“傳統(tǒng)企業(yè)想做電商平臺已經(jīng)刻不容緩，不要再考慮怎么做，而是立刻去做！”

“如果你的購買全部在網(wǎng)上產(chǎn)生，那憑什么被稱作生活？”

“我始終認(rèn)為，有些企業(yè)根本沒必要‘涉電’?！?/p>

這是在第九屆豫商大會分論壇——《傳統(tǒng)商業(yè)與電子商務(wù)的現(xiàn)狀，融合與未來》上出現(xiàn)的現(xiàn)場激辯，也是在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)面對壓力所產(chǎn)生的大討論。

誠然，互聯(lián)網(wǎng)與電商的概念已經(jīng)在全國展開了巨大的討論熱潮，而電商沖擊最大的莫過于傳統(tǒng)零售企業(yè)，他們曾經(jīng)固守的客戶群體、渠道建設(shè)、物流體系，商業(yè)模式在一瞬間被改變，面對客流量的減少與成本壓力增大的困惑，越來越多的傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)沒了頭腦，也出現(xiàn)了諸如紅星美凱龍這樣的失敗案例。

所以，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何面對沖擊，解決問題成了本次分論壇討論的主要話題。

作為河南本土最大的零售企業(yè)，丹尼斯百貨集團(tuán)（以下簡稱丹尼斯）一直起到一個標(biāo)桿的作用，它如何面對電商的沖擊成為眾多企業(yè)的觀摩對象，丹尼斯總經(jīng)理蔡英德給出了答案。

丹尼斯的應(yīng)對策略源于自身對百貨業(yè)的長期認(rèn)識。電商的沖擊要分多層角度去看，據(jù)丹尼斯的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前大賣場、便利店、百貨、超市等幾個單獨(dú)業(yè)態(tài)中，只有大賣場這種面向中低端產(chǎn)品的業(yè)態(tài)感到焦慮較大，百貨、高端超市等業(yè)態(tài)不但沒有受到影響，反而還有所發(fā)展。

在百貨購物的顧客更在意對實(shí)體體驗(yàn)的感受，購買和消費(fèi)感受已經(jīng)成為了他們生活的一部分，這類客戶群體重視的是自己的生活，所購物品在網(wǎng)上的差價并不足以改變他們的購買習(xí)慣。“很簡單的例子，電影在家就可以觀看，為什么還有那么多人選擇電影院？”蔡英德用這個例子來表明觀點(diǎn)。

他認(rèn)為傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)應(yīng)該從以下三點(diǎn)來應(yīng)對電商沖擊：營造購物氛圍、以服務(wù)為中心和區(qū)隔電商市場。

然而，這只是一家之言。

從2000萬做到20億的黎明重工電子商務(wù)部總監(jiān)喬景亮卻不這么認(rèn)為，他說，傳統(tǒng)企業(yè)走向電商是必然趨勢，不可回頭。很多廠家應(yīng)該考慮的問題不是怎么做，而是如何立刻做。對于重工業(yè)企業(yè)來講，自己82%的銷售額由電子交易平臺帶動并不是一件容易的事情。“入網(wǎng)，代表著你立刻面向了全世界?！眴叹傲帘硎?。

淘寶特色河南館運(yùn)營企業(yè)杰夫董事長王聚倉也認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)觸電是必然趨勢?！八鞋F(xiàn)實(shí)生活中可以交易的東西都可以拿到網(wǎng)上交易，這是歷史的必然?！?/p>

也有很多傳統(tǒng)企業(yè)談到，面對自己建立了多年的傳統(tǒng)渠道和代理商系統(tǒng)，如何突圍？解放軍信息工程大學(xué)司志剛認(rèn)為，企業(yè)首先要有氣魄去敢于突圍、敢于嘗試、敢于放棄，才能夠有所作為。

但對于傳統(tǒng)分銷商系統(tǒng)，喬景亮認(rèn)為，黎明重工也曾經(jīng)遇到過這樣的問題，但是通過壯士斷腕的決心，電子商務(wù)平臺起效會更加快。

但做電商平臺一定要有大數(shù)據(jù)中心，才能夠健康穩(wěn)健地管控好企業(yè)。在場專家同時提醒企業(yè)，在企業(yè)規(guī)模較小時，不要輕易嘗試自己做獨(dú)立的電商平臺，依托更大的平臺才是最好的捷徑。

傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)如何面對沖擊，仁者見仁，但是趨勢正在發(fā)生變化，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)首先應(yīng)該打好自身的硬功才能面對更多的挑戰(zhàn)。