今年5月1日，錢景財富同時獲得盛大、銀河投資和華山基金三家投資機(jī)構(gòu)的注資。

對于“相中”錢景財富的原因，銀河投資孫學(xué)林透露，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)是目前風(fēng)投機(jī)構(gòu)最青睞的投資方向之一，而錢景財富的團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品和服務(wù)為大眾所需，市場前景具有極大潛力。

錢景財富成立于2005年，但其實，早在2003年前后，它就與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了不解之緣?！爱?dāng)時看到美國的嘉信理財，覺得他們真神奇，通過互聯(lián)網(wǎng)賣基金可以賣得那么好?！?/p>

錢景財富執(zhí)行董事趙榮春告訴記者，美國的嘉信理財公司開始是一個很小的為客戶提供低價服務(wù)的折扣經(jīng)紀(jì)商，在20世紀(jì)90年代中期，嘉信推出了基于互聯(lián)網(wǎng)的在線理財服務(wù)，獲得了重大突破，成為了美國最大的折扣經(jīng)紀(jì)商。

要在中國創(chuàng)立金融折扣商。在深入研究了嘉信理財?shù)慕?jīng)營模式后，趙榮春有了這個信念。因此，錢景財富最初的起點便是錢景金融折扣網(wǎng)。

“錢景金融折扣網(wǎng)是一個綜合性的金融產(chǎn)品團(tuán)購門戶，客戶買股票可以從我們這里團(tuán)購，我們把傭金從千分之三降到萬分之三；買車險也可以打折；貸款，幫你找到最優(yōu)惠的……”趙榮春說。

此后，錢景財富又先后成立了信托垂直門戶第一信托網(wǎng)，基金電商網(wǎng)站?；W(wǎng)等。至此，錢景財富形成了擁有多個垂直平臺的第三方理財機(jī)構(gòu)。

回歸理財服務(wù)本質(zhì)

錢景對未來的計劃是，通過服務(wù)器、數(shù)據(jù)、運算能力和模型等，幫客戶做“定制”，每個人都可以在這里定制自己的理財方案。趙榮春介紹，預(yù)計今年下半年錢景智能化自動理財產(chǎn)品將正式上線，將傳統(tǒng)金融中的“私人銀行”服務(wù)帶到廣大中產(chǎn)和工薪階層。基于這一商業(yè)模式定位，錢景財富準(zhǔn)備把客戶群體放大，由目前的高凈值人群（投資資產(chǎn)在300萬至500萬元），放大到10萬元以上的客戶，即大眾富裕階層。

記者登陸了錢景自動在線理財網(wǎng)站，該網(wǎng)站已經(jīng)有了雛形，但還未正式上線實質(zhì)內(nèi)容。

“這在美國是比較流行的一種理財方式，受到很多人的關(guān)注?！壁w榮春介紹，目前在美國，智能化的理財方式正在蓬勃興起，這類網(wǎng)站大多以低廉的費用、個性化的服務(wù)、多平臺來吸引年輕用戶；他們的智能模型信奉被動投資，致力于為用戶提供長期的、一站式的智能化投資理財組合方案。典型的網(wǎng)站如Betterment、Personcalital、Wealthfr ont、Mint等。

這種自動理財依托自主研發(fā)的智能化配置模型，通過對基金、信托等理財產(chǎn)品的全面評級系統(tǒng)，模擬真實私人理財師的服務(wù)。模型向用戶收集簡單的個人信息后，可以在幾秒鐘內(nèi)給出適配用戶年齡、財產(chǎn)、風(fēng)險偏好的理財方案，并給出相應(yīng)的配置理由，讓用戶清晰地了解自己的理財需求和最佳方案。理財知識較豐富的用戶還可以自助修改方案，并得到相應(yīng)的診斷信息。用戶還可以隨時聯(lián)系網(wǎng)站理財師，通過視頻、IM、電話等獲得“類傳統(tǒng)方式”的理財服務(wù)。

趙榮春告訴記者，這個平臺打破了國內(nèi)在線理財?shù)某Ｒ?guī)?！皣鴥?nèi)的在線理財出發(fā)點都是賣產(chǎn)品，是從賣家的角度出發(fā)；而錢景要做的是服務(wù)客戶，從客戶需求出發(fā)，幫他們尋找到合適的理財方案?！比粽孀龅接射N售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向，那就實現(xiàn)了向財富管理服務(wù)初衷和本質(zhì)的華麗回歸。

