錢不是萬能的，但沒有錢卻萬萬不能。搞傳銷能發(fā)財(cái)，什么活也不干，1個(gè)月就能掙好幾萬?！皞麂N”這兩個(gè)字就像一道閃電，劃破闃寂無光的暗夜，讓方寶的腦海一片亮白：對(duì)，就干這個(gè)！

發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)眼就來

錢不是萬能的，但沒有錢卻萬萬不能，尤其在深圳。不就是沒錢嗎？有錢人不也過過窮日子嗎？乞丐都能自己養(yǎng)孩子，我難道連乞丐都不如嗎？方寶心里這么想著，可是每月180塊錢，陶瓷廠肯定不能再干下去了，他四處打聽賺錢的機(jī)會(huì)?！奥犝f小黃發(fā)財(cái)了。”兩個(gè)人在方寶身邊嘀咕，方寶的耳朵就像警犬一樣，一聽到“發(fā)財(cái)”這兩個(gè)字就直豎起來?！案銈麂N，什么活也不干，一個(gè)月就能掙好幾萬?！薄罢娴募俚模俊薄爱?dāng)然是真的！好多人發(fā)財(cái)都發(fā)死了！別墅跑車都毛毛雨啦！”

“傳銷”這兩個(gè)字就像一道閃電，劃破闃寂無光的暗夜，讓方寶的腦海一片亮白。對(duì)，就干這個(gè)！得知這個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)后，方寶直奔書店，專門找傳銷方面的書看。

“你也喜歡看傳銷的書啊，這是我的名片！”一個(gè)男人走到方寶面前，他穿西裝打領(lǐng)帶，皮鞋亮得照出人影，彬彬有禮地伸出雙手遞給方寶一張名片。方寶簡直受寵若驚，對(duì)這位主動(dòng)來搭訕的風(fēng)度翩翩的男人頓生好感。

“我想干傳銷！”方寶不假思索地說?！疤美?，兄弟?。　彼确綄氝€激動(dòng)，抓住方寶的手說，“現(xiàn)在就有一個(gè)機(jī)會(huì)，千載難逢的機(jī)會(huì)！”“是什么？”“加入紅寶石集團(tuán)呀?！?/p>

紅寶石集團(tuán)，一聽這名兒好像就能來錢。用“久旱逢甘雨”這個(gè)詞來形容方寶的心情一點(diǎn)都不為過，方寶趕緊央求他帶自己去見識(shí)一下。

方寶屁顛屁顛地跟著他走，穿街過巷來到一間濁氣熏人的小屋子里，方寶見到了他們口中的“優(yōu)秀的楊老師”，也聽了到他人生中最激動(dòng)人心的一堂課。

楊老師是個(gè)干練利落、容光煥發(fā)的中年女人，穿一身得體的西裝，神情激昂，“這是20世紀(jì)中國平民最后的一個(gè)暴富機(jī)會(huì)，以前是房地產(chǎn)、炒股賺錢，現(xiàn)在呢，各位，現(xiàn)在，知道是什么嗎？是做傳銷！”

她說話鏗鏘有力、抑揚(yáng)頓挫，方寶被深深地打動(dòng)了，忍不住打斷她，斬釘截鐵地說：“楊老師，收下我吧，我要跟你干傳銷！”

從這一刻起，方寶要開始干這份前途輝煌的事業(yè)了，運(yùn)氣轉(zhuǎn)眼就來，幸福從天而降。第二天，方寶就離開了陶瓷廠。

“事業(yè)”竟然毫無起色

“干傳銷，得先有一套產(chǎn)品才行。咱們的產(chǎn)品不貴，一套也就2200塊。當(dāng)你拿錢買下這套產(chǎn)品，你就可以有資格加入紅寶石集團(tuán)，開始干這項(xiàng)偉大的傳銷事業(yè)了?！睏罾蠋熣f。

2200塊，這可是個(gè)天文數(shù)字，但這個(gè)2200塊會(huì)帶來無數(shù)的2200塊啊，這個(gè)買賣，借錢也干。于是方寶厚著臉皮往家里打電話，老家沒有電話，只有附近一家化肥廠辦公室有一部，平常很少打，遇到要緊事非打不可就讓人家到家里叫一下，好在離家不遠(yuǎn)。他打通電話求人叫老爹來，等了3分鐘，那邊傳來了他熟悉的老爹的咳嗽聲，就高興地給爹講這件事情。沒想到方寶話還沒說完，對(duì)方“啪”的一下就把電話給掛了。

