創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有閑人

微博上流傳過一個(gè)令人唏噓的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫對(duì)比圖，80后的動(dòng)漫記憶VS 00后的動(dòng)漫記憶，一邊是孫悟空葫蘆娃黑貓警長(zhǎng)神筆馬良九色鹿…… 另一邊是喜羊羊和灰太狼，熊大熊二，沒了。雖然這樣的對(duì)比不夠完整不夠客觀，但它所表達(dá)出的國(guó)產(chǎn)漫畫的式微是無可辯駁的事實(shí)。伴隨國(guó)產(chǎn)漫畫式微的是一大批漫畫雜志的?？归]，國(guó)產(chǎn)漫畫作者們投稿無門。

“有妖氣”就誕生于國(guó)產(chǎn)漫畫的低谷時(shí)期。

2006年，漫畫愛好者周靖淇和三位朋友搗鼓了一個(gè)網(wǎng)站——有妖氣?！坝醒龤狻边@個(gè)名字頗有些離經(jīng)叛道，在正式場(chǎng)合，當(dāng)周靖淇說出“有妖氣”時(shí)，對(duì)方往往會(huì)一愣，然后請(qǐng)他解釋什么意思。

“我們看到國(guó)產(chǎn)漫畫陷入了低谷，大量的漫畫雜志紛紛倒閉，漫畫作者們投稿無門?！庇醒龤鈩?chuàng)始人、副總裁董志凌說，“這時(shí)候我們就在想，為什么有一些好的漫畫無人知曉？為什么有些漫畫故事很有趣，但沒有雜質(zhì)愿意刊載？為什么互聯(lián)網(wǎng)上原創(chuàng)小說已經(jīng)開始發(fā)展壯大，而漫畫卻沒有？于是我們開始尋找解決方案，構(gòu)思在互聯(lián)網(wǎng)上搭建一個(gè)屬于漫畫的原創(chuàng)平臺(tái)?！?/p>

有妖氣創(chuàng)立之初，加上創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)一共八個(gè)人，“其他都是老同事、朋友，關(guān)系比較緊密”。人少，也沒嚴(yán)密的層級(jí)，周靖淇負(fù)責(zé)整體把控，董志凌負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，于相華負(fù)責(zé)技術(shù)?！皠?chuàng)立之初就分工明確，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是沒有閑職的?！倍玖枵f。最初，這個(gè)平臺(tái)的作用非常簡(jiǎn)單，就和許多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站一樣，吸引原創(chuàng)作者，以及愿意看漫畫的讀者。因?yàn)槭侨?nèi)最早的原創(chuàng)漫畫平臺(tái)，很快，許多漫畫家以及漫畫愛好者們開始在這里聚集。

創(chuàng)立有妖氣之前，周靖淇在某網(wǎng)站工作，王曼是他美術(shù)部的同事。一次，周靖淇逛內(nèi)部論壇，看見王曼在論壇上貼了一些自己創(chuàng)作的漫畫，同樣愛好漫畫的周靖淇當(dāng)時(shí)的感覺是：這女孩挺喜歡畫，但沒什么天分，浪漫的愛情故事被她畫得像鬼片一樣。

有妖氣成立不久后的一天，編輯來跟周靖淇說：有個(gè)很有潛力的漫畫作者，可以試一試。周靖淇一看簡(jiǎn)歷，竟然是自己曾經(jīng)的同事王曼，他說：“我看過她以前的作品，不怎么樣?！钡詈筮€是決定讓王曼試試。結(jié)果王曼的作品《女兒國(guó)傳奇》一上線，人氣急劇飆升。這讓周靖淇開始思考：做互聯(lián)網(wǎng)漫畫是為了什么？是為了讓每個(gè)人都可以來嘗試創(chuàng)作漫畫。傳統(tǒng)漫畫雜志的致命缺點(diǎn)就是存在偏見，漫畫作品要符合雜志的定位，要看編輯是否喜歡，編輯認(rèn)為好的作品，只是針對(duì)某一受眾的作品。而在互聯(lián)網(wǎng)上，作品面對(duì)的是所有讀者，只要他們喜歡就有存在的意義。

