慧眼識(shí)英才

不久，翔千找到了錢震來(lái)主持半島針織廠。

錢震來(lái)，1932年出生，上海市青浦縣人。1958年，錢震來(lái)赴香港攻讀紡織工程學(xué)。剛到香港時(shí)身上僅僅剩下兩元錢，正巧遇上南海紗廠招考12名實(shí)習(xí)員。在2000名應(yīng)聘人員中，他以優(yōu)異的成績(jī)被紗廠老板唐星海相中。半工半讀期間，他吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)，什么工作都搶著干，包括擦車、搬運(yùn)等活兒，從未有一句怨言。他很快熟悉了每一道工序，由助理工程師升為主管工程師。他主管的生產(chǎn)部門，產(chǎn)量、質(zhì)量等指標(biāo)一直保持領(lǐng)先。1965年，他赴新加坡大馬制衣廠任廠長(zhǎng)。在那里，錢震來(lái)一戰(zhàn)成名，充分顯示出卓越的經(jīng)營(yíng)才能，很快使這家瀕于倒閉的工廠起死回生。

因?yàn)殄X震來(lái)在唐星海手下工作過(guò)，所以翔千找到他并不費(fèi)力。

“震來(lái)兄，來(lái)半島針織一起干吧！盡管你沒(méi)有做過(guò)針織業(yè)，但我知道你最喜歡挑戰(zhàn)，對(duì)針織市場(chǎng)也了解得清清楚楚。不要錯(cuò)失良機(jī)喲！”

錢震來(lái)沒(méi)有拒絕翔千的邀請(qǐng)，不久便離開(kāi)了新加坡加盟半島針織。雖然他對(duì)針織毛衣的運(yùn)作流程并不熟悉，但他一點(diǎn)兒也不膽怯，他去歐美一流的羊毛衫廠考察，了解成衣制作過(guò)程及各種機(jī)械性能。短短幾個(gè)月之后，他就進(jìn)入了工作狀態(tài)，親自選購(gòu)羊毛針織機(jī)械，培訓(xùn)廠里的管理干部和技術(shù)人員。由于生產(chǎn)出來(lái)的毛衣質(zhì)量好，跑銷售的業(yè)務(wù)員人品優(yōu)秀，半島針織的產(chǎn)品很快就在歐美市場(chǎng)出了名，公司不但把前幾年賬上虧損的漏洞填平了，而且賺的錢一年比一年多。

在那段時(shí)間里，由于南聯(lián)實(shí)業(yè)的工作漸漸走上正軌，翔千到半島針織的次數(shù)也比以前多了。他還是喜歡到廠區(qū)走走看看，和技術(shù)員、工人呆在一起。他能叫出許多老工人的名字，也了解他們的家庭情況，注意傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)。每有員工過(guò)生日，或者逢年過(guò)大節(jié)，他都很爽氣地派出紅包，獎(jiǎng)勵(lì)有功之臣。對(duì)于那些作出過(guò)特殊貢獻(xiàn)的人，即使年紀(jì)大了退休回家，他依然每個(gè)月發(fā)給他們薪水——錢震來(lái)就是其中之一。

將半島針織帶上又一個(gè)臺(tái)階的，是翔千大公子唐英年。

1976年，正在美國(guó)耶魯大學(xué)念社會(huì)心理學(xué)博士的英年，被父親一個(gè)電話叫回了香港，一如當(dāng)年唐君遠(yuǎn)被父親唐驤廷從蘇州東吳大學(xué)叫回?zé)o錫，理由也一模一樣：幫助打理家族企業(yè)。

英年只得中斷學(xué)業(yè)，急急返回香港。

“你先到版房去學(xué)學(xué)包裝。”博士生英年無(wú)論如何也不會(huì)想到，上班第一天父親竟作出這樣的安排。

此后，英年幾乎把半島針織的各個(gè)崗位都轉(zhuǎn)了一圈，做過(guò)生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷甚至搬運(yùn)工，他還能獨(dú)立做出一件毛衣。在銷售部門“實(shí)習(xí)”時(shí)，英年盯上了紐約最著名的一家百貨公司。他找到這家公司的經(jīng)理，開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“我在耶魯大學(xué)讀書(shū)時(shí)就是貴公司的客人，我希望貴公司也能成為我的客人?！彼淖孕藕驼勍抡鞣嗣绹?guó)經(jīng)理，半島針織產(chǎn)品終于上了百貨公司貨架，與全球頂級(jí)品牌放在一起。

