“能完成”就是最好的時(shí)機(jī)

由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，不久前公司剛剛搬了家。盡管還是原來(lái)的小區(qū)，從三層搬到二層而已，但面積卻大了不少。躍層的格局，小清新式的裝飾，玻璃墻上盡是團(tuán)隊(duì)成員們的涂鴉像，一派朝氣蓬勃。

姜琨燁的辦公室在樓上一隅，作為公司的老大（不僅官銜大，自稱年齡也最大，公司多為90后）和前媒體人，他沒(méi)有那份慣常的能言善道，反而有點(diǎn)小靦腆。但聊起工作，便能感受到他的精干和專業(yè)。

說(shuō)起職業(yè)之路，姜琨燁應(yīng)該算是幸運(yùn)兒，大學(xué)畢業(yè)之后便進(jìn)入新浪這樣的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，成為電視版編輯，一干就是五年。這里為他提供了豐富的機(jī)會(huì)，積累了廣泛的人脈與資源，但頻繁的內(nèi)容生產(chǎn)讓他感到疲憊，職業(yè)生涯進(jìn)入“瓶頸”期，他希望改變。

恰逢此時(shí)，剛剛起步的樂(lè)視網(wǎng)招兵買馬，聲勢(shì)浩大。2011年，他應(yīng)前主編之邀轉(zhuǎn)投樂(lè)視網(wǎng)。

由于一直專注于電視，他與各電視臺(tái)、影視公司關(guān)系密切。無(wú)論是在新浪還是樂(lè)視網(wǎng)，一直都有不少電視劇宣傳項(xiàng)目找上門來(lái)，尋求各式合作。

“當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況是，除了電視劇制作方自身的宣傳之外，第三方宣傳公司幾乎鮮有涉及做電視劇的，即使有也做得不夠?qū)I(yè)。那個(gè)時(shí)候主要有兩種類型，一種是個(gè)人行為，就是藝人的宣傳在外面接一些私活，為某個(gè)劇宣傳。第二種是有一些電影宣傳公司，若有劇找到他們，也順手做一下?！?/p>

發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的所在，也讓他找到了新事業(yè)的拐點(diǎn)——做專注于電視劇營(yíng)銷的專業(yè)公司。之所以專注于電視劇，除了市場(chǎng)稀缺外，還因?yàn)榻麩钭孕抛陨淼馁Y源以及對(duì)此領(lǐng)域的熟悉，可以做到專業(yè)化程度更高。

在樂(lè)視的一年時(shí)間，他參與了一些項(xiàng)目的策劃，提出了不少建議，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之樂(lè)視的工作性質(zhì)依舊以生產(chǎn)內(nèi)容為主，模式并沒(méi)有太多變化，于是姜琨燁終于下定決心自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年6月，大聲娛樂(lè)正式成立。

至今，第一個(gè)項(xiàng)目的艱辛他還歷歷在目?！都t娘子》是大聲接手的第一部劇，當(dāng)時(shí)他帶著兩名實(shí)習(xí)生一起做案子，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)就拉來(lái)彼時(shí)還在視頻網(wǎng)站任職的好搭檔羅小普一起創(chuàng)業(yè)，如今羅已經(jīng)成為大聲娛樂(lè)的副總。公司也從第一年的10人規(guī)模，發(fā)展至現(xiàn)在20余人，發(fā)展步入正軌。

對(duì)于何時(shí)創(chuàng)業(yè)才是最佳時(shí)機(jī)，姜琨燁給出了自己的一套理論——“最好的時(shí)機(jī)就是覺(jué)得自己有能力完成這件事，并且可以做得不錯(cuò)的時(shí)候。把一個(gè)項(xiàng)目在腦子里過(guò)一下，資源和渠道已經(jīng)足夠支撐去做這件事，方方面面的東西考慮周全，看自己是否能完成，完成后大家能不能接受，如果覺(jué)得可以就OK了”。

當(dāng)然這也與個(gè)人性格和知識(shí)的廣度息息相關(guān)，有些人在影視公司做媒體宣傳，可能已經(jīng)做了十年，但他只慣于做這些東西，更多的領(lǐng)域他或許并不成熟。也有些人做藝人宣傳一兩年就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。所以創(chuàng)業(yè)更多的是與自身能力、心態(tài)、性格有關(guān)，與時(shí)間無(wú)關(guān)。

