隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)式增長，其強大的規(guī)模效應讓諸多P2P機構忙不迭地“開疆擴土”，追求高速的發(fā)展。這種跑馬圈地式的野蠻發(fā)展在P2P領域上演了一場“你方唱罷我登場”的鬧劇。而徽仁芃盈資產管理（上海）有限公司（以下簡稱“徽仁財富”）卻在這場激烈的角逐戰(zhàn)中顯得分外“淡定”。

“我們目前并不急于擴大規(guī)模。在初期選擇線下發(fā)展，是為了夯實基礎，打造一個穩(wěn)健的普惠金融服務機構，讓徽仁財富成為百姓心中的‘私人銀行’?！睂τ诨杖守敻坏陌l(fā)展戰(zhàn)略，總裁黃清海的話語里充滿著自信。

順勢而為創(chuàng)建徽仁財富

作為徽仁財富的創(chuàng)始人，黃清海在商界已經打拼了十余年，在通訊科技領域取得了不菲的成績。他創(chuàng)建的徽仁通訊科技有限公司在上海已運行三年，是上海聯(lián)通的戰(zhàn)略合作伙伴。在通訊科技日益發(fā)達的今天，黃清海憑借突出的商業(yè)智慧讓通訊科技的業(yè)務為他創(chuàng)造了致富神話，也實現(xiàn)了財務自由的夢想。在這樣的當口，他以敏銳的商業(yè)嗅覺抓住了市場風向，創(chuàng)建徽仁財富向普惠金融領域進軍。

“做任何生意，都需要抓住發(fā)展大勢?！秉S清海介紹，經過這幾年的研究，他發(fā)現(xiàn)普惠金融能有效、全方位地為社會所有階層和群體提供金融服務體系，讓更多的人有機會享受現(xiàn)代金融提供的服務，獲得存款權、貸款權、資金的結算權、小額的保險（放心保）權，以及一些其他類型的金融服務?！捌栈萁鹑诂F(xiàn)在已成為國家的金融發(fā)展戰(zhàn)略，是國內必然的趨勢，作為其中之一的P2P機構的發(fā)展也逐漸開始有了政策的引導?！睂Α按髣荨钡呐袛嘣俅稳计鹆怂膭?chuàng)業(yè)熱情。

“作為實現(xiàn)普惠金融的一種有效的手段，P2P也是多層次金融體系的一種補充，是一種有效的財富管理?！彼榻B，目前國內財富管理市場的規(guī)模還非常小，一年管理幾千億資金規(guī)模的平臺也僅相當于國有商業(yè)銀行一年的利潤?！捌栈萁鹑谧饔眠€沒發(fā)揮出來，但市場體量非常大。借著這種‘勢’，只要努力就能夠成功?！被诙嗄甑钠髽I(yè)運作和經營的經驗，在為期半年的市場調查之后，黃清海創(chuàng)建徽仁財富時已經成竹在胸，并踐行著穩(wěn)健發(fā)展的路線。

以誠為本是經營之道

與市場上其他激進的P2P機構相比，濃郁的文化氣息是徽仁財富的一大特色。作為正宗的徽州人，黃清海有著徽商的典型特點。在“十室之邑，不廢誦讀”的文化熏陶下，他從小被灌輸了作為徽州人應具有的“寧鳴而死，不默而生”的奮斗觀念。胡雪巖﹑胡適作為徽文化在商業(yè)和學術界的典型代表，成為他“賈而好儒”的學習榜樣。在他看來，徽商之儒可以用六句話概括：“仁心為質，以義統(tǒng)利，以禮接物；擇地趨時，以智求贏，以誠為本?！边@種“賈而好儒”的理念，不僅從人生哲學和生活情趣中體現(xiàn)，更是從經營理念、用人之道體現(xiàn)出來。

黃清海介紹，儒家文化的核心是“仁”，它代表著處世最高的道德原則和境界。之所以起名為徽仁財富，它結合了“徽商文化”和“儒家文化”的內核?！盎杖守敻淮碇鴦?chuàng)始人的誠信、責任的品質，以及對客戶善意的態(tài)度和行為?！北局@樣的初衷，在新的歷史機遇下，新一代徽商應該繼續(xù)保持思變精神，與時俱進地抓住“勢”，穩(wěn)住“根本”，治理好徽仁財富。