1980年代中期，翔千因?yàn)橐獙⒏嗑ν度雰?nèi)地公司，讓出了半島針織總經(jīng)理的位置，把這副擔(dān)子交給了英年。也不愧是唐家子弟，似乎與生俱來(lái)有著營(yíng)商基因，英年不斷“出招”：在美國(guó)和英國(guó)分別成立子公司，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)推廣；在英國(guó)開(kāi)廠生產(chǎn)毛衣，使公司產(chǎn)品不再受到配額的困擾；從日本買進(jìn)電腦織機(jī)，將原先的手搖機(jī)器全部淘汰，將生產(chǎn)效率提高了十倍……

在英年執(zhí)掌半島紡織之后，公司營(yíng)業(yè)額像芝麻開(kāi)花一般往上躥，躍升到一年幾個(gè)億，利潤(rùn)增幅也越來(lái)越大，有一年甚至達(dá)到了3000萬(wàn)元。

后來(lái)，半島針織將公司總部搬到了長(zhǎng)沙灣青山道538號(hào)半島大廈。翔千幾乎每個(gè)星期都會(huì)去31樓的辦公室，處理一些事務(wù)，找一些人聊聊。當(dāng)夜幕降臨屋里只剩一個(gè)人時(shí)，翔千很喜歡透過(guò)偌大的落地窗向外眺望，馬路上車流如織、燈火璀璨，維多利亞海灣船來(lái)船往、汽笛長(zhǎng)鳴，他感恩這座城市為自己提供了施展抱負(fù)的舞臺(tái)，更感嘆你追我趕、生生不息的城市文化使人不敢有半點(diǎn)懈怠！

一定要有新思路

1970年代初，香港棉紡業(yè)蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)各項(xiàng)成本快速上揚(yáng)。首先是地價(jià)急升，因?yàn)榇蠖鄶?shù)工廠用地到期后亟需續(xù)約，港府宣布將重新估算地租，以1972年土地租金為準(zhǔn)；其次是提高了工業(yè)用電和進(jìn)出口運(yùn)費(fèi)；再次是工人工資的不斷增加。以一般在職工人收入為例， 1950年代每月100元至150元，現(xiàn)在已經(jīng)增加到每月700元，在東亞排名第二位，僅次于日本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了臺(tái)灣、韓國(guó)。

“成本一路往上走，效率和價(jià)格卻跟不上去，配額又像討厭的緊箍咒，該怎么是好？”翔千意識(shí)到，要把生產(chǎn)成本大幅度降下去，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鶴立雞群，一定要有新思路，必須走出香港這個(gè)彈丸之地，去開(kāi)辟新天地，把工廠搬到人工、地租都低許多的地方去?？墒牵澜邕@么大、國(guó)家這么多，該選擇哪兒呢？而且，一旦走了出去，肯定需要找個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的能人，這個(gè)人既要經(jīng)驗(yàn)豐富、精通業(yè)務(wù)，又要吃苦耐勞、忠誠(chéng)度高，這樣的人可謂鳳毛麟角，到哪里去找呢？

借力，是翔千做事業(yè)規(guī)劃時(shí)經(jīng)常會(huì)想到的元素。這時(shí)，他腦海中出現(xiàn)了兩個(gè)人——陸增鏞、陸增祺。五年前，翔千考察臺(tái)灣羊毛衫市場(chǎng)時(shí)，在那里辦廠的堂兄唐乘千，屢屢提起與他合作過(guò)的陸氏兄弟，蹺起大拇指夸贊他們是出類拔萃的經(jīng)商人才。

