摘 要：在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)形勢下，國際市場為企業(yè)開拓了另一片市場領(lǐng)域，企業(yè)進(jìn)行國際營銷已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。企業(yè)進(jìn)行國際營銷不僅能夠提高自身競爭力，而且是促進(jìn)自身可持續(xù)發(fā)展的重要保障。然而，在新形勢下我國企業(yè)在國際營銷中也存在一些問題，本文就從我國企業(yè)進(jìn)行國際營銷的原因、當(dāng)前我國企業(yè)國際營銷的現(xiàn)狀以及在新經(jīng)濟(jì)形勢下我國企業(yè)國際營銷的策略對該問題進(jìn)行了分析和探討。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)形勢 企業(yè) 國際營銷

1、我國企業(yè)進(jìn)行國際營銷的原因

1.1 國內(nèi)市場的壓力

近年來，我國企業(yè)面臨的市場競爭日益激勵，然而海外市場的開拓，企業(yè)進(jìn)行國際營銷，無疑就是為企業(yè)創(chuàng)造出了前景良好的市場領(lǐng)域。這樣企業(yè)就能夠有機(jī)會將產(chǎn)品銷往世界各地，有效地解決了產(chǎn)品過剩問題，同時也促進(jìn)了企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。

1.2 國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

盡管一個企業(yè)每年的出口貿(mào)易量在全國出口額中所占份額非常有限，但是很多企業(yè)都實(shí)施國際營銷，匯集在一起就是一個很大的數(shù)目，這樣就對改善我國國際收支狀況以及促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮著重要的作用。

1.3 企業(yè)自身管理的需要

當(dāng)前，我國很多中小企業(yè)內(nèi)部管理不健全，人才匱乏，倘若實(shí)施國際營銷，就可以與國際優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行交流，借鑒這些企業(yè)的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，同時廣納優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展注入生機(jī)和活力，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2、當(dāng)前我國企業(yè)國際營銷的現(xiàn)狀

在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)形勢下，國際市場為企業(yè)開拓了另一片市場領(lǐng)域，企業(yè)進(jìn)行國際營銷已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。很多企業(yè)為了順應(yīng)國際發(fā)展潮流，紛紛實(shí)行國際營銷，當(dāng)前我國企業(yè)國際營銷發(fā)展的現(xiàn)狀表現(xiàn)為以下幾方面：

2.1 企業(yè)營銷觀念落后

與國內(nèi)市場相比較，國際市場需要更高的市場門檻，需要投入大量的資金，這樣由于很多中小企業(yè)資金不足，從而在實(shí)施國際營銷開拓市場時，往往會通過一家代理商或者渠道商進(jìn)行，很少涉及有終端客戶的營銷行為。由于國際市場是不斷變化的，若營銷理念得不到更新，就會加大企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2.2 企業(yè)品牌營銷不突出

自改革開放以來，我國已經(jīng)走過了三十多年的發(fā)展歷程，企業(yè)的出口額迅速增加。然而，從企業(yè)出口產(chǎn)品來分析，多為附加值較低的產(chǎn)品，企業(yè)在國際營銷中很少重視品牌營銷。隨著國際市場競爭日益激烈，品牌已經(jīng)成為企業(yè)在市場中具備競爭力的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。然而，當(dāng)前我國企業(yè)產(chǎn)品品牌知名度很低，在國際市場中很難與國際知名品牌相抗衡，無法適應(yīng)國際市場多樣化的發(fā)展需求。造成我國企業(yè)品牌缺失的原因主要為：一是我國企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低；二是我國在開拓國際市場時，由于企業(yè)核心技術(shù)缺失，多是以賺取微薄加工費(fèi)為主。

2.3 政府的扶持力度不夠

縱觀當(dāng)前我國企業(yè)的國際營銷，能夠享受到政策扶持僅限于資金充足、技術(shù)先進(jìn)的大型企業(yè)，對中小企業(yè)的重視度嚴(yán)重不足，從而就使得信息、協(xié)調(diào)、咨詢等方面無法得到政府的支持。再加上國際市場營銷與國內(nèi)營銷難度更高，要求企業(yè)具備更強(qiáng)的信息獲取、信息分析以及處理應(yīng)急事件的能力，由于中小企業(yè)綜合實(shí)力有限，單憑自身的力量很難達(dá)到這些要求，這樣就加大了國際營銷的難度。

