“羌寨婦女不是都會(huì)繡花嗎？我們來(lái)設(shè)計(jì)一些現(xiàn)代人喜歡的刺繡產(chǎn)品，讓災(zāi)區(qū)婦女回到家里去繡，再想辦法賣出去”。2013年6月，社會(huì)企業(yè)“一針一線”迎來(lái)了新的里程碑，風(fēng)投豪擲2000萬(wàn)美元，未來(lái)3年，“一針一線”規(guī)劃進(jìn)入高速擴(kuò)張，力爭(zhēng)全球開(kāi)店150家。但是，這筆投資卻讓外界有些擔(dān)憂。

成都的寬巷子作為一張城市名片，常年游人如織。原住民、梧桐樹(shù)、八字粉墻、紅檐青瓦、高檔茶館、私密會(huì)所、七彩霓虹……無(wú)不體現(xiàn)著這里的商業(yè)價(jià)值。坐落在24號(hào)的錦華館是寬巷子最大的四合院建筑。占地900余平米的兩層小院，分正院和側(cè)院兩部分，至今保留了三進(jìn)的建筑格局。這里曾是清末一戶大戶人家的居所，據(jù)說(shuō)解放前還曾住過(guò)國(guó)民黨的連長(zhǎng)王全諸。而今，這個(gè)黃金位置成了羌繡產(chǎn)品體驗(yàn)中心。

踏上門(mén)口的石階，抬頭便見(jiàn)精美的門(mén)頭下懸掛著兩幅色彩鮮艷的刺繡。推門(mén)進(jìn)去則別有洞天。天井中央設(shè)有露天茶座，走道里陳列著質(zhì)樸典雅的古木家具。繡有精美圖案的衣服、錢(qián)包、鞋子、靠枕、沙發(fā)、門(mén)簾、床上用品、飾物等被按照功用陳列在不同房間，再配上精心設(shè)計(jì)的擺設(shè)，整個(gè)院落看起來(lái)頗有民間刺繡典藏館的韻味。這些繡品也價(jià)值不菲，一個(gè)布包標(biāo)價(jià)數(shù)百元，一件旗袍則需要上千。墻上的信息寫(xiě)得很清楚，它們?nèi)汲鲎浴般氪ǖ卣稹敝惺転?zāi)婦女之手。

這是社會(huì)企業(yè)“一針一線”的旗艦店。如此規(guī)模和布局，很難想像它的前身竟是一家公益機(jī)構(gòu)。

緣起

2008年6月初的一天，一位羌族好友從四川水磨古鎮(zhèn)來(lái)到成都看望攝影師、獨(dú)立電影導(dǎo)演高屯子一家。對(duì)方在唏噓感慨了“5·12”地震中的經(jīng)歷后，向他吐露了對(duì)羌人生計(jì)和文化傳承的擔(dān)心。“看來(lái)我們還是要做點(diǎn)事才行。”高屯子把想法告訴了妻子顏俊輝。

“羌寨婦女不是都會(huì)繡花嗎？我們來(lái)設(shè)計(jì)一些現(xiàn)代人喜歡的刺繡產(chǎn)品，讓災(zāi)區(qū)婦女回到家里去繡，再想辦法賣出去，這樣既可以解決災(zāi)后生計(jì)，讓她們找回自信，又有助于羌文化的傳承?！鳖伩≥x的提議得到了高屯子的響應(yīng)。

此后，顏俊輝帶著共事多年的年輕設(shè)計(jì)師們把目光從現(xiàn)代都市的時(shí)尚空間轉(zhuǎn)向了古老羌寨的田間地頭，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的調(diào)研后，團(tuán)隊(duì)起草了一份《羌繡文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)幫扶計(jì)劃》，很快便得到了壹基金和當(dāng)?shù)卣闹С帧?008年7月24日“阿壩州婦女羌繡就業(yè)幫扶中心”（以下簡(jiǎn)稱中心）成立了，顏俊輝成為了法人代表。至此，“羌繡幫扶計(jì)劃”正式啟動(dòng)。

汶川、理縣、茂縣是地震的重災(zāi)區(qū)，也是羌族的聚居地。羌繡是當(dāng)?shù)貗D女人人皆會(huì)的傳統(tǒng)技能。顏俊輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)首先來(lái)了的汶川縣龍溪鄉(xiāng)召開(kāi)“羌繡幫扶計(jì)劃”宣講會(huì)，吸引了400多名婦女到場(chǎng)?？墒窃诼?tīng)說(shuō)中心會(huì)給繡娘發(fā)繡片和針線等原料，按件計(jì)酬時(shí)，婦女們?cè)趺匆膊豢舷嘈牛骸疤煜聸](méi)有這么好的事，肯定是做了活兒拿不到錢(qián)?！弊詈髢H有8位婦女報(bào)名。

