選擇樣板市場(chǎng)的五大原則

1.時(shí)間性原則：培育起一個(gè)樣板市場(chǎng)的時(shí)間應(yīng)該盡量地快

時(shí)間就是效率、就是金錢和快魚吃慢魚，是對(duì)這個(gè)原則的最好解釋。上游的廠商看中這點(diǎn)，經(jīng)銷商也把它當(dāng)作是否運(yùn)作一個(gè)產(chǎn)品的重要指標(biāo)。

2.經(jīng)濟(jì)性原則：這實(shí)際上講的是個(gè)投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。與這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是回報(bào)和利潤(rùn)的保障。

具體投入包含了人財(cái)物，也包括了時(shí)間和精力。要達(dá)到比較高的投入產(chǎn)出比，除了產(chǎn)品利潤(rùn)體系上的保障之外，最重要的就是：針對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)實(shí)情，整合營(yíng)銷資源，找到能夠經(jīng)濟(jì)實(shí)效啟動(dòng)和運(yùn)作起市場(chǎng)的路子。這是衡量一個(gè)樣板市場(chǎng)好壞與否，推廣價(jià)值大小的重要指標(biāo)。

一個(gè)企業(yè)相關(guān)人才的優(yōu)劣，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的大小，對(duì)這個(gè)問(wèn)題有著比較大的影響。

3.地域性原則：不能離公司所在的中心城市太遠(yuǎn)，要方便到公司考察的經(jīng)銷商，親臨當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)參觀。

在企業(yè)以招商為直接目的的樣板市場(chǎng)培育中，有時(shí)候，其看的地域性原則并不是這樣的，更多的則偏向于：與經(jīng)銷商集散地的地域距離，減弱競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)信息的干擾力。

4.難題較多與典型化原則：這樣的樣板市場(chǎng)比較真實(shí)，可復(fù)制性較強(qiáng)，并具有比較大的值得總結(jié)、推廣和借鑒的樣板價(jià)值。

在問(wèn)題多的背后，可能隱藏著行業(yè)信譽(yù)度低，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)激，經(jīng)銷商運(yùn)作不積極配合，網(wǎng)絡(luò)體系不健全、鋪貨不力、陳列不力，強(qiáng)勢(shì)信息傳播載體少，營(yíng)銷策略不對(duì)路等等具體問(wèn)題，而在這些問(wèn)題的背后，都可能寓意著一些更為具體的原因。

要培育起這樣的樣板市場(chǎng)，顯然是存在難度較大、投入較多、所需時(shí)間較長(zhǎng)的實(shí)情的。其中，需要攻克、提煉、總結(jié)的東西也比較多。而這些，就是樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其成功啟動(dòng)和運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)之榜樣意義的所在。

5.樣板之中有樣板的原則：一個(gè)成功的樣板市場(chǎng)是由許多保障它成功的因素支撐的。如成功經(jīng)銷商的樣板，終端樣板、廣告促銷樣板等等。這些具體的東西就是樣板中的樣板。