人生中的第一桶金

福州人陳輝人生第一次賺錢是在小學三年級。那時候媽媽在新華書店工作，書店有很多小人書，他就把圖書封面撕下來做成了一個圖片墻，顧客想看哪本書，看一次付費兩分錢。兩個月時間里，他就賺到一百多塊錢（相當于現(xiàn)在的一千多塊）?！拔铱赡芴焐悬c生意頭腦吧?！标愝x告訴《影視圈》記者。

1994年，學美術專業(yè)的陳輝大學畢業(yè)了，初出茅廬的他和大部分畢業(yè)生一樣有一個單純的想法——找一份可以賺錢的職業(yè)。從一開始，陳輝做事就從興趣出發(fā)。他最先從事的是磁帶的生產(chǎn)和銷售，因為他從小喜歡聽歌，聽著磁帶長大。可是，隨著磁帶業(yè)的蕭條，一年后他開始另謀出路，從此結下與電影的不解之緣。

在當時電影市場全面蕭條的大環(huán)境下，大學城附近的“陽光電影院”因為經(jīng)營不善幾近關門。這個閑置的電影院引發(fā)了陳輝的關注。他很小就喜歡看電影，但跟其他小孩不同，好奇心強的他會琢磨得更多：電影是怎么放映，怎么賺錢的？他經(jīng)常自己跑到影院旁邊去撿廢棄膠帶，覺得很好玩。

打上了“陽光電影院”的主意，他開始天天去電影院樓下的電玩室踩點。和老板娘混熟臉之后，他就向老板提出要承包這個電影院，并且夸下了“保證一個月賺一萬塊錢”的海口?！爱敃r是完全出于一份沖動，當然也是對電影的熱愛吧?！比缃窕仡^再看這段年輕氣盛的時光，他也驚訝于“對電影的熱愛”已經(jīng)在不知不覺中支撐他走了那么遠。

當然，承包一個電影院遠遠不是憑一份“熱愛”就可以做好的。對電影完全不懂，所以一切都要從親自放映膠片機做起。從放映機故障到電影宣傳單的設計，陳輝都親自動手。他還記得自己放的第一部片子是王晶的《笨小孩》，他無師自通地用了很多當時十分新穎的宣傳手段，比如畫整面墻的大海報，印刷黑白傳單然后分發(fā)，吸引了很多人來影院，因此第一個月就有了兩萬元的票房收入。和老板對半分賬之后，陳輝從此信心大增，開始承包福州另一家老牌國營電影院——福州工人文化宮。

多處跑腿承包的經(jīng)歷，讓他對電影播放、海報設計和票房銷售等都爛熟于心，也因此揣摩出了二三線影院中觀眾的觀影習慣與偏好。當時對一部催淚型電影《汪洋淚》的策劃就特別成功。那時的陳輝已經(jīng)意識到影院電影的“合家歡”特點，為這部電影的推廣策劃了一個“滴滴恩情在心中，我為媽媽洗回腳”的活動，結果一到周末，整個電影院都是爆滿的。

陳輝坦言創(chuàng)業(yè)之前的自己其實沒有太多遠大理想，“只是想去參與，心里還是挺滿足的，就是很有成就感”。但慢慢地，從童年起就懂得利用小人書賺錢的他開始顯現(xiàn)出更大的野心。積累了一定的經(jīng)驗和人脈之后，陳輝開始買一些價格低廉的小片，做二三級市場的發(fā)行。

與驚悚片“熱戀”五年

如今提到恒業(yè)，似乎人人都會聯(lián)想到它的拳頭產(chǎn)品——驚悚片。對于自己為何將公司的招牌定為這種類型電影，陳輝有自己的理解：“在沒有很多人做驚悚影片的時候，一旦我們成功，可能很多人就會找到我們。驚悚影片當時國內(nèi)拍得很少的，我就想我為什么不可以在前面做呢？”后來，《異度空間》的票房成功印證了他的想法。如今在驚悚片這個類型領域當中，他已堅持了五年。