幫扶中心陷入僵局，不得不改變策略，先在村寨里建立起工作點(diǎn)。工作人員進(jìn)村入戶與婦女同吃同住，贏得她們的信任后，才開(kāi)始發(fā)放繡片，到期再背著現(xiàn)金到婦女家里收購(gòu)繡品。“這是真的！”等拿到了真金白銀，大家才一傳十，十傳百踴躍起來(lái)。

通過(guò)這樣的“土方法”，羌繡幫扶計(jì)劃在汶川、茂縣、理縣、都江堰市如火如荼地展開(kāi)，前來(lái)報(bào)名的羌、漢、藏族繡娘多達(dá)8000人。在地震之前，阿壩州農(nóng)村勞動(dòng)力的日平均收入為1.7元～1.8元/小時(shí)。幫扶中心當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的工價(jià)為3元/小時(shí)。“一個(gè)熟練的繡娘平均一天能掙50元～60元，一般的繡娘也能掙30元～40元?！?/p>

2009年，中心開(kāi)始為繡娘進(jìn)行系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，在汶川開(kāi)設(shè)了“阿壩州婦女羌繡就業(yè)培訓(xùn)學(xué)?！?，建立了完整的分級(jí)羌繡技藝培訓(xùn)體系，還組織專家對(duì)羌繡的針?lè)?、?gòu)圖進(jìn)行了收集，整理出16種羌繡的繡法，出版了國(guó)內(nèi)第一本關(guān)于羌繡技法與圖案的專用教材。

從NGO到社企

汶川地震激發(fā)了來(lái)自社會(huì)各界的愛(ài)心，加之壹基金的牽線搭橋，在運(yùn)營(yíng)的頭兩年幫扶中心常常能接到企業(yè)的大訂單。工作人員要走村串寨，調(diào)動(dòng)上千名繡娘一起參與。每批繡片上都寫(xiě)明了來(lái)源、定價(jià)和交貨時(shí)間。

然而，到了農(nóng)忙時(shí)節(jié)，繡娘們紛紛下地干活，交貨時(shí)間難以控制。2008年底，幫扶中心遇到了一個(gè)巨大的麻煩：由于羌繡產(chǎn)品交付延期，客戶取消了40%的訂單——這是一筆300萬(wàn)的大訂單，是中心成立以來(lái)最大的一筆交易。為了這筆訂單，幫扶中心通過(guò)阿壩州政府，動(dòng)用了包括繡娘、義工、援建者等在內(nèi)的三萬(wàn)余人，產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到了極限。有超過(guò)50萬(wàn)元的資金押在了這個(gè)項(xiàng)目上，流動(dòng)資金幾乎捉襟見(jiàn)肘。

“你們就是一家企業(yè)，卻沒(méi)有在商業(yè)世界中‘與狼共舞’的意識(shí)。商業(yè)機(jī)構(gòu)不理解你們是正常的?！笔芤蓟鹞衼?lái)給幫扶中心做輔導(dǎo)的深德公益財(cái)務(wù)經(jīng)理王斌，一針見(jiàn)血地指出了問(wèn)題所在。

顏俊輝也預(yù)感到了作為一家公益機(jī)構(gòu)生存下去的瓶頸。目前的幫扶中心，產(chǎn)品類型單一，缺乏實(shí)用性。“哪個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)買一萬(wàn)雙繡花鞋去送客戶？”為此，顏俊輝只能主動(dòng)聯(lián)合中央美院、國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)公司等單位結(jié)成設(shè)計(jì)聯(lián)盟，開(kāi)始開(kāi)發(fā)帶有羌族傳統(tǒng)圖案的錢(qián)包、手袋、車載用品等實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品。同時(shí)，中心也開(kāi)始著手培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品類型延展到了辦公類、家居家具類、服飾類。傳統(tǒng)手工技藝有了向產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)的可能。

在管理上，王斌則對(duì)幫扶中心的流程進(jìn)行了一系列改造。例如，設(shè)計(jì)了銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金大幅提高，而管理團(tuán)隊(duì)則扣留50%的績(jī)效工資，待銷售任務(wù)完成之后再發(fā)放。這些舉措極大地提高了幫扶中心的運(yùn)作效率，也讓這家公益機(jī)構(gòu)看上去更接近一家公司的運(yùn)作形態(tài)，是一次真正的“商業(yè)洗禮”。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)。在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，按照我國(guó)目前的有關(guān)法律，版權(quán)、商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)只能授予工商注冊(cè)登記的公司，不能授予公益組織、民間協(xié)會(huì)或個(gè)人。所有原創(chuàng)的產(chǎn)品無(wú)法享受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，這讓顏俊輝很是苦惱。