有妖氣開始強(qiáng)化這樣一個(gè)概念——永遠(yuǎn)不判斷什么作品好看、什么不好看，把裁判權(quán)交給讀者?！坝醒龤狻本W(wǎng)站的“人氣”作者身份五花八門，有網(wǎng)站美編、有天文臺(tái)工作人員、有畜牧專業(yè)的大學(xué)生。原創(chuàng)漫畫作者可以在有妖氣上零成本發(fā)布原創(chuàng)作品，贏取讀者的點(diǎn)擊和評(píng)論。不但每個(gè)頁面都有類似彈幕網(wǎng)站一樣的實(shí)時(shí)吐槽功能，讀者可以在畫面任意地方進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和吐槽，許多人氣漫畫還做了配音和配樂，有“準(zhǔn)動(dòng)畫”即視感。有妖氣提供給廣大漫迷一個(gè)低門檻的平臺(tái)?！澳呐轮挥?0個(gè)讀者，你也能在這里發(fā)布你的作品，看到讀者的實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)，不會(huì)被雜志社的編輯砍掉?！倍玖枵f。

為了支持鼓勵(lì)原創(chuàng)，有妖氣網(wǎng)站專門制定了“原創(chuàng)夢(mèng)想激勵(lì)計(jì)劃”，用粉絲的月票排名、編輯部的內(nèi)部評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)等給作者精神和物質(zhì)上的雙重支持。但即使是像《十萬個(gè)冷笑話》的作者寒舞這樣的明星作者，一個(gè)月的固定稿費(fèi)僅在3000元左右。盡管有妖氣也在嘗試分成收入，但由于付費(fèi)閱讀還沒有做起來，因此所有作者都沒有分成收入。

周邊的盈利是趨勢(shì)和方向

網(wǎng)上關(guān)于有妖氣的報(bào)道中，對(duì)于其投資的說法都是“2009年6月，得到盛大文學(xué)的資助，有妖氣開始商業(yè)化運(yùn)作”。再以“有妖氣 盛大文學(xué)”做關(guān)鍵詞查詢，對(duì)于此次合作的描述也都是寥寥幾筆?！斑@個(gè)說法有偏差，投資是來自盛大集團(tuán)。我們跟盛大集團(tuán)的關(guān)系更近一些，盛大文學(xué)和我們都是獨(dú)立運(yùn)作的，沒有什么交集?！倍玖杓m正了網(wǎng)上的說法。

雖然有妖氣的商業(yè)化運(yùn)作是在得到盛大文學(xué)的投資之后，但盛大文學(xué)并不是有妖氣的第一筆投資來源?！捌鋵?shí)有妖氣平臺(tái)搭建之前已經(jīng)有投資了。我們做了評(píng)估，要做成網(wǎng)站，資金、時(shí)間、人員投入都是蠻大的，不是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)可以承擔(dān)的。我們花了一些時(shí)間來籌備，在資金和人員到位之后才啟動(dòng)?！倍玖枵f。

對(duì)于啟動(dòng)資金的來源，董志凌沒有細(xì)說，但可以得知的是，這筆資金并不多。而在網(wǎng)站建立之初，為了積累資源，有妖氣的經(jīng)營(yíng)重心就是聚集國(guó)內(nèi)原創(chuàng)漫畫的作者。眾所周知，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)漫畫產(chǎn)業(yè)式微，原創(chuàng)漫畫作者幾乎沒有什么收入來源。為了擴(kuò)大、穩(wěn)固作者隊(duì)伍，有妖氣把大部分資金投入在對(duì)漫畫作者的獎(jiǎng)勵(lì)中?！熬W(wǎng)站支出都是用在作者的培養(yǎng)。我們?cè)谧鲈瓌?chuàng)漫畫的時(shí)候，大環(huán)境挺糟糕的，大量的作者沒有任何收入。為了支持他們，我們?cè)谶@個(gè)方面投入的力度很大，占到全部支出的一半以上?！倍玖枵f。

隨著《拜見女王陛下》、《十萬個(gè)冷笑話》等人氣漫畫作品的增多，有妖氣網(wǎng)站每日的訪問量已經(jīng)突破千萬，原創(chuàng)漫畫作者的數(shù)量也早已超過了一萬人。但有妖氣的收入并沒有打著滾地增加。有妖氣的收入?yún)s一直“比較困難”，營(yíng)收主要來自站內(nèi)廣告、游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)和VIP增值服務(wù)，但規(guī)模小到幾乎可以忽略不計(jì)。盡管作品已經(jīng)形成了相當(dāng)大的影響力和覆蓋面，卻沒能生發(fā)出相應(yīng)的變現(xiàn)能力?！爱?dāng)時(shí)我們停留在漫畫的階段，現(xiàn)在我們開始往下游走，下游產(chǎn)出的收入、反饋更多。”董志凌說，“整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈被打通了，內(nèi)容創(chuàng)作的積極性、投資都會(huì)進(jìn)來?！?/p>

