中圖分類號(hào)：F270""文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

摘要："隨著全球化進(jìn)程加快，我國(guó)企業(yè)面臨的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的壓力明顯增大，面對(duì)市場(chǎng)被國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)這一現(xiàn)實(shí)狀況，我國(guó)企業(yè)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)顯得極為迫切。本文旨在找出一條符合中國(guó)國(guó)情的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)之路，使中國(guó)企業(yè)能更快更強(qiáng)地走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞："我國(guó)企業(yè);國(guó)際市場(chǎng);啟示

自加入WTO以來(lái)，我國(guó)對(duì)外開放的程度也日益加大，這使得國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間的界限愈變模糊，這也意味著不僅企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)從國(guó)內(nèi)同行升級(jí)到強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，中國(guó)企業(yè)要如何直面挑戰(zhàn)把握機(jī)遇，找對(duì)適合的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)道路顯得至關(guān)重要。

一、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

首先企業(yè)應(yīng)該明確企業(yè)的產(chǎn)品定位，明確自我的目標(biāo)人群，定位消費(fèi)者和需求市場(chǎng)。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位也應(yīng)該如此明確，每一個(gè)產(chǎn)品都根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位和分類，不僅根據(jù)消費(fèi)需求分成不同層次，在同一個(gè)檔次中根據(jù)產(chǎn)品的用處進(jìn)行明確的分類，全面覆蓋市場(chǎng)。

其次企業(yè)應(yīng)該梳理產(chǎn)品，控制各品牌產(chǎn)品的界線和外延。為了更好地規(guī)范品牌，有必要對(duì)各品牌所屬的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)徹底的梳理，重新調(diào)整各品牌的外延、廣度，明確品牌的市場(chǎng)分工，同企業(yè)同屬級(jí)別品牌就可以很好地進(jìn)行配合又不至于發(fā)生內(nèi)耗，同時(shí)集團(tuán)的資源也可以得到有效的整合，發(fā)揮出最佳力量。

二、提高科研能力

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要包括兩個(gè)方面，一是企業(yè)將獲取的資源和技術(shù)轉(zhuǎn)化成企業(yè)技能或產(chǎn)品的能力;二是企業(yè)重新配置生產(chǎn)要素進(jìn)行生產(chǎn)，以提高企業(yè)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下。

第一，科研是一項(xiàng)長(zhǎng)期項(xiàng)目，是通過實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、觀察等積累的長(zhǎng)期探索波浪式推進(jìn)的。像諾貝爾獎(jiǎng)獲得者大部分差不多花費(fèi)了畢生的經(jīng)歷，四五十年如一日地潛心研究。長(zhǎng)期開展科研一是要自身的堅(jiān)持，二是要政府持續(xù)穩(wěn)定的支持。避免心浮氣躁、急功近利，把握住科研的規(guī)律。

第二，企業(yè)吸收相匹配的科研人才，并不斷培養(yǎng)人才深入項(xiàng)目研究。人力資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源，企業(yè)科研能力的提高首先要保證與企業(yè)相匹配的科研人才，這能大大減小企業(yè)的人才流失。在企業(yè)的人才培訓(xùn)中要抓住企業(yè)的發(fā)展方向，培養(yǎng)與企業(yè)需求相匹配的科研人才，才能提高企業(yè)科研效率。確定好正確的方向吸收和培養(yǎng)人才，還要確立項(xiàng)目的研究方向，要對(duì)企業(yè)本行業(yè)引領(lǐng)行業(yè)前沿的研究項(xiàng)目進(jìn)行科研創(chuàng)新，并加大科研的投入力度，不斷深入項(xiàng)目，這樣才能奪得高科技戰(zhàn)略的制高點(diǎn)，搶占企業(yè)的科技優(yōu)勢(shì)。

第三，要將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為第一生產(chǎn)力，能把原理轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或者提高生產(chǎn)效率的機(jī)制才是有效地創(chuàng)造了生產(chǎn)力。發(fā)達(dá)國(guó)家的科技轉(zhuǎn)化率平均在40%，而我國(guó)卻不足10%，造成了嚴(yán)重的科研浪費(fèi)。中華人民共和國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化法早在1996年十月一日開始實(shí)施，多個(gè)省市也相繼設(shè)立了科技成果轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)，以激勵(lì)企業(yè)、科研院等用創(chuàng)新實(shí)力拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，這一政策已經(jīng)大大地降低了企業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化的門檻和成本。2012年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品銷售收入比上一年增長(zhǎng)了8.3%，科研登記成果比上年增長(zhǎng)17%，達(dá)到了歷史新高，這說(shuō)明企業(yè)重視科研成果的轉(zhuǎn)化成效明顯，未來(lái)前景十分廣闊。