以買襯衫為例，他認(rèn)為，這兩者最本質(zhì)的區(qū)別就在于，前者提供各種尺寸的襯衫，客戶需要自己去搭配、去選擇，而后者則是高級定制，每件衣服都是根據(jù)不同客戶的尺寸量身定做，會更精確，更符合每個人的情況。

不過，這種在線自動理財提供的基礎(chǔ)產(chǎn)品跟其他的第三方理財機(jī)構(gòu)是一樣的，提供債券基金、股票基金、信托、資管、固定收益的銀行理財產(chǎn)品等等。“產(chǎn)品都是由傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)提供的，只不過是提供給客戶的方式會更符合客戶自身的風(fēng)險承受能力和他自己對資產(chǎn)增值的需求?！?/p>

目前，錢景的主打產(chǎn)品為信托和資管產(chǎn)品，私募產(chǎn)品不多。趙榮春介紹，平臺上銷售的產(chǎn)品，都是經(jīng)由風(fēng)控審核委員會把關(guān)，從產(chǎn)品安全性、合規(guī)性、收益性三個方面進(jìn)行打分評比，通過后再上線。

趙榮春還透露，錢景財富并沒有自主研發(fā)、設(shè)計理財產(chǎn)品的計劃?！拔覀兾磥磉€是完全代銷，我們希望自己是一個服務(wù)的提供商，通過自己的服務(wù)，把傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和客戶聯(lián)系在一起。我們不去做自己的產(chǎn)品研發(fā)，就在現(xiàn)有的產(chǎn)品和現(xiàn)有的客戶之間找到一種新的組合方式，新的服務(wù)方式?！?/p>

不同于其他在線理財平臺的是，錢景財富旗下細(xì)分地組建了多個理財產(chǎn)品“專賣”網(wǎng)站，既有綜合型的理財產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，也有專注于某個領(lǐng)域的垂直產(chǎn)品銷售平臺，包括第一信托網(wǎng)、?；W(wǎng)等等。

趙榮春希望，錢景財富一直做一件事情，就是通過互聯(lián)網(wǎng)來給客戶提供理財服務(wù)和產(chǎn)品。對于在線自動理財專家的角色，他認(rèn)為“我們應(yīng)該是原創(chuàng)的，最先來做這個事情的，也希望在未來我們是這個領(lǐng)域里面做得最好的”。

在線金融超市沒有前途

“我個人覺得在線金融超市是沒有前途的，因為對于普通的投資者來說，他們需要的是最終的解決方案。而不是那種工具性的、過程性的選擇?！睂τ诂F(xiàn)在越來越受到熱捧的“在線金融超市”概念，趙榮春表達(dá)了不同看法。

他認(rèn)為，余額寶解決的是“你把資金給我，我給你4%～5%的收益，特別簡單”。復(fù)雜了反而讓客戶很難理解和使用。如果網(wǎng)站上給客戶提供100種產(chǎn)品，客戶根本不知道該如何選擇。

“我沒有看到哪家金融超市做得特別好，因為這根本就是個偽命題，根本就做不起來。第三方機(jī)構(gòu)就應(yīng)該賣最終的解決方案，否則便沒有存在的價值?！?/p>

不過，趙榮春坦言，在當(dāng)下競爭激烈的第三方理財市場，錢景財富也談不上特別的競爭優(yōu)勢。但幸運的是，錢景有創(chuàng)新的想法，有自己的商業(yè)想象力，清楚自己未來要走的路。

“比如說我們很清楚，要做自動理財方案專家，同時，我們也知道通過什么途徑來達(dá)到目標(biāo)?！边@才是最重要的。至于未來結(jié)果，只有上帝知道。

對于錢景財富的發(fā)展，趙榮春開玩笑地說：“我覺得我們就是一只豬，埋頭苦干，踐行理想。沒想過哪天風(fēng)吹來要飛上天。所以互聯(lián)網(wǎng)潮流其實跟我們沒什么關(guān)系，做好自己就成?！?/p>

在采訪的最后，趙榮春告訴記者，他最大的期許是，大家只要想到錢景就想到自動理財，想到這是一個個性理財方案的提供者?！叭绻谑袌錾嫌羞@樣的口碑，就是我們的成功?！?/p>