2.4 企業(yè)管理不健全

由于一些中小企業(yè)管理水平不高，很多制度不健全，很難吸納到優(yōu)秀人才。在當(dāng)前的知識經(jīng)濟(jì)時代下，人才作為企業(yè)重要戰(zhàn)略資源，成為衡量企業(yè)競爭力的一項(xiàng)重要參考指標(biāo)。由于企業(yè)管理不健全，造成企業(yè)國際市場營銷能力不強(qiáng)。

3、在新經(jīng)濟(jì)形勢下我國企業(yè)國際營銷的策略

在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)形勢下，國際營銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流，我國企業(yè)在進(jìn)行國際營銷時，應(yīng)采取以下策略：

3.1 產(chǎn)品策略

一般而言，一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，一個重點(diǎn)就是產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者多樣化需求。所以，實(shí)施產(chǎn)品策略是企業(yè)在國際營銷中保持競爭力的一項(xiàng)重點(diǎn)。從而就需要企業(yè)對國際市場進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性、購買能力，以便更好地開展?fàn)I銷。

3.2 價(jià)格策略

在國際營銷中，價(jià)格是一項(xiàng)重要的手段。價(jià)格會直接關(guān)系到企業(yè)在市場中的銷售以及企業(yè)的利潤。由于定價(jià)呈現(xiàn)出雙方雙向的特點(diǎn)，不僅要考慮產(chǎn)品成本，而且要考慮消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的接受能力。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，影響價(jià)格的關(guān)鍵因素是市場供求和價(jià)值規(guī)律，而競爭狀況、消費(fèi)心理等因素也會影響產(chǎn)品價(jià)格。因此，企業(yè)在進(jìn)行國際營銷時，對于產(chǎn)品價(jià)格的制定，成本是要考慮的第一要素。同時要考慮供求關(guān)系，若供大于求時，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，若供小于求時，可以增加產(chǎn)品價(jià)格。此外，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期給產(chǎn)品定價(jià)以及保持價(jià)格不變的基礎(chǔ)之上提高產(chǎn)品質(zhì)量也是提高自身競爭力的有效途徑。

3.3 人才策略

當(dāng)前我國企業(yè)在國際營銷中競爭力普遍不高的一個重要原因是人才匱乏，人才的創(chuàng)新能力不高，從而就需要企業(yè)實(shí)施人才戰(zhàn)略，不僅要重視對現(xiàn)有人才的培訓(xùn)，而且要積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，努力培養(yǎng)出一批專業(yè)化人才隊(duì)伍。同時企業(yè)要建立起完善的激勵考核機(jī)制，最大限度調(diào)動員工工作的積極性和主動性，切實(shí)提高企業(yè)在國際市場競爭中的綜合競爭力。

3.4 品牌策略

眾所周知，品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者消費(fèi)的一個重要取向。一直以來，我國在國際市場中往往以產(chǎn)品代加工為主，憑借賺取微薄的加工費(fèi)為主，但是企業(yè)要想在國際市場中立足，具備自己的核心競爭力是關(guān)鍵，從而就需要企業(yè)牢固樹立品牌意識，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度，努力培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識，重視知識產(chǎn)品的保護(hù)，改變過去的“中國制造”向著“中國創(chuàng)造”方向發(fā)展，切實(shí)提高我國產(chǎn)品的核心技術(shù)，以便促進(jìn)我國在國際市場中的可持續(xù)發(fā)展。

總而言之，在當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)形勢下，國外市場為我國企業(yè)開拓出了一片更廣闊的市場領(lǐng)域，如何在國際市場中保持自身的競爭力，采取合適的營銷策略是重點(diǎn)，本文就基于當(dāng)前我國企業(yè)國際營銷存在的問題基礎(chǔ)之上，提出了企業(yè)要從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、人才策略以及品牌策略著手，以便從整體上提高企業(yè)在國際市場中的競爭力。

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作者簡介：

劉 孜 1985年3月出生，男，山東人，秦皇島出入境檢驗(yàn)檢疫局，副主任科員，本科，國際市場營銷。

（作者單位：燕山大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 河北秦皇島市 066004）