陸增鏞、陸增祺，浙江湖州人，從小生活在上海，哥哥陸增鏞畢業(yè)于滬江大學(xué)，弟弟陸增祺是圣約翰大學(xué)的高材生。雖然家世顯赫，兩人卻毫無(wú)富家子弟的自負(fù)和虛榮，只有浙江人的書(shū)卷味及彬彬有禮的紳士風(fēng)度。1949年移居香港時(shí)家道已中落，兄弟倆只能從普通打工仔做起。他們租下了北角一個(gè)小房間，一個(gè)睡床上，一個(gè)躺地上，勒緊褲帶，苦苦拼搏。潦倒時(shí)連1元2角的午飯都買不起，只得花2角錢買一包花生米當(dāng)飯吃。有一次房東跟在屁股后面追討房租，兄弟倆無(wú)計(jì)可施惟有將手表當(dāng)了。

兩人苦日子熬出頭是在十多年之后，有幸遇到了生命中的“貴人”曹光彪。1960年代中期，陸增鏞被老板曹光彪相中，提拔為東亞太平毛紡集團(tuán)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，陸增祺也在哥哥引薦下，成為公司總經(jīng)理秘書(shū)。在東亞太平做了幾年后，兄弟倆對(duì)生產(chǎn)流程、貨源采購(gòu)、銷售渠道、管理模式都了解得十分清楚了，正巧碰到東亞太平旗下毛衣出口公司經(jīng)營(yíng)不善打算關(guān)門，于是自告奮勇接過(guò)了這個(gè)爛攤子。兄弟倆果真身手不凡，幾個(gè)月便使公司起死回生，此后更是年年賺大錢。當(dāng)日歷翻到1970年時(shí)，陸增鏞、陸增祺已雙雙進(jìn)入東亞太平?jīng)Q策圈，年薪高達(dá)六七十萬(wàn)，還享有公司百分之十的股份。

在摸清了陸氏兄弟的情況以后，翔千決定找他們推心置腹談一談，希望將他們拉到自己身邊，攜手合作、共圖大業(yè)。

到毛里求斯開(kāi)廠

1972年冬天的一個(gè)上午，港島皇朝會(huì)餐廳。春卷、叉燒包、皮蛋豆腐、海蜇頭等茶點(diǎn)一一擺好之后，翔千開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)明了來(lái)意。在座的還有翔千好友楊元龍，香港知名紡織商人，曾代表香港政府參與“關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定”及“多種纖維協(xié)定”的制定。

“大家都是吃紡織成衣這碗飯，眼下成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄，長(zhǎng)久下去終究不是辦法。我與元龍兄想在香港以外的地方設(shè)廠，兩位是業(yè)內(nèi)高手，可不可以指點(diǎn)一二呢？”

陸氏兄弟相互看了一眼，陸增鏞開(kāi)口說(shuō)道：“翔千兄過(guò)謙了，‘指點(diǎn)’兩字怎么敢當(dāng)？你快人快語(yǔ)，我也直言相告，我們兄弟早就有這個(gè)想法了，甚至連設(shè)廠的地方也找好了。兩位愿意聽(tīng)我們說(shuō)嗎？”

“翔千和我求之不得呢！”楊元龍笑逐顏開(kāi)。

于是，陸氏兄弟你一言我一語(yǔ)，和盤(pán)托出了醞釀已久的計(jì)劃。

那是兩年前的事情了，陸增祺在辦公室里接待了一批來(lái)自毛里求斯的客人。作為非洲的一個(gè)島國(guó)，毛里求斯在經(jīng)歷了法國(guó)、英國(guó)的殖民統(tǒng)治后，1968年才宣告獨(dú)立，不過(guò)，它仍然是英聯(lián)邦的成員國(guó)。這批客人是來(lái)香港尋找貿(mào)易伙伴的，他們向陸增祺述說(shuō)了與島國(guó)合作的種種好處。陸增祺心動(dòng)了，他本來(lái)就在尋找做生意的成本洼地。與大哥商量之后，陸增祺決定去毛里求斯看看。

在那里，陸增祺看到了一望無(wú)際的甘蔗林，到處都是衣衫襤褸的窮人。在這個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)里，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單到了極點(diǎn)，百分之九十二耕地種的是甘蔗，百分之九十八出口產(chǎn)品是蔗糖。

