分析我國玉米種子行業(yè)的目前現(xiàn)狀，大致有如下幾個特點。

一、受天氣條件影響，該行業(yè)不確定因素多、風(fēng)險高

首先體現(xiàn)在玉米種子繁制的季節(jié)性約束。如全國主要制種區(qū)甘肅一帶，每年4月份須完成當(dāng)年的雜交播種工作。然而，全國各地自然條件不一，當(dāng)年用種農(nóng)民的玉米播種會延續(xù)至6～7月份，種子公司的銷售工作因而也從1月持續(xù)至6月份，這便產(chǎn)生所謂“產(chǎn)銷不同期”（當(dāng)年銷售的種子需要提前一年安排生產(chǎn)）：制種單位無法確定當(dāng)年市場種子需求量，種子公司也難以估計下一年度的種子訂單，整個經(jīng)營活動存在很大的盲目性。

其次，地域和氣候等不確定因素，是造成農(nóng)戶、制種單位、種子企業(yè)以及渠道商風(fēng)險高的主要原因。區(qū)別于工業(yè)企業(yè)，玉米種子和普通玉米均受以上自然條件的制約：任何條件變化，都可能影響當(dāng)年的收成和種子的質(zhì)量。對于農(nóng)戶而言，種子和玉米的收成直接關(guān)系到家庭收入，種子公司更是進退兩難：歉收之年，雜交種子供應(yīng)量不足，公司當(dāng)年的收入直線下降；即使是豐年，市場供過于求，種子公司也要面對種子滯銷的困境——渠道商也要承擔(dān)類似的風(fēng)險。

再者，該行業(yè)的特點是生產(chǎn)銷售以年為單位，即行業(yè)每年只能安排一次生產(chǎn)和一段時間的銷售，時間不可逆。因此，行業(yè)的時間成本非常高，行業(yè)中任一環(huán)節(jié)出錯，都將造成連鎖反應(yīng)，甚至關(guān)系公司的存亡。

可見，種子的研發(fā)是一項科技極高的生物工程，它的培育和生產(chǎn)是靠自然條件而產(chǎn)生的，影響的要素既多又復(fù)雜，且大多屬于非可控因素，不受人類的能力和行為所左右；它的時間成本是非常高的，這正是該行業(yè)的根本特征。

二、種子是糧食生產(chǎn)的源頭，關(guān)系吃飯的問題，行業(yè)地位特殊

中國是世界第二大玉米生產(chǎn)國，玉米是我國第二大農(nóng)作物品種——該行業(yè)有特殊的意義和地位，受政府的重視和國家政策約束。企業(yè)的決策需要首先考慮農(nóng)民的利益，種子的質(zhì)量、承諾的兌現(xiàn)、企業(yè)的誠信等都是農(nóng)民關(guān)心的問題。

三、供需價格特性

玉米種子需求的價格彈性很低，甚至接近于零，即種子價格的變化對單位面積播種量幾乎沒有影響，農(nóng)民不會因為種子價格低而多買種。種子是必需的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，具有不可替代性且無法即時生產(chǎn)。故其供給的價格彈性卻較高。一般種子的生產(chǎn)成本是同期糧價的2.5～3 倍，糧價的波動，直接影響農(nóng)戶的種糧積極性，進而使種子的市場需求量發(fā)生變化，刺激或降低種子生產(chǎn)的積極性，也對供需產(chǎn)生影響。

四、質(zhì)量指標(biāo)復(fù)雜性

玉米雜交種子的科技含量很高，生產(chǎn)繁育、加工儲藏及選用種植都十分復(fù)雜，但生產(chǎn)者和消費者大都是農(nóng)民。一般來說，種業(yè)企業(yè)都是通過自己的科研機構(gòu)培育繁殖和提純復(fù)壯出足夠數(shù)量的親本，再以簽約收購的方式委托農(nóng)戶大批量的生產(chǎn)制種；在制種生產(chǎn)過程中企業(yè)會指導(dǎo)農(nóng)戶做好“揚花傳粉”、“田間除雜”等制種的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；在種子收購入庫時會進行精選并檢驗種子的水分、凈度和發(fā)芽率等指標(biāo)，而在種子從收購入庫至分裝銷售的儲存期間則要用藥液加以熏蒸。

種子的質(zhì)量指標(biāo)較為復(fù)雜，有些指標(biāo)如凈度、發(fā)芽率、水分等可及時檢測，而有些指標(biāo)如純度等卻無法及時檢測，只有播種后在實際生長過程當(dāng)中才能發(fā)現(xiàn)和檢驗。另外種子的實際田間表現(xiàn)除了與種子本身的質(zhì)量相關(guān)外，還與自然氣候、田間管理、生態(tài)適應(yīng)性等許多方面有關(guān)。當(dāng)銷售季節(jié)結(jié)束，多余的種子需要轉(zhuǎn)到第二年銷售。一般隨著時間的推移，種子的發(fā)芽率會越來越低，當(dāng)發(fā)芽率低于國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)時，該種子也就不能銷售，只能轉(zhuǎn)為商品糧了。如此繁雜的質(zhì)量指標(biāo)，只有通過專業(yè)技術(shù)人員才能做出鑒定，但農(nóng)民的購買是非專業(yè)的，“專業(yè)化產(chǎn)品，非專業(yè)購買”是種子行業(yè)的典型特征，終端的推薦是決定農(nóng)戶選擇什么品種的主要因素。