沉香，被賦予了許多神秘的感覺(jué)，又有些人編造了許多名詞、概念，使許多真正喜愛(ài)沉香的人如入云里霧里。我們更愿意見(jiàn)到一些經(jīng)營(yíng)者，能用質(zhì)量和品牌，讓喜愛(ài)沉香的人放心，這將是今后沉香能為越來(lái)越多消費(fèi)者接受，從古代精英文化成為現(xiàn)代生活享受的必由之路。

談起沉香，來(lái)自臺(tái)北的香集創(chuàng)始人李昆霖很有感觸，他最早接觸沉香是由于老一輩的熏陶。李昆霖成長(zhǎng)在收藏世家，通過(guò)小時(shí)候耳濡目染，對(duì)沉香有了認(rèn)知。從最初的了解到懂得玩香、收藏香，從玩原料到領(lǐng)會(huì)香道，愈發(fā)地喜歡沉香。后來(lái)想到可以去經(jīng)營(yíng)沉香，這樣可以接觸到更多好香，接觸到更多愛(ài)香的朋友。

李昆霖說(shuō)：喜歡一件事情，再去經(jīng)營(yíng)，是非?？鞓?lè)的。確實(shí)，唯有真正從內(nèi)心的喜愛(ài)出發(fā)，才能堅(jiān)持做好香的理念。他從臺(tái)灣到上海經(jīng)營(yíng)沉香數(shù)十載，當(dāng)時(shí)最大困難就是當(dāng)時(shí)大陸喜歡沉香，懂沉香的人非常少，店里可能好幾天都沒(méi)有一筆生意。李昆霖說(shuō)，他是真正把做香當(dāng)成一個(gè)興趣愛(ài)好，不以盈利為目的，否則根本無(wú)法堅(jiān)持。直至近兩三年大陸才有更多人開(kāi)始玩沉香，李昆霖表示現(xiàn)在懂沉香的人也越來(lái)越多，而香集在上海也已經(jīng)有五家直營(yíng)店。香文化歷經(jīng)千年傳承，時(shí)至今日能重新綻放光彩，真是令人欣喜之事。

以品牌方式去經(jīng)營(yíng)沉香產(chǎn)品的商家并不多，香集經(jīng)過(guò)多年積累，在大陸有了一批忠實(shí)顧客，才能拓展到現(xiàn)在的規(guī)模。

來(lái)香集的消費(fèi)者有各種類型，有些很喜歡香，會(huì)靜下心來(lái)與你交流，慢慢了解，然后購(gòu)買(mǎi)使用；有些則是因?yàn)樽罱料惚容^熱門(mén)，盲目跟風(fēng)，跑進(jìn)來(lái)就說(shuō)“把你們家最好的香拿出來(lái)吧……”；再有些則是作為純粹的投資，他們資金充足，但是少了一份心境。李昆霖表示不管什么類型的顧客，只要他愿意進(jìn)來(lái)，都會(huì)先推薦他試香，和他聊香的知識(shí)，希望把更多人帶進(jìn)沉香美妙的世界。把沉香正確的觀念推廣出去，這才是最重要的。只要堅(jiān)持給客人提供好香，積累口碑，后期效應(yīng)會(huì)出來(lái)。

建設(shè)一個(gè)品牌，對(duì)品質(zhì)的要求很高。一般的香店，很多消費(fèi)者在剛開(kāi)始的時(shí)候分辨不出香是否加了香精，價(jià)錢(qián)相差又非常大，他只能純粹相信老板，如果店主經(jīng)營(yíng)不善，可能隨時(shí)就可以鋪蓋逃之夭夭。而李昆霖要做的，就是打造沉香的一個(gè)品牌，“這個(gè)品牌有自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。不管誰(shuí)去做我們店長(zhǎng)，消費(fèi)者只要認(rèn)準(zhǔn)我們的品牌就行，只要買(mǎi)香集的產(chǎn)品質(zhì)量就有保證，而消費(fèi)者有任何問(wèn)題，都可以找到我們公司來(lái)處理?！?/p>

因?yàn)橐吧料愕脑显絹?lái)越稀少，而人工培植的沉香產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，沒(méi)有幾十年是無(wú)法結(jié)出好香，現(xiàn)在產(chǎn)地的價(jià)格也一天一個(gè)價(jià)。李昆霖?fù)?dān)心越來(lái)越高的沉香價(jià)格成為玩香人不小的門(mén)檻。一是原料少，二是喜歡的人越來(lái)越多，勢(shì)必推動(dòng)價(jià)格上漲，前幾年還只是緩慢增加，這一兩年，已經(jīng)變成跳躍式的直線上升。“我們只能盡可能控制成本，以回報(bào)香友，使得沉香之路可以玩的更久，更回歸香真正的使用本質(zhì)?！?/p>

談及經(jīng)營(yíng)者的誠(chéng)信問(wèn)題，李昆霖覺(jué)得相當(dāng)重要，因?yàn)槠废闶桥c人體有關(guān)的，如果弄虛作假，不光是企業(yè)的品牌問(wèn)題，還會(huì)對(duì)人體健康造成傷害。香集的原料一是在產(chǎn)地直接收，比如越南、馬來(lái)西亞、印尼等，都是從采香人手中收購(gòu)，還有一些從臺(tái)灣的原料大賣(mài)家那里收。每一次收原料，都由富有經(jīng)驗(yàn)的師傅從多方面把關(guān)和判斷，比如外觀、形態(tài)、油脂線等，這是第一關(guān)，然后就是要聞它的香氣，包括生香和熏香味。

判斷沉香的真?zhèn)?，最重要還是聞它的香氣，然后再與油脂線，外觀，香型的結(jié)合辨別。

有好的原料才能做出好的香，目前沉香經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，但香品的質(zhì)量有高有低，對(duì)香集來(lái)說(shuō)，香集有一套質(zhì)量監(jiān)控體系，生產(chǎn)出來(lái)的香，必須達(dá)到一定的品質(zhì)要求才能上市。除了第一手挑原料時(shí)非常小心，在制香過(guò)程中，對(duì)制香師傅嚴(yán)格要求，不能有點(diǎn)疏忽，充分考慮天氣、季節(jié)、原產(chǎn)特性等不同特點(diǎn)，并對(duì)每一批香都進(jìn)行綜合評(píng)分，然后才推向市場(chǎng)。李先生自豪地說(shuō)，香集的香，都是讓消費(fèi)者豎大拇指的。

李昆霖表示，經(jīng)營(yíng)沉香要有專業(yè)知識(shí)，他希望有真正的愛(ài)好者來(lái)做加盟和代理，而不是純粹為了賺錢(qián)。沉香的顧客是需要培養(yǎng)的，品牌是需要品質(zhì)來(lái)保證的，要守得住一份事業(yè)。對(duì)于越來(lái)越多想加盟香集的外地沉香經(jīng)營(yíng)者，李昆霖希望能找到有同樣志向的人共同經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)。他希望在中國(guó)大部分地區(qū)都能設(shè)上香集的品牌店，讓當(dāng)?shù)厝司徒湍芸吹胶孟?，聞到好香，買(mǎi)的安心，用的放心。

沉香，有歷史、有靈氣、還有含蓄。李昆霖用一句話概括香集的期望：用天然的香，使大家身心靈都得到放松和享受……