一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，陸增祺心中有底了：毛里求斯是一塊投資寶地，具有三大優(yōu)勢(shì)，不但地價(jià)低、勞動(dòng)力便宜，而且歐洲國(guó)家還給了它紡織品免稅、免配額的優(yōu)惠。

“這么好的機(jī)會(huì)，為什么不抓住它呢？”翔千頗有些不解，做生意就像打仗一樣，貴在神速。

“回到香港以后，我把情況給大老板說(shuō)了——你也知道，東亞太平董事會(huì)那時(shí)換了大老板——他對(duì)我說(shuō)的根本不感興趣?！?/p>

“我們就好像被兜頭澆了一桶冷水，心一下子涼了?！标懺鲧O補(bǔ)充說(shuō)，“這個(gè)念想也就擱了下來(lái)?！?/p>

“為什么不自起爐灶呢？”翔千追問(wèn)著，其實(shí)心里已大致有了答案。

陸增鏞嘆了一口氣：“到毛里求斯去開(kāi)爿廠，少說(shuō)也要幾百萬(wàn)，這不是小數(shù)目啊！”

翔千一聽(tīng)，果真不出所料，心中暗暗歡喜：“錢的問(wèn)題，我來(lái)想辦法解決。啟動(dòng)資金先湊個(gè)500萬(wàn)，我和元龍兄各拿出來(lái)一份，”見(jiàn)楊元龍頻頻點(diǎn)頭，翔千繼續(xù)說(shuō)道，“你們兄弟合在一起也湊一份，每份占三分之一，170萬(wàn)不到一點(diǎn)點(diǎn)。如果這些錢還不夠，我和元龍兄只要簽個(gè)字，你們跑一趟渣打、匯豐銀行，這個(gè)錢就會(huì)像水龍頭一樣，要多少可以有多少?！?/p>

翔千之所以如此放手，爽爽快快地作出承諾，因?yàn)橹耙呀?jīng)打聽(tīng)清楚了，知道陸氏兄弟人品不錯(cuò)，口碑相當(dāng)好。

“這是個(gè)機(jī)會(huì)??！”楊元龍笑呵呵看著陸增鏞、陸增祺，“生于憂患，死于安樂(lè)。不要光想著那幾十萬(wàn)元，被安定舒服的小日子迷得神魂顛倒。追求安逸，無(wú)異于坐以待斃。香港紡織業(yè)，不改變已經(jīng)不行了！”

那天見(jiàn)面后不久，陸氏兄弟便離開(kāi)了東亞太平。1973年5月，亞非紡織集團(tuán)宣告成立，翔千任董事長(zhǎng)，公司具體事務(wù)則交給陸氏兄弟負(fù)責(zé)。翔千明明白白地告訴他們，他的原則是用人不疑、疑人不用，既然請(qǐng)兄弟兩人當(dāng)家，就絕對(duì)信任他們，而不會(huì)管頭管腳過(guò)問(wèn)廠里具體事務(wù)。

賺回了好幾百倍

陸增鏞、陸增祺兄弟雖然高矮胖瘦差別不大，但性格上截然不同：哥哥外向、熱情，長(zhǎng)袖善舞；弟弟靦腆、內(nèi)斂，不擅交際。也正因?yàn)槿绱?，所以由陸增祺坐?zhèn)香港總部，統(tǒng)籌、指揮一切，陸增鏞則遠(yuǎn)渡重洋，去毛里求斯開(kāi)拓、辦廠。

創(chuàng)業(yè)是艱難的。運(yùn)來(lái)的機(jī)器投入運(yùn)行了，卻沒(méi)有電；原料進(jìn)廠了，則沒(méi)有水。

在毛里求斯，人們只是種種收收甘蔗，天一黑就躺到床上，什么電和水，他們根本無(wú)所謂。

最傷腦筋的，還是人的問(wèn)題。毛里求斯是農(nóng)業(yè)社會(huì)，絕大多數(shù)人雖生活艱難，但干活兒卻自由自在，既有緊張忙碌的時(shí)候，也有無(wú)所事事的時(shí)候。現(xiàn)在進(jìn)了工廠沒(méi)有這種自由了，幾點(diǎn)上班幾點(diǎn)下班，該干什么該干多少，全都定得死死的，太難受了。