找準(zhǔn)觀眾的興趣點(diǎn)

對(duì)于公司的成長(zhǎng)軌跡，姜琨燁表示分階段發(fā)展，其中三部戲的成功，奠定了公司在業(yè)內(nèi)的名聲。

第一部立足之作，即是2012年的《麻辣女兵》。這個(gè)戲沒(méi)有強(qiáng)大的陣容，角色幾乎全部起用新人，公司接手時(shí)戲已經(jīng)拍攝完畢?！斑@是我們把所有推廣手段用到極致的一個(gè)戲。這個(gè)戲不管是收視率還是出來(lái)的效果都挺不錯(cuò)的。在我們公司成立不到半年的情況下，這個(gè)戲一方面讓我們?cè)谕饷嬗辛丝诒硪环矫嬖鰪?qiáng)了信心——原來(lái)我們真的是找到了這條路?！?/p>

這部戲之于姜琨燁的意義不同尋常，其中制片人何靜對(duì)他的啟發(fā)很大?！罢f(shuō)實(shí)話《麻辣女兵》能取得這么大的成績(jī)，并不完全是我們?nèi)鍌€(gè)月的工作成果。我們?cè)诮邮诌@部戲的時(shí)候，它已經(jīng)積淀了很多東西。已經(jīng)有了很多視頻、劇照等物料。何靜老師還找來(lái)演員拍攝宣傳片，物料很成熟且充足，我們?cè)倮米陨韮?yōu)勢(shì)幫他們做了個(gè)規(guī)劃，把它完整呈現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

受到這次合作的啟發(fā)，大聲娛樂(lè)在日后的項(xiàng)目中更傾向于接手全案，即在影視劇開(kāi)拍的時(shí)候就跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)閯〉男麄骱碗娪暗男麄饔泻芏嘞嗨频牡胤剑诓コ鰰r(shí)，很多的點(diǎn)是埋在了拍攝的時(shí)候。從前期就要知道整體的規(guī)劃，能夠把推廣做得更成熟到位。

經(jīng)歷了立足之后的欣喜，2013年的《陸貞傳奇》與《咱們結(jié)婚吧》的成功，進(jìn)一步確立了大聲娛樂(lè)在業(yè)內(nèi)的影響力。

“《陸貞傳奇》的演員也是偏新人的，但那部戲出來(lái)后，不管是收視還是口碑都是非常不錯(cuò)的。而且它也沒(méi)有被人說(shuō)‘雷’，口碑很好，對(duì)我們而言也是有加分的。另外一部戲就是《咱們結(jié)婚吧》，這個(gè)戲?qū)儆谝徊看髴?，主?chuàng)班底很強(qiáng)，它是我們用到的渠道和手段最多的一個(gè)戲。除了傳統(tǒng)媒體、新媒體，還有一些商務(wù)方面的合作。它的成功對(duì)我們樹(shù)立口碑很有幫助?！?/p>

兩年的實(shí)踐與發(fā)展，姜琨燁總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷的核心實(shí)際上就是了解并制造觀眾的興趣點(diǎn)?！翱磻?qū)τ^眾而言，就是笑一笑、哭一哭的過(guò)程。我們把他們感興趣的點(diǎn)傳遞給他們，一個(gè)劇往往有了話題度就不愁播出效果了。當(dāng)然在此基礎(chǔ)上，能再為這部戲留下幾個(gè)關(guān)鍵詞，它就是成功的?！?/p>

從公司成立到現(xiàn)在時(shí)間并不算長(zhǎng)，但宣傳手段已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。以往大家更注重新聞稿被推到什么位置，版面設(shè)計(jì)得如何?，F(xiàn)在，老的宣傳方式依然延續(xù)，但更多的影視公司開(kāi)始關(guān)注對(duì)劇的話題、觀眾興趣點(diǎn)的挖掘以及口碑的傳播?！氨热缬谡蠋煹膽颍麖膩?lái)不要求我們?nèi)グl(fā)頭條，推個(gè)焦點(diǎn)圖。其實(shí)話題度和內(nèi)容才是最重要的。只要產(chǎn)生了話題度，就能被發(fā)酵形成連鎖效應(yīng)。拼的是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意和執(zhí)行力?！?/p>

