邊工作邊調(diào)研
發(fā)現(xiàn)玉米產(chǎn)品商機
1983王敏哲出生在洛南縣巡檢鎮(zhèn)路街村。這里地處高寒、山大溝深、交通不便、自然條件極差,距縣城100余里,一年只收一次莊稼,主要生產(chǎn)玉米和大豆,每年村里人的收入十分微薄??粗逯車娜罕娚詈苄量啵麖男【拖露Q心:長大后干出一番事業(yè),改變家鄉(xiāng)面貌。
2003年,王敏哲以較好的成績考入西安空軍工程大學。2007年大學畢業(yè)后,他進入西安一家公司,從事移動通信方面的工作,年薪超過11萬元。工作期間,王敏哲時刻沒有忘記小時候的志向,他一邊勤奮工作、省吃儉用籌集創(chuàng)業(yè)啟動資金,一邊深入市場搞創(chuàng)業(yè)調(diào)研。
由于工作原因,王敏哲經(jīng)常到全國各地出差,每到一處,他都對這些地區(qū)的特產(chǎn)進行深入調(diào)查研究,比如,北京的烤鴨、天津的狗不理包子和十八街麻花、內(nèi)蒙古的風干肉、陜北的狗頭棗等。他研究過這些產(chǎn)品的經(jīng)營理念、開發(fā)銷售、發(fā)展思路等。經(jīng)過幾年考察,王敏哲發(fā)現(xiàn),隨著生活水平的不斷提高,人們對粗糧的飲食需求逐漸增多,越來越多的人喜歡到粥府或雜糧餐廳消費。由此,他想到了家鄉(xiāng)的玉米糝糊湯、玉米面攪團。他想:“如果能將家鄉(xiāng)的玉米糝、玉米面進行開發(fā),不但可以改變家鄉(xiāng)的貧困面貌,而且還可使家鄉(xiāng)的這一土特產(chǎn)進入市場,讓更多的人們享受到這一美味。”
此后,王敏哲每次出差,都會帶上家鄉(xiāng)的玉米糝兒、玉米面免費贈送給客戶。不少客戶對王敏哲帶來土特產(chǎn)很感興趣,這讓他看到了希望。王敏哲對市場需求進行了大量調(diào)研,制作出了一份開發(fā)家鄉(xiāng)玉米產(chǎn)品的詳細創(chuàng)業(yè)計劃。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
成立公司開發(fā)農(nóng)特產(chǎn)品
2012年4月25日,王敏哲辭去工作,帶了30萬元,回到老家進行玉米糝兒、玉米面農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。得知這一消息,父母都氣壞了,認為他不務(wù)正業(yè)。面對家里僅有的幾間土房子,面對年邁的父母,他也曾經(jīng)很迷茫。王敏哲說:“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),我背負著巨大的壓力,也曾猶豫過,但我認為農(nóng)村是大學生創(chuàng)業(yè)的好天地?!?。最后,他不顧家人的反對,著手創(chuàng)業(yè)。
王敏哲租到了400平方米廠房,辦理了工商、稅務(wù)、組織機構(gòu)代碼證等手續(xù),設(shè)計了4種富有特色的產(chǎn)品包裝盒,注冊了“桃源居”商標,投資30萬元注冊了“桃源居農(nóng)副產(chǎn)品有限公司”,投資3.6萬元購買了生產(chǎn)機器,雇傭了5名工作人員,邀請了專家進行培訓。9月份,王敏哲投資注冊的“桃源居農(nóng)副產(chǎn)品有限公司”正式投運生產(chǎn),主要加工生產(chǎn)玉米糝、包谷面和包裝銷售核桃、木耳等農(nóng)特產(chǎn)品。
3大產(chǎn)品優(yōu)勢讓玉米農(nóng)產(chǎn)品賣的“火”
為了解決玉米糝、包谷面等產(chǎn)品銷售問題,王敏哲跑遍了洛南縣城所有土特產(chǎn)專賣店,經(jīng)過軟磨硬泡,人家才答應(yīng)代銷。隨后,西安、商州等地的專賣店也幫他代銷產(chǎn)品。
2012年9月至10月份,王敏哲通過免費贈送品嘗的方式在西安、商州等地對玉米糝等農(nóng)產(chǎn)品進行推廣,深受廣大市民群眾歡迎,成為贈送親朋好友、外來客商的絕佳禮品,還有不少回頭客。
產(chǎn)品怎么如此受歡迎呢?
1.玉米品質(zhì)好。王敏哲的家鄉(xiāng)地處高寒,晝夜溫差大,玉米生長周期長,以農(nóng)家肥為主,生產(chǎn)出來的玉米糝、包谷面色澤金黃、口感香甜、營養(yǎng)豐富、綠色無污染。
2.藥用價值高。玉米糝含有的核黃素、谷胱甘肽等具有抗癌、預(yù)防糖尿病、膽固醇的作用。
3.市場空白。玉米糝、玉米面這一土特產(chǎn)在商洛獨樹一幟,它的產(chǎn)品搶占了先機。
11月份起,王敏哲注冊并生產(chǎn)“桃源居”牌農(nóng)副產(chǎn)品正式投放市場銷售,當月產(chǎn)品銷售額達8萬元以上,凈利潤超過3萬元。此后幾個月,王敏哲的產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步上升。
帶動鄉(xiāng)親致富
高價收購玉米,促進就業(yè)
王敏哲在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時,更加注重帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富,他說:“一方面我可以吸收周圍群眾來這里打工增加收入,另一方面高價收購他們的玉米,鼓勵群眾大面積種植玉米;其次,群眾從我這里學到技術(shù)后,還可以自己加工農(nóng)特產(chǎn)品,增收致富?!?/p>
留守婦女孫愛琴說:“我家剛修了房,經(jīng)濟很困難,到外地打工,這個年齡也沒人要,在這里做活既能照顧家里,一月還能掙一千多塊錢,家里的玉米也可以拿到這里賣,價格每斤要比外高一邊角錢呢?”村民王小敏說:“我家6口人,家里負擔大,丈夫長年外出打工,我現(xiàn)在到這里做活,除能照看老人和娃、學點技術(shù)外,給家里掙些零花錢。
目前,王敏哲的公司——洛南縣桃源居農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司,月生產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品5000盒以上、產(chǎn)值超過20萬,吸收當?shù)?6名留守婦女務(wù)工。他還花了10多萬元購買了一輛小車,并在西安開了專賣店,產(chǎn)品已遠銷西安、甘肅、江蘇等地。
王敏哲說:“下一步他打算進一步擴大公司生產(chǎn)規(guī)模,增添生產(chǎn)設(shè)備,增加槐花、香椿、黃花菜等產(chǎn)品開發(fā)?!?/p>