在徽仁財富的經營之道中，“仁心為質，以誠為本”是重要的基石，而“以義統(tǒng)利、以智求贏”是行動的方針，通過仁心和誠信在市場上取得良好信譽，這對于當前有一定負面影響的P2P行業(yè)尤為重要。

也正因此，在對徽仁財富進行布局時，黃清海堅定地選擇以線下作為基礎進行市場開拓?！澳壳笆袌錾喜豢孔V的P2P機構大多在線上，其開發(fā)成本、運營以及違約成本很低?！秉S清海認為，在客戶充分信任的基礎上才有真正可持續(xù)的P2P業(yè)務合作，如果貿然擴大規(guī)模是對投資者的不負責任。

“以我們目前集團的積累和資金實力，要想建立互聯(lián)網(wǎng)渠道是非常容易的事情，但作為普惠金融機構，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須先修煉好內功。”他介紹，徽仁財富目前要做的，是通過線下的運作得到廣泛的客戶認同，打造屬于徽仁財富的品牌，讓徽仁財富具足安全可靠以及可持續(xù)發(fā)展的模式?！熬€上只是渠道之一，在做好充分準備的情況下再布局線上的互聯(lián)網(wǎng)金融只是水到渠成的事情。”

做銀行級別的風控

雖然徽仁財富成立不久，但風控卻成為公司的重中之重。“P2P行業(yè)的發(fā)展初期難免魚龍混雜，如果仔細甄別就可以發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)跑路、欺詐的P2P案例，其風控體系大多不健全，操作過程不規(guī)范。”黃清海認為，風控能力直接決定了P2P機構能否走多遠。也正因此，他在風控團隊的建設和風控流程的設立上“花了大力氣”。

在他看來，優(yōu)秀的風控人才是風控的第一關?！拔覀円龅氖倾y行級別的風控，所以在甄選風控人才時，要找到一批有實際操作經驗的專家?！北局@樣的理念，黃清海以三顧茅廬的誠意親自打造了一支風控“精兵強將”。“我們的風控團隊都有著十幾年的銀行、小貸機構和抵押擔保機構的從業(yè)經歷，具有著豐富的風控經驗，就連風控助理等職位也都是法學專業(yè)、并通過了國家統(tǒng)一司法考試的專業(yè)人才?！?/p>

在此基礎上，良好的風控流程和技術也是徽仁財富的核心優(yōu)勢之一。黃清海介紹，徽仁財富具備行業(yè)內最完善的風控體系和高素質風控團隊，做到風控先行。除了一貫堅持小額、分散的出借方式外，只要是三萬元以上的借款額就必須抵押。同時，投資者的資金還必須統(tǒng)一通過合作銀行操作才會被徽仁財富批準借出。這個過程中并不涉足房地產、地方債、股票、期貨、基金等風險較高的領域。

不僅如此，黃清海強調的是集體決策、團隊至上。“我們要把權力關在籠子里，所以在涉及到借款時，公司一定額度的借款必須由投資決策委員會集體表決，超過一定額度的借款審批，就必須由集團的戰(zhàn)略決策委員會表決，集團戰(zhàn)略決策委員會由知名經濟學家以及內部高管組成。”經過風控部門的盡職調查、財務部門的獨立審查和“兩級委員會”的分層審批，資金才能被安全出借。

事實上，一系列的“堅守”讓徽仁財富獲得意想中的成效。自今年8月開業(yè)以來，徽仁財富的業(yè)績每個月都能翻三番，達到平均月三千萬左右，目前已經破億。就在11月，徽仁財富又獲得了第三方理財服務及理財產品研究與開發(fā)資質，在原來的基礎上又向第三方理財領域進軍，實現(xiàn)了理財服務的多元化。隨著時間的積累，徽仁財富“以誠為本”的經營也獲得了客戶的認可，“目前有越來越多的大額投資客戶開始來公司理財?！?/p>