爹的這種態(tài)度雖出人意料，方寶也完全能理解：快奔30的人了，在外面晃蕩了大半年，往家就寄過600塊錢，那點(diǎn)錢，還不夠圓圓半年吃喝拉撒的。

方寶躺在紅寶石的男生宿舍，和十多個(gè)全身發(fā)著餿臭味的男人排成一長溜擠在地板上，一張有四五個(gè)窟窿的涼席就是床，連個(gè)鋪蓋卷也沒有。方寶睡不著，不是因?yàn)橐赋簟⒛_臭、汗臭的強(qiáng)力臭味劑熏得睡不著，而是方寶腦子里實(shí)在就是一鍋粥，翻滾沸騰得直泡冒，難道我這一輩子，好不容易碰到的唯一一個(gè)翻身機(jī)會(huì)，就這么擦肩而過，泡湯了？方寶不甘心。

第二天一大早，方寶就沖出門來，直奔電話亭，心里暗暗祈禱，如果是軟心腸的娘接電話就好了，方寶可以曉之以理、動(dòng)之以情，一下子就把她的心說動(dòng)，但不幸的是，又是爹接的電話。

“昨晚讓你媽向二叔借錢了，說我的腿病又犯了……”爹的話還沒說完，方寶的淚水就像關(guān)不住的水龍頭，嘩嘩往下流，方寶仿佛看到爹拖著一瘸一拐的腿在下地干活，他感到自己很沒用，讓遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的爹如此操勞。他止住嗚咽。

錢很快就寄來了，方寶成了紅寶石集團(tuán)的一員，換回兩盒據(jù)說含有“紅景天”的一套膠囊保健品。很快，方寶就意氣風(fēng)發(fā)地干起了“事業(yè)”，成為這個(gè)集團(tuán)最活躍的一分子。半個(gè)月后，方寶就跟楊老師一樣在臺(tái)上成為一名眉飛色舞的演講師了。演講時(shí)，方寶磕磕絆絆，唾沫橫飛，被賺錢的欲望刺激得滿臉通紅，極盡夸張地宣講著紅寶石集團(tuán)是什么什么不得了的“大公司”，“紅景天”有什么什么了不得的大功效，他們有什么什么全球一流的大管理、大制度，著重強(qiáng)調(diào)“這個(gè)事業(yè)就是一夜暴富的事業(yè)，干這個(gè)事業(yè)就可以一夜暴富，最后一個(gè)暴富機(jī)會(huì)，動(dòng)不動(dòng)就有幾十萬、上百萬的收入”。

每次講課，聽眾有一百多號(hào)人，其中有三十多號(hào)都是陶瓷廠的工人，直把他們忽悠得兩眼發(fā)直、蠢蠢欲動(dòng)?？墒菍?duì)于他們聽課后，并沒有幾個(gè)拿錢來的現(xiàn)象，方寶真是感到奇怪：他們竟對(duì)這天賜的發(fā)財(cái)良機(jī)無動(dòng)于衷？

招不到一個(gè)拿錢的下線，方寶吃飯都是問題，只好一天只吃一頓，還是趁工人下班趕來聽課的空當(dāng)，匆匆忙忙煮一碗白面，加點(diǎn)鹽，吃完了事?！盎锇閭儭边^來了，方寶就開講，激情四溢；“伙伴們”一走，方寶立刻耷拉腦袋，如一條病狗。一天撐下來，餓得兩眼發(fā)暈，胃里經(jīng)常返酸水，返到嘴里，又把它吞回去。

接受建議打算做推銷

方寶有點(diǎn)撐不住了，辛辛苦苦干了快3個(gè)月，一分錢沒掙著。楊老師是方寶的上級(jí)，見方寶餓得皮包骨頭，怕方寶餓死，說：“要不，你去干推銷，賣些梳子、襪子之類，干得好的話，一天還能掙個(gè)六七十塊錢的。咋樣？”

一天能掙六七十？方寶覺得是個(gè)好工作，當(dāng)即拍了一下大腿，“我去！在哪兒呢？”楊老師笑了笑說：“滿大街都是招聘廣告，你出去就看見了?！?/p>

不再想死的方寶再一次陷入比死更難的絕境，然而他已經(jīng)知道，天上不會(huì)掉餡餅，一夜暴富的白日夢破滅反而讓他清醒。他的直覺告訴他，踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)事，真真正正地賣出去產(chǎn)品，用自己辛苦的付出換取合理的報(bào)酬，是一條靠譜的路。

