許麗明出生農(nóng)村，賣(mài)過(guò)西瓜、推銷(xiāo)過(guò)廣告黃頁(yè)。大學(xué)靠打工賺足學(xué)費(fèi)，畢業(yè)時(shí)，戰(zhàn)勝北大、清華的應(yīng)聘者，成功入駐上市公司！更傳奇的是，屢遭人生打擊后，他成為商業(yè)大亨。他傳奇經(jīng)歷的背后，有著怎樣的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

窮小子斬露奇才

天之驕子被掃地出門(mén)

許麗明今年39歲，出生于湖北省云夢(mèng)縣吳鋪鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)民家庭。因?yàn)榧彝ヘ毟F，許麗明上初中后，學(xué)習(xí)異?？炭?，成績(jī)一直名列班級(jí)前茅。為了減輕家庭生活負(fù)擔(dān)，每到暑假，他就拖著滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)香瓜和西瓜，前往云夢(mèng)縣集貿(mào)市場(chǎng)去叫賣(mài)。為了能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，許麗明時(shí)常把瓜拉到少有瓜販的棉紡廠和汽配城售賣(mài)。許麗明頭腦聰明，小小年紀(jì)便展現(xiàn)出經(jīng)商的天賦。到了寒假，許麗明就在村里幫人寫(xiě)春聯(lián)，借此賺點(diǎn)外快。

1991年，許麗明初中畢業(yè)，成績(jī)優(yōu)異的他堅(jiān)持要考高中，發(fā)誓通過(guò)考取大學(xué)去改變自己的命運(yùn)。為了此事，惱羞成怒的父親與他大吵了一架。1994年秋，他以超600分的成績(jī)考入北京商學(xué)院管理信息學(xué)院軟件專(zhuān)業(yè)，成為村里唯一正式的本科大學(xué)生。

一進(jìn)大學(xué)，許麗明就發(fā)誓不再花家里一分錢(qián)，他要利用業(yè)余時(shí)間，去一邊打工，一邊積累自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。他當(dāng)過(guò)院報(bào)編輯記者。在同學(xué)楊國(guó)武的介紹下，還在北京一家廣告公司謀到一個(gè)差事。這家廣告公司做企業(yè)黃頁(yè)廣告，當(dāng)時(shí)沒(méi)有客戶(hù)資源，許麗明就到報(bào)攤買(mǎi)來(lái)報(bào)紙，在上面找廣告，然后四處上門(mén)游說(shuō)。拉到700元提成后，他決定單干：專(zhuān)門(mén)給一些在京新上市產(chǎn)品的公司做地面推廣代理，負(fù)責(zé)策劃、培訓(xùn)，并招募來(lái)自本校、首都師范大學(xué)、中國(guó)工運(yùn)學(xué)院、北京輕工學(xué)院的學(xué)生給他做商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)還做著廣告公司的業(yè)務(wù)代理。一個(gè)暑假，許麗明就賺了2萬(wàn)多元。

1998年，許麗明大學(xué)畢業(yè)。上市公司福州新大陸集團(tuán)到北京招人，只招應(yīng)屆畢業(yè)生4人。許麗明過(guò)五關(guān)斬六將，居然與來(lái)自北大、清華和人大的3名優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)聘上了，年薪4萬(wàn)元。沒(méi)想到，體檢時(shí)他被查出為乙肝攜帶者。好不容易病情好轉(zhuǎn)后，公司干脆不接他的電話(huà)了。1999年春節(jié)，許麗明只身回到了北京。

換了幾份工作后，最終進(jìn)入意暢通達(dá)廣告公司，從事公關(guān)和文案。4個(gè)月后，他被提為部門(mén)經(jīng)理。僅一年半，他就成為公關(guān)事業(yè)部總監(jiān)，薪水也翻了8倍。2012年，公司股東之間發(fā)生糾紛，公司被一分為三。不想站隊(duì)的許麗明辭職了。2004年5月，聽(tīng)說(shuō)老東家已“千瘡百孔”，許麗明重返公司，帶著僅有的10萬(wàn)元入股。他回來(lái)后第二個(gè)月，就從香港、廣州等9家策劃公司參與的競(jìng)標(biāo)中，唯一奪得TCL電腦策劃標(biāo)的。隨后，他成功推出一款專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的液晶PC，從而快速提升了TCL的品牌影響力。許麗明的TCL個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)案獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒布的“2005中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)案例獎(jiǎng)”。TCL項(xiàng)目的服務(wù)費(fèi)就已達(dá)300萬(wàn)元，天語(yǔ)手機(jī)每月的服務(wù)費(fèi)達(dá)到50萬(wàn)元。之后，騰訊、沃爾瑪、華素片、全友家私等一大批企業(yè)都?xì)w他服務(wù)，30歲出頭的他賺到了人生的第一桶金。