2010年6月，寒舞繪制的《十萬個(gè)冷笑話》漫畫版在有妖氣上獨(dú)家連載，一年時(shí)間在故事/搞笑類的漫畫中沖到月票第一位，至今點(diǎn)擊量已達(dá)到12.25億。有妖氣的高層也注意到這個(gè)漫畫，董志凌說：“當(dāng)時(shí)我們也很奇怪，這樣的畫工為什么如此受歡迎”。團(tuán)隊(duì)專門開會(huì)討論后認(rèn)為這種無厘頭和吐槽的風(fēng)格特別討喜，所以決定把它改為動(dòng)畫，做一個(gè)新的嘗試：“就是因?yàn)槁嬏?jiǎn)單，太粗糙，動(dòng)畫化的價(jià)值能夠得到提升，而且后來它在搞笑類的排名是最高的。這些都是成為優(yōu)秀動(dòng)畫的基礎(chǔ)。”

《十萬個(gè)冷笑話》橫空出世之前，有妖氣網(wǎng)站只是一個(gè)漫畫圈里小有名氣的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)漫畫網(wǎng)站。在只有漫畫時(shí)，《十萬個(gè)冷笑話》有300萬個(gè)“粉絲”，但做成動(dòng)畫后，“粉絲”數(shù)迅速增長(zhǎng)到3000萬。并且，動(dòng)畫也帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。第1集播出時(shí)，片尾廣告告知，歡迎企業(yè)投放廣告。第11集播出后，廣告商已經(jīng)多到讓有妖氣“挑挑揀揀”。不到1年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)?！拔覀兿氲竭^動(dòng)畫化后效果會(huì)不錯(cuò)，但沒料到會(huì)有這么好?！睂?duì)于《十萬個(gè)冷笑話》的火爆，董志凌也沒有預(yù)測(cè)到。

在每集《十萬個(gè)冷笑話》的片頭，“有妖氣”三個(gè)大字都在極其顯眼的位置出現(xiàn)。在2013年年底有妖氣又推出治愈暖冬系的動(dòng)畫《饅頭日記》?！坝醒龤獬銎贰痹谌卧澜绲挠绊懥^非昔日可比。

除了動(dòng)畫的推出，有妖氣還與淘寶動(dòng)漫聯(lián)手，推送最具人氣的動(dòng)漫作品的衍生品?！妒f個(gè)冷笑話》的福祿娃背包、福祿娃雨傘、哪吒胸肌鼠標(biāo)墊、蛇精女王大人的立體硅膠護(hù)腕、太2真人鑰匙鏈，還有《饅頭日記》的冬日同款圍巾等等，衍生品出爐的速度跟動(dòng)漫作品同步更新。 “周邊延伸產(chǎn)生的的收入是我們最期待的方向。比如海外電影票房只是電影收入很小的一部分，但國(guó)內(nèi)電影票房是電影收入很大的一部分。我覺得周邊的盈利是一個(gè)趨勢(shì)和方向?！?董志凌說。

好的作品可以以一敵百

“不要叫我大王，要叫我女！王！大！人！”

第一次聽到這樣的短信提示音時(shí)筆者滿頭黑線，完全無法hold住抽搐的表情，沖小伙伴大喊：這尼瑪什么鈴聲??？小伙伴翻了個(gè)白眼，答曰：滾去看《十萬個(gè)冷笑話》。于是筆者跟著度娘的指示滾去某視頻網(wǎng)站看了《十萬個(gè)冷笑話》的動(dòng)畫，又滾去有妖氣看了《十萬個(gè)冷笑話》的原作。心中只有一個(gè)吶喊：這尼瑪畫的什么玩意兒?。?！