他沿著繁華的街道，漫無目的地走進(jìn)一條胡同，胡同口有一根電線桿，他目光掃了掃電線桿子上的小廣告，盼望著能發(fā)現(xiàn)一絲希望。

“治療牛皮癬，辦證……”方寶絕望地念著，突然他雙眼一亮，就像獵豹嗅到了鮮血的氣息，一則廣告吸引了他的注意：賽普公司誠聘推銷員，工資由你做主。底薪3000元加提成，包吃包住，免費(fèi)培訓(xùn)；學(xué)歷不限，有無經(jīng)驗(yàn)均可。

方寶以為是餓得發(fā)暈出現(xiàn)了幻覺，揉了揉眼睛，再看，沒錯(cuò)，是真的！這簡直是老天爺開眼啦！這不就是專門給我準(zhǔn)備的工作嗎？第二天早上他按圖索驥來到賽普公司所在的星辰大廈，他才發(fā)現(xiàn)就在昨天看招聘啟事的馬路對(duì)面。

“你好，我是賽普公司深圳松崗分公司的隊(duì)長羅暢，今天經(jīng)理不在，我來代他面試，你是來應(yīng)聘推銷員的對(duì)吧，那么先自我介紹一下吧。”面試官的聲音低沉而響亮，富有磁性，透著他這個(gè)年齡的人少有的沉穩(wěn)。

“那個(gè)……我……我是方寶，我是從陶瓷廠來的，我是看見你們廣告才來的，我……”方寶第一次被這么正式地問自己是誰的問題，一時(shí)不知從何說起。

“以前干過推銷嗎？”羅暢半帶笑意的眼睛看著他。“推銷？沒干過。對(duì)了，我干過傳銷，你們不是傳銷吧？”方寶局促不安又狐疑不信，“你們不是沒經(jīng)驗(yàn)也行嗎？”

“那你知道推銷員都做什么嗎？” 羅暢微微前傾身體，目光專注地看著方寶。方寶在腦海里搜索了半天，囁嚅道，“就是賣東西吧?！苯又旨恿艘痪?，“你們的工資能到3000塊，這是真的嗎？”

“呵呵，當(dāng)然是真的，我們的工資還不止這個(gè)數(shù)呢。但是跟傳銷不一樣，我們要真刀真槍賣出去貨，而不是拉人頭。方寶，你不用著急，相信你是很想干這份工作的，那我有幾個(gè)問題想問你，你回答我，好嗎？”面試官循循善誘?！昂玫?！沒問題！”方寶激動(dòng)地答道。

“方寶，你的上一份工作是什么？月薪多少？”“我上一份工作在陶瓷廠上班，月薪是……360元。”方寶偷偷給自己長了雙倍的工資。

“哦，好的，我們的工資要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過陶瓷廠，但是要靠你個(gè)人的努力，你愿意為了高薪而努力工作嗎？你能吃苦嗎？”“我愿意！我能！”聽到高薪，方寶眼前一亮，流露出在鄉(xiāng)下磨煉出來的一不怕苦二不怕死的堅(jiān)毅表情。

“現(xiàn)在我簡單介紹一下我們這個(gè)公司，我們是一個(gè)專門銷售日用百貨為主業(yè)的公司，千余名業(yè)務(wù)員，以上面我們提到的WWI經(jīng)營模式來運(yùn)作，現(xiàn)在聘請(qǐng)你們來，就是為更好地開拓深圳市場和珠三角市場，當(dāng)然還有北方市場，以及國內(nèi)外的空白市場，你有沒有經(jīng)驗(yàn)，做沒做過銷售，這不是我們最關(guān)心的，我們關(guān)心的是你能不能吃苦，愿不愿學(xué)習(xí)。那么你能吃苦嗎，你愿意學(xué)習(xí)嗎？”“我能，我愿意！”

“那么我給你這個(gè)機(jī)會(huì)，明天八點(diǎn)半前來這里集合，不要遲到?？磥砦覀兪蔷壏?，明天我?guī)闳ピ嚬?。明天一天是公司考核你的過程，也是你進(jìn)一步了解我們公司的過程，彼此了解完以后，看你表現(xiàn)，決定我們是不是繼續(xù)合作。”

（待續(xù)）

摘自《年輕人，干銷售去》

文建祥著

吉林人民出版社出版

定價(jià)：38.00元