抓準校園物流商機

一周快遞處理件翻5倍

李鑫宇是成都理工大學大三的學生。他發(fā)現(xiàn)快遞公司每次在校門口等人自提，卻忽略了校園“最后一公里”的配送空間。這吸引了他和師兄胡金磊、黃長春、王露四人的目光，“學校每天的快件收取量有幾千單，但快遞配送到學校大門口，”胡金磊說，因為“最后一公里”的距離，收件人為此常錯過第一時間取包裹。

他們抓住崛起的物流商機，在校團委的支持下，2013年10月，建立以代收和代發(fā)快遞的物流平臺進入學校市場，由平臺統(tǒng)一代收快遞公司送來的校園內(nèi)的快件，最后將這些快遞送件上門。

黃長春說：“第一天只有一家快遞公司把包裹給我們，就20多單?！钡瓿傻谝慌渌秃?，物流平臺的客源就打開了?？爝f公司的派件員余平說：“以前為了二三十個包裹，要在學校門口等幾個小時，現(xiàn)在幾分鐘就交托了?！笨爝f公司盤算過，向物流平臺支付一定的費用，省下派件員的時間占領(lǐng)更多市場，劃算！一周后，物流平臺每天處理的快件量就漲到了100多單。

擴大業(yè)務范圍

一天派送外賣200份

不久，物流平臺的“顧客”送給他們一個溫暖的名字——物流貼心男?！拔覀兠赓M上門派送包裹代收快件，大家覺得很方便，也很貼心?！焙谡f，大家便起了這個暖暖的名字。

快遞代收和代發(fā)的業(yè)務迅速增加，他們開始不安分了！為什么不擴大業(yè)務范圍呢？于是，他們將業(yè)務擴充到了校園餐飲和生活物資配送?！案苓叺纳碳液献?，”胡金磊說，一筆配送訂單向商家收取1元的配送費，買家不多給錢。想法實施后，市場反應很好，一些商店甚至還主動來找他們合作。

一家鹵肉店老板說：“物流平臺每天要幫他送200份餐，他們比我們的員工方便，能進出宿舍。”原來，宿舍管理員管理嚴格，不讓外人進入。但他們對“物流貼心男”很放心，覺得他們誠心可靠?！拔覀冞€有專門服務女生宿舍的‘物流貼心女’?！焙鹄谡f，我們能把貨物送到學校的每個人手上。

掌握大量客源

迅速贏得合作商

服務不能缺創(chuàng)意，在物流平臺，經(jīng)常有各種各樣的活動。比如，“簽到”可享受贈品或打折卡，選擇某家快遞可以享受相應折扣等。“我們舉辦這樣的活動能吸引很多的同學，也能提高知名度?！?/p>

“快遞每天有四五百單，收件是一單5角錢，發(fā)件4元到5元不等，行李發(fā)件每天有500元左右收入，送餐每家能送一百多單?！焙唵嗡阋凰阗~，胡金磊他們的月營業(yè)額能有5萬元?！笆杖攵紒碜晕覀兣c快遞公司、電商企業(yè)和周圍商家的合作，對學生來說，他們的購買成本沒有任何增加?！?/p>

現(xiàn)在每天有1000多人和他們有業(yè)務往來，這也吸引了一些電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的注意?！八麄兲峁┮恍┘夹g(shù)產(chǎn)品或小禮物，我們掌握有大量客源，為他們做活動推廣等?！焙鹄谡f，我們已和全球最大的某電商企業(yè)談妥，未來物流平臺走到哪所校園，他們的合作就跟到哪里。原本在校園內(nèi)有自提點的電商也在考慮和我們合作。

上月，胡金磊帶著物流平臺創(chuàng)業(yè)項目拿到了“中國創(chuàng)業(yè)榜樣”全國訓練營的“入學通知書”。2014年5月，他們將會到北京去參加集中培訓和比賽。1月6日，物流平臺的創(chuàng)業(yè)模式再次獲得肯定，獲得了第七屆成都市青年創(chuàng)業(yè)大賽的桂冠和最佳商業(yè)模式獎。“希望今年內(nèi)，能在成都高校建起10-15個校園生活物流平臺。”胡金磊和他的團隊正在建立標準化，爭取迅速把這個模式成功移到其他高校。