許麗明發(fā)達(dá)后，不僅在北京、武漢、長(zhǎng)沙買(mǎi)下數(shù)套房產(chǎn)，還在北京核心地段購(gòu)下一套300多平方米的寫(xiě)字樓。

2011年10月，全友家私的年會(huì)讓他意識(shí)到，友家私成就了無(wú)數(shù)千萬(wàn)富翁，衡量一個(gè)人的成功，不應(yīng)是自己賺了多少錢(qián)，而應(yīng)讓與之合作的人都成為富翁，在成就她人的過(guò)程中成就自己，才算真正的成功。

權(quán)衡再三，他決定自己去做實(shí)體。

做什么實(shí)體賺錢(qián)呢？憑著多年做市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，許麗明認(rèn)為目前做小孩或老年人的市場(chǎng)最為合適。2012年12月，在近一年的苦苦思考之后，許麗明毅然關(guān)掉了每年盈利數(shù)百萬(wàn)的策劃公司，開(kāi)始尋找項(xiàng)目。

“1.5視力恢復(fù)儀”入選

好產(chǎn)品市場(chǎng)大

2013年3月22日，許麗明結(jié)識(shí)了徐乙木。攀談中，他得知?jiǎng)偸湃サ膿从研芡ポx竟是兩人共同的好友時(shí)，心底微微一顫。隨后，當(dāng)他了解到徐乙木發(fā)明的一款視力恢復(fù)儀，與其女兒息息相關(guān)，對(duì)他的宅心仁厚更為看重。

2011年冬，徐乙木看見(jiàn)女兒一進(jìn)屋就摘下眼鏡不停擦拭，嘴里嘟囔著：“這眼鏡真煩，要是不戴該多好?！毙煲夷九畠簳r(shí)年9歲，因?yàn)榻?00多度，原本漂亮的眼睛變得眼球突出、黯淡無(wú)神。女兒這么小，要是任其發(fā)展，到上大學(xué)那得近視到什么程度？徐乙木尋思，自己事業(yè)成功，已為孩子打下物質(zhì)基礎(chǔ)?？膳畠撼宋镔|(zhì)，未來(lái)健康如何保障？我有沒(méi)有辦法讓她不戴眼鏡，去面對(duì)生活呢？

從這時(shí)起，徐乙木開(kāi)始查閱視力恢復(fù)方面的資料，并走訪眼科專(zhuān)家，了解了孩子近視的成因：由于孩子近距離用眼時(shí)間長(zhǎng)，眼睛睫狀肌長(zhǎng)時(shí)間處于緊張狀態(tài)而得不到休息，久而久之，睫狀肌不能放松而呈痙攣狀態(tài)，而慢慢形成近視。孩子配上眼鏡，由于長(zhǎng)期依賴(lài)眼鏡幫助，已變厚的晶狀體完成遠(yuǎn)視功能，眼睛睫狀肌就完全處于不工作的“癱瘓”狀態(tài)，晶狀體變厚、屈光度增加，結(jié)果近視度遞增。而他女兒近視就是睫狀肌惹的禍，恢復(fù)女兒近視的辦法那就是重新“喚醒”她“癱瘓”的睫狀肌。

徐乙木通過(guò)跟蹤了解，不僅找到了視力恢復(fù)的關(guān)鍵原理，更是從中發(fā)現(xiàn)了無(wú)限商機(jī)。我國(guó)有4億青少年近視，而且人群還在可怕地速增。借助科研人員，他成功地結(jié)合了“航空眼鍛煉技術(shù)”與美國(guó)“貝茨療法”，并根據(jù)近視的成因，研發(fā)出突破性新產(chǎn)品——1.5視力恢復(fù)儀。

恢復(fù)儀屬純物理療法，專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練近視孩子“沉睡”的睫狀肌使其恢復(fù)彈性，從而讓睫狀肌重新主動(dòng)調(diào)節(jié)晶狀體的屈光度，進(jìn)而有效提高孩子的裸眼視力。該產(chǎn)品上市后，他先讓近視者免費(fèi)使用15天，然后對(duì)其視力前后測(cè)試，有效后顧客再自愿購(gòu)買(mǎi)。許麗明調(diào)查了解后，覺(jué)得這是一項(xiàng)獨(dú)家的事業(yè)，于是決定與徐乙木合作。此后，經(jīng)過(guò)他的一系列策劃和營(yíng)銷(xiāo)，生意迅速在全國(guó)鋪開(kāi)。

“先免費(fèi)試用，有效自愿購(gòu)買(mǎi)”