三、巧妙運(yùn)用多種營(yíng)銷策略

企業(yè)采取的營(yíng)銷策略還取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)性質(zhì)，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是同類產(chǎn)品即互為替代品，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者市場(chǎng)也大致相同，就應(yīng)該采用差異性營(yíng)銷策略。“田忌賽馬”大家都知道，要打敗競(jìng)爭(zhēng)者搶占市場(chǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷策略當(dāng)然少不了以競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略為參照。企業(yè)要充分了解自己的優(yōu)勢(shì)，確定在符合本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)前提下，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇最適合自己的策略以達(dá)到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，企業(yè)并沒有固定的營(yíng)銷戰(zhàn)略，而是盡量用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)對(duì)方的劣勢(shì)，達(dá)到“田忌賽馬”的效果，在保證產(chǎn)品的前提下用心機(jī)取勝。

四、積極利用媒體效應(yīng)

越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛的新形勢(shì)下，變媒體效應(yīng)以被動(dòng)為主動(dòng)才是真正明智的應(yīng)對(duì)措施。歐萊雅主動(dòng)利用媒體效應(yīng)，不管是廣告促銷，利用選秀、選美等活動(dòng)的贊助，還是積極應(yīng)對(duì)記者的采訪都為自己贏得了良好的媒體效應(yīng)。那么企業(yè)應(yīng)該怎樣積極利用網(wǎng)絡(luò)傳播呢？對(duì)比投入大量的財(cái)力購(gòu)買媒體廣告，其實(shí)企業(yè)可以靈活運(yùn)用新媒體的新聞宣傳，來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造事半功倍的效果。第一，企業(yè)利用鮮活的產(chǎn)品質(zhì)量信息成為新聞，產(chǎn)品質(zhì)量是與消費(fèi)者利益息息相關(guān)的，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定不僅能為企業(yè)贏得更多的顧客支持，還能從側(cè)面凸顯出企業(yè)的良好形象。第二，向大眾公開企業(yè)的對(duì)外宣傳工作即企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過在新媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的報(bào)道，一方面消除了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好奇心，一方面宣傳了企業(yè)知名度。第三，利用網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢(shì)，實(shí)時(shí)播報(bào)企業(yè)大事記，為媒體提供有價(jià)值的企業(yè)新聞。將企業(yè)實(shí)時(shí)發(fā)生的最新事件發(fā)到實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，一方面有利于社會(huì)關(guān)注到企業(yè)及行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)，一方面能與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，先入為主控制媒體播報(bào)局面。

五、樹立良好的企業(yè)形象

企業(yè)形象作為企業(yè)文化建設(shè)的核心，是指企業(yè)通過各方面的標(biāo)志。良好的企業(yè)形象不只能得到政府的更多支持、留住老顧客和吸引新顧客、通過口口相傳形成免費(fèi)活廣告，還能吸引供應(yīng)商，提高企業(yè)的采購(gòu)成本和資金流通。樹立良好的企業(yè)形象主要包括企業(yè)的內(nèi)涵和外觀兩方面。

內(nèi)在精神主要包括企業(yè)的精神風(fēng)貌，是企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)。企業(yè)要不斷適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，不斷對(duì)企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充、完善和創(chuàng)新，使之更為豐富，更具特色，更有吸引力。企業(yè)還要有積極的社會(huì)觀和價(jià)值觀，不僅要樹立一個(gè)積極良好的公民形象，同時(shí)還要關(guān)心社會(huì)問題和公益事業(yè)，贏得社會(huì)公眾的普遍好感。

外在形象主要靠其內(nèi)在精神素質(zhì)的顯現(xiàn)。企業(yè)的名稱就像名字對(duì)于一個(gè)人的意義，要能清新醒目，寓意深刻而又易懂好記，像美國(guó)的可口可樂飲料。企業(yè)的標(biāo)志包括商標(biāo)哥組織的徽標(biāo)。它是企業(yè)良好形象的一部分，企業(yè)可以設(shè)計(jì)各具特色的標(biāo)志作為自己的象征，用其深含寓意加深公眾感知度。企業(yè)舒適優(yōu)美的環(huán)境布置，先進(jìn)到營(yíng)業(yè)設(shè)施能在心理和生理上影響顧客和員工本身，進(jìn)而直接影響到營(yíng)業(yè)效果。

企業(yè)形象的內(nèi)容是全面的，它不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品的形象，而是企業(yè)總體文化的表現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)充分考慮自身的特點(diǎn)以及公眾的需求進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以確保企業(yè)形象的積極性和獨(dú)具風(fēng)格的美感。

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