陳輝的創(chuàng)業(yè)之路是一條不斷的學習之路。彼時做影片發(fā)行的他，雖然已經(jīng)對影院的運營相當熟悉，他也還是會關注其他承包商的票房成績和運營特點。正是受廣東承包商精準定位市場的營銷方式影響，才會有他后來自己選片，領著拷貝到處放映的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。最初他的低廉小片只是針對學生群體，還是以校園電影為主。2001年時，中國電影市場開始走向規(guī)范化，院線開始出現(xiàn)在公眾視野之中。順應這股改革大潮，陳輝又依托自己在省內(nèi)電影公司的人脈，做起了商業(yè)電影的放映。

他接觸到的第一部商業(yè)電影是從一個上海制片人姚國明手中買來的恐怖片，經(jīng)過營銷和宣傳的精耕細作之后取得了很是不俗的票房成績。而這次成功的接觸，也讓他的電影生涯與驚悚片結下了不解之緣。2008年他開始做全國院線的第一部影片，就選擇了自己最有經(jīng)驗的驚悚片。

2007年是陳輝創(chuàng)業(yè)生涯中一個重要的轉(zhuǎn)折點。這一年，福建恒業(yè)電影發(fā)行有限公司正式成立。實際上早在2002年，陳輝就已經(jīng)成立了一個小規(guī)模的電影公司，來幫中心院線策劃和營銷影片。2007年恒業(yè)公司的成立，只不過標志著他從事全國發(fā)行的開始。公司成立之初，為了控制發(fā)行成本，陳輝照舊采用區(qū)域發(fā)行的策略，繼續(xù)專攻市縣一級的中小影院，過程艱苦，但基本保證每部影片都能賺到錢。

然而，長期做區(qū)域發(fā)行之后，他意識到了困于省內(nèi)，坐井觀天的劣勢：“我到了浙江和廣東，就發(fā)現(xiàn)天是大的。后來我做了全國的市場，發(fā)現(xiàn)每個地方都有它不同的特質(zhì)。”不一樣的東西給陳輝帶來的不只是市場，也是眼界。認識更多的人，獲得更多的信息，一時間成為他工作生活中的“興奮劑”?！耙驗楣镜暮诵氖侨耍挥形疫M步了，公司才會進步?！?008年試水拍攝第一部電影的想法，就是建立在他在認識電影和把握機遇方面的進步和積累之上的。

“我對電影制作原來是一點都不懂的，后來我竟然可以拍片，我覺得什么事情都是可以掌握的。我拍一部爛片，才能接著拍出一部好片，這也是一個過程?！睉驯е跎僖粯拥臒o畏與樂觀，陳輝再次把一切歸零，扎進又一個陌生的行業(yè)從頭學起。包括2008年《異度空間》這部試水之作在內(nèi)，恒業(yè)所有的電影營銷都在公司的內(nèi)部完成，從海報設計到預告片，再到與媒介的交流，甚至是商務領域，陳輝都努力親自去做，“自己摸索自己闖”。之前賣給他第一部恐怖片的姚國明介紹他參與一部電影的拍攝，于是從磨劇本到剪輯，他都在現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，仔細學習?！拔疫@個人學東西很快，舉一反三，經(jīng)過一部電影我就了解了電影制作的百分之七八十，那些東西我都記住了?！?/p>

對于電影，他似乎有著揮灑不盡的熱情：“雖然在前進過程中也有一些挫折，但是有一筆錢，都會想著去實現(xiàn)下一個夢想?！彼苍蟹中娜プ銎渌袠I(yè)。2003年，他看到巡演走秀的市場不錯，就簽了很多演員想做巡演，但是演出28場虧了28場，入不敷出，“身無分文”。那次失敗讓他堅定了自己“只做電影”的信念?！耙驗閳猿肿鲆患虑?，首先你會成功，然后會取得更大成功?！爆F(xiàn)在的恒業(yè)，從發(fā)行、制作、營銷再到商務都發(fā)展得不錯，算是得益于這個挫折給他留下的深刻教訓。

不僅要賣座賺錢，還要積累品牌

2013年，陳輝把公司主體搬到了北京。這也意味著，恒業(yè)電影從二三線市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)，正式進軍一線電影市場。他還要不斷地擴大自己的眼界和人脈?！霸谌€、二線的城市，你的思想和眼光如何去影響一線觀眾看電影？這就需要你自己的提升。因為如果你是一只井底之蛙，你是看不到這個世界的，你的世界又沒有比別人大?！闭沁@種銳意進取的精神，使恒業(yè)公司這幾年在電影圈內(nèi)保持了旺盛的發(fā)展勢頭。

