2009年我開始第一次創(chuàng)業(yè)，選了服裝類目，和很多人一樣，想得很美好，但實(shí)際做起來遇到了很多棘手的問題。當(dāng)時(shí)，選擇了一件代發(fā)性檔口，這樣不用承擔(dān)庫存，賣一件拿一件。那會(huì)兒有流量紅利，競爭小，所以一直都盈利。唯一的缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致店鋪的動(dòng)態(tài)及評價(jià)都相當(dāng)?shù)?，這些指標(biāo)都是計(jì)入店鋪搜索權(quán)重的。

后來為了長遠(yuǎn)發(fā)展，我選擇了自己組貨，包括拍攝、作圖、推廣、營銷，全部自己來做。第一次進(jìn)了大概5萬元的貨，半年下來，庫存還壓著3萬元的貨，堅(jiān)持到2010年放棄了！

2010年我加入了一家著名的服飾公司。這也是我學(xué)習(xí)，成長最快的一個(gè)地方。我自己也完成了從設(shè)計(jì)到運(yùn)營的蛻變！2013年開始，我在杭州一家電商公司負(fù)責(zé)一個(gè)男裝項(xiàng)目，整體效果很理想，今年將會(huì)更上一層樓。

之所以和大家分享個(gè)人經(jīng)歷，是想就這些和大家談?wù)勲娚虅?chuàng)業(yè)一定要具備的一些大條件，供大家創(chuàng)業(yè)借鑒。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢

供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)要注意自己是否具備這些優(yōu)勢：價(jià)格優(yōu)勢，貨款結(jié)算優(yōu)勢，產(chǎn)品具有可開發(fā)性、質(zhì)量具有保障性。

成本價(jià)格低的產(chǎn)品，毛利可以相對高些。就目前淘寶的推廣費(fèi)用而言，低毛利的產(chǎn)品很難支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人運(yùn)營；貨款結(jié)算的周期長短對于一個(gè)公司或個(gè)人非常重要，決定著公司或個(gè)人的資金流轉(zhuǎn)，所以貨款結(jié)算的周期盡可能長一點(diǎn)；產(chǎn)品最好具有可開發(fā)性，老客戶不可能買一成不變的產(chǎn)品，要做CRM（客戶關(guān)系管理），必須有新品更新，不斷的改善產(chǎn)品，盡可能開發(fā)出符合老客戶風(fēng)格口味的一些產(chǎn)品；產(chǎn)品是核心，質(zhì)量是王道，在價(jià)格優(yōu)勢基礎(chǔ)上，一定要保障產(chǎn)品的質(zhì)量。

充足的資金

足夠的資金對于創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)來說有哪些用處？

創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)可能不需要有環(huán)境很好的辦公場地，但是也需要一個(gè)辦公場所。但凡是一個(gè)辦公場所，也是需要一定租金的。此外，公司的運(yùn)營費(fèi)用，包括各平臺(tái)的保證金服務(wù)費(fèi)、推廣費(fèi)、員工成本、日常的基本費(fèi)用都要計(jì)入花費(fèi)。試問下，沒有足夠的資金你怎么玩？

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

關(guān)于團(tuán)隊(duì)，筆者有以下一些觀點(diǎn)：

1、一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有超強(qiáng)的執(zhí)行力。中國為什么建設(shè)一條鐵路要比印度快，因?yàn)橹袊且稽h執(zhí)政，而印度多黨執(zhí)政，中國只要決定做一件事情，沒有議會(huì)，馬上執(zhí)行。

2、一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要專業(yè)。因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)，如果團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都對產(chǎn)品的屬性、功能等都了如指掌，這樣的團(tuán)隊(duì)有不成之理嗎？

3、一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有學(xué)習(xí)力。整個(gè)市場日新月異，變化莫測，優(yōu)勝劣汰，適者生存。不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰。

領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力

“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悅誠服也?！鳖I(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力不是渾然天成的，而是經(jīng)過后天的磨煉、修養(yǎng)而形成的。

一要有正確的人生態(tài)度，做到“三重三輕”。第一，重理想輕利益。人是要有精神的，人的理想和創(chuàng)造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色，一個(gè)人拘泥于蠅頭小利，只會(huì)使其猥瑣不堪，常懷鴻鵠之志則會(huì)使平凡人更顯偉岸高大；

第二，重品德輕榮譽(yù)。品德是植根于人內(nèi)心的根深蒂固的東西，榮譽(yù)則如過眼云煙，重品德重修養(yǎng)可以彰顯人性的偉大，德國詩人歌德曾說過“品德比榮譽(yù)活得更長久”，足見品德修養(yǎng)的重要性。

第三，重付出輕回報(bào)。人的偉大就在于奉獻(xiàn)，當(dāng)你以付出、以貢獻(xiàn)改變了世界，你的滿足感、成就感是無法形容的。如果一輩子碌碌無為，毫無建樹，懊喪悔恨則會(huì)伴隨你一生。面對現(xiàn)實(shí)，把握現(xiàn)在，從小事做起，從我做起，方能有所作為。