專業(yè)模式立品牌

媒體人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)做影視營(yíng)銷的不在少數(shù)，但相較于其他媒體人先立品牌再創(chuàng)業(yè)的發(fā)展模式，姜琨燁顯得有些特立獨(dú)行?！傲⑵放七@件事，我覺(jué)得由于自己的資歷尚淺，在媒體的時(shí)間也不算太長(zhǎng)，還不如一步一個(gè)腳印把項(xiàng)目做好，項(xiàng)目做得多了，口碑好了，品牌也就自然而然被大家所知?！?/p>

正如他所言，大聲娛樂(lè)是一步一個(gè)腳印地發(fā)展起來(lái)的。如今已成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，諸多項(xiàng)目找上門來(lái)，但他并沒(méi)有急于擴(kuò)張，仍然按照自己的調(diào)性前行。

姜琨燁把成功歸結(jié)于“扎實(shí)”二字?！安还苁莾?nèi)容方面，還是和媒體、客戶的溝通方面，我覺(jué)得我們做得比較扎實(shí)，比較誠(chéng)懇?；旧暇褪悄茏龆嗌倬驼f(shuō)多少，我們不會(huì)去說(shuō)大話?！?/p>

鑒于大聲娛樂(lè)的良好口碑和出色的營(yíng)銷成效，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。新麗、于正工作室、完美影視、湖南衛(wèi)視等越來(lái)越多的大劇接踵而來(lái)。僅今年一季度就完成了《一代梟雄》、《大丈夫》、《一仆二主》等幾部熱劇的宣傳。

新麗傳媒宣傳總監(jiān)阿May表示，與大聲娛樂(lè)緣起于張文伯的介紹。而選擇與大聲合作，首先是因?yàn)樗麄冏銐驅(qū)I(yè)。從如操作流程、策劃和媒介渠道的疏通上都能夠體現(xiàn)。此外，注重細(xì)節(jié)更能彰顯專業(yè)化，如溝通節(jié)奏、表格方案的制定、需求反饋的及時(shí)到位等等。其次，他們的團(tuán)隊(duì)年輕，對(duì)年輕人口味的把控比較準(zhǔn)確。對(duì)都市輕喜劇、生活劇都能找到契合的點(diǎn)推廣。這些都為持續(xù)合作打下良好的基礎(chǔ)。

在電視劇領(lǐng)域取得成功的同時(shí)，大聲娛樂(lè)也在審慎地拓寬新的業(yè)務(wù)。今年開(kāi)始嘗試了電視欄目的推廣，接下了2014《最美和聲》?！芭c電視臺(tái)合作，需要結(jié)合這個(gè)衛(wèi)視本身的特點(diǎn)操作。它有固定的觀眾群體，觀眾口味和媒體對(duì)他們的印象也都不一樣。因此要結(jié)合電視臺(tái)的特質(zhì)和節(jié)目的特點(diǎn)，針對(duì)性比較強(qiáng)?！?/p>

成功的背后，姜琨燁坦言自身角色轉(zhuǎn)換的重要性。以前做媒體的時(shí)候，自認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值的東西可以不去做。但是成為第三方公司，所處的位置不同，需要轉(zhuǎn)換思維?！澳阌X(jué)得自己做的是對(duì)的，但是客戶不認(rèn)可你，或者不懂你。你就會(huì)想為什么不被認(rèn)可，那個(gè)時(shí)候就會(huì)想得比較多，會(huì)失眠。其實(shí)后來(lái)發(fā)現(xiàn)，可以靈活一點(diǎn)，你說(shuō)的是A，客戶要求B，那么就把A和B都做到就可以了?！?/p>

如今他已能淡定地處理各種客戶關(guān)系，管理公司業(yè)務(wù)并提升工作效能。盡管已經(jīng)贏得了完美世界、新麗傳媒、華錄百納、華策、于正工作室等眾多大客戶青睞。但他表示不會(huì)冒然擴(kuò)充業(yè)務(wù)，未來(lái)三年，依舊會(huì)在電視劇營(yíng)銷領(lǐng)域深耕細(xì)作。