在哈佛大學(xué)的教科書(shū)上，有幾個(gè)這樣的經(jīng)典例證。

一次，諾德·諾斯克利夫發(fā)現(xiàn)一家報(bào)紙刊登了一張自己不想公開(kāi)的個(gè)人照片，于是給編輯寫(xiě)了這樣一封信：“請(qǐng)不要刊登我這張照片，因?yàn)槲业哪赣H不喜歡這張。我不愿意自己的母親因?yàn)樽x了你們的報(bào)紙而心情郁悶?！彼麤](méi)有說(shuō)，請(qǐng)不要刊登我這張照片，因?yàn)槲也幌矚g這張。他巧妙地運(yùn)用了人們尊重母親的心理，讓編輯立刻改變了做法。他的前一個(gè)理由比后一個(gè)理由聽(tīng)起來(lái)動(dòng)聽(tīng)多了。

約翰·洛克菲勒為了制止報(bào)社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個(gè)很動(dòng)聽(tīng)的理由。他沒(méi)有說(shuō)“我不希望我孩子的照片被登上報(bào)紙”，而是利用人們保護(hù)小孩的心理說(shuō)：“大家都了解小孩子的天性，也許你們自己就有小孩子。你肯定知道，他們這么小就出風(fēng)頭，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是一件好事?！?/p>

希魯斯·科第斯是來(lái)自緬因州的一個(gè)窮小子，經(jīng)過(guò)一番努力，終于成為知名大人物，同時(shí)擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。但是，在他創(chuàng)業(yè)之初自然是很艱難的，他因?yàn)楦恫黄饎e的雜志社那樣高的報(bào)酬，自然也約不到好作者、好稿子。于是，他就為作家們找了一個(gè)冠冕堂皇的理由。果然效果不錯(cuò)，他甚至約到了當(dāng)時(shí)正名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的奧爾科特小姐的稿子，也就是寫(xiě)了那本著名的《小婦人》的作者。約到她，他只用了100美元，還是把這筆錢(qián)寄給了奧爾科特小姐最心愛(ài)的一項(xiàng)慈善事業(yè)。

原因很簡(jiǎn)單，他用了這樣的方法向著名的專(zhuān)欄作家約稿：“您好，我知道您是一位以慈善事業(yè)為使命的作家，您寫(xiě)作不是為了稿酬而是為了引導(dǎo)人心向善，為了世道人心。我們雜志雖然剛剛創(chuàng)辦，但是我們的辦刊宗旨卻是以您的創(chuàng)作思想為指導(dǎo)的，我們希望我們的雜志成為宣傳您的思想的陣地和窗口，成為您與讀者聯(lián)系的紐帶和橋梁。”

好幾個(gè)知名的作家，都被他這樣一個(gè)冠冕堂皇的動(dòng)聽(tīng)的理由而感動(dòng)了，都把自己最好的作品給了他，而且聲明不要報(bào)酬，或者把報(bào)酬捐獻(xiàn)給窮人。

在我們的生活中，我們是否注意了這樣的技巧？

當(dāng)我們?cè)跒橐患虑榈慕鉀Q而與對(duì)方爭(zhēng)執(zhí)苦惱的時(shí)候，不妨讓自己冷靜下來(lái)，給對(duì)方一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的理由，也許，事情的轉(zhuǎn)機(jī)馬上就來(lái)了。