【摘要】隨著我國(guó)外貿(mào)公司的開放性和自身出口能力不斷加強(qiáng)，醫(yī)藥外貿(mào)公司的發(fā)展形式變得非常嚴(yán)峻，并且已經(jīng)出現(xiàn)了非常明顯的瓶頸問題，因此說創(chuàng)新醫(yī)藥外貿(mào)公司的發(fā)展形式和途徑成為現(xiàn)階段的重點(diǎn)工作。本文就我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)公司的瓶頸問題和創(chuàng)新模式進(jìn)行了初步的分析。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥外貿(mào)公司；未來發(fā)展

經(jīng)過短短30年的發(fā)展，因?yàn)閲?guó)家出臺(tái)了相應(yīng)的出口政策，醫(yī)藥企業(yè)的自身實(shí)力正在不斷的壯大和強(qiáng)化，但是醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)面臨著有史以來最大的發(fā)展危機(jī)。國(guó)內(nèi)很多醫(yī)藥外貿(mào)公司都失去了原來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且在迷失自我的路途中尋找新的發(fā)展路徑。

一、問題分析

1.生產(chǎn)廠家的數(shù)量逐年增加，自身實(shí)力不斷增強(qiáng)。因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)具有本質(zhì)的特殊性，因此在銷售的時(shí)候需要將客戶帶到生產(chǎn)車間進(jìn)行直觀的參觀，而且生產(chǎn)車間也有可能依靠自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和外貿(mào)優(yōu)勢(shì)取得與客戶的直接聯(lián)系，也就是說生產(chǎn)車間有可能直接避開醫(yī)藥公司這個(gè)環(huán)節(jié)，直接和客戶合作。這樣的情況直接導(dǎo)致醫(yī)藥公司失去了大量的客戶和藥品的來源。除此之外，很多生產(chǎn)企業(yè)獲得自主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)之后，外貿(mào)工作人員的數(shù)量直線上升，對(duì)于市場(chǎng)情況比醫(yī)藥公司更加了解，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的生產(chǎn)空間并不滿足現(xiàn)實(shí)的需要，就會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

2.國(guó)外客戶采購(gòu)策略的變化?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多大型的跨國(guó)公司考慮采購(gòu)成本的需要，都在中國(guó)設(shè)置了大大小小很多的采購(gòu)辦事處，專門和GMP生產(chǎn)企業(yè)洽談合作，以此獲得更多的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)也加劇了醫(yī)藥外貿(mào)公司的出口競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)楹蜕a(chǎn)企業(yè)失去了聯(lián)系，也就失去了非常多的客戶。2009年的時(shí)候，我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)公司開始利用獨(dú)資方式和外資方式相結(jié)合的發(fā)展模式，當(dāng)前情況下我國(guó)合資醫(yī)藥外貿(mào)公司占據(jù)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的35%，銷售額度占據(jù)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的25%，醫(yī)藥外貿(mào)公司逐漸發(fā)展成為我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上的重要地位?，F(xiàn)階段我國(guó)大型醫(yī)藥公司也從原來的采購(gòu)轉(zhuǎn)型為獨(dú)立建廠。但是因?yàn)閲?guó)外采購(gòu)策略的轉(zhuǎn)變，在華建立專門的生產(chǎn)工廠，使得醫(yī)藥外貿(mào)公司失去了完全的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.醫(yī)藥外貿(mào)公司沒有合理的人才優(yōu)勢(shì)。外語人才一直是醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)當(dāng)中不可或缺的人才，在醫(yī)藥外貿(mào)公司工作的業(yè)務(wù)員，基本上都是學(xué)習(xí)外語專業(yè)或者是商貿(mào)專業(yè)的，很少有學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)的。雖然說我國(guó)的南京藥科大學(xué)培養(yǎng)了很多制造藥材的人才，但是他們都不具備外貿(mào)的能力，所以他們都選擇進(jìn)入了醫(yī)藥行業(yè)。隨著長(zhǎng)期的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)儲(chǔ)存了很多制藥的人才，在后期的發(fā)展中只要招聘部分的外貿(mào)人才即可，但是相比較專業(yè)外貿(mào)公司招聘外貿(mào)人才，醫(yī)藥行業(yè)還是慢了半拍。