恒業(yè)剛開始制作恐怖片，陳輝是抱著一種由衷的驕傲之情去做的?！澳菚r候年紀小，夢想也小，更多把電影當作賺錢的產(chǎn)品，對觀眾沒有承擔太大的責任。”而現(xiàn)在，他逐漸開始審視電影的品質(zhì)，認為當時確實是做了一些“市場成功的爛片”的。

電影做久了，單純想賣座賺錢的想法逐漸淡去，陳輝開始考慮電影的質(zhì)量和公司的品牌?！拔也粌H要賺錢，還要全國的人知道我在做電影?！睋?jù)他介紹，由恒業(yè)制作、今年要上映的《朝內(nèi)81號》，從電影的人物造型、場景、服裝和特效等都是此前的國產(chǎn)驚悚電影無法比擬的，大有打破驚悚片小成本制作的雄心壯志。

陳輝不僅做電影，還喜歡研究電影。他喜歡韓國本土化的類型片。他覺得韓國之前的催淚電影和愛情電影，還有現(xiàn)在流行的心理驚悚片和諜戰(zhàn)片，都是用本土特色去做本土觀眾能接受的影片，都非常成功?！耙坏┮环N類型片形成，市場就會慢慢壯大?！?/p>

他還有一個學習對象是獅門公司，他非常理解它從爛片生產(chǎn)者到被美國六大公司認可的艱難過程：“它就是堅持走類型片的道路，這個是我們要學習的。比如說我今天拍一個武俠片，明天又拍個警匪片、動作片，我是沒有這么多資源來支撐我拍好每一個類型片的，那我不如專攻一種?！?/p>

陳輝是一個清醒地認識到自己的優(yōu)點和短板的人。從這個意義上來說，他身上有一般電影商人難得的“踏實”?！白鲭娪斑@個行業(yè)，尤其是中小成本電影，上面那么多‘大哥’，如果你不務實，很容易就會被顛覆掉。只有務實了，每一步走得穩(wěn)一些，才能走得久。只有走得久，才有你存在的一席之地?！?/p>

對于未來，陳輝的規(guī)劃是這樣的：“我們在這三年里會堅持做中小成本類型片，堅持做三種類型的影片，都是非常傳統(tǒng)的類型。第一種還是我們創(chuàng)業(yè)之初做的驚悚片，但是出于商業(yè)考慮，這兩年做得比較少，除非是特別好的劇本；第二類是愛情片，但單單講愛情太大了，在愛情的基礎上要加另一個標簽，像《被偷走的那五年》是催淚加愛情，《閨蜜》是友情加愛情；第三類是喜劇?！彼麑銟I(yè)今年出品的《朝內(nèi)81號》和《閨蜜》的票房預期很高：分別是1.5億和3億。

大概是受到陳輝精神的感召，恒業(yè)的員工也都很熱愛電影。當初全憑對電影的一腔熱愛，篳路藍縷艱難創(chuàng)業(yè)的同伴們，如今十有八九都還留在陳輝身邊，令人驚訝和羨慕。對于老朋友和新人才，陳輝都非常重視：“我覺得這兩類人才最關鍵的還是要有向心力，一種是跟公司經(jīng)歷過風雨的，即使老板身無分文，他也會跟著你去拼去闖，另一種是公司做大以后，優(yōu)秀人才一進來就有良好印象，他們就會留得更長。我們希望把這兩種人才都留下來。”

對于陳輝而言，電影的道路還很長：“我還不是創(chuàng)業(yè)家，我只能說我很喜歡電影，我是停不下來的。我不能想象再做十年就停下來休息?！痹诓稍L過程中，他直稱自己對錢沒有太大概念，公司的財務都交由太太管理，他只是單純地很愿意去做這間公司，就像養(yǎng)一個孩子養(yǎng)到大。若是這個過程中能做出很多經(jīng)典的作品，對他而言就是很大的享受：“這里面也有一份虛榮心吧，就是讓大家都欣賞你的作品。當然我現(xiàn)在離這個目標還有一點遠，但我會持續(xù)努力，這就是電影人的夢想吧?！?/p>