萬萬沒想到，就是這樣每月一集每集五分種的超拖沓節(jié)奏，《十萬個(gè)冷笑話》動(dòng)畫自上線后持續(xù)走紅了一年，人氣不斷攀升。第一季完結(jié)時(shí)，整部動(dòng)畫的點(diǎn)擊超過10億，各種廣告和贊助也紛至沓來。2013年《十萬個(gè)冷笑話》正式啟動(dòng)大電影的制作，在眾籌平臺(tái)上籌得超過130萬的資金支持?！耙恍卧娜碎_始注意漫畫、喜歡漫畫，它已經(jīng)成功了。我們的優(yōu)勢(shì)就是內(nèi)容。相當(dāng)于現(xiàn)在做產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品好是本質(zhì)。我們?cè)诒举|(zhì)上下功夫，挖掘到行業(yè)里挖掘到更多好的作品。好的作品可以以一敵百?！倍玖枵f。

《十萬個(gè)冷笑話》已然成為有妖氣最閃亮的標(biāo)簽。別說群眾們，連有妖氣團(tuán)隊(duì)都沒想到。2010年《十萬個(gè)冷笑話》在有妖氣網(wǎng)站上線。雖說有妖氣的原創(chuàng)漫畫也并不講求畫工精美，但《十萬個(gè)冷笑話》的簡(jiǎn)單粗暴還是讓人驚倒。《十萬個(gè)冷笑話》并不是唯一。在傳統(tǒng)漫畫行業(yè)看來，有妖氣的作品在畫風(fēng)畫質(zhì)上顯得過于粗糙，與制作精美、畫質(zhì)超贊的漫畫雜志、單行本簡(jiǎn)直不可同日而語。但作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，有妖氣有自己的思路：在互聯(lián)網(wǎng)世界，高質(zhì)量的畫風(fēng)畫質(zhì)不再是最主要的，漫畫家應(yīng)該是一個(gè)會(huì)講故事的人，是畫面那么渣還能讓你看下去的人。而漫畫除了要有好內(nèi)容，更要有好推廣和好運(yùn)營(yíng)。“我們應(yīng)該屬于互聯(lián)網(wǎng)圈，而不是動(dòng)漫圈。跟動(dòng)漫圈不算太熟。在藝術(shù)上我們尊敬傳統(tǒng)漫畫行業(yè)，有妖氣沒法跟他們比，所以我們閉嘴。但是在商業(yè)運(yùn)作和推廣上，我們更擅長(zhǎng)?！倍玖枵f。

《十萬個(gè)冷笑話》的成功毋庸置疑，但對(duì)于有妖氣來說，它只是個(gè)個(gè)例。“相同類型的東西可以重現(xiàn)，但當(dāng)時(shí)的環(huán)境、細(xì)微的因素是不可以重現(xiàn)。中國(guó)很難有第二個(gè)《十萬個(gè)冷笑話》，但它可以引導(dǎo)一些新的方向的產(chǎn)生。”董志凌說。

有妖氣的辦公地點(diǎn)從東四十條搬到了寬街附近創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，據(jù)說是因?yàn)椤叭颂?，后來坐不下了”。四位?chuàng)始人的平均年齡不超過30歲，而其他工作人員中“最年長(zhǎng)”的也不過是三十出頭。

采訪過有妖氣創(chuàng)始人們的一位媒體小伙伴說，有妖氣的“巨頭”們都好不愛說話啊，尤其是CEO周靖淇，“感覺我們不是在用同一種語言對(duì)話”。只有董志凌得到了“聊得還不錯(cuò)”、“還挺能說的”的評(píng)價(jià)。然而，采訪董志凌還是讓人很想哭。他的態(tài)度特別配合，可他對(duì)每個(gè)問題的回答時(shí)長(zhǎng)都不到1分鐘，更別提主動(dòng)發(fā)散、多給爆點(diǎn)，想讓他多說幾句感覺像是在逼供。聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，董志凌沒有任何唏噓感慨，也不善于講故事，他講有妖氣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比網(wǎng)上的報(bào)道要枯燥一萬倍?？煞吹故沁@種style，讓人覺得和有妖氣的氣質(zhì)很相符?！霸诠ぷ髦?，在大學(xué)里就在搞跟動(dòng)漫相關(guān)的。我本身很喜歡動(dòng)漫、互聯(lián)網(wǎng)，也想創(chuàng)業(yè)。有妖氣對(duì)當(dāng)時(shí)的我來說，是愛好和創(chuàng)業(yè)的結(jié)合體。它是我當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想。現(xiàn)在來看，我一步步走得還是比較順的?！倍玖柘肓税胩?，最后這樣總結(jié)了自己的創(chuàng)業(yè)之路。