讓經(jīng)銷(xiāo)商成為財(cái)富新貴

彭晶曾是某品牌家私湖南和江西兩省的總代理商，事業(yè)成功、身價(jià)過(guò)億。自從他獲悉該視力恢復(fù)儀不手術(shù)、不接觸眼球、就可以讓近視孩子的裸眼視力得到提升，直至摘掉眼鏡，開(kāi)始他還不相信這是真的。隨即他買(mǎi)回一臺(tái)給助理翟艾紅的孩子黃文博試用，黃文博小朋友近視快500度，令彭總意外的是，黃文博使用兩個(gè)月后，居然摘掉了眼鏡！看到這樣的結(jié)果，彭晶意識(shí)到這里面的商機(jī)巨大，馬上飛到北京，簽下了湖南省的總代理權(quán)。

彭晶的選擇果然沒(méi)錯(cuò)，僅僅數(shù)月時(shí)間，先期慕名而來(lái)加盟的長(zhǎng)沙、株洲、岳陽(yáng)、邵陽(yáng)等5家專(zhuān)賣(mài)店全部月盈利，三個(gè)月就都收回全部投資。而在今年4月中旬，在1.5湖南首次招商會(huì)上，1.5湖南省代——彭總名下湖南創(chuàng)兆科技公司現(xiàn)場(chǎng)簽約加盟商達(dá)30家，僅用半年“1.5”在湖南全面開(kāi)花，彭總在事業(yè)上更超越了當(dāng)初做家私省代理的成就——不僅造福不停、還造福不止！

后來(lái)，作為年薪不菲、德國(guó)知名外企海福樂(lè)華北銷(xiāo)售區(qū)總監(jiān)葉長(zhǎng)森在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)了解到1.5項(xiàng)目之后，在沒(méi)有跟許麗明溝通之前，直接上已開(kāi)業(yè)的1.5豐臺(tái)店蹲點(diǎn)，在他清晰掌握豐臺(tái)店經(jīng)營(yíng)者盡管水平很一般仍在首月就盈利數(shù)萬(wàn)之后，他立即辭掉外企工作，立即在北京位置與經(jīng)濟(jì)水平排名末位的密云縣開(kāi)店。他就是想向許麗明證明，他能在北京消費(fèi)能力最差的縣區(qū)做超過(guò)豐臺(tái)店的業(yè)績(jī)，然后就有資格向許麗明爭(zhēng)取北京市代資格。結(jié)果，在開(kāi)店全部投資不超過(guò)12萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，他開(kāi)業(yè)當(dāng)月銷(xiāo)量就超過(guò)豐臺(tái)、盈利5萬(wàn)多元。自然而然，葉總也成為1.5的北京市代。2014年3月，在許麗明召開(kāi)的北京經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì)上，葉總激動(dòng)的對(duì)許麗明說(shuō)：“外企給我的是鍛煉我能力的舞臺(tái)，但是我永遠(yuǎn)只是一個(gè)打工者，現(xiàn)在你不僅給機(jī)會(huì)證明我的能力，更是給我一個(gè)廣闊的事業(yè)，做了1.5，百萬(wàn)外企年薪都不再稀罕！”

就是憑著采用“先免費(fèi)試用，有效自愿購(gòu)買(mǎi)”的模式，1.5視力恢復(fù)儀投放市場(chǎng)后，許麗明便輕松撬動(dòng)了2億多青少年視力恢復(fù)領(lǐng)域的市場(chǎng)。自2013年11月正式啟動(dòng)招商以來(lái)，已經(jīng)加盟了150多家經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)出全國(guó)170家1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店。而另一方面，許麗明堅(jiān)持倡導(dǎo)的無(wú)加盟費(fèi)、無(wú)品牌使用費(fèi)、無(wú)進(jìn)貨量要求，只要一個(gè)30平米的店面，就可以跟著許麗明輕松實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)的夢(mèng)想。現(xiàn)在通過(guò)他的營(yíng)銷(xiāo)策劃智慧，有望在今年年底從1.5的經(jīng)銷(xiāo)商中可造就百十個(gè)百萬(wàn)、數(shù)十個(gè)千萬(wàn)富翁。而這只是他15年積累的營(yíng)銷(xiāo)智慧，在“1.5”上的驗(yàn)證剛剛開(kāi)始。

一個(gè)人富裕不算成功，只有員工與經(jīng)銷(xiāo)伙伴富裕才算事業(yè)有成。畢業(yè)后的前15年時(shí)間，許麗明為自己純粹的營(yíng)銷(xiāo)策劃事業(yè)初步打上一個(gè)結(jié)，現(xiàn)如今，他跨界涉足青少年視力恢復(fù)行業(yè)，從曾經(jīng)“給別人養(yǎng)孩子”到“給自己養(yǎng)孩子”，轉(zhuǎn)念只因一個(gè)觸動(dòng)，一個(gè)心靈深處的觸動(dòng)?；仡^看看來(lái)時(shí)路，許麗明感慨萬(wàn)千。