面對(duì)滿腹牢騷的毛里求斯人，陸增鏞只能好言相勸，曉之以理，動(dòng)之以情。

終于，機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)了，產(chǎn)品出來(lái)了，陸增鏞剛想喘口氣，又有人告急，來(lái)毛里求斯裝貨的船，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)港口，高峰期港口堵塞，無(wú)法開(kāi)進(jìn)碼頭。

如此這般，煩心的事情沒(méi)完沒(méi)了……

當(dāng)陸增鏞在毛里求斯苦苦打拼時(shí)，陸增祺也默默承受著生活的煎熬。他背井離鄉(xiāng)，四處奔波，夾著一個(gè)皮包，到處尋找市場(chǎng)。

他本是一個(gè)性格內(nèi)向的人，推銷不是他的長(zhǎng)處，但命運(yùn)把他安排在這個(gè)位置上。他明白，沒(méi)有源源不斷的訂單，機(jī)器就轉(zhuǎn)不起來(lái)，工廠只能關(guān)門大吉。

當(dāng)然，陸增祺也有自己的辦法。每每遇到新的客戶，他總是讓自己的助手先出面去談，一旦發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)成功，方才親自出馬。

在談判桌上，陸增祺別具魅力，總能夠讓對(duì)手成為自己的朋友。他的辦法其實(shí)也很簡(jiǎn)單：決不做“一塊錢賺十塊錢”的生意，而是大家一起賺錢。所以他能使談判變成一種樂(lè)趣，能把海外訂單一張又一張、一年又一年地簽下去。

事實(shí)證明，翔千的投資決策是正確的。亞非紡織第一年就賺回來(lái)幾百萬(wàn)元。工廠規(guī)模從當(dāng)初的1000多個(gè)工人，發(fā)展到2000多、3000多，最多時(shí)擁有2.4萬(wàn)個(gè)工人。以至于毛里求斯總理在競(jìng)選連任時(shí)來(lái)找陸增祺幫忙，希望他額外錄用2000個(gè)工人，將高企的失業(yè)率降下去一些。陸增祺滿口答應(yīng)，一下子招聘了4000個(gè)工人?？偫黹_(kāi)心得不得了，最后果真再一次坐上這個(gè)寶座。

翔千一諾千金，自公司成立第一天起，他沒(méi)有給陸氏兄弟打過(guò)一次電話，沒(méi)有對(duì)他們的決策說(shuō)過(guò)一個(gè)“不”字。每年一月份開(kāi)董事會(huì)的時(shí)候，了解到公司做了多少生意、賺了多少錢、可以拿多少分紅之后，他也只是對(duì)陸增鏞、陸增祺說(shuō)些“很好很好”、“辛苦辛苦”之類的話，而不會(huì)對(duì)公司運(yùn)作說(shuō)三道四。

1994年，在與陸氏兄弟合作了21年之后，出于戰(zhàn)略上的考慮，翔千和楊元龍決定退出亞非紡織，陸增祺給兩人各開(kāi)了一張幾億元的支票，將他們的股份買了下來(lái)。如果加上每年分紅，翔千當(dāng)初200萬(wàn)不到的投資款，足足賺了好幾百倍！

自此，亞非紡織成了陸氏兄弟的獨(dú)資公司。鑒于陸氏兄弟對(duì)毛里求斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)，經(jīng)這個(gè)島國(guó)政府總理推薦，陸增祺于1988年獲英國(guó)女皇冊(cè)封為爵士，陸增鏞于1990年獲英國(guó)女皇頒授CBE勛銜。港人由英聯(lián)邦別的國(guó)家元首推薦授勛，這在香港歷史上是沒(méi)有先例的。

由于南聯(lián)實(shí)業(yè)、半島針織、亞非紡織諸多企業(yè)的極大成功，翔千在香港紡織成衣界聲譽(yù)日隆，以至于那些喜歡嘲弄名人的媒體也尊崇有加地稱他為“紡織大王”。