nóng)產(chǎn)品穿上品牌的外衣，首先應(yīng)當(dāng)確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。這就要求在農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)活動(dòng)中，相關(guān)收購(gòu)人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格限定農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的準(zhǔn)入門檻，把握好質(zhì)量關(guān)，確保每一批收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品都是安全放心的食品。而針對(duì)物流運(yùn)輸過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品的損壞問(wèn)題，收購(gòu)商應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)與物流公司建立起長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系，要求物流公司為農(nóng)產(chǎn)品的配送服務(wù)開(kāi)啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中維持現(xiàn)狀；其次要充分挖掘出農(nóng)產(chǎn)品本身的商業(yè)價(jià)值與賣點(diǎn)。這就要求農(nóng)戶與收購(gòu)商應(yīng)當(dāng)著力研究分析目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的具體優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，針對(duì)其中一到兩點(diǎn)進(jìn)行集中放大式宣傳處理，擴(kuò)大其影響力，以推廣該優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)在廣大消費(fèi)者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎(chǔ)理念，收購(gòu)商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷售過(guò)程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在提高銷售利潤(rùn)的同時(shí)也增加農(nóng)民的收入。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，只有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷體系、推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)展進(jìn)程，才能豐富農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)代特色與內(nèi)涵。

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