二、創(chuàng)新模式探討

1.整合資源，創(chuàng)建研銷一體化公司。傳統(tǒng)的醫(yī)藥外貿(mào)公司參與的環(huán)節(jié)只是出口部分，并沒有深入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中。雖然說外貿(mào)公司和生產(chǎn)公司有著多年的交流經(jīng)驗(yàn)和合作經(jīng)歷，但是很多零星的藥品信息并沒有進(jìn)行過有效的整合。其實(shí)國(guó)內(nèi)很多醫(yī)藥外貿(mào)公司依然具備了生產(chǎn)公司所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如說在藥品研發(fā)方面，外貿(mào)公司為生產(chǎn)公司提供了很多市場(chǎng)需要和客戶需要的新型藥品制造，使其生產(chǎn)公司有很多專利性商品。所以說醫(yī)藥外貿(mào)公司可以先整合自身的藥品資源，和客戶一起研究分析國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展的情況，設(shè)計(jì)出全新的藥品，然后獲得專利權(quán)，這一點(diǎn)是生產(chǎn)公司沒有辦法逾越的一道鴻溝。然后就是醫(yī)藥外貿(mào)公司依靠自身研發(fā)的新原料，招聘高級(jí)人才創(chuàng)建相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)中心，不斷推出新產(chǎn)品，最后在授權(quán)給生產(chǎn)公司，獲得優(yōu)勢(shì)地位。在這種變化當(dāng)中，研銷一體化公司已經(jīng)小有成就，但是這種公司需要大量的資金投入，所以說小型的醫(yī)藥外貿(mào)公司還是不要嘗試為好。

2.和生產(chǎn)工廠精誠(chéng)合作，共同發(fā)展。對(duì)于沒有辦法創(chuàng)建研銷一體化的醫(yī)藥外貿(mào)公司來說，還可以選擇和合作多年的生產(chǎn)公司進(jìn)行深度合作和洽談，謀求共同發(fā)展，也是一種雙贏的舉措。在這里我們可以借鑒韓國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)公司的發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建綜合商社，和生產(chǎn)公司等相關(guān)供應(yīng)商進(jìn)行股權(quán)的有效連接，相互合作和融合，確定以研發(fā)新產(chǎn)品為導(dǎo)向標(biāo)，以專利產(chǎn)品為核心，以生產(chǎn)公司為準(zhǔn)進(jìn)行科研工作和外貿(mào)服務(wù)工作，建立一體化的合營(yíng)公司。

3.借力發(fā)揮，尋找新的發(fā)展道路。醫(yī)藥外貿(mào)公司最直接的發(fā)展優(yōu)勢(shì)就是藥品出口，但是現(xiàn)階段出口出現(xiàn)瓶頸問題，我們可以反其道行之，考慮進(jìn)口問題。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)能力已經(jīng)初建市場(chǎng)，所以說這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)身面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是一種良性的選擇。醫(yī)藥外貿(mào)公司可以申請(qǐng)GSP證書，與此同時(shí)還可以利用原有的客戶資源進(jìn)口獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的藥品。除此之外，在出口市場(chǎng)方面，可以繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍，從傳統(tǒng)的單一藥品制劑和原料銷售轉(zhuǎn)型為醫(yī)藥器械、醫(yī)藥服裝等方面的銷售。對(duì)于部分資金力量非常雄厚的醫(yī)藥外貿(mào)公司來說，還可以利用人才的優(yōu)勢(shì)發(fā)展進(jìn)出口代理的服務(wù)等，這一點(diǎn)是為了維持外貿(mào)公司的銷售穩(wěn)定。

4.揚(yáng)長(zhǎng)避短，細(xì)化市場(chǎng)。對(duì)于一些中小型的醫(yī)藥外貿(mào)公司來說，細(xì)化市場(chǎng)是選擇好蛋糕的主要手段。首先就是要做好公司自身的SWOT分析，然后找到適合自己的市場(chǎng)，再次進(jìn)行細(xì)化?？梢院蛧?guó)內(nèi)知名高校進(jìn)行校企合作，創(chuàng)建獨(dú)具特色的醫(yī)藥外貿(mào)人才實(shí)習(xí)基地，利用高校教育制度的方便，為公司融入更多高層次的外貿(mào)人才。

三、總結(jié)

通過上述材料的分析，我們分析了不同規(guī)模下的醫(yī)藥外貿(mào)公司的組織結(jié)構(gòu)和人才儲(chǔ)備方面都有很大的不同，因此出現(xiàn)的瓶頸問題也不相同，所以說創(chuàng)新發(fā)展模式的道路也是因地制宜。醫(yī)藥外貿(mào)公司創(chuàng)新發(fā)展模式的時(shí)候，必須結(jié)合自身的實(shí)際條件為出發(fā)點(diǎn)，找到適合自己的發(fā)展模式。

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作者簡(jiǎn)介：

劉亞玲，女，漢族，陜西西安人，西安利君制藥有限責(zé)任公司，工程師，本科