2009年上半年，她受邀參加一個(gè)香港的公益組織會(huì)議，了解到社會(huì)企業(yè)的商業(yè)模型，大受啟發(fā)?！吧鐣?huì)企業(yè)是目前為止公益行業(yè)比較清晰和可持續(xù)的商業(yè)模式之一?！鳖伩≥x曾如此表態(tài)。同年7月，成都盛世文錦公司正式宣告成立，并注冊(cè)擁有了羌繡產(chǎn)品“一針一線”的商標(biāo)。

在涉足公益之前，顏俊輝和高屯子夫婦在成都已是成功的文化商人。2008年，西南首家創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園“成都紅星路35號(hào)”正是在他們的手下完成。由他們主導(dǎo)策劃、設(shè)計(jì)的山東濱州市“鳳凰天街”項(xiàng)目，一度被視為“山東省年度文化產(chǎn)業(yè)類”一號(hào)工程。憑著在商界摸爬滾打多年的積累。2010年1月，“一針一線”首家旗艦店錦華館在成都地標(biāo)寬巷子正式開(kāi)業(yè)了。至此，幫扶中心徹底完成了從NGO向社會(huì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

融資爭(zhēng)議

2013年6月，“一針一線”迎來(lái)了發(fā)展史上的一個(gè)新的里程碑。

曾風(fēng)投谷歌、百度的國(guó)際知名風(fēng)投基金凱鵬華盈（KPCB），宣布為盛世文錦豪擲2000萬(wàn)美元。這是KPCB“聯(lián)姻”的全球第一個(gè)非遺項(xiàng)目。對(duì)剛剛起步的“一針一線”無(wú)異于雪中送炭。這筆資金將被用于擴(kuò)大旗下錦華館規(guī)模，把其打造成集產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌、展示、研發(fā)、銷售為一體的創(chuàng)意體驗(yàn)中心，用于一站式滿足游客“看羌繡時(shí)尚表演、現(xiàn)場(chǎng)定制手工繡品、購(gòu)買精美羌繡產(chǎn)品”等需求。同時(shí)，成立上海研發(fā)中心，促進(jìn)“一針一線”與歐洲奢侈品品牌合作，擴(kuò)大其國(guó)際影響力。按照初步規(guī)劃，未來(lái)3年，“一針一線”將進(jìn)入高速擴(kuò)張期，力爭(zhēng)全球開(kāi)店150家。

盡管在簽約現(xiàn)場(chǎng)，凱鵬華盈投資經(jīng)理葉丹曾公開(kāi)表示，投資的第一目標(biāo)并不是為了上市，而是看重其在非遺保護(hù)和社會(huì)正面引導(dǎo)方面的價(jià)值，“并不急著回報(bào)。”但是，這筆“聯(lián)姻“卻讓外界多少有些擔(dān)憂。

社會(huì)使命是一家社會(huì)企業(yè)的核心，而資本的天性是逐利的，二者必然會(huì)有矛盾和糾結(jié)?！拔艺J(rèn)為如果一個(gè)社會(huì)項(xiàng)目有很好的盈利前景，那么賺來(lái)的錢(qián)應(yīng)該更多地回饋給幫助企業(yè)成長(zhǎng)的社區(qū)和它服務(wù)的人群，而不應(yīng)該是資本。”也在嘗試創(chuàng)辦一家社會(huì)企業(yè)的北京有機(jī)農(nóng)夫市集發(fā)起者常天樂(lè)，對(duì)投資人一直懷有警惕?！叭绻阕鳛樯鐣?huì)企業(yè)卻拿了商業(yè)投資，我當(dāng)然會(huì)有質(zhì)疑。資本會(huì)在財(cái)務(wù)上給你很多壓力，你如何保證自己的社會(huì)屬性？”她堅(jiān)持，雖然服務(wù)人群有限，但一家真正的社會(huì)企業(yè)就應(yīng)該是“小而美”的。

常天樂(lè)的疑慮也體現(xiàn)了社會(huì)企業(yè)在中國(guó)的困境，目前，社會(huì)企業(yè)仍是一個(gè)模糊寬泛的概念，也缺乏法律依據(jù)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，亞洲地區(qū)只有韓國(guó)唯一確定了社會(huì)企業(yè)的官方定義，對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)社企遠(yuǎn)遠(yuǎn)比經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的生意更富挑戰(zhàn)。

目前，走上商業(yè)化道路的“一針一線”僅僅只能滿足基本的收支平衡，要真正做到可持續(xù)發(fā)展，還有漫漫長(zhǎng)路要走。